我曾經是一名藥劑師，而且升到中級主管藥師了，我也有很多同學從事藥劑師和醫藥代表工作，比較瞭解一點。首先我們對這兩種職業瞭解一下。1、藥劑師

簡單來說，藥劑師就是在醫院視窗調配藥品，解答用藥相關問題，嚴格遵守“四查十對”制度，確保藥品正確合理使用。在此基礎上還有很多其他分工，比如臨床藥師，指導臨床合理用藥，撰寫藥歷，不良反應監測，TDM等。總的來說醫院裡藥劑師算是比較底層的地位，績效排在倒數位置，收入不算高。但當你職稱升上去以後還是可觀的。

簡單來說，醫藥代表就是賣藥的，是連線藥商和醫生的橋樑，推銷產品，獲得提成是收入主要方式。乾的好的醫藥代表一個月收入幾萬不是問題，要能說會道，女的會有點先天優勢。但是醫藥代表壓力是比較大的，不僅僅是藥品推銷的情況，而且還有來自醫院各行業的待見，經常被拒之門外冷落是家常便飯，要有一定的心理承受能力。我有幾個同學就是因為這個原因不幹了。

瞭解了以後，我們再來看看如何選擇。

單純看收入，前期肯定是醫藥代表收入高，不僅僅是底薪就高，每月獎金加上就更高了。到了後期當你的職稱工齡等提升後，可能差距就小的多了，超過也是可以的。

藥劑師的工作氛圍要比醫藥代表好，不僅不用每天在外奔波辛苦，風吹日曬的，而且同事之間相處也比醫藥代表要友善的多，當然競爭也是有的，比如職稱晉升名額，領導職位等，但要比那種一直把錢放在第一位的競爭要好很多。另外不需要整天低頭哈腰阿諛奉承，守著自己崗位，服務好患者就行，有時難免會有投訴，工作失誤，但也比醫藥代表壓力小的多。

發展要有長遠眼光，在醫院裡上班，有他的獨到之處，可以近水樓臺先得月，靠山吃山 靠水吃水，現在醫療大環境下，看個病不是一件容易的事，如果你在醫院工作那就太簡單了。而且以後你有高階職稱，執業藥師資格證書，退休了找個藥房坐診或者反聘也不是難事，有一技之長傍身，什麼時候都不愁。醫院代表如果幹的好，也能成為經理級別的，那收入肯定不錯，長遠來看有諸多不確定性。

我只瞭解醫藥代表

作為醫藥代表你首先要懂得要在什麼時機。如何去跟醫生交流。透過交流把握醫生的真正需求。然後去滿足他的需求。先說一下拜訪時機吧：拜訪醫生要選擇對方方便的時間。很多醫生都有早到醫院的習慣，在沒有正式上班前的那段時間正是代表和醫生交流感情的時間。上午8點半到11點左右一般是病人最多、醫生最忙碌的時候，當然就不希望有人打擾他的工作了。那並不代表我們沒機會接觸醫生，接近中午休息或是下午病人不多的時候，醫藥代表擇機與醫生溝通，同時有禮貌、態度真誠、衣著整潔、有耐心，這些都可以打動醫生對自己避免產生厭煩。必要的時候進行家訪也是可以的。ps：你也可以採取夜訪。跟醫生交流：不僅僅是介紹產品那麼簡單。你可以採取迂迴的手段來了解醫生的個人情況和偏好。針對該醫生的偏好來分析如何與醫生交流。比如醫生喜歡飲茶，讀報等，你可以給醫生送些相關的小禮品，而易答寶網站上有一個專家，曾經做客情關係的時候，發現藥劑科主任經常在醫院就餐，為了接近該主任天天義務幫該主任帶午飯……最後結果可想而知了。易答寶專家這個案例，你也可以瞭解到透過細節來做好客情關係很重要

我自己本身是藥學畢業的。畢業後大概有四個方向的選擇。一是研發方向，像藥明康德；二是工廠方向，像恆瑞藥廠；三是醫院方向，基本就是藥劑科小藥師；四是醫藥代表。

我來說說三和四之間的選擇。藥劑科小藥師比較穩定，但工作會比較單一，主要是分發藥品。職業晉升從藥師、主管藥師、副主任藥師、主任藥師。從科員到採購、庫管、副主任、主任相對都會比較難。

所以我就選了醫藥代表這個職業，先是選擇了外資企業默沙東。比較系統地學習了產品知識，醫學基礎知識，拜訪技巧，ppt演講，學術會議組織策劃等等。中間又去了拜耳，最後去了民營醫藥企業發展。從醫藥代表，地區經理，大區經理，區域總監，全國總監，分公司總經理用了8年時間。當然收入也是翻了幾翻。

選擇做醫藥代表，只要努力去了解客戶的需求，幫他們創造價值，有了良好的銷售業績，收入增加和職業晉升也是水到渠成了！

我自己也是一名醫院藥師，說說我自己的經歷吧，現在畢業工作五年了，我記得我畢業實習的時候，我們學校實習都是由學校統一安排，大部分都是安排在學校實驗室跟研究生的師兄師姐做實驗，唯一的就是我們所在的城市一家三級醫院在我們學校招一個實習生，當時我就果斷報明瞭，然而我們班並沒有人和我一起報名競爭，相反的是我聽好多同學都說去醫院實習沒意思，學不到東西等等一類的話，當時我就覺得同學們是不是都不喜歡在醫院工作。

