【背景】

經銷商我做了三年多的時間，今年做出了自己的產品（植物蛋白飲料）。產品已經做出來了，我想著先做保定市，摸索著前進。前些日子面試了些業務員，但是，問問就走了，我覺得機會挺好的，升職空間又大，又不是不賺錢，怎麼就不肯來呢。

還有就是招商問題，傳統的，網上都有，也有幾個意向的，樣品發了一些，政策也可以（一箱搭一桶一公斤洗衣液），到現在還是猶猶豫豫，一個也沒招到。目前也只有我所在的地區在做，下面反應產品沒問題。

目前問題，

1、招人問題，為什麼不肯留下來，有好的方法麼。

2、招商，傳統招商，還有網上招商，怎樣招商更有效呀。我現在都考慮是不是這個品類不行，畢竟競爭這麼大。

3、新公司內部系統，我該怎樣劃分，怎樣讓他們有效的動起來。目前內部只有四個人。

回覆：

現在90後當道，你要理解和了解90後所思所想…他們都有微信群吧，同學也好，朋友也罷，互相都在問大家在做什麼，如果你招募的人說，我在一個小經銷商手下幹鋪貨的事情，呵呵，他不怕人家笑話自己啊，所以面子過不去，人家打聽一下也就離開了…90後的人個性，人人都有一顆創業之心，怎麼甘心在你手下幹活？

好吧，他們有這樣的想法，咱們怎麼辦？我給你提個建議：

現在是網際網路+的年代，流行的是合夥人制度，明白了嗎？你要跟招募到的員工許諾，幹半年有業績，就給股份，大家都是合夥人，都是創業者。

這樣做，既調動員工幹活的積極性，人家也從打工者變成合夥人，有了面子就不會跑掉了…現在創業環境跟過去大大不同啦，做老闆的要大方大氣，利益均沾，你才能最終賺到錢！如果還抱著老觀念，沒人會跟你玩的…

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

你招商不利的原因在於，不是大牌，實力有限，底下分銷商對你創業沒有信心，怕你生產的產品有今天沒明天，誰願意為你的產品投入精力？換個大牌來打市場，大家信心就有了，所以，你第一步要收縮招商戰線

先集中人財物單爆縣級市場，如果開啟一座縣級市場，有了樣板市場，周圍縣級市場的經銷商就會對你的產品和你這個人有些信心，市場就容易被開啟……對，不要先進攻地級市場，投入費用太高，得不償失哦，還是先進攻縣級市場為佳，投入少，銷量也容易起來，再加上縣級市場的人對品牌沒有那麼敏感，小牌子也容易存活下來

作為老闆，在考慮聘用員工方面，當然首選的是德才兼備的員工。

但這樣的員工就像千里馬，前提是老闆得是伯樂。

一、有德有才。

這類人才作為各大企業招聘的搶手人才，人品好，又有才能。放對了崗位，既可以不用擔心品行問題對企業造成的影響，又可以很好的勝任工作。因為企業都希望擁有更多的德才兼備的員工，所以這類人才相對比較穩定，離職頻率不高，得到老闆的認可，待遇方面也不會太低，市場相對候選人較少。來源可從第二類人才培養得到。

二、有德無才。

這類人才的工作上手需要一定的週期，需要企業進行一定程度的培訓，然後根據人才的學習掌握能力和程度，安排合適的崗位。對於學習能力強的人員，可以成長為有德有才的千里馬，而經過培訓後，能力仍然一般的人員，可以考慮安排技術含量不高，但比較考驗人品的崗位，比如出納、庫管等崗位。

三、有才無德。

這類人才在各企業招聘過程中有爭議，有些企業認為能力再強，品德不好，在給企業創造價值的同時，帶來的負面影響或者破壞可能會高於其價值。也有部分企業量才適用，認為用人其長，天下皆可用之人，用人所短，天下無可用之人。個人認為，這類人員可以使用，但在使用過程中適當授權，同時增加監管。在有限的崗位生涯裡發揮最大價值。這類人才往往在同一企業的工作週期不長。

