不請自到，請勿見笑

看到這個話題，我也有同感，雖然我不是開廠，但是我也是自己在做一點小生意，同樣能夠感覺到現在的生意越來越難做了，以此類推，可以想象得到，大家的日子都不好過，但是有什麼辦法，再困難，日子還是要過的，

當然了，看題主的意思是，欠了親人朋友的債，眼下又是要過年了，怎麼處理這些債務和朋友之間的關係，那麼我以我的角度，來簡單的聊聊，也許詞不達意，希望大家不要見笑。

小工廠，越來越不景氣，欠親朋一屁股債，年關了如何是好，從整體的話題來看，我個人覺得，欠親人朋友的錢，年關怎麼過，這些都應該不是太大的問題，只要你和他們好好的溝通好，相信他們也不會過於的為難你，並會理解你的。因為你是在做事業，而且是工廠裡面不景氣才導致你沒有錢還給他們，再說吧，他們能夠借錢給你，也是在支援你，這一點我覺得你不要太急，溝通好應該沒問題的，那麼，我覺得這個話題裡面，最需要也是最主要的，關鍵的問題是，你應該想辦法解決好你的工廠裡面不景氣狀況，這個才是你要認真對待，必須克服的困難。只要你把工廠裡面的生意做好了，一切問題都解決了，至於你怎麼解決這個最根本的問題，我想，你既然已經開了一個工廠，肯定會有辦法解決的。

2019，本想翻身，誰知道粘鍋了生意有好有壞，同行還不同利。堅持不下去，就把廠子賣了，還錢給親朋好友。別讓幫過你的人寒了心。加油

我也是搞工廠的，主要出口到歐洲、澳洲等國家，工廠規模不大，但非常健康。我也經歷過你現在的階段，這裡談點個人的粗淺看法。

工廠越來越不景氣是個大問題，欠朋友的債相對容易解決，就是坦誠地跟他們溝通，告訴他們你遇到的暫時性困難，然後告訴他們你未來的規劃，記得讓他們看到希望。

工廠越來越不景氣，固然跟大環境很差有很大的關係，但本質上還是我們自己做得不夠好，所以我們要下決心改變自己。怎麼改變取決於我們工廠具體是做什麼的，我發現做工廠跟房地產產業很近似（附圖是我做的比較）。如果我們是做品牌的，就要狠抓研發設計和形象展示。我估計你是生產成品或者配件的，生產成品的生產商，首先要效率高，市場反應和生產都要高效，如果有研發設計能力就更棒了；生產配件的工廠，在質量合格的情況下，拼的就是價效比，材料要價格低，工藝要先進，人均產能要高等等。

我也來談幾點看法。市場競爭大了生產企業趨於規模化，能更好控制成本，提高技術。所以小規模工廠的壓力會更大些。

這只是外部環境。生意不景氣還有另外的原因就要來細細分析一下了，這才是決定因素。

產品自身分析:你工廠產品的競爭力在哪裡?質量，價格，款式，包技術含量。只要有-點優於別人就有希望改變，如果什麼都沒有，那這裡有三種選擇，選擇放棄，升級產品，下沉市場。

競爭對手分析:市場同類產品競爭對手實力，與你相當的多還是全部高了你。自身有沒有能力競爭，或說有沒有能力改變。還是那三個選擇，選擇放棄，升級產品，下沉市場。

客戶分析:多年來客戶保持不變，有沒有新客戶進來，使用者年齡段是不是在逐年變小還是沒有變化，還是在變大。如果年齡段逐漸變大，也沒有新客戶進來，說明產品在走下坡路。客戶需求變了，你還沒跟上，不合適，匹配那還怎麼走下去。想法改進。也還是，選擇放棄，升級產品，下沉市場。

模式分析:一般小規模工廠都會自產自銷，在市場競爭激烈時銷售推廣成本也挺高。評估-下銷售成本，可以把銷售部分交給有更大能力，成本低的平臺或個人。降低成本，減輕壓力。如果銷售能力強又有一大批客戶，這也是資產和財富也可以去銷售別人更有競爭力的產品。

生意的事心理有了盤算有了底之後，欠朋友的債，跟朋友商量暫緩一下。這年頭能借給你錢的才是真朋友。一定要珍惜。一切都會好的。如果對自己和對手的評估都沒競爭力，下沉市場也沒譜，那不要糾結果斷放棄。放棄也是-種智慧。沒準兒柳暗花明了呢。人生就是這樣東方不亮，西方亮。

這個問題得說說我的見解了，年關至，我和所有債主一一通電話，我告訴他們，我今年還不了他們的債，大多數都理解，最大的債主30萬，他叫我每月還一萬，這個當然有準備，其他的有多還多，個個都沒什麼意見。當初能夠幫你的人看的是你的人品，他們也相信你不是老賴，所以打個招呼好重要。至於你的加工廠嘛，如果沒有好前景的情況下，你是否將它結業呢？我見好多服裝加工廠都是負債累累的，他們的原因，一，廠租不斷升，二，工人工資不斷上升，本來這行業就斷人，大多都是中年婦女，90，00後根本沒人願做，每每旺季各加工廠都搶人，單價鬥到好高，同行之間的內鬥也是主要虧損原因。三，這幾年受印度越南等一些低人工和政府對工業發展大力幫扶的政策，好多製造業受到極大衝擊，在那邊十塊成本做的在國內起碼高出百分之二十，為留住客源，好多工廠低價接單。有些甚至只能養工人和廠租。

