連乞丐都在用二維碼收錢，你說我們官網有必要做嗎？

不論有沒有人看，你仍然要去做一個官網。其實官網呢，就像個人的一個微信，也許平時不用的時候沒人關注，但是當別人去了解你的時候，仍然第一印象是透過官網去了解。

小型企業就沒必要，把錢花在銷售，採購，生產和研發上。中型企業需要做官網的，因為有些潛在客戶經常去官網去了解公司的情況，還可在官網上開通OA系統 ，提升效率。透過官網宣傳，塑立企業品牌形象

2.官網是企業的形象和企業的名片。

3.官網是客戶信任的一個要素，有了會增加信任感。

4.有了官網，會隨著搜尋引擎更加智慧和開放的平臺戰略，企業獲得合理的曝光機會增加。

6.官網是全網營銷的一個落腳點，在網際網路任何地方做推廣都會留下官網地址。基本不可能在一平臺上留比另外平臺的連結。

網站是一個公司的門面，平時用不著，但不等於沒有用。

我們弄公司以後，就一直沒有做網站，因為確實沒有必要，客戶也不看，自己也不看，業務也不透過網站找，專案和案例也不適合在網上發。

但突然有一次，有個朋友給介紹了個客戶，客戶反手一句，你們公司網站給發我看看。我們一下就懵逼了，這個怎麼解釋呢，說沒有網站？客戶會怎麼想，肯定是認為你公司太low連個網站都沒有。我們就說，網站正在改版……

後來專案沒有成，隔了有大半年和朋友見面，聊到公司發展了，朋友突然說，你們公司怎麼連個網站也沒有……

網站這東西，可能一輩子都不會用到，但有時候一次用處就功莫大焉。

為什麼這麼說？

網站是一個公司的門面，在別人不瞭解你的時候，他會透過各種途徑去了解你，比如網上搜索，比如公號，而網站就是一個涵蓋企業資訊最全的地方，透過網站了解你的業務架構，企業發展，瞭解你的企業文化，甚至透過網站的風格瞭解一個企業的三觀，瞭解創始人的品格。

而且，作為一個小公司，面對巨大的獲客成本和流量成本，你需要尋找更多企業資訊曝光的途徑，而網站就是很好價效比很高的渠道。

有的說沒有必要花那份錢，其實不對，建一個網站花不了多少錢，對你的發展構不成任何影響，反而考量了一個人的心胸和魄力。

網站不一定要建多大，多好，但至少保證三個方面，第一，看上去要顯得高大上，不要一眼掃去像個盜版網站一樣，還不如不做。第二，業務和內容要清晰，能夠體現自己的優勢。第三，網站的SEO最佳化，關鍵詞設定等，要有助於外部的引流。

中小企業是否要做官網，這不能一概而論。需要結合企業自身情況和當前環境，綜合來看是否要做官網。

結合多年的從業經驗，我們從如下的幾個角度來展開分析：

官網建設的價值官網建設所帶來的問題當前環境下對中小企業經營的思考官網建設的價值

談企業官網，我們當然不能狹隘的認為只有PC端，應該還包括手機端，也就是需要PC站和手機站。

印象當中，我當時上班的公司在 10年的時候觸網，算是當時在行業裡做的還比較早的。

當時是基於幾點原因：

一、最為直接的需求是營銷。營銷拓客是最現實的考慮，老闆不會隨隨便便投入。我們那個時候開始，面對線下競爭越來越激烈。同時，搜尋推廣開始興起，為了增加公司的業務量，就需要做網路推廣。而推廣的首要完成的事項就是建設網站。透過搜尋排名和競價排名，關聯網站的落地頁，促發諮詢轉化。

當時，最開始的時候我們轉化率相對較高，但是持續時間不長。

二、展示品牌形象。形象需求實際也是業務需要的倒推。也就是在潛在客戶在決策的思路變了，他開始透過網際網路手段來進行了解。

那麼，當銷售員說“我們是業內最好的”時候，看到連網站都沒有的時候，就會存在質疑品牌的可能性，就會很尷尬。

三、產品需求。網際網路是開放性的，那麼就是不僅僅本地市場，還可能存在全國、甚至全球的市場。我們將線下的產品網際網路化，就打破了地域和時間限制，讓客戶可以隨時可以經營購買和使用。

