透過對實體店的觀察和研究，就實體店關門提出以下幾個觀點:

第一、運營成本太高。

實體行業屬於重資產，以至於我們很多的實體企業免疫力很低，實體店的運營成本普遍偏高，房租成本、裝修成本、人員成本、壓貨成本等等一系列的成本。所以造成我們的利潤率比較低，很多的實體企業主要是靠現金流活著的，如果沒有了現金流，那麼我們的實體企業就沒有了血液，就活不下去了。比如今年的疫情讓很多的實體企業倒閉了，就是因為沒有現金流了，但是你的成本仍然存在，據瞭解，很多的實體店如果沒有現金流的支撐，活不過三個月。這就是這次疫情期間很多實體店關門倒閉的真正原因！

第二、盈利模式太單一。

大部分實體店的商業模式太單一，盈利能力太低，以至於陷入打價格戰的惡性競爭，產品只是我們來連結客戶的媒介，而店面只是我們連結客戶的平臺，而我們更多要想的是如何透過這個媒介和平臺去連結更多的客戶，然後設計更多的盈利渠道。

第三、沒有及時的去轉型升級。

透過這次疫情，很多實體店因為轉型升級不及時而倒下了，沒有最佳化我們的資產配置，把我們的資產由重變輕，降低店面的運營成本，增加店面的營銷渠道，以增加店面的營業收入，降低運營成本，而實現利潤最大化。很多店面還是用原來的商業模式，還是重資產運營，只是做了加法，而並沒有做減法，那麼我們實體店需要轉型升級，不光是做加法，還要做減法，做加法是增加營銷渠道，做減法是砍掉我們的運營成本，讓店面更具生命力！

我覺得依然需要實體店，網上營銷，需求的時候來不知道幾時能到，人工化轉型人工智慧化，比如智慧機器服務，程式服務，都需要人類不斷新，當你看到實體店關門的時候，當你看到實體店關門死，估計幾百年或幾千年時

實體店越來越難做的原因有三個：

1、隨著網際網路的興起，消費者的購物習慣改變。與實體店購物相比，網購產品選擇空間大，不受時間和地點限制，價格透明，並且電商的服務越來越好，不滿意可以退換，很多的實體店是不會讓你退換的。再加上現在快遞物流越來越發達，都是直接送貨上門。

2、實體店的運營成本太高，現在房價高企，店面的租金也隨之漲高，再加上納稅等不可避免的成本，在生意好時還能勉強承受高成本，但在銷量和利潤下降時，尤其是遇到像現在肺炎疫情這種突發事件更是雪上加霜。

3、城市面積大，商業面積大，人流分散太嚴重，大部分商場售貨員比顧客還多，好多商鋪根本就租不出去，也不全是租金問題，而是商鋪根本就沒人流量，尤其是很多商業街二三樓的鋪面，這也導致很多商鋪剛開張就因為沒流量而選擇轉讓。

實體店的出路在於打通線上與線下，線上銷售線下服務。現在，越來越多的實體店已經意識到了這個問題，除了入駐已有的第三方平臺，商家們開始透過定製開發自己的小程式商城來配合線下實體店提升銷售額，有按照自己的業務和產品屬性選擇用百度智慧小程式進行展示，微信小程式進行營銷的商家，也有利用微信小程式功能外掛，依託社群使用者裂變實現增收的案例。

實體店作為消費的終端，一直以來受到電商和高房價帶來的負面影響，加上疫情帶來的衝擊，很多人開始反思生活的本質，減少不必要的消費，增加儲蓄，對抗風險，另一方面，疫情剛剛過去，大家普遍還是有恐懼心理，會減少出門，這需要兩到三個月的緩衝期，實體店每天都有房租水電和人工的支出，如果他們每天入不敷出或者看不到希望可能就會關門了

自然規律而已，市場就是一個優勝劣汰的過程，沒什麼大驚小怪的，企業有利潤才能正常運轉，沒有利潤關門也屬於正常。

實體是社會的必然產物，就像果樹上的果實！有點農民種了幾畝地的蘋果，確收不回幾千元的成本，難道是市場不需要蘋果了嗎？我認為市場是千變萬化的，不斷改變的。出門購物、旅遊、散心時我們偶爾會遇見一些特色的門店，生意特別好，尤其是小吃或果蔬、食品等店面。那麼，這些店面也不是永久可以存在的。所以，實體市場是好的，只是滿足天時地利人和，加上自己的獨特的營銷方案，實體還是不錯的。

當今社會，網際網路的持續發展，無一給實體店的經濟帶來很大的衝擊，但是危的存在，也就存在著機會，有人關店，當然就有人開店，關鍵要看怎麼來對待這個問題？有些專案線上的不可能完全取代線下。

