引流學員

1.前端建立爆品做拓客行為（產品要好）

：社群引流做有獎問答

：短影片引流（興趣）

3.會員培育系統升級（會員體系）

你說引流學員，這個學員比較泛，不能做精準的回答。

首先你要分析你的目標人群，學員是隻培訓大學的學生，還是外面社會人員的學員，還是駕校學員，不同學員不同的策略。

你想賺哪些人的錢？他們想要什麼？你能給他們帶來什麼？你需要靜下心來分析推理，並做好調研，發起活動，預熱，前期一定要免費做些東西讓你的目標人群收益，俗稱誘餌甜頭，當客戶群體接觸你了，再進一步篩選客戶，要他們支付小金額獲取下一關的東西。願意付款的這些人群是你進一步開發的學員。

引流學員主要從三個方面來考慮：

課程設定需要遵循一定的原則，良好的課程設定可以讓機構的整體盈利提升20%甚至更多。這裡需要注意如下幾個方面：

1、引流課需要快速見效

對於引流課來講，需要能夠快速讓家長見到效果，初步建立家長和機構之間的信任度。這樣才能夠達成快速成交的目的。

以全腦培訓機構為例，最好的引流課有三快：快速記憶、快速閱讀和快速寫作。

這三類課程有兩個很明顯的特徵：一是見效快，孩子會在很短的時間（一個小時甚至二十分鐘左右）都會產生較大的變化，二是剛需，能夠迅速提升孩子的成績。成交效果會比較好。

2、引流課講師

引流課的講師是非常重要的，直接關係到最終成交的效果。一般分為兩個老師講授，一個負責孩子的教練，另一個負責對家長的宣講。

3、課程體系的設定

課程體系設定需要有階梯型的定價體系，在最初設定課程的時候區分好引流課、爆款課、VIP課程的分類。並且在定價方面需要注意有一定的梯度，但梯度需要控制在一定範圍之內，避免因為梯度過大導致使用者產生畏難情緒。

現在招生，發傳單之類的行為雖然還有一定的用處，但用處已經不是很大了。現在更注重的是線上和線下的配合作戰、同業（異業）之間的合作聯絡以及招生渠道的利用。

主要有以下幾個方面：

1、線上和線下配合

原先機構在邀約公開課的時候，到課率還比較高，但隨著家長對於套路的瞭解，如果學校距離客戶的住處距離較遠或者客戶的購買意願不是很強烈，那麼就無法邀約家長到公開課（引流課）現場，成交更是無從談起。

但在現在這樣一個網路型社會，網際網路教育蓬勃發展的現在，完全可以用線上引流——線下成交的方式來進行客戶成交。而且家長在到機構之前已經透過微課等形式的內容對機構以及老師的教學水平有了一定的瞭解，相對信任度會比較高。

2、同業（異業）之間的合作

現在同樣也是一個萬物互聯的社會，這裡所說的互聯不僅僅指的是貨物，更指的是人與人之間、機構與機構之間的連結。

只要是客戶型別趨同，並且沒有明顯的競爭，而且還可以產生有效互補的機構之間就可以產生合作，實現資源共享。

3、招生渠道的利用

現在有很多的招生團隊，幫助機構進行招生活動。有些地方的教育聯盟也有類似於【百團大戰】這樣的招生活動來輔助機構進行招生，對於有些招生能力不強、但學生容納量遠遠不夠並且授課老師實力很強的機構可以採取這種方式進行招生。

其實對於機構招生過程中，如果課程各方面都很強，主講老師也很給力的情況下，引流課招生成交的比例最多到50%~60%，有很多的成交是需要專門的客服人員進行跟進在後期成交的。

所以對於機構而言，即便是引流課成交的比例不是很理想，但只要加強跟進，在瞭解家長痛點後進行針對性的服務，也是有可能成交的。

對於引流學員，首先要考慮引流方式，引流的方式就是你的效果的第一部分的展現。一般免費引流的學員轉化很困難。

第二就要考慮課程的設定，課程一定要有連續性和有銜接性，這樣你的課程設定就會能夠展現效果。

第三教師的選擇很重要，一定要有經驗的教師才能夠把握課程內容和效果。

快速的引流其實非常簡單的，你什麼行業的，就找對魚塘，然後在魚塘裡送送送，送你那個行業的贈品出去，這樣粉絲不就來了嗎？

只要加你就送給他們，這樣的電子書在某寶上，隨便一搜就出來，幾塊錢一份。然後你就無限的送，來就送，那來的人是不是精準客戶呢？答案肯定是的，如果他們不想減肥，也不會感興趣了，對吧？

這樣粉絲不就來了麼？太簡單的了，其實什麼行業都能套用這個方法來做的，兄弟們變通一下就好了，當然還有更為巧妙的招，這些以後再分享給大家吧，你先用好這個，就不缺粉絲啦。