簡單一點講就是：

1.網際網路的玩法不是傳統企業跟的上的

2.老大，老二，老三和一群小弟就靠這個池子裡的水活著的，隨便讓你玩，那還了得！你看挑戰稍有起色的哪一個沒有爸爸？

想從傳統行業挑戰網際網路行業做爸爸，可能收購是快捷的最佳方案！

如今的傳統電商都是有錢人玩的，我們小賣家可以考慮一下淘寶電商無貨源模式，平均每個店鋪月利潤1~2萬。無需備貨發貨，一臺電腦即可

傳統行業的產品本身利潤就低產，能過剩競爭大，到了電商平臺上還來一套全網競價排名拉流量，惡意競爭只能說把利潤拉得更低甚至虧本去庫存，另一方面電商平臺的鋪租、攝影修圖、推廣費以及運營團隊等等的費用加起來不玩死才怪。

為什麼很多傳統行業做電商都失敗，這個問題其實很有爭議性，到底是因為行業不景氣導致失敗，還是個人適應不了時代而失敗。

1.電商規則變化快

前面電商非常好做，不需要一點技術含量就能在電商分得一杯羹，隨著電商發展，規則不斷變化，很多人沒能及時跟上節奏，導致被淘汰。

2.準備不充分

現在電商門檻越來越好，不去學習就會被淘汰。還在看著以前的方法做電商是行不通的。

3.不會推廣

酒香不怕巷子深這句話放到現在，已經行不通了，電商行業同致化很嚴重，只要你剛剛冒出來，就會有大批覆製出現，所以你要如何穩住陣腳，脫穎而出，這些都是需要我們去操作的。

　　先來講述這種工廠型別的電商如何做?

　　這類工廠的供應鏈體系最健全，無論這個商業世界如何變換，該資源在很大程度上也是稀缺資源，優秀的工廠資源產能其實也就這麼多，具有一定的稀缺性，只是這種稀缺性的製造能力不完全由工廠決定。

　　所以工廠類傳統企業轉型做電商:

　　一、一種認為更靠譜的方式就是走專業路線，提高標準和要求，成為某一細分的製造領域最專業的 製造工廠，比如專門做紐扣，專門做USB介面等，這是一條很好的出路。

　　二、建自有品牌涉足電商，直接面對競爭;

　　這樣的工廠轉型就在這種沒有方向的內耗中漸漸玩完了。這就是沒有電商戰略而把員工的資源亂放導致的結果，最後電商沒做起來就怪人沒找好，其實等於是用機票的價格，從黃牛手上買了一張綠皮火車站票，這簡直就是暴殄天物。

　　最噁心的是，大部分老闆還覺得是員工不努力，天天偷懶，不好好上班導致的，結果只能是貽笑大方了。

　　不過還有一種企業，有一定的品牌知名度，其老闆是佔了渠道紅利和傳播紅利的一代人，那個時候生意好做-----就是所謂的線下品牌企業

　　雖然行業不同， 但是都表達同一個意思，就是以前生意好做，現線上下生意難做了，希望轉型做電商，看有什麼好方法。其實真沒有什麼好方法，有的方法適合別人但不一定適合自己，關鍵還是看自己想做成什 麼樣，想清楚自己的目標和初心。

　　見過一些大品牌雖然已經在線上做得很大，線上銷售額很大，但是毛利越來越低，價格戰越打越厲害，我不知道他們有沒有想過出路，我是看不到他們的出路。還有少數奇怪的品牌，開始做品牌授權，價格越搞越低，品牌越來越爛。

　　很少有擺正心態的，從零開始，種一個新種子，長在原來的基礎上，用新的思路解 決線上發展的所有問題，而不是用以前的思路和資源。這樣的起點往往是 最高的，最容易成功，可是很多品牌手裡握著金礦，卻學著別人去挖煤，這不是搞笑嗎?

　　對於沒有任何線下背景的純電商類公司，其思考的方向差別應該不是很大。終極目標就是在某個品類裡面建立一個或多個品牌，如果你有能力，建立多個品類的多個品牌也可以，準確地說，就是用電商平臺建立一個零售品牌。

　　如果你認同這個終局，那麼你要做的就只有兩件事情：一是提升商業效率，也就是不該花錢的地方少花錢，最好不花錢，學習的楷模就是沃爾瑪、7-11便利店等，它們就是提升商業效率的最典範公司;二是提升附加值，能多賺一點就多賺一點，這個參考寶潔、聯合利華等。從這個維度上思考，你要修煉什麼、放棄什麼、專注什麼，已經非常清晰了，那麼，現在你知道自己的團隊應該去挖什麼樣的人，以及去哪裡挖人了吧?