四、無德無才。

這類人員就沒有爭議了，正常情況下企業不會錄用這樣的人員，給企業增加負擔。

瞭解了以上情況，不論是作為老闆的你還是作為職場的你，都應該清楚自身現狀，結合當下階段需求，去進行選擇性的決策。

作為IT企業小企業主，我說一下我的期待吧

1、懂得基本的職場規則。比如如果不能按時到崗要打電話說明，比如有計劃的請假要儘可能提前說，比如工作無法及時完成時應該提前交代，比如如果交代了下班之前完成的工作，那麼下班走之前應該報告工作狀況。

2、不懂要問，不要瞎折騰。工作不是考試，工作的目的是完成工作內容，而不是讓你出醜。你不懂，也並不是出醜。及時請教，學會了，事情做完了，才是大家期望的結果。

3、出了問題，不要甩鍋。跟2是在一起的，當我問你“這裡為什麼沒處理好”的時候，我希望聽到的是“我理解錯了”、“我不會”等等直指原因的回答，然後我告訴你正確的做法，而不是你試圖推卸責任、證明自己“情有可原”。

4、如果對老闆，對公司，對上級，有什麼不滿，請勇敢的、平和的提出，不要憋在心裡。我不能保證關注到每個人的心思，畢竟我是老闆，不是班主任，不是輔導員，我難免也會有做錯事、傷害到你的時候。如果你不舒服了，請勇敢提出，無論是待遇，工作量，或者某次我批評你的時候態度太兇了，都可以。如果你錯了，我會告訴你。如果你是對的，我該道歉道歉，該改進改進。這才是磨合，而磨合好了，工作才能好。

至於待遇，加班，年齡，都不是最大的問題。當然，如果可以的話，預定六點下班、但你手頭工作還差一點點沒完成，我希望你能六點半弄完再走。但如果是我工作佈置的太多、你六點完全沒有可能完成、你評估需要兩天才能搞定，我希望你也能第一時間告訴我。

我們出來工作賺錢，都是某個老闆的員工。即使是現在再牛逼的老闆，以前也是某個老闆的員工。所以，有過員工體驗的老闆們，清楚什麼樣的員工是自己需要的。

不必講什麼學歷、經驗、執行力、理解力、薪資要求、忠誠度、長相、家庭情況、年齡等等等等，歸根結底，就二點。

人品好，能力強，肯定要，再高的薪水都可談。

人品好，能力一般，可以考慮培養，先收下再說。

人品好，能力不行，勉強接受，試用一段時間，能鍛煉出來，留下，反之，淘汰。

人品不好，能力強，也不要。

做人做事，先做人，再做事。人都沒做好，還談什麼做事。人做好了，再來看看做事能不能做好。

這是老闆們選人之準則，少有例外。

每個老闆脾氣不一樣，所以喜歡的員工也不一樣。正因為如此，我有遇到過自己滿嘴謊話，卻要求員工對他誠實的老闆；有遇到過身價千萬上億，卻為員工每餐8塊的伙食喋喋不休的老闆；有遇到過員工們活幹好了，大手一揮現場發獎金的老闆；當然也見過每天像私家偵探一樣時刻想掌握員工行蹤的老闆......為此下面我們來談討一下自己認為的好員工：

第一、肯吃苦，愛鑽研，腦子活的員工

第二、溝通協調能力強，成熟穩重的員工

第三、勇於承擔責任，不甩鍋的員工

具備以上特點的員工，個人認為都是好員工，而且應該是老闆們想要的。但由於傳統文化的影響，我們的老闆們一方面缺少感恩之心、契約精神，另一方面很多老闆們心底裡不是在請員工，而是請保姆，甚至管家，日常只知道要求員工，不去約束自己，到最後，員工跟組織、組織跟員工之間沒有任何情感，僅僅為赤祼祼的金錢關係，這是組織發展過程中不正常的現象。

