1.學習書本知識 理論知識

2.學習案例分析

3.自己做方案來實踐

4.總結失敗教訓，不斷改善完善，形成自己的思路

我個人從事網際網路十年有一些心得可以分享一下，系統學習網路營銷之前，要先了解網際網路的幾個維度，我把它拆解成4個維度：工具維度、內容維度、流量維度、轉化維度。

1、工具維度：主要指網際網路基本工具，比如網站、商城、小程式、H5工具等。網站對應的營銷是搜尋營銷，SEO、SEM；商城和小程式對應的是平臺生態內的付費推廣，CPM、CPC等；H5工具對應的是互動營銷、社交裂變營銷等。

2、內容維度：大方面包括了企業的商業模式頂層設計、品牌策劃，接下來才是具體的內容輸出。對應的營銷層面主要是“心智”的佔領，也就是定位。

3、流量維度：有工具有內容還得有人看才行，以目前各大派系的平臺為例，他們花了大量的人力物力財力去經營，擁有大量的使用者，那我們應該想辦法在其羽翼之下獲得流量，這就是“推薦量”，每一次的推薦其實就是免費的廣告流量。

4、轉化維度：無論你想獲得客戶資訊、想帶貨還是想推廣自身IP，轉化是必須思考的環節。你可以理解為變現模式。

當然，我拆解成了4個維度，是為了方便學習，但其實網路營銷是融會貫通的，當你掌握了大量的網路營銷知識之後，面對每個需求，你的解決方案都是信手拈來，這時候，才算真正學會。

網際網路營銷資深實踐者，相關經驗11年！看到系統二字，這個一定非常複雜的問題，很難有準確的答案，但是我的分享可以幫助到你，更好地理解網路營銷。在弄懂這個問題之前，可以問自己幾個問題。一、我想學習哪一方面的網路營銷？網路營銷的範圍是非常廣的，光是賣貨的網路營銷都要分十幾類的，你要樣樣精通，根本是不可能的，比如wx賣貨，你要學wx營銷，tb賣貨，你要學tb營銷，還有阿里巴巴，速賣通等等。還有自建網站營銷，搜尋引擎營銷，B站營銷等等，每一個方向都是一門大的學問，從小白到精通，沒有3-5年是不行的，有句話叫做三年入行，五年懂行，十年稱王，但是在網際網路行業，沒有常青樹，是因為變化太大了，但是誰能保證一直會活下去呢，只不過是各領風騷數“幾”年罷了，決定誰能長久發展的一定是商業模式和技術的創新！所以需要精準找到你的網際網路領域，看一下未來的發展，且結合自己的興趣、前途等認真考慮。二、我為什麼會選擇學習網路營銷？你的性別，學習網路營銷是職業需要，還是業餘愛好？你想達到什麼樣的效果？這個問題解決了就給自己定位了。我用3個詞語來形容一下我對網路營銷的額看法:1、真累。網路營銷不像行政和財務崗位，可以朝九晚五上下班，網路營銷的本質是引流，只要有潛在客戶出現的地方就要有我的廣告，但是隻要地球不停電，網際網路就是一直工作的啊，想想真的很恐怖啊，預示著為了引流，你可能24小時要工作，6.18，雙11，我做tm運營的朋友都是忙通宵的，因為實在是太。。。。。。。2、真苦。真累是建立在工作時長上面的，真苦是對技術的鑽研和摸索，沒有這兩點的精神，只能稱呼為網路專員，從大的方向來講，網路營銷是一個技術活，你需要有一定的興趣和領悟能力，還要不停地試錯，總結，再試錯，再總結。。。。。。所以這一行需要耐心、毅力，否則就是一個普通網路工作者。3、真賺錢。這一點是建立在前兩者的基礎上，熬過了前兩關，終於撥雲見日了。我在上大學的時候，自己經營了一家tb店，剛開始什麼都不懂，邊做邊學，每天都是搞到零點以後睡覺，有不懂的自己看影片，bd，向大神請教，終於生意好起來了，當時一天的純利就在5000以上，前面說的我做tm運營的朋友，只用了雙十一前後十天，提了一臺賓士e200。羨慕嗎？聽了上面的介紹，你肯定對網路營銷有了一定的認知，接下來看第三大點。三、我做好了吃苦受累的準備沒有？看你選擇哪個層次的網路營銷，從事的是什麼行業，一般電商加班的比較多，當然也有不加班的，普通的網站最佳化也不用加班，這些都不可能讓你賺很多的money，你如果想快速的成功，至少讓自己過得更好，你必須付出更多的努力，花費更多的時間在你的專業和事業上，行行都如此。在網際網路行業，你選定了細分行業，選定了具體崗位，你接下來做的就是提升自己的技能。學習網際網路要理論加實踐，如果你是自己摸索的話，建議你買一套系統的課程，邊看邊實踐總結，邊去實操，順帶收錢，遇到問題，再去學習，bd和tb（購買課程、營銷軟體等）是你最好的學習途徑，然後形成一個閉環，假以時日，你就是網際網路大神。希望可以見證你的成長！以上如果對你有幫助，希望可以獲得一個小小的贊，幫忙評論分享，感謝了！

