Hello大家好！我是兩把刷子。關於家居建材經銷商現金流困難，該怎麼解決？我談一下個人的一些觀點：

1、儘量減少產品庫存積壓，化產品為現金流。

增加現金流，最直接的辦法就是把倉庫的貨物轉換成現金。

首先，經銷商可以透過創新營銷手段，比如透過策劃新的促銷活動，吸引客戶預付訂金。其次，經銷商可以透過一些手段給小門店壓貨，快速回攏資金。

2、提高回收應收賬款的能力，能現金交易的，絕不賒賬。

為了提高回收應收賬款的能力，經銷商可以做好應收賬款回收情況的監督、縮短回款時間、及時催款、做好客情，如今是現金為王的時代，儘量不要做賒賬生意。

3、儘可能地減少日常開支，降低成本

一般來說，經銷商日常的開支包括各項經營成本、房租、倉儲成本、管理成本、稅費和財務成本等。在日常管理中，經銷商應該對這些成本費用做合理的規劃，減少不必要的開支。

4、爭取得到廠家或代理商的信任與支援。

做生意誠信為本，廠家和代理商也都喜歡和有誠信的客戶經銷商合作，平時和廠家合作要言行一致，承諾了打款日期，決不推遲，如確實有困難，應主動致電和廠家講清楚，這樣才能得到廠家的信任，遇到資金週轉困難的時候，廠家才會給予一定的支援。

家居建材經銷商，受疫情影響現金流困難是暫時的。除重點疫情區域外，往好的方向想一下，4月份差不多會陸陸續續開工，一切都會好起來的。

如何度過現金流的難關，個人意見，需要做到以下幾方面：

商業信用的力量，現在知道信用是有價值的。員工的工資、各種房租、供應商或廠家貨款、銀行的借貸等等是否能延期，或者少付，或者拆了東牆補西牆。親朋好友的幫助，如果你的生意盈利較好，一兩個月的資金週轉，救急不救窮嘛，朋友會伸出援手，只是借用資金的成本代價談好就可以了。庫存抵押或者變現，信任感較強的精準客戶營銷，疫情期間雖然不會交付，但是可以低價處理，既然是低價處理，那就得先付款，疫情後再交付。正常線上營銷工作，三四月份線上鎖客銷售工作還是要操做，一旦能夠交付，迅速資金回籠，縮短資金週轉的時間。

受疫情影響，如果你積極應對，想辦法堅持，一兩個月現金流困難總會扛過去的，只要你的團隊能夠看到希望。

如果貴公司的現金流困難不是疫情造成，而且遲遲不能盈利，又沒有可用的團隊（大難臨頭各自飛），還不如以疫情為理由歇業！

家居建材經銷商現金流困難怎麼解決？我覺得應該從三方面解決。

1傳統經銷商一直無法解決的一個很大的難題就是客戶賒賬問題。從而導致一直得不到匯款。而且一旦客戶出現經濟問題，還會出現死賬。所以一定要儘量減少賒賬問題。減少賒賬必然會導致訂單減少，所以必須同時開啟新的客戶來源。採取網路訂單，付定金，訂貨。或者採取優惠活動，吸引客戶全款訂購。

2擴大經營輕資產專案。和同行不同種類的建材聯營，收提成佣金。提高盈利。將來的社會營銷模式必然是輕資產模式。後續的經營過程中，逐步往輕資產方向過度。

3收緊開支，減少不必要的開支，而其中最大的成本就是業務。與其他教材上共享業務員。相信都會同意。如果更進一步業務員可以同時收取不同主材的定金。截流他們的定金。給客戶向其他的建材商提供客戶。其他的建材商得到免費的客戶也能願意。那麼就會形成你與其他建材商的賬期。不過一定要把握好尺度。避免兩面不討好。

辛苦了，老闆。

這個問題很難去回答，我覺得儘快回籠資金。

然後用新思維，新模式去結合當地社會的情況展開銷售，但是始終圍繞質量，便捷，價格這幾個因素去開展。還有一個就是找一個當地做的好的，去分析他的經驗，借鑑改動。

家居建材經銷商現金流困難該怎麼解決？提到這個問題，讓人們心裡感受很沉重，因為家居建材是經銷商很大的投資種類，也是投資很大的大宗商品，尤其是建材，經銷商為了銷售量在無奈的情況下形成了一種賒銷的結算方式，因為有些開發商的房屋銷售不景氣，造成建材經銷商銷售上存在著現金流出現的困惑，施工方購買建材，因為經濟問題無法兌現，只能是賒銷，這樣一來就形成了經銷商現金流出現的問題，為什麼現在的建材行業生意冷淡，原因就是賒銷出現這種問題，形成了一種建材銷售領域現金流困難，這種問題在建材市場商業銷售中變成一種良性障礙，再加上現在從法律角度來看，儘管法律對欠賬者，給予多方面的施壓，但是施工方，因為開發商房屋銷售的問題，沒錢只能讓施工方背上老賴的名稱，其實這就是現在流行的三角債。解決以上這些問題，唯一的辦法就是房屋降價達到薄利多銷的原則，解決現在建材銷售現金流的問題。

