我是柳州三江的，三江綠茶比較出名，自己經營土特產店也賣茶葉，從茶農手裡收購的茶葉是生茶還是要自己加工，自家也有茶葉地，收回來的都經過手工炒茶加工製作，機制茶沒有手工的香味純。現在實體店好難做都是透過一些網上平臺銷售。靠朋友介紹，做茶生意要以誠信為本，質量第一，這樣做生意才好做。不然做一次品質差別人就沒有上門了。

如果是毛茶，可以直接賣給廠家；如果是成品茶，可以聯絡當地或全國各大茶葉集散地商家進行銷售。

如果想直接to C，除非你有低成本場地和固有客源，否則不建議開店；當然也可以透過線上自營，或者拉各種線上渠道給你推銷，你負責倉儲包裝物流。

茶葉存貨有風險，特別是季節性茶葉。所以最好先找到合適渠道再收購。

　　農家自制的茶叫農家茶，由於農家的條件和溫度等控制沒有廠家的生產條件（特別是溫度溼度調控方面和農藥殘留控制方面），所製作的茶也是順自然的，但也有好的茶，會有偏生茶製作，也由於路途的原因，所以不認為農家茶就一定是好茶。

　　廠茶工藝控制有優勢，品質有保證，也是很多商客選擇的原因。

　　茶葉品種參差不齊，茶葉品質良莠不齊。現在喝茶的朋友越來越多，但在買茶的過程中總容易被忽悠而不自知，仔細看看下面賣家常說的話，主要是大家對茶葉的品質不是很瞭解，再加上多數茶農的製作工藝水平達不到要求，製作出來的茶口感不好。

　　不少人覺得，茶行業是個暴利行業，做茶葉很賺錢，這話到了茶農的耳朵裡，茶農就該生氣了，自己辛苦種茶，結果錢都進了渠道商的口袋裡去了，茶行業的暴利自己是一點都沒撈到。

大家好，我是一名茶農，我來說一下我們這裡的收茶人，收茶的在我們這裡叫做茶葉販子，他們一般騎個摩托車，後面架著兩個大籃子，一杆秤，一個筆記賬本，他們會在茶農通往茶廠的路口專門收購茶農採摘下來的茶葉，給出和茶廠價格一樣的價格收購你的茶葉，一般收購茶葉的販子大多數都是收購茶葉回去加工幹茶，少數以收購茶葉再賣給茶廠的，以前有，現在基本沒有了，茶葉販子收購茶葉回去加工包裝後一般他們都是有茶葉銷路的，親戚朋友啊，固定的客戶啊，甚至在淘寶，京東等平臺上銷售都有。

關於這個問題，首先應該確定從茶農當中收購的是鮮葉茶菁還是成品茶葉。

如果是直接收購的鮮葉，那麼收購者還需要將茶葉加工成成品，也就是說至少需要收購者具備最基本的生產加工條件，包括生產資質、加工機器、生產人員等等，這相當於是一個原料加工廠。針對這種情況，加工廠可以直接銷售原料給一些品牌商或者渠道商，僅供原材料。或者有多餘的精力也可以做自己的品牌，形成一家集加工、生產、銷售、渠道為一體的茶葉企業，建立專門的渠道銷售部門，透過線上電商、線下門店連鎖等方式進行銷售，將盤子做大。

如果是直接收購茶農加工好的成品茶葉，也可以按人群分為兩類。第一類人群是品牌企業收購，因為茶農主要以手工為主，小作坊的形式進行加工，所以這類茶葉只能算是毛茶，品牌企業收購之後需要進行精製，即對收購的茶葉進行適當的拼配、去梗、去雜質、提香、分級等等，然後再進行統一的包裝進行銷售，銷售渠道和上面提到的一致。

第二類人群就是一般的個體經銷商，這類經銷商一般以開設門店零售或者茶商城批發為主，對於從茶農處收購的茶葉不能像大廠一樣進行精加工，做不到像大廠那樣有標準化。所以一般可以透過人工挑選等方式，對每家不同品質的茶葉進行基本的分類，按不同茶葉品質等級銷售。銷售渠道主要以自己的親朋好友， 門店引流的一些客戶為主，可以透過定期舉辦的茶會、分享泡茶方法等線下活動來培養使用者。