網際網路營銷資深實踐者，相關經驗11年！

看到系統二字，這個一定非常複雜的問題，很難有準確的答案，但是我的分享可以幫助到你，更好地理解網路營銷。在弄懂這個問題之前，可以問自己幾個問題。

一、我想學習哪一方面的網路營銷？

網路營銷的範圍是非常廣的，光是賣貨的網路營銷都要分十幾類的，你要樣樣精通，根本是不可能的，比如wx賣貨，你要學wx營銷，tb賣貨，你要學tb營銷，還有阿里巴巴，速賣通等等。還有自建網站營銷，搜尋引擎營銷，B站營銷等等，每一個方向都是一門大的學問，從小白到精通，沒有3-5年是不行的，有句話叫做三年入行，五年懂行，十年稱王，但是在網際網路行業，沒有常青樹，是因為變化太大了，但是誰能保證一直會活下去呢，只不過是各領風騷數“幾”年罷了，決定誰能長久發展的一定是商業模式和技術的創新！

所以需要精準找到你的網際網路領域，看一下未來的發展，且結合自己的興趣、前途等認真考慮。

二、我為什麼會選擇學習網路營銷？

你的性別，學習網路營銷是職業需要，還是業餘愛好？你想達到什麼樣的效果？這個問題解決了就給自己定位了。我用3個詞語來形容一下我對網路營銷的額看法:

1、真累。網路營銷不像行政和財務崗位，可以朝九晚五上下班，網路營銷的本質是引流，只要有潛在客戶出現的地方就要有我的廣告，但是隻要地球不停電，網際網路就是一直工作的啊，想想真的很恐怖啊，預示著為了引流，你可能24小時要工作，6.18，雙11，我做tm運營的朋友都是忙通宵的，因為實在是太。。。。。。。

2、真苦。真累是建立在工作時長上面的，真苦是對技術的鑽研和摸索，沒有這兩點的精神，只能稱呼為網路專員，從大的方向來講，網路營銷是一個技術活，你需要有一定的興趣和領悟能力，還要不停地試錯，總結，再試錯，再總結。。。。。。所以這一行需要耐心、毅力，否則就是一個普通網路工作者。

3、真賺錢。這一點是建立在前兩者的基礎上，熬過了前兩關，終於撥雲見日了。我在上大學的時候，自己經營了一家tb店，剛開始什麼都不懂，邊做邊學，每天都是搞到零點以後睡覺，有不懂的自己看影片，bd，向大神請教，終於生意好起來了，當時一天的純利就在5000以上，前面說的我做tm運營的朋友，只用了雙十一前後十天，提了一臺賓士e200。羨慕嗎？

