創業絕對是一件值得讓人熱血沸騰的事，它可以算是漫漫人生路上點燃的一把火。然而無論在哪一個時代，創業從來都不容易。正如馬雲所說：“創業的路上，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，大部分人死在明天晚上，看不見後天的太陽。”

那種一夜暴富的創業故事的背後，往往藏著多年的辛苦付出。而想要創業成功，其中「營銷推廣」往往是打垮創業者的第一個障礙。因為創業者本身資源有限，時間有限，人手不夠，更重要的是：沒錢！

而讓事情變得更加困難的一點是：傳統營銷推廣方式根本不適合創業，因為那勢必要用錢砸出名聲來，而你的錢都是一分掰八瓣兒來花的。那麼初創企業究竟應該如何做好營銷推廣呢？

1.講好品牌故事

什麼東西可以快速傳播並深入人心，答案是故事。對於企業來說，要想使用者認同並最終達成交易，那麼首要任務是如何在使用者心中樹立良好形象，而企業故事恰恰可以做到這點。

我們常常聽到的一句話叫“佛靠金裝，人靠衣裝”，這句話充分的說明了包裝的重要性，而企業故事就是企業的外衣。在進行企業故事創造時，我們可以重點在企業背景、企業文化、企業成長經歷、企業創始人、核心團隊或核心技術等方面上下功夫，而這往往是很多初創企業所忽視的。

2.找到目標使用者

找準我們的目標使用者，是營銷的關鍵步驟之一，使用者群體的選擇，直接影響到消費能力，客單價，市場規模等等。選擇好使用者群體之後，需要深入挖掘和了解使用者需求，同時利用與使用者的深入溝通或者透過技術手段捕捉使用者的習慣特徵，從而有利於制定營銷策略。

3.選擇推廣渠道

目前市面上的推廣渠道數不勝數，有搜尋推廣、知識營銷、網盟、DSP平臺、媒體廣告、戶外廣告（關於渠道選擇，你可以參考這篇文章“企業營銷有話說：如何選擇最合適自己的營銷渠道？”）

而企業想要找到最適合自身的營銷渠道，要根據行業市場、產品背景、產品優勢、目標使用者群體、競爭對手做詳細的分析和調查，以及企業現有的資源情況，制定符合產品及公司情況的營銷渠道投放策略，避免盲目追求所有推廣方式，費時費力，效果還不好。

毛遂自薦，建議：

（1）明確轉型目的和階段性營銷目標。

（2）分解營銷目標任務，落實責任到人。

（3）挖掘轉型產品優勢。

在某種程度上來說，轉型與否並不是營銷成功的關鍵，關鍵在於營銷團隊對於轉型的理解，以及為之實現轉型而確定的目標的實現。

轉型三種成功的模式：

1-o2o線上＋線下

2-結合微營銷，電商社群。低成本高回報

3-獨立誘餌，爆品體系

網際網路時代，透過網際網路打造品牌影響力，個人IP,網際網路受重面大，由點到面，所有的企業都是搞流量，搞推廣，網上有那麼多的流量，只需要服務一部份人，企業就有相當大的利潤了。在網上打造品牌影響力是現在做企業的重中之重，也是以後的趨勢，所以必須快速做好準備

轉型時期，新的模式和概驗不斷湧現出來，很多企業沒有明確和清晰的定位，跟風，對市場沒有判斷力和敏銳度，營銷沒有系統思維，轉型的節奏不對，會輸得很慘，不轉型也會坐以待斃。那麼在轉型時期如何做好營銷呢？

2、全網分銷：有實物產品的，要進駐主流電商渠道，有條件的首選淘寶，京東，天貓，唯品會，和行業電商平臺，第二培養社交電商渠道，做社交關係型分銷，培養客戶黏性和忠誠度，把客戶變成代理商，第三自建微電商平臺，如當下較火的小程式，具備社交和電商屬性，可以去挖掘微信生態大流量下的商業價值。

3、全員營銷：把企業老闆打造成IP，做故事營銷，也可制定全員營銷方案，做分銷平臺，發動員工全員參與，像蘇寧集團也曾發動20萬員工全員參與分享裂變。

4、線上引流，線下招商：線上做全網營銷，引流量，線下組織潛在客戶，開招商會，線下成交轉化，前提是企業有辦招商辦會經驗。