在麥當勞、肯德基、必勝客等洋快餐店就餐時，經常看到有些人向服務員出示優惠券，然後就能享受不小的減價優惠。其實大家都知道，這些優惠券在網上就能免費下載，甚至影印也有效。既然優惠券本身是免費發放的，商家為何不直接給顧客減價，而是要讓顧客拿著優惠券才給予減價優惠呢？

　　按照經濟學的說法，減價優惠券實際上是價格歧視的一種形式。商家透過發放免費優惠券的辦法來區分富人和窮人，然後對較為富裕的消費者索取較高的價格，而對較為貧窮的消費者索取較低的價格。而如果直接減價，商家就達不到區分顧客群的目的。

　　因為一般而言，較為富裕的人相對於較為貧窮的人，對時間的估價更高。而一種商品的完整價格不僅包括貨幣價格，還包括花費在搜尋和購買該種產品時間上的隱性機會成本。這就意味著，一個對時間估價較高的人，將更看重節省購物時間而不是價格。商家自然樂意向這部分有錢人索要高價。

　　而那些願意花費時間工夫，從雜誌上剪下優惠券，或者從網上下載優惠券，或者在收到營銷郵件注意收集和儲存起來的人，大都是時間成本較低的窮人。如果價格過高，這部分人可能根本不會來消費，至少會減少消費。而商家透過發放優惠券，把他們從整個購物群中區分出來，以較低的價格向這部分人提供服務，實際上等於擴大了自己的顧客群，取得了皆大歡喜的營銷效果

這個涉及到的方面比較大，用不用優惠券，商品單價是一樣的，在此基礎上以後會有降價的退路。如果你直接降價了，想把價格提上去就很難了，現在商品價格透明的高，隨便動一下價格，就會影響你的客戶群。優惠券抵扣，其他客戶也不知道你到底花了多少錢，更好的去增加客戶的粘性。

因為降價之後在漲價會被罵，而優惠券幅度優惠幅度變小甚至沒有，被罵的程度較低，並且有一部分消費者根本不知道原來還可以優惠，商家輕鬆賺這筆錢，甚至降價還會在一定程度上傷害品牌價值

直接打折銷售，可能會引起按正價購買商品的客戶的不滿，增加這些人對打折購物網站的不信任感，這些客戶也許就會去其它地方購物，徹底流失掉了。而且，對於打折銷售，即使給的折扣再大，顧客也只會買他目前需要的部分，沒人會大批次地囤貨，網站想以打折為誘餌，極大地擴大銷售，基本上是做不到的。

送優惠券則不同。一方面，它不會損害固有的客戶群對該網站的信任度；另一方面，網站可以借送優惠券大肆炒作，衝高銷量。

顧客領到優惠券後，如果不及時進行消費，是得不到半點好處的。只有再次購物，優惠券才能抵扣購物款，領到券的客戶才能享受到優惠。網站方面雖然讓出了一些薄利，但在顧客的反覆購買中，人氣旺了，銷量增了，賺到手的錢自然也就多了。打折銷售是帶不來這些益處的。

有些不良商家，在送優惠券之前，先將商品的價格抬上來，然後再進行欺詐銷售。領到優惠券的顧客慢點高興，還是先貨比三家再說，謹防上當受騙。

沒那麼複雜，淘寶商家的優惠券主要是刷單，算是以前大肆刷單的正規化，其次是一種打廣告的方式，與其花錢用到直通車，鑽展，還不如這種低成本引流方式，第三方打廣告價格往往比官方便宜

1. 給你留下一個此網站購物送優惠券的印象，吸引回頭客。

2. 有了優惠券，多數人會留意優惠券的有效期，並有意無意地暗示自己關注該網站找機會購物把優惠券用掉，以免過期無效。

3. 優惠券一般不會是無條件使用的，通常會以購滿多少為前提，而有時候想買的東西價格未達到使用優惠券的條件，可能就會想找多另外一件商品來湊夠金額以便用上優惠券。

屬於價格歧視，並不是種族歧視裡那個“歧視”，是針對不同群體給出不同定價策略，當你收集優惠券或者透過各種小遊戲之類的手段來贏得優惠的時候你這次交易比別人多了時間成本。有些人時間成本比較高，他省下的時間產生的效益要是超出優惠就不值得在這上面花時間。還有些人不管你降不降價都會買，優惠主要針對的是那些不穩定的客戶。而且降價再提價會讓消費者產生牴觸情緒。

因為有的人不知道優惠券這種事不就省了，而且優惠券給人一種撿便宜的感覺是不是很良好？感覺自己賺大了麼麼噠！反而我現在買個東西如果不領個十塊八塊我都覺得自己虧發達了，

第一

給顧客“佔便宜”的感覺：使用優惠券的話，消費者會有“比原價便宜”的感覺；而直接降價，假如消費者是第一次購買，那麼Ta就感覺不到“佔便宜”。使用優惠券可以促使更多消費者前來購買

