疫情影響，傳統的門店，商場，門可羅雀，客戶不願意，不敢再像從前那樣到實體商場去逛，實體店人員整體基本無事可做

其實，直播銷售早已不是什麼新鮮的東西，我從17,18年開始就有所接觸，只是現在的疫情，把這種營銷模式，無限擴大化了。

建材行業從業者，有對品牌，行業，產品等方面得天獨厚的優勢，且有老客戶資源，以及新開發客戶資源為依託，可以建立自己的人設，開啟直播。只要做了，肯定是一個擴大客戶群體，提升銷售的辦法

作為一個家居建材行業多年營銷管理者，送您一句話：做了很有可能就會成功，不做註定死路一條

近期由於疫情防控，全國各地賣場都經過了待業的過程，目前獲得引流促銷的方式主要集中在各大網路平臺，還有就是非常火的直播帶貨，家居企業是家家直播，全民直播帶貨，企業內部導購，銷售顧問，紛紛開啟直播賣貨線上活動，成交量都非常可觀。對於家居建材來說，未來將是最有效的促銷售貨機遇。

你好。我是一個建材木地板行業，可以說是最後一步服務客戶的安裝工，今年因為過年放假太長，在家天天除了吃飯睡覺就是刷手機，看著網上各類網紅達人，好羨慕他們很會掙錢。也想學學做自媒體跟直播。

這個答案是絕對的適合，我是做水暖建材的，疫情期間看網上直播，賣貨的很多很多，然後我現在已經招聘到一個直播網紅給我賣貨，效果不錯，咱們這個行業人們注重的是實用和好看，所以，只要你的貨實用，好看，博人眼球，你的貨就會大賣

直播，對於建材行業是否合適，要看情況而定。

如果你是廠家，是比較合適的。如果是商家，尤其是二三四線城市的，意義不大。

直播不過是把線下的做法搬到線下，前提是客戶在哪裡？

目前家居建材行業直播變現能力很低，網上多為謠傳。尤其是當下，客情非常不樂觀。

家居建材行業到深挖客戶價值，深挖客戶服務的後營銷時代。

直播不如抖音，做下宣傳還是可以，切莫捨本逐末

人人直播的當下建材傢俱行業人員適合嗎？我告訴你當然適合，因為現在是全民自媒體的時代，任何人任何行業從事任何工作的人都可以做這個。

建材傢俱行業也是一個很專業的行業，那麼你可以透過自媒體或者直播的形式給老百姓講解，選購建材和選購傢俱的一些注意事項！

給大家普及你這個行業的一些專業知識，讓大家很容易的理解和學到，這個行業的一些知識。

你所講的東西是值得大家學習的，是老百姓喜歡的，那麼你就會受到老百姓的追捧，所以說你要鼓起勇氣試一試。

有些行業適合直播，有些不適合。能面向C端銷售的都可以採用直播形式。家居建材可以面向C端，應該學習進入直播領域。

現在是資訊高度發達的社會，每個人都想要在網上找到自己想要的答案，想裝修的業主呢，肯定會透過各種渠道去提前瞭解裝修，畢竟裝修對於絕大多數人來說都是一件大事兒，在自己家裝修的這個問題上肯定是特別興奮的。

那我們裝修從業人員做直播剛好滿足了業主的好奇心，設計師直播可以給業主講解不同的裝修風格都有什麼區別，分別要體現什麼元素，工長做直播可以滿足業主對工藝的瞭解，做到對裝修的提前瞭解，不至於心裡沒底。

對於我們裝修從業人員呢，大家可以互相交流互相學習，何樂而不為呢。

好了，donkey就先回答到這裡，希望您能滿意。

現在網路時代隨著5G時代的來臨，直播都是的，自媒體等也是一個方向標。至於家居建材也適合做網路直播，但是網路直播還要涉及客戶轉化的問題，以及客戶引流的問題如何實現。

特別建材家居品類屬於二次加工類或者定製類的，要很好的線上的直播引流到實體店的結合才可以實現。

比如瓷磚類或者定製櫥櫃衣櫃類，他們屬於大件的商品，貨值率比較高，購買後還要一個鋪貼安裝的售後服務問題，這一些服務廠家很難是近距離的做到隨時上門安裝鋪貼，只能是分流給當地的經銷商做服務。建材類的銷售模式很多都是以經銷商體系為主，分銷商為輔。只能是建材家居廠家透過直播轉化成成交客戶，再由所在地的經銷商或者分銷商為客戶實體店的體驗服務，成交再轉化為安裝鋪貼的服務。這一部分都是經銷商所完成。