學習網路營銷新手如何學習網路營銷？

新手如何學習網路營銷呢？先看下圖。除了平臺整合能力，其他能力可以先基本瞭解。先入門再說。

1.結構化學習

所謂結構化學習，簡單的說就是腦海裡先有框架，先有樹幹，然後再不斷去增添枝葉。網路營銷其實是個系統，這個系統的組成是按照一定次序層層遞進的。

簡單說，企業要做網路營銷，必須先有規劃、策略，把方向明確之後，再選擇搭建平臺，可以自己建營銷型網站，也可以利用現有的批發或零售平臺在上面開設店鋪，然後做推廣，可以選擇網路廣告或搜尋引擎競價等付費的方式，也可以選擇病毒營銷、部落格營銷、郵件營銷、論壇營銷、QQ群營銷等免費方式，做推廣的目的是讓潛在的客戶找到你，找到你之後要做的事就是如何想辦法實現成交。而建立一個團隊，透過一定的流程把以上的過程串起來，併成為日常工作，這個事情就是網路營銷運營。

2.問題化學習

我們學習網路營銷的目的一定是為企業解決問題，要麼是銷售問題，要麼是宣傳問題、要麼是服務問題，所以，我們在學習的過程中要帶著問題去學習。當你在學習過程中把一個個問題都解決了，所學的東西也自然掌握了。

3.操作化學習

網路營銷是知識，同時也是技能。你必須實實在在在電腦上，在網路上去操作，去嘗試。每學到一個新的方法後，一定要自己去做一遍，去試一下。比如學習最佳化，你不妨自己先做個簡單的網頁，嘗試用各種方法去做最佳化，看看它在搜尋引擎中的表現和排名變化，在這個過程中，要學的東西也就慢慢掌握了。

4.交流化學習

網路最大的特點就是共享精神。其實，你在學習過程中遇到的問題和難點，別人也會遇到。你可以利用論壇、部落格、QQ等方式，多與同行交流，特別是像阿里巴巴、淘寶社群，大量的店主每天都不斷地分享和交流自己做網路營銷的經驗。在交流中，會很快提高自己的水平。切忌自己一個人悶頭去學。

5.寫作化學習

學到一個新知識點或技能之後，最好能把它寫下來，你可以開個部落格，專門記錄自己學習網路營銷過程中的心得體會。把想法書面化、文字化，有助於提升你的總結能力，也有助於提升你的系統思維能力，還能提升你的語言組織能力，同時還能與同行交流分享，何樂而不為？重要的是，要堅持下去，把它當做一種習慣。

備註：營銷知識，比如市場營銷學、心理學相關知識，但是這些說到底就是讓你對人生、商業、營銷有個靠譜的思路，做事才不會盲目不會亂。

網路營銷課程有很多，比如EDM郵件營銷，論壇營銷，seo等等，就要看你主要對哪方面感興趣了，網上的影片有很多，如果是自學的話，你可以在網上進行搜尋，有很多，但是質量好的沒有幾個，好多影片長篇大論講不到重點，短一點的影片又沒有內容可看！所以建議你選擇適合的網路營銷培訓機構進行學習，這樣效率會更好，但是選擇的時候要注意以下幾點，不要被忽悠了：

你找的培訓機構是否靠譜，是否承擔責任，是否對學員負責；

思路決定出路，腦袋決定口袋，你自己要勤奮一點，不懂就多問；

學以致用，用通俗的話來講就是學了就能拿來賺錢。在培訓機構學習的話讓老師帶你操作專案，邊學邊操作，就會有效果，遇到問題也能及時得到解答，這樣可以節約時間。

據我所知，在一恆網銷學有很多關於網路營銷的技巧，蘇州的商夢網校還可以。

“當人們的視線集中在哪裡，我們就把營銷做到哪裡”這是厚昌學院趙陽老師在分享網路營銷的課堂上經常講的一句話。當下網際網路幾乎聚集了全世界所有人的目光，所有的行業的商機都將會在網際網路上得到體現，那麼我們如何快速的學會在網際網路上做營銷，也就是網路營銷呢？

seo就是搜尋引擎最佳化，說白了就是免費讓你的網站上百度搜索的首頁。

比如你在你北京昌平區沙河鎮開了一家賣電動車的店，客戶在家上百度上搜索“沙河哪裡有賣電動車的？”在百度收拾結果的首頁第一名的位置是你的網站，那麼客戶是不是第一個點選你的網站？是不是第一個看到你的地址資訊？如果你網站表達的內容足夠吸引他，那麼他去你實體店裡賣電動車的機會會不會增大？

