華為以軍工起家，涉及方方面面，單我見過的有電話交換機，網路產品，手機，筆記本，等等，手機僅僅是個小小的子公司，比起其他業務，華為手機掙的真不多！可能大家接觸手機比較多，才會以為他只做手機吧

如果想真正搞明白這個問題，建議他們閱讀《通訊原理》《無線通訊》《通訊網路》《交換機原理》，走馬觀花看一遍，就能對華為是做什麼的有一個大概的認識，然後上網查查華為在這方面的產品和價格，對華為的崇拜會上升的。還會發現小米和華為根本不是一個級別上的。這些書選清華，北郵，西電，成電這些出版社的都可以。 （通訊巨頭可不是吹的）

之後再去閱讀《積體電路原理》等微電子的一些書籍，清華，北大，復旦的都行。把這個讀完就能大概知道海思半導體是做什麼的了。

很多使用者，很多人只感知到華為是手機的，而沒有感受到其他產品，就是因為手機是 to C 的產品，受眾是普通大眾的使用者，所以，大家都知道華為手機，知道華為是做手機的。

手機作為日常中最常用的產品，是一個高頻的，而且手機是經常換的，大家對手機都非常感興趣，畢竟是必備品，而是面向的受眾是普通大眾使用者。而且在心理學上，人們其實只對自己感興趣的東西才會產生關注，所以大家，很多人就感覺華為只是做手機的。

對於華為公司的定位，應該是高科技型的製造企業。華為不屬於網際網路公司，網際網路公司的使用者大部分都是普通使用者，而科技型製造企業，很多裝置，很多產品，比如：華為的交換機，華為的通訊裝置，基站所需的裝置等等，這些東西都是 to B 的，也就是面向的是企業，尤其是各個國企，大型企業和其他國家的政府打交道。而不是普通使用者。

這些東西，對於普通使用者來講，是不關注的，也是不在乎的。你說華為作為通訊裝置商，幫助政府建立的眾多的基站，使用者是感知不到的，所以，一般來講， to B 的產品，因為受眾不同，知名度就不一樣， to B 的產品只有在行業內的人才會關注，因為行業內的人需要，而行業外的人，不需要，所以，也沒必要關注。

由於面向的受眾市場不同，而且人們的關注點也不同，所以對於華為來講，很多普通使用者只知道手機，路由器也是很正常的，而通訊行業內的人，全球範圍內的通訊企業肯定都知道華為是做什麼？這就是在心理學的角度上來講，人們只關注自己感興趣的事。

華為的業務非常廣泛，產品線也非常豐富，但在過去多年裡，華為的知名度不高也是事實，直到華為手機業務崛起後，華為才逐漸真正的進入到人們的視線中。其實華為在通訊行業同樣是世界領先，為什麼很多人都只認識華為手機呢？

華為作為通訊行業的龍頭企業，目前的整體水平可以說是全球第一，但就廣大使用者而言，更受認可的卻是華為手機。其實從根本上來說，華為手機過去只是一個副業，真正讓華為走向世界500強的還是運營商業務，也就是我們熟悉的通訊行業。

比如即將迎來全面爆發的5G通訊，在這一方面，中國公司5G必要專利SEP佔了全球份額的34%，位居全球首位，其中華為宣告的專利數量達到了2160族，遠高於其他廠商，排在第一名，可以看出華為的通訊技術是非常領先的。

不僅5G網路專利方面較為突出，華為同時還具備5G網路基站的製造能力，華為造出來的5G網路基站裝置效能更強、價格更加便宜，優勢較大，現在已經簽下了全球91個商業合同，累計發貨量超60萬，表現相當突出。

不過近幾年來，華為消費者業務在餘承東的帶領之下有著不錯的發展，使得華為的知名度大幅提升，因此在眾多人眼裡，華為最具代表性的產品就是手機。2019年，華為手機全球出貨量達到了2.4億部，超越蘋果位居全球第二。

為什麼提到華為，我們首先提到的就是手機而不是通訊呢？我認為這和產品的定位有關，雖然華為主營起家的是運營商業務，但這個業務並不直接面向消費者，而是面向運營商客戶，作為對比，華為手機是直接面向消費者的。

