又到年關了，債務也要清理下了，債權催收是由來已久的痛點。在討債公司簡單粗暴的討債之外，法律人應該採取何種催收方式，來實現對於客戶利益的保護本文從債權催收中的技能、準備、計劃制定、難點分析四個方面解析了現代商戰的催收問題。必備的催收技能債權在企業當中通常體現在應收賬款，應收賬款到位後體現的是現金流，現金流是企業運作過程當中非常重要的部分，如果現金流出現問題，會直接影響到企業的正常執行。

因此，債權催收是企業運營中的常見現象，也是企業經營過程中的關鍵環節。但是債權催收具有一定的複雜性，從催收過程來看，其涉及債權形成的全過程，比如從合同簽訂、履行、終止，有些在終止前就出現逾期，債權發生逾期後，涉及到從合同簽訂到履行過程當中的所有的法律文字，所有的事實情況。

因此我們要採取哪一些催收的技巧，主要分為以下幾個方面：

一、催收意識要具有全域性性－審時度勢，如果現在公司存在逾期的債權需要催收，我們首先要分析逾期的原因，從公司自身自查，在合同履行過程當中，存在交貨延遲、質量問題，履行瑕疵。

從交易對手角度考慮，是否存在資金鍊斷裂、經營狀況出現問題、經營層管理層是否出現問題，是否存在破產等原因。

因為不同的逾期原因會有不同的解決方案，我們要分析每一種情況之下，採取哪一種催收措施，分析其中利益得失，制定比較合理的催收計劃，這個是要考慮方方面面，因此催收意識要具有全域性性，還要審時度勢，不斷關注在催收過程當中時態的發展變化，隨著時態的變化，不斷的調整我們的催收計劃，所謂的全域性性是整個催收過程當中比較重要的環節。因此我們在做催收工作也好、訴訟工作也好，應該具備的一項重要的技能。

二、催收過程注重談判技巧－以退為進談判技巧不僅僅是催收工作需要，商務談判、訴訟工作、非訴工作都涉及到談判技巧的問題，這樣的談判技巧在催收中列的是以退為進。比如，出現了一個逾期的債權，在跟交易對手談判的過程，根據之前的逾期原因，制定了相對合理的催收計劃，計劃是要付諸實踐的，在跟交易對手談判是，我們要列出哪一些是可以退讓的，哪一些是不可以退讓的，原則性問題可以退讓，非原則性問題不能退讓。

舉個例子，在催收應收賬款時，應該確定總金額，支付方式，是否能支付到位，如何保證支付到位。在這樣的情況之下，如果把應收賬款總金額作為主要矛盾，那麼在分期付款可以稍作讓步，在總金額上可以要求增加。如果資金需要急需到賬，那麼支付方式就是主要矛盾，總金額就可以做適當讓步。

如果不能按時支付到位，可以要求法定代表人做擔保。這幾種情況是我們在談判是需要考慮到的，而且需要在談判之前需要做一個明確的計劃，律師要與客戶做充分的溝通。以退為進的談判技巧也是為了達到催收到位的終極目標。

對於債務最好的辦法就是坦然去面對，如果有可能主動打個電話，告訴對方目前情況以及未來自己的規劃，希望對方放寬還債的時間，條件應許登門拜訪效果會更佳，這樣對方起碼知道你的真實想法，因為當時能夠借錢給你說明你們之間關係原本就不一般，有可能的情況下看看能不能尋求對方給予一定幫助，只有不斷維繫現有的人脈資源才能快速擺脫債務狀況。

很多人出現債務後就一味逃避，去到一個全新的環境，當然這樣有這樣的好處，覺得自己從頭在來，但是建立人脈圈子是一件非常難的事情，做任何事情都需要信任信譽，所以去全新的環境翻盤的可能會更小，時間會更長，如果保持現有的圈子，翻盤的時間會短，機會更多，古話講的哪裡摔倒哪裡爬起最直接。

1.心態一定要放平衡.身體乃革命的本錢，沒有健康等於什麼都沒有了。

2.不管遇到什麼事都要冷靜，思考總結問題出現在哪裡？

3.機會來了快速的抓住，相信越來越會好。

4.相信沒有什麼比健康和陪在家人身邊重要。

每到年底就是清償債務的期限到了：如果有能力和辦法，哪就透過各種渠道回籠資金想辦法解決，如果沒有能力解決：積極進行協商分批或承諾下年再解決，電話協商主動協商讓債住諒解你

債務問題一直都是一個大難題。要賬的心酸，欠賬的一直推三阻四，臉皮厚。感覺要賬倒像是要飯的，債主心情好了給口吃的，心情不好，不僅看人臉色，還成了出氣桶。

每年的年底都是，要賬的，躲帳的，數不勝數。有的被逼迫的跳樓，有的有家不能回。

一個朋友，跟著一個包工頭老闆幹了包工的活，工期早都結束5年了，工錢一直欠有20萬。但是但是工錢一直很難要，要麼找不到人，電話不接，加黑名單。就算蹲點找到老闆，老闆說“上面沒有給錢，我也沒有辦法，我房子都賣了為了給工錢。”催的回數多了“沒錢，想咋樣咋樣”，反正每次都是往後推。為了躲帳和老婆離婚，資產全部轉移了，名下是一無所有，竟耍起了無賴。