第二

吸引消費者的關注：優惠券可以吸引消費者的關注，促使普通消費者形成固定消費者

第三

推廣力度大：很多優惠券可以給別人用，而分享免費得來的好處可以讓人有幸福感，這樣就能讓更多的消費者主動幫助商家推廣某些商品

第四

提高利潤：很多優惠券都是隱藏得很深【比如淘寶上專門提供給淘寶客推廣的優惠券，普通消費者一般不知道】的，普通消費者不知道優惠券，只能用原價購買。而直接降價的話，消費者花的錢就比較少。顯然，用優惠券賣東西的利潤就比直接降價的還要高

簡單講，這是商家刺激消費，獲得站外流量，迅速提升銷量打造爆款的一種方式，因為只有打造爆款後續才會有持久的盈利

具體講： 1、 商家節省了推廣費，淘寶天貓上有數百萬的商家，傳統的直通車、鑽展、聚划算、刷單等方式要麼推廣成本高昂，要麼很難報名參加，要麼法律已明令禁止虛假交易，所以催生了商家一種新的活動方式，就是把這些推廣費以專享券的形式直接讓利給消費者；集合特賣app即能透過優惠券省錢還能透過消費賺取佣金 2、 商家獲得了新流量，因為淘寶站內給到商家的流量有限，所以只有商家在淘寶以外的地方，設定這樣的專享券，才會有更多人為它去推廣，幫助商家獲得更多的站外流量； 商家獲得後續盈利，因為這種專享優惠券的力度非常大，商家不願意讓正常進店的使用者看到，只會提供給集合特賣上被專享券吸引進來的使用者，透過一小部分的虧本促銷，迅速獲得銷量和好評，從而帶動大部分的正常交易盈利，而且使用者一旦購物滿意，後面還會再次來購買的；

其實這是不難理解的，完全是商家運用消費者的一種購物心理，而且運用的非常巧妙，除非“雙十一”購物狂歡節那會可能就更喜歡直接降價。

第一，優惠券數量有限，擁有優惠券的人有優越感，而降價則是感覺“爛大街”，有的人不屑參與。

第二，更有利商家促銷。優惠券幾乎都是有門檻的，節省金額越門檻越高，你為了達到你想省的高金額，會把平時想買而沒有買的東西統統購買，或者為了湊齊滿額減的金額買許多不需要的東西。而減價你則不會隨意買，你會只買你需要的，不需要的東西減價再多也與你無關一樣，這樣商家就無法更多的賺取你口袋裡面的錢。

第三，價格心理戰。優惠券價格依舊那麼高，只是你可以使用優惠券來抵衝，你會感覺你買的貨物還是原來的配方，原來的優質貨物。但是降價則不是，你降價太少無人買，降價太多讓人感覺貨物廉價，如果是網上購買，甚至會懷疑是假貨，山寨貨，既而不敢購買。

第四，招攬更多客源。很多優惠券都是進店領取優惠券，很多人為了一探究竟也就去看看買了。而降價就不行，你碰上才行，碰上了如果記不得之前價格你也不知道到底有沒有降價，所以乾脆不買。

不管怎樣，優惠券也好，降價也好，都是商家為了最大程度促銷的手段，望清醒消費。

耳趙團隊：優惠券難上天，是為了讓消費者分出三六九等。

春天來了，萬物復甦。最近身邊有很多小夥伴們都在購買各種東西。有沒有發現，現在的購物網站很願意把優惠券弄得豐富多彩，遊戲規則晦澀難懂，也不願意降價，甚至還偷偷漲價。每次雙11，雙12的，讓大家感覺看不懂，也整不明白，腦袋都快炸了也便宜不了幾個錢。

實話說，優惠券的複雜程度，已經比遊戲的任務難度難多了好嘛。

這個現象背後，又有什麼複雜的經濟邏輯，商家又是什麼陰謀詭計呢？其實這個現象就叫價格歧視啦。

價格歧視的概念就是同樣的商品和服務，在不同的顧客之間採取不同的定價模式。聽上去挺簡單的，就是看誰慫欺負誰唄？這裡的學問就在於如何把消費者分類，之後如何針對不同消費者進行定價。

首先“一代新人換舊人”。有沒有發現新註冊的打車軟體的使用者比你這個老客戶先打到車？新註冊app的客戶會有特別的優惠券？就連銀行的app都有新客專項的理財產品？新人總是有更多的優惠。

其次“有礦的不優惠”。為什麼優惠券複雜？因為真正著急的，有錢的，不嫌貴的，就不用優惠券直接買。有些人可能就用最簡單的熬夜等秒殺。最厲害的人就會非常複雜的研究優惠券再等秒殺的那個瞬間達到最大優惠。這樣的設計可以讓不同需求程度的客戶，以不同的價格購買同一商品或服務。對於商家來說，是不是大大的增加了收入？

最後“被偏愛的有恃無恐”。很多地方都會讓你辦卡，會員卡儲值卡貴賓卡。如果你覺得這裡的服務好，辦卡以後價格就便宜，如果每次來付款，不但貴可能都不會服務你。

綜上，價格歧視，並不可怕，也談不上道德高度，只是商家和消費者的鬥智鬥勇而已。

耳趙團隊：願知識帶給您健康！