所謂消費者業務，就是諸如手機、路由器、數碼產品，它們的客戶群體是人；運營商業務的客戶是企業，這就決定了消費者業務必須要廣為人知，因為如果都沒人知道的話，是根本沒法銷售的，於是華為就專門針對性的做市場營銷，才有了現在這個局面。

其實這種情況存在於整個產業鏈，比如華為手機的供應鏈，這些都是技術層面非常強的企業，但由於沒有面向消費者客戶，而是給華為這樣的大客戶做供應，因此很少被人所知，華為也是如此，運營商業務也自然沒有消費者業務那麼廣受認可！對此你怎麼看呢？

這個問題問的好，這個問題告訴我們，很多時候大多數人都是錯的。

華為的產品主要涉及通訊網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和資料通訊網路及無線終端產品，為世界各地通訊運營商及專業網路擁有者提供硬體裝置、軟體、服務和解決方案。

具體說一下吧，省得大家不知道是什麼。

基站：華為的基站在中國的佔有率第一。手機上網打電話是需要基站才能完成的，基站負責處理手機上傳的通道給上層伺服器（核心網），同時負責把上層（核心網）的處理結果反饋給手機。

核心網：國內3G部分城市的核心網是華為的，4G核心網大部分是華為的。核心網負責處理基站上傳的資料，再反饋給基站。

傳輸網：國內大部分是華為的。也就是把各個裝置連線起來，把各個城市連線起來，把各個省連線起來，相當於人體的血管。

寬頻：整個就不用說了吧，國內的寬頻，大部分的ADSL和Gpon(光貓)都是華為的裝置。

電話：國內原來的程控交換機後期華為的佔比很大，現在都換成NGN了，大部分是華為的。

還有一些內部名詞的，就不一一說了，說的太多了我打字太累。

當年任老覺得手機太麻煩，好懸給停了。哈哈。

華為不光能賺錢，更能花錢，華為的員工工資就不說了，讓人流口水。華為在研發上的巨大投入已經開始見效，華為在通訊業裡話語權在逐步加重。

華為是做移動通訊裝置的手機是第二類產業也可以和移動通訊裝置稱雙子產業，因為手機離老百姓的生活最近所以比移動通訊裝置瞭解的多。

由於個人工作關係，接觸華為的網路業務比較多，因此談一談為什麼大家只知道華為手機，而不知道華為的核心業務。

有些人只知道華為做手機的，可能就是因為這個手機業務國內最出名了。華為的業務是面向全球的。

華為主營業務是： 無線電，微電子，通訊。

華為技術有限公司是一家總部位於中國廣東省深圳市的生產銷售電信裝置的員工持股的民營科技公司，於1987年由任正非創建於中國深圳，是全球最大的電信網路解決方案提供商，全球第二大電信基站裝置供應商。華為的主要營業範圍是交換，傳輸，無線和資料通訊類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網路裝置、服務和解決方案。在2011年11月8日公佈的2011年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

現在華為在手機市場佔有率越來越多，尤其華為研究出來5G晶片以後，華為手機在全球市場更具優勢，說起華為5G都知道是手機。

華為早期不是做手機，剛開始做交換機，數字交換技術，無線GSM，資料網路解決方案，華為行動網路，路由器，訊號技術等才到後期的手機廠家。

其實我們在工作中或者生活中都可以無處不見華為的裝置，路由器交換機，華為的無線電視裝置，華為電腦等，可是我們在工作或生活中對這些裝置不太瞭解，不經常用，其實一直在用只是很少接觸到，所以就覺得華為只是做手機的。

因為普通人，只關注自己用到的那部分，不像搞通訊和工業自動化的，對華為的東西瞭解的多，而且華為都是一直很低調的存在！

華為其實是作通訊基帶的，但是隨著企業的發展，還有任老長遠的眼光，這個企業開始做生態，開始自己研發，我們要支援華為。

在過去很多人的心裡，在2019年以前，華為的知名度的確不如騰訊、阿里，並且過去華為Quattroporte任正非的根本沒有幾個人認識，還不如任正非的小弟餘承東知名度高。我覺得，這種現象，這是有幾方面的原因決定。