所以，我想對老闆們說的是，想要自己理想中的員工，先把自己整成理想狀態。對於大多數行業來說，員工能不能幹好，要看當老闆的會不會用人、育人，然後彼此成為自己人，這是能力、也是魅力。否則再好的人才你也用不住，有啥用。

看企業處以什麼階段和招聘什麼崗位吧。創意部門就要招聘能有創新想法，並不盲從的，哪怕刺一點；實施和交付，需要能解決問題並且不怕困難任務的人，這種人往往話不多也不顯得高大上，但思路清晰，結果說明問題；高管，要能理解戰略並轉化難為清晰戰術的將才，能給下屬清晰的戰術指導。但總體有一點，切記公司只是大家實現短期或者遠大目標的平臺，不同意見，有獨立精神的人永遠是可貴的，都是盲從的員工，特別是高管，公司一定會出問題，即使華為這任正非這樣強大領袖，也從來不是一言堂。

誠實

思考

一切以目標為導向

做出業績要薪水

善於團結能團結的人

對上敢講真話，又給領導留有餘地

我簡單說下心裡理想的員工。

第一，懂規矩，遵守公司章程。無規矩不成方圓，公司章程是為了把大家擰成一股繩。誰願意怎麼做怎麼做，那將是一盤散沙。

第二，有品德。有才無德，才越大，危害越大。

第三，有才能。公司是最終還是要盈利，有德無才，公司養不起閒人。

第四，有思想，能為了公司發展敢於直言，敢於創新。

毫無疑問，需要聰明，執行力強、有成果意識的員工

職場說簡單也簡單，說複雜也複雜，但作為老闆，僱傭員工毫無疑問是希望員工創造價值，所以需要什麼樣的員工一切圍繞價值展開

二、執行力強的員工，遇到任務不開條件，執行不打折扣，這種員工是企業最需要的優秀員工，職場不少員工都有慣性思維，就是哪多少錢，幹多少活，可是老闆想的是幹多少活，拿多少錢，所以你能得到重用嗎？能證明你能力強嗎？執行的強的員工就是領命行事，思維縝密，反應快速，凡是總能快人一步，時間不久，職場的油條就會發行工資單、職位、能力就天壤之別了。

三、有成果意識的員工目標清晰，所有的精力圍繞目標不變，變化的只是方法和實現的方式，可是有的員工就不一樣了，完不成的時候總是找原因，找藉口，實在不行就撂挑子，這樣的員工走到哪都是無能之輩，不會受歡迎，受重用，最終碌碌無為，一事無成。所以，萬事要有成果意識，干預擔當，美國總統門上就有句話：“事情到此為止”，去跟他回報工作的各位部長，國務卿一定會想清楚結果，否則不要推門，不要將方案、原因推給你的領導，否則作為員工，價值何在？

總之，老闆想要的員工千千萬，掃地僧認為聰明，執行力強和有成果意識的員工才是老闆需要的青年才俊啊

老闆們都喜歡什麼樣的員工？

1、勤奮的員工

如果你天賦稍淺，請你勤奮一些，因為勤能補拙；如果你很聰明，請你勤奮一些，因為這樣能插上了騰飛的翅膀。

而我不想要的員工是，明明自己很笨，卻總是比別人更懶。

2、有正能量的員工

如果你認為你遇到了好事，請你傳遞正能量，因為它會讓你變得更好；如果你認為你遇到了壞事，也請你保持正能量，因為負能量只會讓事情變得更糟。

而我不想要的員工是，狗嘴裡總吐不出象牙來。

3、願意付出的員工

如果你能看見你的未來，請你多付出，因為這樣會讓你的未來快點到來；如果你看不到你的未來，請你多付出，因為只有這樣才能讓你看到未來。

而我不想要的員工是，總覺得自己付出太多就是吃了大虧。

4、有目標的員工

如果你給自己定的目標可以輕鬆完成，請你給自己制定一個挑戰性目標，因為你完全可以做得到；如果你後期的目標有壓力，也請你不要放棄，這才是對你真正的考驗。

而我不想要的員工是，永遠只會說目標“太高了，我做不到！”