後來朋友也實在沒有辦法，叫了幾個人，吃住在老闆家。老闆竟拿著老母親當起了擋箭牌，老人家是高血壓，心臟病，半生不遂。是不能激動，不能生氣，不然病情惡化，萬一有個好歹，惹一身麻煩。後來老闆也給了一點，到現在帳沒有結清。

有人說可以打官司，身邊好多都是官司贏了，就是沒有錢，能怎麼樣呢？法院強制執行，看守所裡住著，死一個耍無賴，“沒錢”，判刑都行。對於這樣的潑皮該怎樣解決呢？

最好的解決辦法是寧可不做生意，也不賒賬。欠賬年底也少了債務壓力，不用東奔襲跑要賬了。遇見了形形色色的人之後，你才知道，原來世界上除了父母不會有人掏心掏肺對你，不會有人無條件完全信任你，也不會有人一直對你好，你早該明白，天會黑、人會變，人生那麼長。

世界上最悲涼的並不是這些催債人的電話。比這痛苦千百倍的是，你最信任的人所帶來的欺騙和背叛！

要帳的每天都有，難聽罵人的，更可怕的是要給你眼上點火鹼水，太可怕了更多的是無奈沒辦法

既然要不回來，就告訴人家 過年了，不要了，大家過好年，明年再要，給個時間吧，要不就起訴了。自己也給自己放個假。

年底了，今年造個大樓花幾大十，到了年底了結帳還差十多萬工錢，我今年股市虧了三四萬，年底了趕緊割肉出十萬來把人家的帳還了，先渡過眼下這個難關。

幾年前，老家的一個發小說孩子大了，準備蓋房娶兒媳婦，可惜手裡錢不太夠，看我能不能幫個三萬二萬的。畢竟自小一塊長大的，又知根知底，再說孩子結婚這也是個大事，當時二話沒說就給他轉了三萬。就這樣平時一直聯絡著，關係也不錯，直到去年我手頭緊張，就給他打電話說到錢的事，看能不能給我，結果他說，你在外邊混的那麼好，那差這幾個錢？一句話差點把我噎個半死。之後打電話不接，微信拉黑，找人又找不到，好多時候我都氣的肚子疼。可聽家裡人說他們家樓房蓋好了，兒子結婚了，又買了車，過年回去時一家人風光無限。可借我的錢他怎麼就不還呢，他以前不是這樣的人呀。也想過年回家給他要，可逼急了就得翻臉，為了這點錢就會失去多年的情義，如果走司法程式起訴他，連個借條也沒有，說實話，我真不知道該怎麼辦了。

年底將至，本是一件令人歡喜的事情，但是，想想這一年自己揹負的債務，也漸漸要到期了。如何處理這些債務呢。可以從以下幾個方面來處理。

1. 自然而然，即將快要到期的，是應該最快解決的。不能因為這一筆賬而影響到後面的。還款程式。

2. 稍微有點時間，可以往後靠一靠。因為你只有解決了你前面的賬單，你才有時間來解決，這個時期的賬目。

1. 如果金額稍微小一點的，可以儘快的還掉，不能因為這些小賬目而影響到整個還款程式。萬事自然，從易到難。

2. 金額較大，弄清頭緒，這筆單是從哪裡來的，什麼時候借的？還款到期什麼時候？能否可以洽談？是否能夠慢慢還而不急。

1. 如果關係好的話，你首先要主動給對方聯絡，闡述自己是否能夠還清他的，還是能否緩一緩。不要讓他來找你，這樣會顯得尷尬，而且會使你們的關係變化變差。當初能借給你是因為關係好，每個人都不想因為錢而從朋友變成死對頭。

2. 關係不好的話，你就應該優先把他的給解決掉，原本就關係一般，他不可能會給你多餘的時間來處理。他想的是把錢借給你，到期後立馬還給他。像這一類的錢沒有什麼好恰不恰談的了，應該想的是怎樣能立刻解決這一部債務。

此外提一句問題之外的話，債務如果是為了生活不得不借的話，那自然無話可說。如果債務僅僅是為了自己私慾的話，我想說的是人生漫長，難道人要一輩子活在自己私慾之中嗎？

你皆為為個人片面理解，如有冒犯，敬請諒解。100個人有100個哈姆雷特。

債務是許多人都要面對的問題，從老百姓到做生意的大老闆各個階層的人都會碰到的問題，但是如何正確的處理好債務問題呢？

一、保證要有流動資金週轉，可以在應急時用的

二、提前跟債主們溝通看下哪些可以緩一緩的哪些是急用錢的，合理分配好，可以打打苦情牌多少還是有點效果的，關鍵態度誠懇相信還是有人理解你的

三、材料錢這塊可以先給一部分，然後工人的錢一定不要拖這樣以後才會有更多的人願意跟你幹

四、去銀行貸點款留著應急用

欠債還錢天經地義，不要做失信的老懶。