什麼品種的橙子呢？

臍橙，夏橙，冰糖橙，蜂蜜臍橙，還有什麼橙？

品種不同，價格不一。

我建議：如果想賣好價錢，不能等著果商來。

這幾年流行一句話：坐商不然走商。

同理可得，不如自己主動出擊。

1.自主銷售：短影片、電商、水果店鋪貨、商超、微商等等。

2.批發：主動聯絡線下批發商大量採購，如果不認識人，可以自己去市場問。

我的經驗裡：

橙子網路銷售還是不錯的。耐運輸，包裝成本低，人工上手快，售後少，為什麼還要等人家來呢？

如果數量巨大，優先考慮大電商，大批發商。

以上是美羅的個人觀點，僅供參考。

現如今貧富差距已敲響我們農民的警鐘，農產品滯銷情況多次呈現，農戶產能和收入基本持平，甚至有部分損失慘重。而我們未來面對的問題會越來越多，其中我們農民最關心問題，該如何尋求最好的出路呢？

但農民依舊要維持生計，不種作物是不行的。但是從一部分的作物產地便宜，銷地天價可以看出，並不是農產品市場需求不好，主要原因在於沒有合理的方式和渠道進行銷售。

近幾年農村電商的飛速發展似乎為農產品的銷路帶來了一定的解決辦法，但是零散的銷路並不能解決更為龐大的產量銷售。因此，開啟農產品銷路的金鑰匙是“傳統+互電商”，電商只能作為開啟銷路的輔助之一，農產品銷路還需要大消費量渠道。

另外，農產品的銷售還要依賴農產品的加工行業的發展。鼓勵農產品進行初級加工和深加工，換句話說，進行一定的包裝和品牌建立。在農產品的質量能夠得到相應的保證，可以進行產銷對接，即大量的農產品供應直接賣個大型超市、購物商場。而零散的售戶也可以進行聯盟，從而達到群體效應。

我認為，前段時間農產品滯銷的好人好事銷售方式則是完全不可取的，一方面不能從根本解決農產品滯銷問題，另一方面將會間接增加消費者消費成本，畢竟無人可以保證低價收購的農產品不會被高價甚至天價賣出。農產品的銷路需要每一位農人集中智慧和創新而開啟，過程雖然艱辛，但結局必然是美好的。

如果說橙子的本身價值就好，我覺得銷路是不用愁的。

1.首先，現在是資訊時代，你可以在網上賣貨，用開網店，開直播的形式來創銷路。

2.其次，可以和各個微商團隊進行合作，他們提供銷售，你們來負責打包發貨，這樣雙贏。

3.還可以把橙子供給附近的大小超市，水果店；這種銷路也是比較可靠的

4.建議你供貨之前，先把橙子給他們的工作人員試吃，只有得到他們的肯定，你的橙子銷路才會更好。

可以嘗試一下在網上找銷路，本來橘子這個東西不便於運輸儲存，所以網店銷售不合適，那就看看能不能在網上找到水果深加工的企業或者批發商

只要是水果，開啟銷路的最佳地方，就是水果批發市場。

在水果批發市場上，只要是質優價廉的水果，都是不愁銷路的。因為進入水果批發市場上的水果，面對的都是哪些經驗豐富又特別精明的零售攤販；因為這些每天都要到水果批發市場進貨的零售商販，進貨追求和標準幾乎都是一樣的：1，要貨量大；2，以質優價廉為標準；3，喜歡貨比三家；4，只看貨不看人；5，對好貨追求的回頭率高。……

所以，如果你真的擁有品質好，價格也便宜的橙子，只要把它們運到水果批發市場上來銷售，一旦被市場上的零售商販們看中和追求，不用打廣告，橙子的銷路很快就會開啟的，而且銷路一旦被開啟，不管你擁有多少可持續供應的橙子貨源，只要比市場上的同類水果更具有品質好價格便宜，也都能在市場上很快的全部賣完的。

如果質量有保障，渠道太多了。

第一可以和水果販子合作，透過物流銷售各地。

第二可以和當地超市合作，超市直接供貨。

第三可以和飲料廠合作，作為原材料供應商。

第四和線上合作。透過網路銷售，比如京東，淘寶，抖音，等網路平臺，透過製作影片介紹銷售，發貨。

第五和網紅合作，俗稱帶貨。

第六結合政府部門，透過政府介紹，引導，擴寬銷售渠道。

只要保證好的產品，就可以有大量的客戶。希望給你提供幫助。

我國地貌廣闊，物種豐富，有著多樣的農作物和自然產物。然而我們急速的城鎮化發展，使得城鄉發展極度失衡，也造成了農產品流通領域極大的資訊不對稱，簡而言之，就是有很多的農產品並沒有在市場上體現真正的價值。筆者假期返鄉就發現很多農產品要麼沒有被市場認可，低價出售，要麼流通不暢，渠道成本過高。其實，我們可以透過簡單的五步，就是可以把這些農產品賣的更好。

