跨境貿易分線上電商和線下貿易公司的，就當做是跨境電商來回答這個問題。

跨境電商裡有進口和出口，進口的平臺一般有天貓國際、京東全球購、小紅書等

出口平臺很多，典型的有速賣通、亞馬遜、WISH、Ebay、JOOM等。

不同渠道上的規則和玩法都有自己的特色，提升銷量和熟悉渠道運營規則是分不開的。

提高銷量大的方面有幾點心得，供參考：

1、品牌多渠道分發入駐，更多網上交易平臺能夠讓零售商接觸新受眾並有機會擴大自己的電子商務範圍，每個網上交易平臺都能讓收入增加，。

2、自學或直接請到有經驗的平臺運營人員操作。

3、選品之初，就該瞭解自己的產品在行業中的位置，價格是否有優勢，利潤程度OK不？

4、產品品質到位，服務到位，這是核心。

5、站內外引流，經常聽大佬們說流量為王，流量為王，跨境電商平臺從某種程度上講，就是流量的競爭，只有研究透了這個，你的店鋪才有銷量，銷售額才會上去。

這些聽起來很雞湯，說起來很簡單，做起來特別難。在提升銷量的路上，你並不孤單，加油~~

經常有賣家說：最近店鋪訂單很少，最近銷量不咋地等等，更有賣家乾脆自我安慰：最近市場不景氣，處於淡季時間，不管怎麼樣，作為賣家我們要做的就是把基本功做好，一說又扯老遠了，接下來主要講講關於速賣通店鋪訂單的問題，要怎麼樣做才能提高店鋪銷量，實際上關於“怎麼樣的問題”前面也講了很多次，無非就是先找方向，再找方法，學過哲學的就知道方法實際就是方法論，下面就從方向，方法具體展開。 店鋪的銷量實際上跟進入店鋪的流量有很大的關係，可以說基本上是由這個決定的，當然在說之前，這裡有個大前提： 第一：你的店鋪服務等級至少良好以上，像人一樣身體得健康； 第二：店鋪產品是有市場容量的，店鋪Listing各方面都比較不錯； 第三：店鋪沒有違規，沒有投訴，儘量避免這些； 只有規定了這些大前提，再來談談關於流量方面的內容，要知道電商有個公式，交易額=訪客數*轉化率*客單價，從某個角度上講，一個店鋪的客單價在一定時間段內相差不大，基本可以看做是固定不變的，轉化率也是相差不大，你可以看看最近一個月，三個月的轉化率波動不大，除了大促活動，轉化率會很高，所以這裡又有個前提就是轉化率和客單價看做是不變的，簡單的說就是你在短時間內無法做太多改變，唯一能夠做的就是改變訪客數，訪客數就等於流量，通俗的說提高店鋪的銷量就是增加訪客數，讓更多的人進來你的店鋪。 速賣通平臺的流量入口從來源上分為兩種：站內流量和站外流量。 站內流量：實際上都是圍繞著去做產品排名了，因為80%的流量來源於產品的自然排名，只有把產品的排名搞上去了，你還擔心沒人過來看你店鋪，那麼問題來了，怎麼提高店鋪產品排名，這也是很多電商公司Boss最喜歡招的運營人才，你會打造爆款嗎？經常會玩笑的說道：很簡單，把產品打爆它，就爆了，非也。 要想提高站內流量，提高店鋪訪客數，無需付費的流量有：平臺活動報名，店鋪活動四大利器（限時限量折扣，全店鋪打折，店鋪優惠卷，滿立減），大促活動，正兒八經的就這些，但是關於付費的流量那就是速賣通直通車，聯盟營銷這兩個，作為3年多的開車司機，個人非常不建議做聯盟營銷，簡直就是浪費錢，沒有一點效果，流量來源入口後臺沒法具體檢視，鬼知道客戶是怎麼買的，很容易混亂。 說完聯盟營銷，直通車個人還是建議要開的，但是這個怎麼開是有技巧的，簡單的說就是：花最少的錢，獲得最大化的點選量。這句話聽起來很雞湯，說起來很簡單，做起來特別難，歸根到底要懂得在什麼樣的情況下，才需要開車，這個很重要，下面講講開直通車的意義在何方？ 1：給你想要推廣的產品帶來流量（曝光量，點選率），同時提高整個店鋪的流量； 2：直通車是最直接的展示你想要產品給買家，可以測試新品在速賣通市場的認知度； 3：推新品打造爆款的快捷營銷工具； 4：檢查產品Listing綜合質量的標尺； 在知道了推直通車的意義之後，再來總結下開車過程中的一些實戰經驗 1：直通車出價原則：花最少的錢，獲得最大化的點選量！ 2：對於大詞（高於1元），全部按市場最低價出（0.5元以下），只要是長尾詞，精準詞小於1元以下的，全部調到第一頁； 3：一般只有優詞才可以進行出價，但是千萬要記住良詞（下端展現）如果買家點選進來，也要扣錢，所有高價良詞全部調到0.1； 4：直通車每天要進行調整出價，最佳化關鍵詞； 之所以把直通車說了這麼多，就是因為個人覺得它的作用還不錯，但是去年直通車又搞出了一個全店管家，我用了幾天果斷關掉，簡直跟聯盟營銷一樣，浪費錢，絕對不建議開全店管家，直通車最重要的一點是對於推新品引流有很大的作用，這個是我常用的工具。 站內流量說了一籮筐，該說說站外引流了，站外引流無非就是社交平臺，說的高階點就是SNS (Social Networking Services) 社交網路從媒體型別上分類有：影片類，如：Youtube，圖片類：instagram ，社交類：Facebook ，VK li<x>nked in，網站類：一些國家當地的deals 網站，這些流量實際上是很優質的，絕對要比站內來的流量好很多，站內搜尋比價格，站外匯入看質量，比如一個買家想買一個小米運動相機，這時候他第一跑去Youtube影片網站上去搜索，啪啪搜尋：Xiao Mi Sports Camera ， 看完影片之後，覺得very good 點選影片下端的超連結跳轉賣家店鋪，直接拍了，這個轉化率是超高的，記住是超高，對你沒有聽錯，站外倒進來的流量，成交轉化率是超高的，前提你的產品各方面都很不錯。 站外引流個人也沒有多去研究，但是本人最鼓勵的，自己也在長期做的就是Youtube影片推廣，這裡不去講怎麼去找推廣寫手，怎麼區分是不是騙子，怎麼鑑定寫手網站是不是優質，發什麼產品給寫手？等等這些問題，不在這裡研究討論的範圍內，丟給讀者你們自己去思考，留下點空間。 這裡我只舉一個例子：我做了一款關於移動電源的站外推廣，就是讓俄羅斯寫手幫我做了Youtube影片，以後俄羅斯簡稱毛子，我每天看了速賣通站內排名其實排在很後，但是每天照常有固定的3~5個訂單，我敢100%保證，這些都是從站外Youtube導進來的流量，轉化率提高了，後來排名自然而然上去了，此情此景，我想吟詩一首：聽起來很雞湯，說起來很簡單，做起來特別難。 提高店鋪銷量問題，已經轉化到了流量上了，經常有聽到亞馬遜那些線下活動大佬們分享：流量為王，流量為王，流量為王，對你沒聽錯，跨境電商平臺從某種程度上講，就是流量的競爭，只有研究透了這個，你的店鋪才有銷量，銷售額才會上去，當然你的工資也就上去了。