5、有擔當的員工

如果這件事是你的錯，請你擔當，這樣你才會成長；如果這件事不是你的錯，也請你擔當起來，這樣你就有了更大的擔當。

而我不想要的員工是，“都他媽是別人造成的，關我毛事？”。

6、懂得服從的員工

如果你覺得你的上級無能，請服從，因為他是你的上級；如果你覺得你的上級很有能力，請服從，因為他值得你服從。

而我不想要的員工是，覺得這個世界上就他最厲害。

7、忠誠的員工

如果你認為你的單位不好，請忠誠，因為這樣才能提升你的適應能力；如果你認為你的單位很好，請忠誠，因為這樣你才能擁有一個好的平臺。

而我不想要的員工是，不但頻繁跳槽，而且永遠說上一家的不好。

資本經濟時代的股權；

中國股權投資時代已經來臨，正是中小型企業進入資本市場的最佳時機！

中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7-8年。不僅企業的生命週期短，能做強做大的企業更是廖廖無幾。企業做不長、做不大的根源當然很多，但核心根源卻只有一個——企業的股權出了問題！

真格基金創始人徐小平提出：合夥人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要。

企業的死亡不是死於外部的競爭，而是死於企業內耗。

以前經常在做勵志學習的時候，說到一句話“不想當將軍計程車兵不是好士兵”，在工作中老闆說“不想當老闆的員工，不是好員工”。實際上，當你真的成長為自己當了老闆，出去自創門面的時候，老闆的心裡是失落的！我們在為人做事的過程中，其實要讓老闆喜歡，要的不是你真正當老闆當將軍的目標實現，而是要有當老闆當將軍那股勁，那個狀態與表現。想當老闆那個狀態就是以下幾點：

首先做事要全力以赴。沒有人喜歡拿一分錢就只幹一份事的那種員工，給你一分錢，你能做出十倍的事，說明你在當自己事在拼！

第二就是能為公司創造效益。老闆開公司是要賺錢的，不是發了你的工資，他沒錢賺在虧，那是不能長久的，無論地哪個崗位，都要心繫一個目標，怎麼讓公司產生利潤，讓老闆賺到滿意的收入，人力資源行政這些非銷售崗位的，在日常事務中，也要招能產生效益的人，採購時如何省些成本，多點利潤等，不要以為與你無關，公司沒錢了，你也失業了。

第三一心不事二主，誠信忠誠很重要。誠信是自己最大的資本，到哪都要說到做到，做了老闆更是如此，做為員工要想有好的職業生涯，誠信與忠誠要在第一位，否則品行不好，你是很難在其他地方混的！

第四低調謙虛適時表現。有人靠嘴巴子往上走，那也是要本事的，不是一般人，做為普通人，還是多做事，少說話，自己做出成績時，不要高調驕傲，適時展示一下就好，否則不僅讓老闆覺得你有些不靠譜，也會讓些同事看不順眼。主動接些任務，找老闆要些事做，是不錯的！

職場如戰場，雖然沒那麼殘酷，有時也是不容易的，最重要保持平常心，把握做人的品德底線，努力做好當下的每件事，別人的事就是我的事的態度去做，在哪裡你都會讓人喜歡你的！收穫也自然會來到你眼前的！