看你的店面位置，普遍的是商場都有一定的免租政策，減少經銷商的負擔。第二就是自救，最近很火的一個飯店老闆，由於疫情無法開門，靠賣雞反而掙錢了。所以要轉換思維，透過微信團購爆破，社群營銷，直播等方式，讓客戶小額下訂收取資金。另外就是廠家的支援需要去申請，減少庫存，化產品為現金流

個人看法，可以問工廠是否有政策扶持，如員工工資扶持，大型的品牌的針對疫情都有相應的幫扶政策。賣場也是一樣，大部分建材家居賣場疫情期間都會有免租政策，當然街邊店，小型賣場的除外。

大部分中小型的經銷商雖然會因為疫情原因很困難，但是咬咬牙還是可以挺過來，反而大的經銷商相對來說更痛苦，體量大，運營成本高，這期間都是大幾十萬的貼出去。這部分的建議可以看對應城市的政府的政策，也是有部分政策可以支援，這個視各自能力為主。

要回答這個問題之前，首先我們要分析家居建材經銷商的現金流為什麼會困難？家居建材行業入門門檻低，普通老百姓過去憑著一腔熱血和辛苦努力是能夠在這個行業裡成就一份小事業的，所以這個行業的老闆們出身普遍不高，手中的資金都是很多年一步步積累起來的。拋去朋友間的借錢、商業借貸、員工的集資入股之外，是不會有所謂的風投和大資本介入的。所以我們就單說作為家居建材經銷商的老闆們的資金為什麼這麼緊張。

一、人工成本和租金是主要成本

一個普通經銷商的流動資金基本都是為了撐過三個月，利如12月到3月份的過年期間，6月分到9月份的暑假期間，這兩個期間主要是家居建材行業的淡季，熬過這兩個月之後的3月15、五一、十一都會成為大的促銷期和銷售期，大量的銷售訂單促使大量的資金回籠。

二、庫存的資金佔用

過去十年，家居建材業的隨著地產的高速發展而發展，工廠生產的產品不缺銷量，這也促進了工廠對於經銷商的訂單排產要求，所以針對工廠的暢銷產品和主銷產品，經銷商必須壓庫存，否則客戶購買產品後很可能出現斷貨現象。以一二線城市的建材商為例，瓷磚、衛浴等產品的庫存量可達500萬左右，北上廣可達2000萬，最小的城市經銷商也要50萬左右的庫存。就算是定製行業，也需要提前交付定金生產。

三、資金迴流滿結款週期長

過去十年，大部分零售客戶撐起了整個家居建材行業的資金量，面對客戶一般是付定金或者全款，交貨後也可收尾款，所以以上兩條資金問題都會在此化解。但是隨著市場競爭的變化和殘酷性，零售客戶越來越少已經不足以支撐人工和房租，而由於各種渠道的分流，裝飾公司、工程合作、網際網路電商等合作方的資金也越來越困難，結款週期越來越長，導致經銷商資金無法回來，但是生意不能又不能不做。

以上是家居建材經銷商資金流出現困難的主要問題，針對上面的問題，經銷商需要快速做出調整解決以上問題。

1、 低端品牌退出高階建材市場，進入低端市場或建立社群營銷樣板間，降低租金成本。因為現在建材市場的租金是被經銷商慣上去了，退租是最好的選擇。當然生意不是不做，因為現在高階市場的客流也減少了，那不如進入次一級市場，或者打造社群樣板間。

2、 高階品牌除了留下特定市場的店面作為形象店，其他店面可以撤店，進入各社群打造社群樣板間銷售引流，形象店作為品牌支撐，樣板間作為引流店。

3、 全員營銷。原有店面導購撤店後，排入社群樣板間，以樣板間承包制度進行激勵合作，低工資搞提成、分利潤，發揮員工主動營銷能力。

4、 降庫存增坪效。這句話需要專業人士去理解，簡單來說，當地市場主流消費群體所接受的產品價位以外的高階產品就無需備貨了，高階客戶裝修週期長，高階產品可以等待調貨或者排產。增坪效就是增加無需儲備庫存的家居建材產品品類，增加銷售品類，面對一個客戶增加客單值，因為客戶不多了，一個客戶就服務好。

5、 增加線上引流和社交營銷能力，儘量擺脫強勢裝飾渠道的控制，讓資金流盡快回流。不靠譜的工程合作，能不做就不做吧。當然，如果有能力有魄力去改變自己的經營方式，提供整裝服務能力主動第一步接觸客戶，那就不會被其他渠道掌控了。

只能簡單說幾點分析，以上的改變如果想做到，任重而道遠，社群營銷能力、整裝供應鏈、設計型導購、營銷裂變引流能力一個不能少。這個行業很辛苦，轉型很痛苦，各位老闆加油！