對！SEO的作用就是我上面描述的，做好了，可以讓你不花一分錢就能實現銷量大增。

第二大板塊：SEM

sem和seo是相對的，seo是免費的搜尋引擎排名，sem是付費的搜尋引擎排名。付費的意思就是你要給百度交錢，交錢了錢後就能把你的網站排到百度的首頁，從而省去了你花費時間來慢慢的用seo提升排名。

sem的好處在於：快，缺點就是：貴。

seo的好處在於：免費，缺點就是：慢。

兩種方式沒有誰絕對的比誰好，我們在真正的網路營銷中，這兩種方式是互補的，是缺一不可的！

第三大板塊：新媒體

現在新媒體已經佔用了我們大量”碎片化時間“，比如：你在公交站等車，公交車預計5分鐘後到，那麼你完全可以在這5分鐘內來看一個3分鐘搞笑的短影片，那麼在這3分鐘裡，就有可能有20秒是軟廣告。大家想一想，你是不是被別人用新媒體而不知不覺的被洗腦了呢？

回答：

隨著世界網路經濟的發展及網際網路技術的普遍應用，給許多生存與發展都面臨著極大挑戰的中小企業在激烈的市場競爭環境中賦予了新的生命和機遇。

企業開始藉助網路平臺來開展各項網路營銷活動以達到銷售目標，引發更多的關注。這種營銷方式在近年來發展迅猛！

透過網路營銷來達到營銷目的，那麼什麼是網路營銷？

網路營銷，就是基於網際網路實現的推廣營銷，在網際網路上推廣產品，以達到銷售的最終目的。將公司產品透過網路展現在大眾的眼前。這種基於網際網路的線上營銷都屬於網路營銷。網路營銷主要分為搜尋引擎最佳化和百度競價兩個方向，一些大公司和中小型企業都有專門的分工人員負責各個最佳化和推廣環節。

成為一位優秀的網路營銷員需要掌握哪些內容？

1、想要掌握網路營銷技巧，你需要先掌握一定的程式碼知識，最簡單的div+css是你需要學習的東西，相關軟體DW自然也在其列。

2、瞭解搜尋引擎的運營規則、掌握域名對SEO影響、關鍵詞選取與佈局等網站的最佳化技巧。提升網站排名，學會資料監測和分析。這些SEO知識在網路營銷中佔有重要地位。

3、搜尋引擎營銷最常見的為百度競價，即百度搜索結果中帶有“廣告”字樣的網站，就是在百度搜索引擎做競價的網站。越來越多的企業鍾情於sem。

除此之外，網路營銷培訓技巧還涵蓋電商運營、網站建設等等方方面面的內容，學習網路營銷需要不斷的努力和堅持。

只有在不斷的學習和創新中保持進步，才能跟上這個時代的腳步。

這個不難，首先你要知道，這個崗位的性質是什麼？是單純的一線人員還是為一線人員出謀劃策。不管什麼營銷都是相通的。而且書本上所講的什麼sowt分析方法，對於現實適用性都不大。只有一步一步的慢慢去學習。很多東西是隻可意會不可言傳的。

學網路營銷可以選擇找個學校系統學習的，不建議自學，因為自學的話很多東西都學不到，學的不夠全面，選擇學校學習的話學的比較全面，比較具體，具體選擇學校一定要根據學校知名度和教學環境以及師資力量去選擇一所合適的學校，現在選擇學校不能太草率，一定要認真選擇一所合適的學校。