這就是為什麼淘寶京東要佈局線下的策略方針，他們都在爭奪線下這塊實體的市場。

說明線上爭奪已經進一步轉移到線下，這也就看誰能搶到這個市場，擁有這個更大的份額，馬雲把這個定位為新零售時代的到來

所以還是那句話，只有倒閉的個人，沒有倒閉的行業，只有賣不出去產品的人，沒有賣不出去的產品，危機即是危險，也是機會，就看我們自己如何來把握了。

實體店關門是當前網路B2C發展的趨勢，但也不是全部關門，比如餐飲，週末不要太難有位置總體來說人民生活水平越來越高，人的需求變大，網路尤其是手機購物普及後可以充分運用送貨上門，不用出門宅在家就可以購物，所以對實體店是挑戰但是任何事情都是兩面的，看你怎麼做我們比較下網點和實體店的優勢和劣勢:1.運營成本和價格來看:實體店運營成本高，房租高，人工貴，水電各種費用，價格勢必比較高;2.質感來看:實體一般都在比較繁華地段，醒目，給民眾種下一種品牌效應3.實物來看:實體店的衣服可以直接穿，貨物可以摸到實物，網店可能要來回退貨麻煩,儘管退換無憂但是如果一樣價格或差不多我相信會選擇實體店4.服務:如果同一個手機，如果實體店跟網上同樣價格，你會選擇哪個?哪個服務更方便，相信一定是實體5.購物感受:如果直接去店裡買接受很好的服務跟你收到冰冷的包裹，你選擇哪個?6.便利性:如果你沒時間購物，你會選擇哪個?當然手機滑幾下就收到了7.時效性如果你要馬上需要買到這個產品，你當然要馬上去樓下或者街上買，不可能等到第二天或者幾天後了綜合上面，你看其實各有利弊，如果實體店能做到服務好，價格優惠，相信很多人會選擇實體店購物你看，有的衣服或者超市搞活動，人山人海啊，這就說明了他本身的魅力現在電商競爭劇烈甚至是壓倒性的競爭的情況下，實體店必須也同步線上線下同步銷售，用店面帶動網商，實體當作是廣告，薄利多銷，自營網上或者讓其他渠道幫助網路銷售，這才是唯一的出路

記得馬老闆很早就說過實體店鋪會被線上電商取代。雖然完全取代是沒有也不可能，但是實體商鋪受到網路電商的衝擊無疑是巨大的。近年不斷出現實體關門潮，很多實體店甚至開門沒多久就關閉了。但是我們也會發現，出去逛街購物的話，很多店鋪是依然旺鋪不倒人流不斷。為何會如此？實體真的會死嗎？不可能。

實體的確是越來越難做了，原因有很多。第一，非電商衝擊莫屬。在電商之前，大家購物都只能實體店，所以電商之前的經濟是實體經濟最美好的時代，經常聽說家裡開店的，那都是有錢人啊。而如今，不管大貨小貨，大家都習喜歡在各大電商平臺購物。2019年僅雙十一天貓單天營業額就達2684億元，算上全面營業額和其他平臺，則更是不計其數了。可想實體經濟被電商分了多大的蛋糕。

第二，店租成本越來越高。中國經濟很大成都是房地產經濟，兩千年後買房的都發財了，放價越來越高，店鋪租金也是水漲船高，在一二線城市幾乎不可能在旺鋪位置找到五千以內的房租，一兩萬一個月的還得碰運氣。如此高額成本若非旺鋪實在承擔不起。君不見各大店鋪賣房的都號稱臨街旺鋪，真正旺鋪的又有幾個？

第三，實體經濟結構單一。受到電商衝擊影響，實體店鋪選址很重要，店內裝修也很重要，但是實體店鋪固有的屬性導致其經濟結構非常單子。一般只賣一類產品或者一個品牌。相關性的衍生產品很少。

第四，在新零售模式下，實體經濟的出路其實是可以很好的和電商模式結合，線上線下相輔相成，直播紅人帶貨也是非常強大。但是很多實體店鋪經營者思想固話，固守老店不能很緊經濟形勢順勢而為，也是其關門的原因之一。

都說現在實體服裝店受網店衝擊，生意越來越難做，錢越來越難賺，好像中國經濟不行了、服裝行業不行了一樣。

其實現在生意難做才是真正迴歸正常。

原來隨便進點貨，就有使用者買單的時代才是不正常的。

大家可以捫心自問：有多少服裝店主是真正站在客戶角度去想問題的？過去基本都是把客戶當成傻子，能宰多少就宰多少，只要能成交，什麼銷售話述、銷售技巧都不所用其極。

把客戶當傻子的服裝店，基本是最傻的傻子，客戶最終會用腳投票，讓你以後根本沒有生意可做。

其實，只要你稍微改變一下心態，改變一下思維，把客戶真正當成一個正常人來看待，真正從他們角度出發，幫他們各個方面都考慮到，他們會非常願意買單，而且還願意幫你免費宣傳，還會給你帶來客戶。

生意競爭一直存在，而不僅僅是電商、網店！

我們可以問一下自己，如果沒有電商，沒有微商，我們就一直可以競爭過同一條街上的其他店鋪？我們就可以一定贏利並生存下來？未必吧！

關鍵還是要憨實自己的店鋪經營管理水平，這才是根本！

有一天，回過頭來，人們再去回望這個流量至上、全民直播、網紅遍地、群魔亂舞、集體迷茫、娛樂至死的時代，只輕輕地感慨:這是最好的時代，這是最壞的時代，一切堅固的東西都煙消雲散了，包括偉大的愛情和低俗的慾望……