四、基礎的資料化資產。客戶透過搜尋，到檢視，到諮詢，到訂單或者跳出，使用活躍性，都透過資料呈現出來，這是對於公司而言相對客觀的基礎資料流，形成了初始的資料資產。

訪問量和諮詢等，我們稱為流量，流量越高，網站的價值也就越高。

我們上升到了“資產”的價值高度，說明還是比較重要，這一點現有企業沒有意識到。

【小結】對於不同企業官網可能還有諸如電子商務的需要或者變現的需要等，這裡就不再展開。我們這裡重點討論了，營銷和資料資產的價值，一個很高頻剛需，一個企業還沒有意識到。官網建設所帶來的問題

凡事有正的一面，就會有相反的一面。

有的人認為官網會增加客流，但是同時會出現3個問題，我們無法逃避。

一方面，如果我們建站，就會面臨我們是自有團隊還是外包團隊（也就是託管）。

要說，都不要行不行呢？

很顯然，不可。我們建官網，是期望別人能找到我們。那麼，有兩種選擇，SEO最佳化和競價排名。

同時與落地頁的產品轉化相關的是，不斷最佳化落地頁設計，也需要了解產品和團隊才行。

這兩種方式都是需要一定的技術儲備和長時間的運營才可能實現相對展現率和轉化高的可能性。

而人都是需要管理的，管理就有成本。

另外一方面，就涉及成本的問題。團隊成本或者外包費用都不低，最關鍵的是流量所投入的費用非常高。

不用多說，當前流量都集中在幾個平臺型的企業，百度、阿里、騰訊自己其他搜尋。

可能在不做電子商務的情況下，必然要做競價排名。

我們都知道現在行業關鍵詞的價格高的讓人瞠目結舌。有的直接關鍵詞都到了幾十塊，長尾關鍵詞也到了幾塊的。加上競價規則裡面的賬號質量度的問題，也就是要花錢“養號”。這麼一下來，每天要想有效果，沒有大量投入是不行的。

如果折算到客戶轉化成本，一個客戶的獲客成本，在有些行業中達到了1200元/客戶。遠高於線下獲客成本。

燒錢的遊戲，不是誰都能玩的。

第三，毛利率不升反降的迴圈。

當我們競爭到一定程度的時候就會發現，網際網路化的產品，基本靠低價來吸引客戶。

這就是收的低，成本高，沒有利潤，就要將產品線做長，以能讓低毛利的產品客戶向高轉化率的產品轉化。

但是高毛利產品的成本一定會比較高，如果客戶群不能平衡的情況下，意味著高階產品失敗，就會面臨進退兩難的尷尬。

這時候對於團隊而言自然而然的開始美化資料了，對於老闆來說，就看其洞察力了。

【小結】我們發現，一個企業之所以將官網的建設和運營，呈現“虎頭蛇尾”的狀態，是因為官網所帶來的企業經營的模式問題，涉及了人員團隊能力素質與管理、所帶來的高昂的轉化費用以及毛利降低的迴圈當中無法自拔。當前環境下對中小企業的思考

一個企業的發展，一定也離不開的就是環境。

環境包括：zhengzhi、經濟、文化和社會環境等。

這一點如果不好理解，那麼想想因為YQ所帶來的各行各業的形勢，就知道一個企業自身在外來環境衝擊的情況下，如何影響到自身企業的發展。

那麼，我們今天講講大資料時代。

大資料時代離我們已經不遠了，也不是一個很高深的問題，每個企業都在聽。比如，我們聽區塊鏈，聽AI智慧，這都是基於資料流而產生的底層技術。

在大資料時代下，最核心的就是公司的“資料資產”。

我們企業裡有多少東西是有資料沉澱的，管理？客戶？人力？服務？技術？

我們可以大膽的想一個場景，如果以後投資方對企業的估值，或者銀行對於公司的信貸額度的判斷條件之一，就有公司的資料資產，會如何？

甚至來講，在5G所帶來的技術變革推動一下，營銷場景、傳播渠道、客戶心理都產生了變化的情況下，沒有資料能力的企業還能生存嗎？

我們只是大膽的去想上一想，就像網際網路的發展速度一樣，我們始料未及。

中小企業該如何來做，建站嗎？

我認為應該考慮如下幾點：

我認為，順應時代的發展是中小企業的課題，與大平臺的對接能力是必然趨勢。

而打造屬於自己的資料資產，一定是未來企業最具價值的資產。

早佈局，早受惠。下一個十年屬於那些能活下來，且有戰略思維的一代人。

看企業的經營方向和發展規模。一般上了規模的企業都會有企業網站，不僅是對外宣傳的需要，同時也是內部企業文化宣傳的工具，有的還往往將辦公平臺（oa），郵件收發等功能整合在一起。

而銷售型公司或網際網路電商公司，其企業網站往往就是銷售平臺的入口或主陣地。

感謝能回答您的問題。

我個人認為是非常有必要的，原因有以下幾點：