藝術類的機構都是以體驗課來納新招生的，但是體驗課的轉化才是最重要的。

首先要看家長對孩子學藝術的目的，是純粹以興趣為主，還是以藝術為發展方向走向專業道路。

所謂知己知彼，方能成交客戶。知道客戶需要什麼了，成交不就是順其自然的事情了嘛！

建議製作體驗卡，可在辦展或其他線下活動時派發，並登記孩子名稱與家長聯絡方式，定期回訪與家長預約體驗課時間，也可以在“互動吧”等app上釋出線上的試聽課券，價格可以根據自己的課程定價

給消費者提供最好的體驗，什麼樣的體檢，才可打動人心？故明思意：諸如，免費體驗課，低價課、運動知識講座、家庭教育講座等，當機構獲取了一定量的關注後。就可推出一系列的大力優惠政策以此來獲取體驗者的加盟！

大部分機構體驗課都是用來引流的，基本上都會是免費的體驗課，邀約意向客戶來體驗，之後再談成交。

想要賣體驗課，就要提現體驗課的價值，還有特色，但是不能價錢太高。

可以以團購的方式去賣體驗課，這樣效果會比較好而且量也會比較多。

也可以聯合當地不同行的培訓機構聯合推薦體驗課套餐也能達到引流的效果。

消費的核心是產品，先定位自己機構的特色，再去考慮銷售渠道吧，體驗課只是一種方式，有很多方式可以招生，不過都要把自身強大的一個方面展示出來

1.可以到學校門口去派發低價體驗卡，例如99元10節課，或者是9.9一節課，吸引家長帶著孩子來校體驗，如果藝術服務到位，家長滿意就會有人報名。

2.可以和周邊其他培訓機構聯手，如四大機構聯合體驗各類課程， 199元16節課，每個科目體驗兩節課。

3.網路推廣方式，編輯連結網上報名，以砍價的方式推廣，砍到最低價就可以報名，一來可以讓更多人知道我們的品牌，家長也會積極參與推廣，二來推廣得越多知道低價活動的人越多，參與人數才更多

不管用哪種方式都是先要引流到機構來試課

我認為所謂體驗 和家長和孩子的一次近距離對興趣愛好的瞭解 我認為 試課體驗 不建議收費 更多是在快樂 輕鬆的氛圍內展開 試課體驗是充分展示培訓機構教師 綜合實力的最好體現

我覺得可以考慮用這3種招生方法：

1.舉辦表演活動

在校區或小區等家長聚集的地方，舉辦表演活動可以迅速地吸人眼球。比如舞蹈培訓機構，可搭建表演臺（根據機構實際情況來確定活動的規模），進行舞蹈表演，同時向路人發放招生宣傳單。

2.與文化類培訓學校合作招生

文化和藝術兩類培訓學校，招生物件一致，合作可以達到需求互補的作用。有文化輔導需求的學生中，也有部分是藝術特長生，雙方可以互相介紹。

3.體驗課招生

向家長和學生髮放免費的體驗券，吸引家長帶著孩子來校體驗諮詢。如果藝術教學服務到位，家長滿意的話，報班是水到渠成的事。

4.線上網路招生

我認為藝術培訓機構應該取締，為什麼？因為沒有個收費標準，亂象橫生，就是純粹的營利，常此下去能有藝術大家出現嗎？這樣的機構本來就不應存在，應該國家來辦正規的書院，門檻應該提高，不要什麼人都敢自稱藝術家，寫幾天字畫幾天畫的都走向社會說自己是藝術家而且竟然還有傳媒為其造勢宣傳，這不是坑害社會嗎？嗯堅決支援國家儘快取締藝術培訓機構，堅決支援國家提高門檻辦藝術院培養真正的藝術人才！

所謂的體驗也就意味著正真的開始，現在的家長都是高等學歷，審美觀及要求也很高。所以體驗課必須是貨真價實的課程。體驗式營銷，他不是一個簡單的戰術。而是一個高度認真的戰略。從師資到課程都必須是精品。要讓客戶透過體驗課的現象看到本質。解決客戶真正的衝突。服務好兩個物件，孩子是使用者，家長是客戶。解決孩子的實際問題。解決家長的真正需求。