櫥窗推薦引爆流量

1.什麼是櫥窗推薦

櫥窗推薦是幫助賣家提高產品曝光量、成交量的工具。當客戶透過搜尋某個關鍵詞或通

過類目搜尋到達結果頁面時,會看到自然的排序結果。而櫥窗推薦就是在自然排序的結果中，透過平臺給你的產品增加排序許可權,從而提升產品的排名。使用櫥窗推薦功能,可以大幅提高單品的曝光量,從而提高單品的流量。假設產品的流量承接能力沒有問題,就可以大幅提高單品的訂單量及金額,從而提高店鋪的成交總額(GMV)。

登入速賣通後臺,執行“產品管理”→“管理產品”→“正在銷售”→“其他批次操作”

→“櫥窗推薦”命令,即可開啟“櫥窗推薦”設定頁面。

2.櫥窗推薦選品建議

（1）潛力款。選擇潛力款作為櫥窗推薦產品的資料指標有高搜尋點選率、高瀏覽一下單轉化率、高加購物車人數、高加收藏夾人數等。這部分產品有一定的流量基礎和產品轉化的承接能力,提高曝光量之後能穩定坑位產出。操作步驟:登入速賣通後臺,執行“資料縱橫”→“商品分析”命令,開啟“商品分析”頁面,自定義關鍵指標“搜尋點選率”“瀏覽-下單轉化率”“加購物車人數”“加收藏人數”。根據查詢的結果,選擇排名靠前的產品作為潛力款櫥窗推薦的產品。

(3)多產品配合。選擇多產品配合作為櫥窗推薦產品的資料指標。

(4)新產品。不推薦新產品作為櫥窗推薦的產品,主要是由於新品上市後沒有積累足夠

速賣通平臺為賣家提供了四大營銷工具,分別是限時限量折扣、全店鋪打折、滿件折滿 立減和店鋪優惠券,通常把這四種營銷工具統稱店鋪自主營銷。在店鋪運營過程中,賣家需 要有針對性地使用這些營銷工具。店鋪自主營銷活動基本規則如下。 1)活動生效時間。限時限量折扣活動設定12個小時後生效;全店鋪打折、滿件折/滿 立減活動設定24個小時後生效;店鋪優惠券活動設定1~2個小時後生效。 (2)限時限量折扣、全店鋪打折、店鋪優惠券活動可跨月設定,但會同時扣減兩個月的 活動數量;滿件折滿立減活動開始和結束的日期必須在同一個月內。 (3)限時限量折扣活動在開始前6個小時內、全店鋪打折和滿件折滿立減活動在開始前 12個小時內處於“等待展示”狀態,此時無法修改活動資訊。店鋪優惠券活動若處於“展示 中”狀態,也無法修改活動資訊或關閉活動。 (4)優惠生效規則。限時限量折扣活動的優先順序大於全店鋪打折活動,即當兩個活動時 間重疊時,優先展示限時限量折扣活動資訊,限時限量折扣活動結束後,再展示全店鋪打折 的活動資訊。滿件折滿立減和店鋪優惠券活動可以和其他活動同時進行。折扣產品以折後價 (包括運費)計入全店鋪滿立減金額。興則母 同時設定多種營銷活動,能夠在某些產品上產生疊加優惠的活動效果,更容易促進買 家下單。