低調做事，避免過多的和媒體、政府接觸一直是華為對外策略的主旋律。如果我們仔細數數華為任正非在2019年之前上過幾次電視、被採訪幾次，你就會發現幾乎聞所未聞。一個如此大的企業掌門人，在中國企業家內聲名卓著，為何不像阿里巴巴的馬雲一樣，高調的語錄滿天飛呢？

因為低調的聚焦研發是華為一貫的策略。我記得我們以前還專門培訓過為何華為要低調做事，華為作為通訊行業的翹楚，從誕生起就是在和國外先進企業競爭，在這個過程中也歷經坎坷，所以那時華為的企業營銷戰略就是低調的，避免被過多關注。

華為做C&C08開始和貝爾競爭，做交換機路由器開始和思科競爭甚至被思科告上法庭，做無線裝置和愛立信競爭....中間和各大通訊企業打的專利官司不計其數。因為在當初華為還弱小時，海外通訊企業各個虎視眈眈的想把潛在競爭對手扼殺，畢竟那時通訊是塊大蛋糕，躺著賺錢。

所以華為一開始的策略就是低調發展，讓華為在對手不以為然的情況下慢慢成長，這個企業策略肯定是正確的。時至今日不同於過去，華為的實力已經不需要再低調，或者低調已經掩蓋不了華為的光芒，華為的5G已然是全球第一，低調不低調結果都擺在那，所以現在也不再低調了。

不僅僅是華為，中國還有很多優秀的製造業企業，都是不顯山露水的。比如福耀玻璃，在沒有大規模報道《美國工廠》之前，有幾個人知道這家企業是全球第一？比如正威國際、山東魏橋，非行業內的人士又有幾個知道？

所以，這個就是製造業的特點，製造業有著非常強的行業屬性。廣大人民群眾分佈在各行各業，很少關心和自己所處行業，或者和自己生活無關的企業。華為業一樣，華為是通訊行業翹楚，赫赫有名，但是通訊裝置和很多消費者相距太遠，所以普通消費者根本關注不到。

華為在通訊行業早就成名，對於普通消費者而言，通訊行業用的路由器、交換機、基站、傳輸裝置和他們半點關係都沒用，他們知道可以用手機上網，但是具體上網技術是透過華為還是中興來提供的，根本和他們沒關係，既然不關心當然就不能廣為人知。

前面說了華為是製造業出身，但是同為製造業的格力電器卻是廣為人知，董明珠大姐和雷軍一樣都被人津津樂道，這是為什麼呢？這是因為，華為的通訊產品和消費者產品面向的客戶不一樣，一個是To C一個是To B，所以營銷策略也不一樣。

消費者產品，如電器、手機、家庭路由器，他們的客戶是全體潛在的消費者，是“人”，也就是我們說的To C的業務。而華為的通訊裝置，他們的客戶是企業，也就是我們的To B業務。這就決定了To C業務必須要廣為人知，人都不知道根本沒法購買，To B業務針對客戶所在的行業單點宣傳就可以。

我們想一下，消費者所知道的產品，基本上都是To C的。比如任何一個消費者都知道大眾汽車，但是大眾汽車用的自動擋變速箱的生產企業，有幾個消費者清楚？這就是To C和To B在營銷上的區別。

所以放到華為也一樣，手機是華為To C的業務，必須面向全國消費者高調營銷，通訊裝置是華為To B的業務，只需要在行業內營銷和推廣就可以，這就是很多消費者過去只知道華為手機，而不知道華為在通訊裝置，如數通、傳輸、無線領域的巨大成就的根本原因。

最後說明一下，為何華為的其他產品，例如華為5G在今年廣為人知。這是由於美的制裁幫忙。由於美國的制裁，讓華為不得不陷入中美大國角力的漩渦裡，華為低調也無濟於事，不論是媒體的報導，還是自媒體的推波助瀾都讓華為的實力徹底展現在華人民面前。