　　對於大部分電商運營公司來說，光倉庫管理一項都夠嗆，ERP系統上的庫存和實際庫存永遠差很多。所以自己做不好的，還是外包讓更專業的人做吧，上了規模用入倉分倉模式最合適了，把自己不專業的外包給專業的公司，這也是提升效率最直接的一種方法。

　　再來說另一個方面，如何提升附加值，也就是所謂的溢價。這和如何提高客單價完全不一樣。提高附加值，是從提高單品毛利額的角度來講的，也就是能比同類產品賣得更貴，而提高客單價只是如何讓客戶多花錢而 已。

　　對於電商來說，提高附加值的方法，就是4個方面：1視覺;2產品;3服務;4互動。

　　下面分別解釋一下這4個方面。

　　1.視覺，就是漂亮頁面、精緻頁面。

　　2.產品，也就是包括包裝、工業設計、產品功能、產品使用價值、產品品相和品質等。

　　3.服務，也 就是售前、售後、後續服務等，比如擁有專業的售前可以比不專業的售前賣得貴，這就是銷售力。

　　4.互動，就是商家與客戶之間的連線或聯絡，比如你的產品是客戶記憶中以前小時候用過的等情感上的連線，就可以賣得 貴，或者是因為信任，這種互動性是最難的。當然，一旦建立起良性互動， 基本就很難斷掉了。從某種意義上說，目前的社群經濟就是在嘗試建立這種互動關係。

傳統行業做電商，從有形，到無形，思維轉變，方式轉變，增長基數改變！

1.前期投入過大，回本速度週期不定，導致管理執行不徹底，思前想後；

2.發展路徑，模式不清晰，嘗試的機率大；

3.人才架構跟不上，老人阻礙大；

傳統轉型代表是開發一種新業態，需要一個新的企業框架，成熟後才能與原有企業結合，所有大多數轉型等不到那個時候……

傳統行業是一個很大的概念，我覺使用“都”是不對的，很多傳統行業做電商也有很成功的，如九陽、三隻松鼠、江小白等，用網際網路思維打造自己的產品，注重使用者體驗。成功的原因不說了，我們來分析一下傳統行業做電商失敗的原因：

現在傳統行業的老總或者線上下做了幾十年，會自然而然地帶著他們所謂的對成功的認知，只要紮實把產品做好了，就有人來購買。因此，只有真正轉換思維，以“使用者”為核心，解決使用者的核心痛點，注重使用者體驗，特別要使用大資料分析，再發揮線下積累的傳統優勢，將線上和線下融合起來，這樣的轉型才能在網際網路時代開啟新的發展之路。

傳統行業只單純在淘寶或者其他電商平臺搭建起來銷售渠道，有的傳統行業產品適合大批次或者現象級的生產，如定製的產品則不太適合，如一些機械裝置行業等，一旦訂單過大，就不能統一、標準化的生產，這樣讓使用者沒有很好的購買體驗，或者影響了使用，也會拖累企業，電商之路必死無疑。所以還是做成一種全新品牌來推廣。眾所周知，小米公司開創網際網路營銷的高潮，它不僅將小米手機打造成網際網路品牌，同時也將銷售渠道大部分佈局在線上。

現在國內電商很火，擠爆了本地化的商鋪銷售，很多店鋪都關門。但是很多傳統行業巧用網際網路思維，透過線上線上線下互動，打造極致的使用者的體驗，獲得了成功。

三隻松鼠是一個把傳統行業做成電商做成功之一。三隻松鼠第一步是建設好自己合作的生產基地，做好食品的供應的優選；二是在品牌形象方面，採用了萌態十足的松鼠作為品牌的Logo，在和顧客溝通時，借用松鼠可愛的口吻來熱情為顧客購物，簡直毫無違和感，並且十分接地氣，深受顧客喜愛。三是在網際網路上建立自己的全網銷售平臺；四是利用新媒體和傳統媒體，投入大量自己宣傳；五是做大的特色，沒有丟棄傳統行業的行頭，線下的三隻松鼠投食店，帶給顧客不一樣的零食新體驗。真個店面森林形象化的設計，燈光被做成了輸液的形狀，座椅就是樹墩，買零食就像在森林裡摘果子。收銀臺叫打賞處，標籤價格叫投食價，總而言之一進去讓人耳目一新，吸引眼球。透過這5步打造了使用者的極致體驗，獲得了傳統休閒食品的巨大成功，這個小零食現如今一年已創下了44億元的營收，成為不折不扣的堅果類食品行業的龍頭老大。

總之，有些傳統行業確實不適合電商，特別是定製產品，但有些傳統行業是適合的，需要特別注重使用者極致體驗，一定會獲得成功。

應該說是很多傳統企業轉型或者接入網路失敗。

不是所有企業都適合做電商，但並非不是所有傳統行業都不適合。

例如最失敗的當屬曾經的網購預約房產了，火了一段時間，但是有很多東西需要眼見為實，手摸為真，看上去是白雪公主。

還有很多企業主本身對電商理解深度不夠，只注重廣告宣傳，不瞭解現在已經到了內容引流的時代。還停留在《我這個東西好》的想法。

不要單純推銷，不要廣範產品眾推。

傳統企業代表了傳統思想。