總體來說，這本書是基於AARRR模型來寫的，即拉新、啟用、留存、轉化和自傳播。

有一些可以借鑑的案例，比如A/B測試這樣的，這個已經有很多APP都採用了。應用較廣泛的大概就類似淘寶APP這樣的，這是基於每個使用者的資料推薦的，每個人的淘寶介面都不一樣。

還有比如MVP，就是最小可行性產品，對於創業初期的人來說，可以用來試驗自己的創意是否可行。但是在競爭激烈的當下，想要試驗成功還能不被別人搶去先機，創業者得做好衡量了。

總的來說，這本書可以看，也許它不會馬上起作用，但是說不定對您將來的學習、工作、生活和創業會有所啟發。

　　本週讀完了範冰的《增長駭客》，裡面提供了大量的網際網路運營案例，這裡做索引供大家參考。

　　1. 按慣例，還是先來一劑雞湯。

　　總的來說，一路野蠻生長，跌跌撞撞，體內吸收了不少“混亂”的能量。然而那些在當初看來任性妄為、無足輕重的經歷，終將在某一日連點成線，開花結果。正如喬布斯在斯坦福畢業典禮上的演講：“你不可能從現在預測到未來，只有回頭看時，才會發現事物之間的聯絡。所以你必須相信，那些生命中點點滴滴，將會在你未來的生命裡，以某種方式串聯起來。你必須始終相信一些東西——你的勇氣、宿命、生活、姻緣，隨便什麼，它們將給你追尋內心真正所想的自信，帶你走離平凡，變得與眾不同。”

2. 增長駭客常用的工具箱。Google Analytics；Mixpanel；KissMetircs；UserCycle；Customer.io；Optimize.ly；Basecamp（37signal的專案管理軟體）

3. PMF：Marc Andreessen將“產品與市場相契合”的這一狀態稱為PMF（Product/Market Fit）。在達成PMF之前，過早的推廣和過多的最佳化都是不必要的。創造正確的產品也是“增長駭客”的第一個步驟。

5. 內容營銷。根據美國內容營銷協會（content marketing institute）的定義，內容營銷是一種透過生產釋出有價值的、與目標人群有關聯的、持續性的內容來吸引目標人群、改變或強化目標人群的行為，以產生商業化目的的營銷方式。

6. 捆綁下載。豌豆莢設計的下載思路非常神奇，使用者在搜尋某些熱門應用的時候，下載的其實是特定的豌豆莢安裝包。開啟後自動開始下載這款熱門應用。為了彌補從瀏覽器到應用內的鍛鍊，豌豆莢為每一個應用都開發了不同版本的安裝包。比如zmbz_wandoujia.apk就是豌豆莢專門為“最美桌布”這個應用設計的安裝包。

7.一個功能明確、轉化率較高的網站，必須讓使用者在第一時間明白它的作用和價值，並且用最醒目的方式呈現出接下來要做的動作，儘可能排除與核心目標無關的其他要素，減少無意義的視覺干擾，即“別讓使用者思考”。

8. 重定向“Retargeting”線上廣告技術。首先你需要在網站裡插入一段追蹤程式碼，當用戶進入該頁面後，程式碼就會在他們的電腦裡植入一個cookie，它會標記出使用者身份和感興趣的商品資訊。當這個使用者訪問其他網站時，只要該網站加入了 重定向廣告聯盟，就有資格讀取出cookie中記錄的使用者身份和商品資訊，並將動態的廣告位“掉包”成使用者感興趣的商品廣告。這裡的重定向廣告聯盟泛指第三方的重定向廣告服務商，如adrool、retargter、chango，也包括像google adwords這樣專業的展示廣告功能。

9. 以前總看雷達圖而不明覺厲，今天看了百姓網對於他們電話銷售團隊的KPI考核圖才知道這種圖最大的作用是看短板和長處。當不同的人的不同特點用雷達圖展現出來的時候，能清晰地發現他們的特點。

10. 衡量病毒傳播的兩大指標是K因子（K Factor）和病毒迴圈週期（Viral Cycle Time）。K因子=感染率*轉化率。感染率是指某個使用者向其他人傳播產品的 程度，轉化率是感染使用者轉化成新使用者的比例。提高K因子就要同時提高感染率和轉化率。1）鼓勵使用者多傳送邀請，如在一對一的通訊錄聯絡人邀請之外，增加發微博、郵件群發選項；2）最佳化註冊步驟，提高轉化成功率。

11. 病毒傳播的案例之一讓我印象深刻：BUG營銷，謊稱產品出bug，讓大家去哄搶。典型案例是2013年6月百度雲盤被爆100G網盤只要五毛錢。類似的還有迅雷會員。作者一句：要知道 ，在知乎上一個“哪些東西買了之後會讓人因生活質量和幸福感提升而感覺相見恨晚”的討論中，“迅雷會員”一項可是獲得了近6000票的超高人氣。