最後說說我本人的情況吧！2009年做服裝裝置，我掘到自己的第一桶金，到13年我手抓2百W左右，當時沒有考慮過置業，於是在14年接手了一個印花廠，當年的一個旺季也小賺了一二十萬，當時廠房才幾百方，客源也夠穩定，於是年底我就另做了一個1300方的全新廠，投了六七十八下去，由於我是外行，對工藝和管理上老出問題，最大的出錯賠了20多萬，客戶跑的也有十幾二十萬，一年下來到頭還虧了二三十萬，16年遇到環保風暴，9月份廠給封了，白天不敢開工，就改晚上開，在12月份的一個晚上環保工作人員強硬把我廠門開啟，十幾個人在廠裡砸了半個小時，所有設施都體無完膚，17年初我被強迫搬廠，其實也沒什麼好搬的，就一些有用的裝置，重做一個廠又用了二三十萬，倒黴起來就這樣子，剛搬廠十五天又重遇環保，反覆幾次已負債幾十萬了，當時就因為心不甘，18年我不得不放棄，回家開起了服裝加工，因為客戶單價壓得死，而且貨款不到位，曾經幾個月靠借高利貸發工資，一年下來還虧十多萬，今年的7月我重返印花行業，專接單飛單，因為我之前的平臺還在，我一下就上了軌道，而且沒風險，10月份我把服裝廠轉出去了，上下也虧幾十萬。現在接單飛單每月穩掙幾萬，幫我加工的還賺不到我那麼多。其實思路好重要，選擇更重要，別鐵了心放不下，那隻能越陷越深。及時止損何嘗不是一個好辦法？

手打不易 請多交流

今天的我們越來越忙碌了

年關將近又如何

還不是想給自己找點藉口休息一下

我也是這麼想的---錢掙得還有完了？

但是努力的人不給我們留餘地啊

真的只能一聲嘆息

你欠的債不會自己消失

所以該幹什麼咱還得繼續幹

再不景氣也得咬牙堅持

盡人事聽天命

每一行都不容易

能把工廠幹起來本身已經很了不起了

再堅持堅持可能就越來越好了

這是目前好多企業所遇到的問題，不只是小工廠。在過去的2019年，因為國際環境上的影響，給小工廠帶來的衝擊很大。

這裡所說的小工廠，應該是指小型加工廠(代大一點公司加工的工廠，如注塑、噴漆、移印等等)、小型配件加工廠(如五金配、膠袋、貼紙、印刷類等等)，這幾年的確不景氣。

第一、大環境影響，訂單減少。

第二、人工成本增加，利潤下降。

第三、竟爭激烈，產品單價透明。

在這樣的環境下，年關了如何是好？

年關將致，大部分人資金都緊張，工人工資、廠租/水電費、供貨商/加工商催款，對好多小型工廠來說，困難重重。在欠親朋一屁股債沒法償還的情況下，只能主動逐個向他們解悉，其它也沒有好的方法了。勤勤懇懇一年就這樣過去，賺也好，虧了也好，已成事實，也只能期盼明年會更好了。

揹負債務，年關難過，到時候一堆人上門討債，想想就讓人絕望。但是不管怎麼說，該面對的還是要面對，與其逃避，不如跟債主們交底，說說現狀，表達一下還債的決心。

小工廠越來越不景氣，這是很多小企業主遇到的問題，也是產業升級的必然趨勢。小工廠往往裝置落後，產品質量較差，缺乏品牌優勢，面對激烈的市場競爭。一方面貸款難以獲得，另一方面還要被拖欠貨款，面對持續上漲的廠房租金和人工成本，虧本機率無限升高。

既然越來越不景氣，就要研究到底是苦苦掙扎維持，還是及時關停止損了。前者運氣好也許有轉機，但是更大的可能是產生越來越多的債務，直至無力迴天。後者忍一時之痛，花上幾年時間，把債務還清，又是一條好漢。

不景氣的原因很多，需要分析到底是哪方面的原因：

1、是不是市場需求變小了？

2、是不是競爭對手變強變多了？

3、是不是自己哪方面做得不到位，比如產品質量和銷售方式？

這個時候還要問自己：如果拿到一筆資金，真的就能扭轉局面實現盈利嗎？

不景氣不是一天兩天形成的，小工廠船小好調頭，就應該及時調整。降薪裁員也好，銷售發力也好，努力降低庫存，壓縮成本。如果不是資金問題，經過努力後依然無法改善，就要考慮止損了。

既然已經欠親朋一堆債了，再這樣維持下去的意義已經不大了。當初這些親朋既然信任你肯借給你錢，就不應該辜負這份信任，總要對他們有個交代。

能變現的變現，先每家多少還一部分。

再去打工或者做小生意，加班加點，節衣縮食，掙到錢一點一點還。

不管怎麼說，都不要去透支信用卡或者借高利貸去還債，那樣只會陷入萬劫不復境地。

實在幹不走就只有關閉，賣的錢能還多少還多少，剩下的和他們溝通，慢慢還，沒辦法啊，面對殘酷的現實吧，重新想自己今後路子怎麼走，加油！