五步走，把家鄉的農產品賣出去！

有言在先：農產品的營銷是個大課題，這裡只是根據我國現狀進行簡化後實用的五步，每個具體的農產品可按此步驟進一步細化。

(1) 在哪裡銷售

先考慮你的農產品在那裡銷售。

銷售地域有三類選擇：區域銷售、全國銷售和國際銷售。如果你的農產品不太具有地域獨特性，比如很多穀物類產品，這些最好選擇區域銷售，在就近的縣城或者二三線中心城市銷售；或者你的農產品屬於含水分較多的蔬果類，同時附加值不高，這類也是選擇就近區域銷售。而一些具有地域獨特性的產品（只有當地獨特的地理氣候才能長出農產品）則可以考慮全國銷售或者走向國際市場。

(2) 渠道選擇

再考慮銷售走那種渠道。

電商的發展打破了傳統農產品流通單向多層級的局面，在流通渠道上多了一種選擇。傳統渠道經過電商的衝擊也比以往更加高效，O2O模式也把線上和線下打通。通常情況下，很多農產品適合電商和傳統渠道結合的多渠道模式。

(3) 直營還是代理

再考慮你的產品是自己直營還是交給經銷商。

直營模式：從產地到餐桌減少中間環節，產品更新鮮，利潤分流更少。代理模式：把銷售交給有市場影響力的零售商，畢竟專業的零售商運營效率或許更高。不同的農產品及生產戶的性質適合不同的模式。比如你的農產品包裝倉促不復雜、包裝物流成本不高且產品在消費端適合單品類購買，則做電商直營是個不錯選擇；如果你的農產品包裝倉促複雜，成本高且在消費端屬於搭配購買行為，則把銷售交給綜合零售商是個不錯的選擇。

(4) 樹立品牌

適時建立起自己的品牌。

我國農產品品牌將經歷一個無品牌意思，到地域品牌、人性化品牌，再到文化價值品牌的發展路徑。我國現在的農產品大多處在無品牌意思和地域品牌階段，這是我國目前半市場化的農產品流通和銷售市場決定的，隨著農產品交易越來越市場化，農產品電商的不斷衝擊，越來越多的農產品需要品牌化的提升，讓品牌更能體現農產品價值，體現企業文化是品牌提升的方向。

(5) 縱深發展

縱深發展是以上四步打通之後，返回企業/農戶自身，在種植養殖技術上進行提升，在農產品的加工上進行提升。以前是沒市場出路，不敢進行農業改良，不敢過多的投入，如今拓展了市場，有了更多的市場和消費反饋，可以對生產端進行提升

我們這邊也是很多橙子，種植戶多了，銷路也是很老火了，目前我們老家這邊銷路主要幾種。第一和收橙子的加工廠合作的，第二隔壁挨著的縣一些小販自己開車上門收了在去買，第三就是現在網路市場打開了，帶動了很多。第四就是口碑相傳了很多人到種植戶家裡自己接水果。

每一樣產品都要經過消費者品嚐過，說好就好。好多銷路，電商 、批發商、直接對接超市，只要有足量多貨，自然有老闆找上你，可以在網上找、也可以問銷售果苗的人員、他們是一套連結服務的，看你想怎樣的買法而已。

其實你們可以聯絡一些以橙子為原料的廠家。

這樣不僅可以解決今年一季的銷售問題，就來今後的銷售問題都一併解決了。

對此深刻印象源於一則古代寓言故事，說橘子在江南甘甜可口，移栽到江北就不是橘子了，不但酸，還又苦又澀，被人叫做枳。說明橘橙類還是有地方優勢的。

你說你家的橙子物美價廉，建議透過網路，賣到遠方。

像我們遼寧，橙子從入秋以來，價格沒有低於五六元錢一斤，貴的要十幾元錢一斤；曾經在網上買過，雖然價格不貴，但個頭小，口感差，名不副實，缺少信譽。

所以對於我們這樣本地不出產橙子的消費人群，還是非常希望從農戶手裡買到一對一的好吃又便宜的橙子。畢竟橙子是受地域氣候限制生長的特產水果，透過網路平臺銷售，直接受眾範圍還是非常龐大的，因為我國不能生產橘橙類的地方很多。

這種銷售方法的缺點是：初期名氣小的時候，銷量可能不多，但隨著新老客戶對你的產品的認可，規模會越來越大。貴在堅持！

如果這種銷售方法，嫌棄麻煩，還可以聯絡水果批發商上門收購。這種情形你可能不一定賣上好的價格，消費者卻要花費大價錢買，供求關係不能達到完美契合。

如果就地在市場零售呢？最好找流動人口多、消費能力又強的地方，比如：景區附近，賓館門前等地。

在自由市場賣給本地人？會價低又滯銷。聽說橙子、橘子、蘆柑，家家戶戶都有栽種。前幾年盲目跟風，有的農民毀掉了種糧的農田，橘橙

1、網上銷售。三農網站，好多商家都會到這裡找賣家。也可以透過三農影片、短影片銷售。

2、主動出擊。去大型水果批發市場找賣家。一個市場只能找一家，做你的代理商。

3、商超配貨。直接給超市配貨，價格、質量都有優勢。