最順利的銷售自然是銷售自己，得到對方的肯定和信任，自然銷售成功的機率就會大很多。

總結過往很多成功的銷售精英的銷售經驗，我們會發現以下這些秘訣：一：自信的自己，二,真誠的相處、三：令人信服解決方案、四：超出預期的服務、五：貫穿整體的細節、六：知己知彼的需求挖掘等等是最基本的銷售順利於成功的基礎。

首先每個崗位都有自己崗位的任務要求，每個崗位都值得尊重值得深挖學習！銷售想要順利上路是一個過程，一個從“銷自己”到“售產品”得過程！

“銷自己”是老業務們常說的一句話，賣東西先賣自己，客戶對整體成交過程最先認知的是介紹產品的你的這個人，第一印象好了，後面的操作性才更多！主要注意三點：

1.銷售崗位對於個人語言表達能力，個人魅力都有要求。所以感覺極其重要，比如你的自信心，好勝心。雖然我們不能每天都繃緊自己的情緒，但是一定要讓自信深入自己的眼神，動作，語氣語調，每天都要潛意識告訴自己可以！很多公司每天都集體跳舞，唱歌，做遊戲，就是這個目的。但這種形式每個人的接受度不一樣，你要找到自己的建立自信的方式，比如我曾經剛做銷售的時候，花了半個月的工資給自己報了一個演講班，天天當著很多人的面朗讀詩詞文章，一個月下來說話就自然了，也放的開了自信自然就來了！

2.努力給自己建立並樹立一個人設，這就像是一種包裝，可以最直觀展示的東西！比如我給自己樹立的就是幽默開朗的人設，我會利用空閒的時間瀏覽記下一些有趣的故事，幽默的言語，會看很多最新的資訊趣事作為日常溝通的談資來讓客戶快速並且準確的記住我！當然你也可以給自己樹立成熟，穩重，廣學，積極等等等等的人設！

3.做好功課，而且要經常豐富自己。學習是伴隨一生的，上學時靠老師，工作後就靠自己，你不做好功課記住專案產品關鍵你就永遠比別人落後一大截，剛開始不要讓生活和工作太分家，畢竟我們都是普通人沒有太多資本放飛自己！

“售產品”。如果銷售自己是準備工作，這才到重點，我把它主要分成了四點：

1.瞭解產品定位，熟悉市場大環境。性別不同，年齡不同，職業不同，性格不同等等奠定了客戶的多樣性，客戶多樣性了產品定位也一定不同！比如我常年從事cheng人技能培訓行業，我就需要了解社會或者當地的用人需求，用人標準，然後調整我的培訓方向，培養方式！再就是市場大環境，不僅要知道同行的業務，有時甚至要比同行自己還要熟悉自己的東西。時刻很緊大多數人，才有機會超過大多數人！

2.瞭解客戶需求（這個點打個星號！）可以說非常重要，一味的推銷產品，不去探尋不去深挖客戶所想所求基本不會有結果！想做好這一點，你可以嘗試換位思考，當你消費的時候你在想什麼再考慮什麼，最關心什麼，那客戶此時也一定跟你一樣在想在考慮在關心這些。我們需要從頭梳理，客戶為什麼需要我的產品，想怎麼使用我的產品，使用後想要達成怎麼樣的效果，實現客戶自己什麼樣的目的，搞清楚這些基本算了解了客戶的整體需求，那麼你就離成交不遠了！但是，有一點一定切記，不要自己幻想，一定多聽多問客戶，不要主觀，要學會分析才行！

3.多次且反覆。所有的成功都是一步一步踩出來的，好的銷售也是反覆經歷成功，失敗才成長起來的。一次不行就兩次，兩次不行調整方法再來一次，總有一次是成的，總有一次你能摸清自己的套路和方法。

4.做好資料分析和總結。好的銷售或者更高階的銷售管理，一定是靠資料堆出來的。從簡單的轉化率，成交率，客單價到ROI，效率值等等都是可以並需要學習的！業績低迷時可不能一條路走到黑，沒有方法的反覆做也是零！你需要每天記錄好基礎資料，然後以周，月，甚至年去總結分析自己每天每週每月的變化，然後歸納出自己的銷售規律，總結自己哪個點變強了，哪個點變弱了。時間久了，整體就越來越強了！