時間過得很快，轉眼實習結束了，到了找工作的時候了，一個大的反轉，班裡大部分的同學找工作都傾向於醫院藥房，很少有同學投醫藥公司，藥企得簡歷。我就覺得奇怪了，為什麼當時實習的時候大家都不願意去醫院，找工作的時候大家都搶著去呢？甚至和我同鄉的一個同學，為了一個縣城醫院的編制，跑到離家幾百公里的偏遠縣城，究其原因，我覺得有一下兩點：

一、醫院相對來說比較穩定，收入有保障，而且，醫院的工資收入一般都是高於當地的平均工資水平的，特別是哪些有編制的。不用日曬雨淋，看別人臉色，不用去和很多複雜的社會關係打交道，我自己醫院工作我也知道，一班醫藥代表來都是不受待見的，相對來說醫院工作就比較單純一點。

二、想要做好醫藥代表，這得看個人性格的，有的人天生就做不了藥代，有的人呢就適合做藥代，也不是說性格開朗就一定能做好藥代，我身邊就有類似的例子，我一個同學，大學同班，跟我關係比較鐵，他這人性格開朗，平時也是又說有笑的，畢業後他去了醫藥公司，可是，他在一個公司呆不長又換了一個公司，我知道的他換了有四五個公司了，都是做藥代，最後實在不行了還是選擇辭職，在家勤學苦練，最後還是進了醫院，當然，我們隔壁藥學營銷班的有幾個同學，人家做藥代就做得很好，比我們在藥房強多了，據說有幾個同學還成立了一個公司，反正混的不錯。

總的來說，不管是藥師還是藥代，我覺得都是不錯的選擇，但是，為什麼大多數人會選擇藥師，主要是醫院比較穩定，有保障，還有像我們這種從農村來城裡上學的，家裡都希望大學畢業後你能有個穩定的工作，穩定的收入。在很多人眼裡，藥代就是吃的青春飯，要是年輕的這幾年混不上領導層，以後就沒有保障，還有就是，工作時間沒有規律，經常的陪領導吃飯喝酒，長期這樣，身體也承受不了，估計我們很多同學畢業後想方設法的都要進醫院估計也是這個原因吧。所以，不管選擇醫院還是醫藥代表，全憑你個人，並不是說哪個就一定比那個好，主要看你自己適合幹什麼。

藥劑科小藥師比較合適，醫藥代表以後都不行了，醫藥代表2023年隨著藥品耗材帶量採購全民實施，藥品耗材價格虛高會被壓縮了沒空間操作，醫藥代表也就失業了。

恰好這兩個職位，我都做過。說下我的感受吧。

我當時是在一個私人的醫院藥劑科做藥師，說是負責稽核藥方，其實就是根據醫生開的醫囑拿藥，稽核作用基本體現不出來。

好處是，工作沒有什麼難度，只要熟悉藥房有哪些藥，能根據用途進行分類，快速根據醫生開的處方，拿出對應的藥，就能勝任。其實真正用到專業的地方不多，能夠知道藥品的基本作用就夠了。

再有就是，空閒時間比較多，可以看看相關的專業書籍，考取更高的職稱，如果想要混職場，晉職稱，還是比較不錯的選擇。

壞處就是，工作非常單調，做的時間長了容易麻木，失去激情，而且工資比較固定，相對來說開始收入比較低，需要一步一步的靠資格證，晉職稱，熬資歷。

我是那種不太安於現狀的人，所以做了一年多就辭職了，之後做某個藥廠派駐我們的當地一家醫院的醫藥代表。

我的感覺是，醫藥代表就是所負責維護物件的全天候保姆。

從幫助科室主任接小孩，到給相關的人員講解藥品的作用，甚至需要直接面對患者，用專業的知識講述相關用藥注意事項和詳細的作用，打消他們的顧慮，還需要幫助醫生制定科學的開藥方式等等。

總體來說，醫藥代表更像是一個業務員，但是對專業要求比較高，要對負責的藥品瞭如指掌，幫助醫生合理用藥，還要有一定推銷技巧，合理照顧到相關人員的利益。

好處是，除了基本工資，還有比較高的提成，只要做得好，收入要遠遠高於藥師。

總結，如果你以後想安安穩穩的進入職場，謀一個穩定工作，在藥劑科做藥師比較好；但是如果想要獨立發展，最終實現創業夢想，做醫藥代表的鍛鍊價值更高。

我畢業的時候就面臨這兩個問題，我和我物件都是學藥的，她現在在醫院，我現在做藥代。去醫院比較穩定，如果能考事業編一定要去，收入也不低，如果是女孩子，最好去醫院，而且一定要考研，這樣以後考醫院也好考。去做藥代剛開始收入高，整體收入在一萬+，但是這個行業正面臨大洗牌，壓力比較大，我是農村的，為了生計選擇做藥代，男孩子建議挑戰一下自己，畢竟做銷售挺鍛鍊人。最後如果想做藥代，我可以幫忙推薦