當然，很多人提到還可以透過線上的淘寶、京東等平臺盡相銷售，其實線上銷售沒有大家想象中的容易。如果打算做線上的話，還需要相關的食品經營許可證，茶葉也需要來自於具有生產資質的工廠才可以，所以從茶農那量收購來的茶葉缺乏生產資質，是不能進行線上銷售的。

我是武夷山的茶農，我們的主要的是走批發（走水茶）隨著市場的需求和5G時代的來臨，我們也在學會往短影片做線上和線下結合。做良心品質、價效比高的口糧茶。

剛好我就是茶農，也自己賣茶，看到這個問題思索了很久。請聽一個茶農兼茶商的心裡話。

茶農，即是農，自古以來是誰會的最底層。茶農以茶為養家餬口之根本，我這麼說很多人認為太假了，去過西湖的都知道西湖龍井茶農家家年入幾十萬很正常。

那僅僅是部分現象，據有關部門統計中國茶農約5000餘萬人，主要分部黃河以難，河南、安徽、湖北、浙江、江蘇、四川、雲南、湖南、福建、廣東等等都有茶產區

茶多生在大山深處，交通大多不便，茶農們賣鮮葉也只掙幾十元一斤，然而一天採摘不到多少斤，而且產期又有限制

就以安徽黃山來說，有大名鼎鼎的黃山毛峰太平猴魁綠茶 產期幾十天

其餘時間需要投入大量的精力去維護茶山。茶農賣幾十元真心不貴

話說回來，從茶農手裡收到的茶怎麼賣？

這無非就是傳統零售行業、新網路零售、以位元組跳動為代表的自媒體形式等

賣，一定是要賺錢的了，切記品質是能留住茶客的唯一指標。

說的天花亂墜一點用都沒有，賣茶就像一個長期與茶友交心事，以茶為媒，長久之計。

當你從茶農手中購買到茶葉之後，你的商品就具有一定的價格優勢，下面你要考慮的是根據你的條件，是想做批發還是零售。這是兩種不同的銷售模式。

1，批發。如果你想做的是一箇中間的批發商，在有了商品之後，就是要出去跑業務。帶上你的茶和樣品，到各個市場或者門店去推銷自己的產品。或者透過網路來尋找潛在的商戶客戶群。

2，零售。目前茶行業的競爭還是很激烈的，如果你想做零售的生意，我會推薦你先創一個品牌，然後做好包裝和定位，接下來就是線上和線下銷售。

關於茶葉的問題，首先要把茶葉挑選出來處理一下，劃分好等級，進行包裝，然後透過媒體或者是自己跑市場來開啟銷路的

覺得不管買賣茶葉還是賣什麼，首先還是要有一個好的口才，只要口才好了把別人說的來人家不想買都想買，還是說話比較關鍵吧。

1.有實體店或者加工廠的朋友們可以透過加工草葉批發分類，選擇代購商。

2.可以透過淘寶，京東，蘇寧易購等網路平臺售賣。

3.可以選找主播在直播間售賣，列如快手，抖音等。

5.可以和各大公司或者企業合作，作為公司福利或者節日禮品。

收到茶後我會有一下賣茶方式：

1.收購毛茶以後，透過加工包裝以後成精品茶在售賣

2.自己先嚐試茶的品質如何，如果好的茶，我們可以先送給身邊的親朋好友品嚐。大家覺得好了就會給你買和推薦給身邊的朋友

3.可以透過知名網紅帶貨賣產品

4.可以透過影片讓大家瞭解茶葉的生長和製作過成，然後大家通過了解以後會在網上透過網路購買

首先非常榮幸來回答這個問題， 首先把握好源頭， 可以透過，抖音， 電商等各大平臺，進行產品宣傳售賣， 前期的經過市場調研，一系列流程，進行獨立包裝，禮盒包裝，甚至實體店等等，都可以進行售賣，好好利用當下網際網路勢頭，進行品牌宣傳。希望我說的對你有用，謝謝，希望大家能夠關注我，今後會發布更多有價值的乾貨。