網路營銷課程其實在各大影片平臺都會有，這個具體要看你側重點，首先向清楚學習的方向，然後有目的的選擇合適的課程。重點：在於實踐和經驗積累！

本課程學習讓學員認識到SEO型網站策劃的方法與技巧的掌握並結合實戰專案來讓學員徹底的理解和掌握對於SEO型網站來說域名與伺服器在其中的重要性和對

從定義上講，狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的網際網路絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網路營銷是一種新型的商業營銷模式。它的職能不僅是網上銷售，網址推廣、網路品牌、資訊釋出、線上調研、顧客關係、顧客服務。這些職能簡潔地概括了網路營銷的核心內容。而且網路營銷的職能是透過各種方法來實現的，同一種網路營銷方法也可能適用於多個網路營銷職能。 

   網路營銷的職能的實現需要透過一種或多種網路營銷手段，常用的網路營銷方法除了搜尋引擎，註冊之外還有：關鍵詞搜尋、網路廣告、交換連結、資訊釋出、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。 與一般資訊傳遞系統不同的是，網路營銷的資訊傳遞是雙向的，即網路營銷的互動性，其實質在於企業更容易向用戶傳遞資訊，同時使用者也可以更方便的獲取資訊。網路營銷資訊傳遞的一般原則為：網路營銷有效的基礎是提供詳盡的資訊源，建立有效的資訊傳播渠道，為促進資訊的雙向傳遞創造條件。 另外，網路營銷的外部環境和內部條件構成網路營銷的基本條件。外部環境為開展網路提供了潛在客戶，以及向用戶傳遞資訊的各種手段和渠道，而內部環境為有效地營造網上經營環境奠定基礎。網路營銷的開展需要內部環境與外部環境的相互作用和協調，對於外部環境要適應和選擇，而對內部環境要創造利用。只有從兩個方面來進行網路營銷診斷，分別找出其中的關鍵因素，並採取合理的手段加以改進才會有更好的結果。

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學習網路營銷，它是一個系統的學習工程，需要長時間的積累、營銷思維層次的提升。網路營銷涉及到的學習內容基礎上包括：網路營銷環境、策劃、推廣、文案、內容創意等等。在網路營銷的工具基礎上包括了各類網際網路傳播介質規則與應用的熟悉，還需要對AD法及相關的行政法規有一定的瞭解。除此之外，案例的學習是需要一個高度的理解過程。所以，學習網路營銷建議分以下幾步走：

第一步：先了解網路營銷的環境，對它產生思維定位。例如網路營銷都有一些怎樣的平臺、可以透過什麼樣的形式傳播。（圖文、影片、硬廣等）

第二步：思考和撰寫。只有不斷地思考與撰寫不同的策劃方案，並獲得某一類方案的執行實施，才能夠提升策劃、推廣、文案、內容創意等基礎能力。

第三步：多看案例，多總結心得。透過案例及總結中學習，可以有助於網路營銷思維的提升，為後面的策劃創作提供更好的思考方向。

第六步：熟悉AD法及相關的行政法規。這個是必需的，因為如果你對這些不瞭解，就不會知道風險在哪裡。

學習方式有很多種，建議您線上學習，時間自由學費低，您就報個移動營銷學員，我都報個好幾個營銷課程了在企程易，感覺還不錯，你也可以來咱們一起學習共同成長。

想學習網路營銷其實很簡單，只要找對方法。

首先我不打算在這裡說一堆概念理論性的東西，那並無卵用。其實想快速學習一樣東西最簡單的方法就是去實踐實踐實踐，在戰鬥中學習戰鬥。但是有幾個網路營銷的技能是必須要具備的：

1，專業的營銷思維一個牛筆的營銷人一定是有自己的一套辦事方法的。營銷思維是營銷的核心，在我看來網路營銷的營銷思維核心就是有效流量，沒有圍繞有效流量展開的營銷工作都是扯淡。那先弄明白一個概念，什麼是有效流量：會購買你的產品，並持續使用產品、分享產品的使用者。舉個例子，小明花1000塊錢給網站帶來2000個流量，但是隻有10個付費購買了，而隔壁老王花了100塊錢給網站帶來10個流量，6個都付費購買了。因為小明帶來的這2000個流量是各種路人甲乙丙丁，而老王帶來的是目標使用者，這就是有效流量。

