這種情況，時下很多見了。很多銷售達人後期都開始自己創業，做的好的就變成你的客戶了，所以對廠家的基本套路都很懂得。這種時候從以下方面多做溝通，也許有效。

一、多用陽謀，少用套路。所謂銷售陽謀即是對市場，庫存等資料分析。實打實的讓其明白他的缺口，從而形成訂單。

當然這都是一家之言，希望對題主能有幫助。

現在的企業大部分的老闆都是銷售出身。所以遇見客戶是銷售達人，就要注意細節上下功夫了！

現在的商品因為競爭原因，差異化很小。

現在因為網路發達，培訓方便等原因，接待客戶的銷售術語都差不多！

既然自己面對的客戶是個銷售達人，我們再去使用一些常規的銷售技巧，反而會給客戶反感，因為這些技巧手段都是他當年玩剩下的！

所以我們要用誠懇的心態，專業的技能，真誠的去對待客戶，在細節上下功夫，打動客戶！

還要學會逆向思維，反其道而行之，有時候不走尋常路，反而會出奇制勝！

面對高手，要向高手學習，請教，向高手一樣思考！將心比心，換位思考，才能坦然自若，應對自如！

銷售玩套路，有一種境界是對方明知你在玩套路，但是依然覺得很受用，因為很舒服。

如果你的領導跟你說，我是一個不喜歡拍馬屁的人，我喜歡就事論事，公正公平，那麼你可以這樣附和：我非常認同你的想法，我也是一個喜歡就事論事的人，您很值得我們年輕人去學習。

這也是拍馬屁的一種方式，這世界上就沒有人不喜歡被拍馬屁，只有拍馬屁的境界是高階還是低階之分！

做銷售，一定要懂人性，研究人性，當你把人性研究透了，那麼你做銷售的時候玩套路，對方明知你在玩套路，但是依然覺得很受用，因為很舒服。

答案絕對是肯定要，但是你所玩的套路就不能是低階套路，而是高階套路。

如果客戶也是銷售達人，那麼可能對於你所玩的一些套路會非常熟悉。你要清楚，玩套路不代表不真誠，它是一個流程，甚至是一個儀式。

如果你想欺騙客戶，那麼反而會適得其反，如果你想吹捧客戶，適度的吹捧，既是套路，也是人性，客戶依然會覺得很受用。

舉個例子：

如果你是賣鞋的，一位美女走進你的店裡，你過去接待她，適度的讚美她，“美女，你的氣質真好，你這衣服搭配的真好”你這樣讚美客戶，難道這位美女不知道你接下來就要給她推薦鞋嗎？

那麼你接下來必然是話風一轉，以合適的話術告訴她，這雙鞋很適合她，能夠更好的襯托出她的氣質，能夠與她的穿衣風格更加搭配。

客戶也是銷售達人，也就是所謂的行家，那麼面對行家應該如何玩套路呢？

答案就是簡化流程，抓住客戶真正關注的點，在這些點上去玩套路。如果客戶很專業，那麼你順著他的專業性去玩套路，就很容易讓客戶願意相信你。這跟上面所說拍馬屁那個例子，如出一轍！

如果客戶關注價格，那麼你就不要過於強調品牌，特別是當你家品牌一般的時候，你還在一味的過度誇大你家品牌，反而會引起客戶的反感。

任何產品，都有可以拿來銷售的優點，有些時候你甚至可以將缺點當優點來銷售，並不是讓你去欺騙客戶。

實話實說，其實也是一種套路。