身為一個公司企業的老總，他需要的員工肯定是各種各樣的。任何一種員工都不能勝任公司的各種需求，所以公司面對需求，需要的是各種各樣的員工。

不同的員工有不同的作用，所以我們需要各種各樣的人才。每個人都有自己特定的職能，也有自己特定的特長，這些特定的職能和特長綜合起來，就能滿足公司的各項需求。

一般來說一個公司的老闆，他們想要以下幾種型別員工。

一個公司企業要想做大做強，必須要有其核心技術，而要想完成其核心技術的積累，就必須要有核心員工，那麼這種核心員工就是技術型創新性的員工，他們為公司的價值增值不斷努力。

這類員工也是公司最寶貴的財富，因為他們不斷貢獻著自己的技能和知識。所以他們的薪酬待遇一般都不會很差，老闆也很在乎這類群體，因為沒有了他們，公司企業就很難發展下去。

而對於這種技術性，創新性的人才，他們自己本身也不斷的提升著自己，爭取為公司企業做出更大的效能而努力。

一個企業公司有了核心的創造，如果這種核心的價值不能進入市場，那麼其價值也體現不出來，所以這時候就需要銷售型和社交型的員工，透過他們把價值輸出到市場。

事實上，任何公司和企業老闆，都特別看重這種銷售性和社交性的員工人才，因為他們能夠把公司企業的盈利點提高，能夠把公司的產品賣出去，同時獲得公司企業的效益。

所以一般公司企業的員工，都會調侃道，一個公司企業是靠這些銷售人才養活的，沒有這些銷售人才，一個公司和企業很難支撐下去，從某種角度來說，這種話是非常正確的。

任何一個公司企業老闆，都會需要有給他抬轎子的人，就是他說什麼，別人就聽什麼，按他說的去做，這種抬轎子的員工，也會是老闆不可或缺的人選。

我們說一個公司企業老闆，他需要的人才是複合型的，他需要正能量的核心創新人才與銷售人才，也需要給他做事，聽他調遣的抬轎子型員工。有時候老闆威信的建立，就是透過這些抬轎子型員工體現出來的。

可能會有一些職場人看不起這些抬轎子型的員工，但是你要明白，雖然你可能不接受這類員工，但是在老闆來看，他需要這類員工，因為有些時候他需要這些員工為他做事。

綜上所述，一個公司的老闆他所看重的人才是多方面的，根據不同的需求他需要不同的人才，但是不管怎麼說，任何一個員工都需要有自己獨特的價值，這樣才能體現出來他的位置屬性。

答：從BOSS角度出發，他的本質其實是“資本家”，能怎麼剝削就怎麼剝削!但是同時由於社會制度和政策，加上心胸不一樣，就會實現不一樣的員工招募要求！

不要去談什麼公司為家這種SX式的要求，己所不欲勿施於人，支付著最低限的薪資，還指望是家人版的投入，唯一的可能是祖宗（拿錢可以，幹活免談）！

作為資本支出方，僱傭你目的是生產出高於支出成本的利潤。所以最低要求是滿足崗位需求，實現崗位基本職能需求！其他的另說，只要滿足此項，才有可能獲取對應崗位以及崗位待遇

每個人做事的效率和能力是不同的，那麼作為老闆，當然希望自己的員工都是技術能手，在自己的崗位上效率都6的飛起，一天可是出好幾套產品設計。老闆喜歡麼，當然喜歡！

作為資本家，是否就滿足第二點呢，當然不止。好乾活，不一定能把活弄的漂亮。一個員工用1000元完成了你的預期，另一個只用了100元完場了你的預期，可能還會帶來200元的收益。 這樣的員工才是老闆喜歡的。

說下年齡問題，國內某些行業才會較真35歲XX門檻，醫療行業你去看看，尤其是中醫行業！國內的環境是因為，人力過剩！一樣的碼程式碼，10K你的，和7K的畢業生！當然會選畢業生，不是他年輕，而是他可以接受7K的成本

每年一到畢業季，都會有大量的人員奔赴在找工作的大路上，苦苦投遞簡歷，往往石沉大海，毫無音訊；有的人工作幾年，突然HR 約談，合同不會和你續簽，你將面臨著失業……所有都在昭示著工作之難，那麼公司到底喜歡什麼樣的員工，到底什麼樣的員工比較受老闆待見呢？