2，文案文案是資訊的傳達，跟網路營銷是密不可分的。如果想要當一個合格的網路營銷人那你的文案功底就非常重要了，想寫好文案平時就得多讀，多寫，多積累，多想想別人為什麼這麼寫，想要提高文案水平是一個日積月累的過程。如果你想短時間內提升文案水平，後面我會推薦自己經常去學習的地方，認真學習一個月的時間就能讓你的文案水平提高好幾倍。

3，資料分析學了資料分析有什麼用：

營銷工作是要不斷調整最佳化的，而得到反饋之後的資料分析就是幫助調整最佳化的依據，如果不作資料分析那調整最佳化也就無從談起了。

在學會了基本的網路營銷技能後找到一家網際網路公司融入進去，沒有什麼比實戰進步的更快了。

如果你是零基礎的話 其實自己學習會不知道從哪裡開始 自己學有點無從下手 我建議你報一個培訓班 最好是那種小班制面授的 我有個弟弟就是在杭州華信智原學的 他們就是面授 還會從基礎開始教 學的很清楚 畢業之後還會包就業 現在每個月7000 8000的樣子 很滿意

“當人們的視線集中在哪裡，我們就把營銷做到哪裡”這是厚昌學院趙陽老師在分享網路營銷的課堂上經常講的一句話。當下網際網路幾乎聚集了全世界所有人的目光，所有的行業的商機都將會在網際網路上得到體現，那麼我們如何快速的學會在網際網路上做營銷，也就是網路營銷呢？

seo就是搜尋引擎最佳化，說白了就是免費讓你的網站上百度搜索的首頁。

比如你在你北京昌平區沙河鎮開了一家賣電動車的店，客戶在家上百度上搜索“沙河哪裡有賣電動車的？”在百度收拾結果的首頁第一名的位置是你的網站，那麼客戶是不是第一個點選你的網站？是不是第一個看到你的地址資訊？如果你網站表達的內容足夠吸引他，那麼他去你實體店裡賣電動車的機會會不會增大？

對！SEO的作用就是我上面描述的，做好了，可以讓你不花一分錢就能實現銷量大增。

第二大板塊：SEM

sem和seo是相對的，seo是免費的搜尋引擎排名，sem是付費的搜尋引擎排名。付費的意思就是你要給百度交錢，交錢了錢後就能把你的網站排到百度的首頁，從而省去了你花費時間來慢慢的用seo提升排名。

sem的好處在於：快，缺點就是：貴。

seo的好處在於：免費，缺點就是：慢。

兩種方式沒有誰絕對的比誰好，我們在真正的網路營銷中，這兩種方式是互補的，是缺一不可的！

第三大板塊：新媒體

現在新媒體已經佔用了我們大量”碎片化時間“，比如：你在公交站等車，公交車預計5分鐘後到，那麼你完全可以在這5分鐘內來看一個3分鐘搞笑的短影片，那麼在這3分鐘裡，就有可能有20秒是軟廣告。大家想一想，你是不是被別人用新媒體而不知不覺的被洗腦了呢？

所以說資訊網路營銷課程方法有很多，關鍵是你是否能掌握網路營銷的精髓，我推薦你去華夏教培網路營銷哪裡可以培養你網路營銷這方面的技術和實訓。

現在我們的生活中處處充斥著資料，現在我們用一組資料來分析一下我們的日常生活，我們手裡每天拿著手機、已經被大資料平臺進行了整體的分析，先來說微博平臺，王菲離婚一條微博被轉發了近70萬，裡面有你的功勞麼。陌陌、人人、豆瓣總有你的小圈子每天各種分享、矯情、逗比~，你參與到其中了麼，百度每日處理的搜尋量超過50億你平均至少每天百度4次。55.2%的使用者每天開啟微信10次以上你就知道自己是有多嚴重的依賴症。

那麼你想想這麼多媒體平臺，如何利用大資料來研究使用者的喜好呢？那麼可以確定來說：現在與未來的企業，發展決策都是依靠的大資料。而不是靠少數服從多數的決策。透過大資料分析使用者愛好，針對性的營銷。我們每天都在被大資料包圍，而你是被營銷的一員嗎？