而且華為自身也是到了危急關頭，為了自救華為和美國硬抗硬頂，華為的5G、晶片的能力被宣傳的最大化，而華為的Quattroporte任正非也頻繁出鏡。透過不斷的宣傳，更多的消費者就更明白華為的實力，對原來聞所未聞的華為通訊產品也有了瞭解。

而且，目前在全民炒作5G，不僅僅是華為，小米、OV這種終端企業和三大運營商都在全民狂推5G，借用5G即將到來的大潮，很多消費者憑藉5G相關的訊息，華為的5G、晶片等產品的知名度進一步開啟。

所以，2019年是因為美國的制裁，加上5G商用的推動，讓華為的5G這個產品由低調轉為高調，這是一種特殊環境下的產物。如果不是因為這個原因，可能很多消費者依然會覺得華為就是賣手機的。

不過這個也僅僅限制於華為的5G，對華為其他的產品的曝光由一定的推動力，但是非常的有限。比如華為的傳輸、路由器等等早就也是世界領先，但是我相信知道的消費者依然沒有多少，這是因為華為除了5G、晶片等其他產品的曝光度，還是沒有5G高的。

因為雷狗不敢給米狗科普華為，看看資本市場小米股票腰斬，資本不買山寨貨的賬，小米所有產品（不單指手機）都是第三方不知名小廠設計（給山寨作坊投點錢美其名曰生態鏈企業），第三方組裝，最後小米貼牌這是odm，蘋果和其他廠商是自己研發設計手機（產品外觀，內部結構設計研發，品控等等，米boy彆強調誰都不生產硬體，是誰都不生產硬體，但山寨貼牌米怎麼組裝都不管），第三方組裝這是oem，都跟小米有本質區別，米boy猴子懂了嗎？小米就是山寨貼牌貨，別再說蘋果也是富士康的了，給雷軍丟人現眼，山寨米能賣出去僅僅是因為便宜，米boy我哪裡說錯指出來，別上來就扣帽子顯無知

從我個人的角度來談談，華為公司都具備哪些義務。當然，僅與我工作或生活接觸到的華為裝置相關，無法代表華為的所有業務，可能僅是管中窺豹。

華為的業務收入來源主要有三個模組，分別是運營商業務、企業業務、消費者業務。華為的核心優勢是運營商業務，即便消費者業務收入已經超越運營商業務，但是華為的核心業務並不會隨之改變，這也是美國真正忌憚華為的地方。

一、運營商業務涉及到哪些產品

美國並不會因為華為的手機業務而感到害怕，只是因為華為掌握了第五代通訊網路裝置的製造能力，美國本土並不具備5G基站裝置製造的廠家，因此想要透過晶片以及軟體來抑制華為的發展。運營商端華為具備網路基站裝置的生產、都會網路核心資料傳輸裝置、甚至是使用者端的CPE、光貓等裝置華為均可製造。

華為不僅能夠製造出相關產品，產品效能更加優越。例如華為5G基站可採用市電接入，解決了直流電接入不便的問題。並且才用了模組化的設計，可以極大提升基站人員的安裝速率。

二、企業業務涉及到哪些產品

企業端涉及到的有防火牆、路由器、三層交換機、二層交換機等數通產品。之前，中國企業網路裝置還是思科的天下，直到華為產品的出現，思科在中國已經漸漸消失，除了部分金融系統外很少能夠再看到思科的產品。

這點給我的感觸很深，很多思科金牌代理紛紛轉型，否則就無法生存下去。思科的各類認證價值也在逐步的下滑。

三、消費者業務涉及到哪些產品

消費者業務大家就比較熟悉了，華為智慧屏電視、華為電腦（太行220是首款使用中國產處理器晶片的桌上型電腦）、平板電腦以及我們最熟悉的手機。華為手機這兩年呈現出爆發式的增長，國內銷量牢牢佔據首位，全球銷量僅僅落後於三星，若非美國的打壓，今年甚至會有超越三星的可能。

以華為手機為例，華為自研的麒麟990處理器，是全球首款支援NSA、SA雙模的晶片；華為手機拍照一直佔據DXO拍照得分榜的首位；華為研發的鴻蒙作業系統在不久的將來也會同我們見面。

關於華為這家公司所涉及的業務，您還有哪些要補充？