大資料顯示，公司一般招一個新員工所付出的代價是本崗位工資的六倍，新人進來要花時間培訓，即使培訓好了短時間內也很難達到公司制定的標準業績，而且還要面臨著新人隨時辭職的風險，所以公司喜歡那種踏實、穩定的員工，對老闆衷心不二，不會吃著碗裡看著鍋裡的，更不好利用公司的平臺去發展自己的人脈或者事業，幹私活的到最後往往會被迫離職。

老闆制定出方向之後，那些能堅決維持老闆老闆的員工也很受老闆喜愛，老闆需要的就是執行力強，別有太多“想法”的員工。

老闆請我們來就是為公司創造效益的，想要為公司的效益添磚加瓦就必須要求我們工作能力突出、做事認真負責、講究團隊配合的員工：

工作能力突出：工作業績是最好的試金石，能力不行、沒有工作業績，哪怕你和老闆的私人關係再好也不行，因為你不能為老闆創造效益，老闆留你幹嘛？

做事認真負責：一個工作完成之後，懂得向你的領導或者老闆及時彙報結果的員工很受到老闆的喜愛，如果你在工作中馬馬虎虎，做事顧頭不顧尾，領導肯定不放心把工作交給你去做，自然而然的也就不喜歡你。

講究團隊配合：個人能力在突出和公司的專案比起來在老闆眼裡也是微不足道的，老闆看中的肯定是整個專案的完成，而要完成專案肯定需要每個員工的積極配合、團隊協作完成，一般來說，喜好“單打獨鬥”的員工都不受老闆待見。

公司就是一個微型的社會，既然是社會就免不了人情世故，而那些能見機行事，做人比較機靈的員工老闆肯定喜歡，什麼時候知道幹什麼事，什麼場合知道說什麼話，知道和什麼人在一起該做那些事他都能比較清楚，在公司越久，越能瞭解公司的企業文化，將自己的情商很好的運用到公司的企業文化當中去，這類人，到哪裡都叫人省心，無論是領導還是老闆，肯定都會喜歡的。

老闆們當然都是想要樣樣好的員工，但凡事沒有萬全，只能先滿足關鍵條件。有個創業公司的老總想要找個全國銷售總監，經溝通，從他的需求中梳理出兩個最關鍵的條件，一是年輕，二是靠譜。別小看這兩個關鍵條件，並不容易，因為是and 不是or. 說說他為什麼會有這個要求：

（一）年輕。

1.雖然知道年紀再大些經驗更豐富，但是，作為新興行業的創業公司，更多的是需要對新領域的理解，勇於打破傳統銷售思維。35歲左右的年齡，工作幾年了有一定的經驗積累，但思維還沒有完全固化。

2.年輕，相對來說，學習能力強、學習慾望強，願意學，有能力快速學習。（二）靠譜。

1.踏實肯幹。腳踏實地，願意帶著團隊幹，而不是坐在公司裡看報表。

2.有責任感。份內份外事，都有始有終，不推諉。創業公司有分工但並不那麼清晰，需要的肯主動伸把手把事做掉的人，而不僅僅限於指派的任務。

3.閉環思維。執行力強，不懂就學就問，直至解決問題，而不是上交問題。

4.目標感強。對之前業績達成情況有清晰的認識和分析，說明在盯著做事情，達成情況，可以做參考，並不是絕對。

5.時間管理。如果連面試都遲到，說明時間管理能力不夠。雖然各種意外都會有，但靠譜的人應該會把意外預計進去。否則總是會拖延誤事。

這樣，你就明白了，老闆想要怎樣素質的員工了吧！習慣在於養成，趁年齡，培訓良好的職業素養，對於未來職業發展將會受益匪淺。你可以對照周圍的同事，也可以參照老闆的期望，是最有實際意義的。