以上就是我對銷售崗位的認知，也是我個人的一些見解。僅僅打表我個人，更多的還需要實踐出真知，希望對您有幫助！第一次回答問題，希望給個好評關注！

一個初始步入銷售行業的工作，我從本人十年的銷售經驗給你以下建議：

工作技能方面：

一，講公司的能力，無論你是從事哪一行業，在銷售環節中不可避免的要談到自己公司，講公司一方是介紹公司特長另一方面是告訴對方你做的工作內容。

二，講產品的能力，你必須對銷售的產品瞭如指掌，優勢，缺點了然於心，你才會講的自然，也是專業度的一種提現。

三，講政策的能力，任何銷售的達成，都有合作或者成交的遊戲規則，公司對合作或成交的遊戲規則必須遵守，為滿足合作和成交虛假承諾就是欺騙，並且公司不會認可。

四，講故事的能力，一個故事的發展一定是有故事的，故事搬家就是生產力，為突出公司或者產品在某方面的獨到之處是可以講故事的，試想很多牛逼的公司是不是都有故事流傳。

五，解答異議的能力，在雙方溝通談判的過程，對方一定會有很多問題要問，涉及到方方面面，這需要你熟練掌握公司情況，產品情況以及合作方案，當然除了知識你冷靜真誠都會給你加分！

下面再來說一下，技能以外的，銷售本身是與人打交道的工種少不了人與人之間的感覺。

一，自信心，我想一點不用多說，這是任何行為都不可缺少的一種品質，或許有人天生沒有，沒辦法那就後天練習了。

二，真誠度，人與人之間的交流不是誇誇其談，是從內到外透露出的真誠，可以彌補很多缺陷，沒有人會拒絕和一個真誠的潛在合作者交流。

三，個人品質，我們經常說銷售產品是先銷售個人，一個人的正直和用心是無法掩蓋的，尤其在銷售這個行業，很多人就是死死地盯住並以此為判斷標準。

最後我想說，如此種種也都是別人的經驗，如果想快速的上路，只有多做，行動起來，每日總結記下筆記，我相信你很多會成為一個優秀的銷售工作者！

銷售路上無順路，做一行要專一行，愛一行，為人處世要加強，厚黑學識需端詳，摸爬滾打積經驗，命裡註定貧或富，奮鬥不息終有岸。

這個問題如果說明白的話！估計比一篇博士論文還要長……銷售什麼呢？賣飛機？賣軍火？賣輪船？賣汽車？賣樓房？賣蘋果？賣廣告？行業決定市場的份額與價格……有的靠技術，有的靠產品，有的還的靠天吃飯……

我做了二十年銷售，銷售順利上路……四個字“膽大心細”

話又說回來，你的產品不好，你是個天才也沒用……你的產品是行業第一 你是頭豬 也沒有問題……

這個問題，我比較有回答的底氣。

先說說我的經歷。2003年非典，我從雲南一個偏僻的小山村到了山東臨沂，高中未畢業，普通話不標準，性格很自卑，職場無經驗，也沒有任何關係。04年開始做軟裝布藝銷售業務員，06年做燈具業務員，07年做移動插座業務總監，15年創業，目前公司做衛浴，燈具，廚電代理，年銷售額5000w，我來回答你這個問題，希望給你帶來一定的啟示。

1，選擇大於努力。做銷售要順利上路，選擇公司和產品非常關鍵，因為我意味著你的入行。老人說，男怕入錯行，如果你入錯行，可能給你帶來的影響是一輩子的。有時候我自己在想，如果當初我在入行的時候，不是選擇軟裝布藝，而是一個房地產的銷售，也許我現在也有自己的房地產公司，最少也是個房地產銷售策劃公司吧，所以，你想要銷售順利上路，你一定要選擇好你未來想做的行業。

2，自我調整心態。想要順利上路，這個順利很關鍵。什麼才是順利？如果你的心態好，自己調整好狀態，你會覺得天天都順利，如果遇到一點點的挫折，就覺得不順利，那麼，你想銷售上路很難。因為現在是產品過剩時代，你銷售的產品如果怎麼銷售都很順利的話，我估計這個公司就不要找銷售員了，既然找銷售員的產品，可能銷售起來沒有那麼暢銷，這個你不能認為是不順利，這就是銷售員的常態化，你需要自我調整好心態！

3，堅持再堅持。如果你選擇好了行業，又對自己有一個深刻的認識，調整好自己的心態，那麼，恭喜你，你已經準備好做銷售這個工作了，你放開手腳去幹吧，一定順利上路的。這個時候，你認準了行業未來的空間，你要堅持再堅持！如果你的心態調整得很好，當你覺得很難時候，我告訴你個秘訣，其實有的人比你還難，你再堅持，再堅持，也許很快就過去了。就可能你多別人多一點點的堅持，你就勝利了！這也是我這麼多年最重要的心得。遇到很難的時候，我先捫心自問，我努力了嗎？我保持好自己的人品了嗎？如果這些回答是肯定的，那麼，我再堅持一下，再堅持一下，因為我知道這個時候，一定有人愛我更難！比如馬拉松賽跑，當你跑到特別累的時候，你覺得別人累不累？如果回答是肯定的，那麼，你需要做的，就是再堅持一下，可能你堅持一分鐘，就會有幾百人從你身邊消失了。

這是我這麼多年的銷售職場經驗！給你分享！