如果經銷商的直播的引流就可以快速完成，但是要有一定的區域保護性，這樣會把整個經銷商體系都形成了跨區域銷售了。所以這一點廠家與經銷商要衡量的問題。

家居直播肯定是趨勢

1.現在人普遍網路購物，家居有時圖片看不清楚，直播直接給人現在的特別真實

2.直播時可以和直播人員互動，把最想知道的點透過直播可以展現出來，比如尺寸 美觀度

3.直播比圖片更形象話

4.直播比影片更有實效性，看一個影片肯能回覆完了，好久有人才會回覆

5.建材城傢俱城畢竟需要時間和精力過去，這樣在家就能完美呈現，也不耽誤疫情也不耽誤上班

6.款式和顏色有時看圖片看不出來，直播能從裡到外 從上到下全能看到

既然是人人直播，建材家居人員為什麼不適合呢

對於很多傳統線下門店來講，直播也許就是下一個風口。想起飛嗎，那就必須衝上去！就別說直播了，要是裸奔能賣貨，都可能試試！

現在建材家居市場低迷，迫切需要開發新的渠道模式，直播必然會成為家居建材業新的角逐場景。而一場全球肆虐的肺炎，也讓這一過程提前出現了。

據統計，2月6日起，居然之家全國136家門店攜手天貓，將上千品牌導購變身為網紅主播，進行線上“種草”。三天內，居然之家共直播1045場，觀看人次近70萬，超1350萬人互動，觀看時長超2萬小時，引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超過4000萬元。

除了居然之家，紅星美凱龍也正發力線上業務，計劃2月底至3月舉辦1000場直播活動，和淘寶大學合作開展超級星主播訓練營專案，主要訓練物件是家居品牌的導購員，培養紅星美凱龍的“李佳琦”。 此外，紅星美凱龍還將在3月底之前，免費開放泛家經銷商資料服務平臺，開展“新品路演”線上直播活動，將推向市場的產品及招商加盟策略，直接傳遞給經銷商，讓經銷商足不出戶也能瞭解多維市場資訊，同步儲備以備後期發展。

可以預見，不管各個家居廠商如何看待並理解"直播賣貨"、對於家居市場來說，未來一段時間這將是最有效的促銷出貨手段。繞開、熟視無睹，最終受傷的還是自己！

我來幫你分析一下大致有以下幾種

直播 賣貨

分享行業資訊

推廣產品

業餘愛好

教別人賺錢

等等……

前兩天看到以前帖子

大致意思是說

現在的直播，尤其是建材行業十分八九是自嗨，自說自話。

對於建材行業來說，各類建材從業准入門檻低，整體素質偏下。

各類商場，賣場，包括每年逐漸強勢入市的品牌太多。再加上電商的傾入，使得建材行業在這次疫情期間持續獲得了關注。

同時也引發了很多人的焦慮！

無所適從，不知道應該怎麼辦，怎麼去做！

首先要告訴你一點就是，不管直播再怎麼火，直播也僅僅是截留一小部分客源，發現潛在客戶的其中一種方式。可以做，但是不建議全職去做！

從建材行業屬性來說，大宗商品的買賣，不會有人衝動型購買，所謂的活動吸引不了太多的跟風者！

直播我建議你可以做個人ip，這個是最有價值，到最後也是最值錢的。

做好自己的定位。

預祝你在今年能取得成功！

這次疫情，成為了讓家居建材行業加快線上的轉型催化劑。家居建材工廠，經銷商，以及我們居然之家賣場紛紛開通了線上直播。

2月15日至2月21日，居然之家在全國範圍內的232家門店進行了4810場淘寶直播，開播時長近7000小時，預計帶來4.8億元人民幣的成交額和11萬新客。2月24日，傢俱品牌芝華仕的企業店聯合2000多家線下門店做了一場“廠購會”直播，成交周同比上漲13倍，日環比上漲470倍。

對於消費者而言，這段時間只能宅在家中靠玩手機來打磨時間，但是購物需求存在，尤其是自從上班之後從沒有在家中待這麼長時間，有的馬桶壞了，有的桌布花了，有的想做個陽光房等等。人們開始重視起來家庭的生活品質，打算著怎麼把改進一下家庭的裝修。這段時間利用線上直播的方式，打破空間的限制，直接線上下定金，相比於線下的銷售模式更加便利。

直播現在是非常火熱的一種帶貨模式，銷售行業必須想盡一切辦法去拓展渠道，何況門檻低，試一試又何妨？

我是賣門哥阿昭！專注主材幹貨分享！我分享一下我的觀點！

現在很多實體行業都在開展直播業務。其實直播就是開闢了一個銷售的渠道而已！所以建材從業人員完全可以開直播！

但是我們直播目的一定要明確！建材行業是需要實際體驗更強烈的行業，如果把直播定位為就是為了賣貨，那麼你什麼都賣不動！大家看到很多直播帶貨的像頭部網紅什麼辛巴，薇婭等，一場直播買了好多！但是大家一定注意他們的貨品是單值低，現貨的一些產品。而建材家居行業是耐用消費品單值過高，所以靠直播直接帶貨很難。但是我們把直播功能定位為引流功能，吸引顧客下定金獲取他的有效資訊，後續跟進邀約到店體驗，促成訂單成交，這個流程是可行的！我也做建材銷售，也開直播。靠價值輸出吸引需求客戶，進而促成成交。這是價值。

我是賣門哥阿昭，專業主材諮詢師！