12. Airbnb在創立之初因為沒有收入來源，兩位創始人買來盒裝麥片，然後將包裝盒重新設計為奧巴馬和麥凱恩（當時正值2008年美國大選），靠賣出500盒麥片牟利。後來他們在見Paul Graham的時候打動對方的也正是這個經歷：這群人竟然可以靠賣麥片來維持公司，他們的專案死不了。他認為這是他所見過的最努力的公司。

13. 美麗說2011年的移動應用的推廣費用就高達500萬，他們的一個重要推廣策略後來轉變為和主打女性概念的手機廠商合作與深度定製，此外還和拍照電商等上下游應用互相導量。

14. 或許很多時候，我們都會覺得自己手上什麼都沒有，要經驗沒經驗，要經費沒經費，但其實只要不放棄任何的可能，前輩的一句指點、沒看過的一個搞笑影片、和朋友相處積累的一點人品、“這裡好像可以再做好一點”的小想法，就可能成為越過障礙的關鍵。

15. 既然是雞湯堂主，那就自然還是以雞湯結束本讀書筆記（其實上一條已經迫不及待地開始了）：“人生就是一列開往墳墓的列車，路途上會有很多站，很難有人可以自始至終陪著走完。當陪你的人要下車時，即使不捨也該心存感激，然後揮手道別。”。

不管是多好的經典書籍，書中有很多很有用的知識，但讀書是為了豐富自己的知識，而從書中知道的知識只是知，如果不去用行動應用到現實生活當中，你就是隻是知，而不是會。所以我們要把學到的知識結合到行動，這才是＂知行合一＂的道理。如果想知道了解＂知行合一＂為大家推薦王陽明的＂知行合一＂這本書。這是個人的理解，如有錯處，請留言指點

作者之一的Sean Ellis透過兩次成功實現低成本爆發式增長的經驗，整理出一套增長理論。

第一次是幫助網路遊戲公司Uproar在索尼、微軟和雅虎等知名公司的包圍圈下異軍突起。第二次是用幾周的時間幫助創新性產品LogMeln突破了獲客瓶頸。

兩次成功之後，Sean將增長理論運用到與Dropbox合作的過程中。成功帶領Dropbox公司用16個月的時間，在沒有廣告支出的情況下，打敗無數競爭對手，讓使用者從10萬迅速增長到400萬。

同時期內，網路支付平臺Paypal、社交平臺Facebook、住宿服務網站Airbnb、問答網站Quora等等都在踐行類似的方法實現增長。

這麼多成功的案例足以說明《增長駭客》中提到的增長理論是非常實用的成功經驗。它的核心思想是利用程式設計上的巧思設計，透過一次次的試驗迭代，最佳化使用者體驗，代替傳統的廣告營銷，實現使用者增長和留存。

說完這本書，回頭來看下題主的問題。讀完這本書都能賺到錢嗎？

應用增長理論需要組建一個增長團隊，包括增長負責人、產品經理、軟體工程師、營銷專員、資料分析師以及產品設計師6種角色，這樣的團隊可以結合彼此的職能經驗和專業意見最高效地試驗出最優方案。所以成功不是一個人的功勞，還是要依靠團隊的。

而且靠讀一本書就能賺錢是不是說服力有些蒼白？讀書的目的是擴充知識，但是如何有效應用知識提升技能才是對我們每個人更加根本的挑戰。

本人一直在傳統行業做市場營銷的工作，但機緣巧合剛好看到這本書。

個人覺得這就是一幫程式設計師用產品思維來實現使用者裂變和指數增長的書，裡面有很多網際網路公司的案例。

這種透過極小的代價就獲得使用者的方法確實很強大，現在這種增長駭客的方法在網際網路行業也越來越普遍。

我親身經歷的就有兩個例子。

我覺得這也是為什麼大多數人震驚於拼多多能在電商這個賽道夾縫中迅速崛起的原因。

與淘寶和京東兩大巨頭相比，我覺得拼多多最大的優勢就是獲客成本低。

曾經看到過一個數據，淘寶的單客獲客成本已經超過300元，京東也超過150元，而拼多多不到20。

我第一次知道瑞幸咖啡就是一個朋友分享了一個連結讓我幫忙註冊，而當我註冊之後，我和朋友會各自獲得一張免費的咖啡券。

雖然只是一張咖啡券，但是免費的吸引力還是挺大的，因此客戶很容易主動分享傳播，這種擴散傳播的速度是指數級的，而且更重要的是，成本非常低（我有一個經營酒店的朋友曾告訴我，他們酒店一杯美式咖啡的成本不到2塊錢）。

我覺得不管是不是網際網路行業的人，都應該去讀讀這本書，對增長見識，拓展思維還是有好處的，也許未來傳統行業的人也需要用增長駭客方法來獲客也不一定。

最後順便回覆你的後半句話，我讀完這本書後並沒有賺到錢，反而讓我有些擔心未來會失業。