可以根據當地藝培機構大多數收費標準再結合自己機構實際情況制定屬於自己機構課程的體驗團購套餐，如2人起步團體驗課享受多少次正常體驗課次。這樣在孩子學習體驗的過程中可以進一步與家長溝通，讓家長和孩子深層次瞭解你機構的情況，如教學內容、教學時間、教師安排等等，體驗過程一定要安排適當。

藝術培訓機構這樣賣體現課：

第一，最簡單方法，印發傳單或體現劵，去學校附近和人流多的廣場公園派發！吸引家長和小朋友來上體現！

第二，透過線上網路宣傳，這是一個網路化的新社會，人人離不開手機，所以網路宣傳是必須乾的！

第三，在藝術培訓中心搞親子活動，熟客帶朋友、親戚參加，美食，遊戲 ，表演等方式來吸引消費者！

第五，聯合各大商家合作，例如和學校門口牛奶店，文具店，小區附近商店，超市等合作，購買滿多少錢，送給他們，自己藝術培訓中心的體現課！

以上都是我多年開藝術培訓中心的經營經驗！

目前是讓老師線上課程直播，家長覺得老師上課不錯認可，我們設計3-4節入門體驗課和體驗價格給孩子上課，決不做免費體驗的

藝術培訓機構體驗課一般都是免費送的，一般試聽體驗課四節最好，這樣能貼近和家長的交流溝通建立雙方信任，但是如果真的要賣體驗課一定要賣質量超好，畫材物料比較豐富類似於手作的親子課程，比如立體畫、版畫等一些特色課程

專家講座，名師課堂，贈送禮品等等，各種營銷手段，最重要一點結合自己機構本身，做好推廣，自己的產品足夠優秀，那不愁沒有客戶，酒香不怕巷子深

現在培訓機構都在推出體驗課，1元體驗，19.9兩節，99元，等，，可以在學校找學生家長做推廣，一個很低的價格做引流，其實學生家長的推薦比學校說再多的說辭都管用，人們更相信體驗人的話！然後可以透過現在比較流行的微信團購，做五六節課的體驗活動，既然是做活動吸引人，價格很重要，不能太高價格，活動做了就捨得下本了！

藝術機構的體驗課一般都是送白菜的，如果收費的話估計也是象徵性的1塊錢。說到體驗課，藝術機構為了轉換生源，多賺人頭，體驗課是會放出一些乾貨的。如果是一些好的老師，值得去聽一聽。至於後期的學習，那一就得看老師良不良心，二就得看自己好不好學。

每個地區和每家品牌公司都不一樣，個人是一家美術機構的創始人，我個人選擇免費上體驗課（需要提前一週預約）、承諾在學習過程中，隨時無條件退款，其目的很簡單，就是希望透過這樣的規定倒逼自己、倒逼團隊，讓自身不斷升級、不斷迭代，做最優質的課程，做最優質的服務讓學生及家長滿意！如果滿意還會有退費或不續費嗎…我想也就不存在了！

就我的經驗而言，體驗課一般可以做成免費的（體驗的人會多）、短時的（不浪費太長時間，不打擾家長們計劃）高效的（讓孩子短時間約到一兩個知識點）、內涵豐富（把你的這個課設計成內涵量大的）的。因為無論什麼課程能體驗課的大約幾中情況：

第一：想報課有目的的去體驗，體驗完你們家的可能也會體驗別人家的。這樣的家長，會貨比三家，所以體驗課通常要做到上述幾樣齊備的才能留住家長。

第二：無目的的去體驗：不知道你的機構在哪裡，如果在商場這樣的情況會比較多，因為家長們逛街的同時透過玻璃窗看到有和自己家孩子一般大的孩子在學什麼都會去讓自己的孩子體驗一下。這是家長心理也是孩子學習性的一種體現。這樣的情況不收費的體驗課，就彰顯了它的獨特魅力。

第三：老學生帶新學生來的：這樣情況的體驗課新生家長希望你們可以給予優惠，那麼免費體驗就尤為重要。

第四：在其他機構學的不好。這樣的情況家長一般抱著再試試的態度來體驗，所以第一次的體會更加重要。

多年的課外培訓經驗，也許認識不夠，但是希望可以幫到你。

首先，當機構丟擲體驗課，最重要的是孩子的體驗感受，好的師資是很重要的保證。其次，銷售人員在課後或課中與家長的溝通尤為關鍵，抓緊這一時機拿到有用的資訊，配合課堂老師把潛在客戶轉為有用客戶，這樣的體驗課才有實際意義，體驗課的終極目的是引流！