很多人在找工作的時候，總會有個疑問，到底該不該跟面試官談薪酬？因為太多的面試秘笈都會提醒面試者，要想面試成功，儘量避免談薪酬，那會讓面試官對你的印象大大折扣。但不提薪酬，又讓很多面試者覺得自己的價值被低估。

對於談薪酬這個問題，正常不過。但讓面試官反感的是以下幾類求職者的談薪酬：

　　求職者：我是某某985/211大學畢業的；我是研究生畢業的；我就應該拿xx錢。

　　面試官：給我展示你的價值。沒有工作經驗、沒有社會經驗甚至沒有打工、兼職的經驗，憑什麼給你xx錢。

　　求職者：公司的薪酬多少？有什麼福利？加不加班？週末雙休嗎？我一個月xx錢才夠生活；我不能加班；我要的工作必須是週末雙休。

　　面試官：給我展示你的價值。沒有價值，你有什麼資格談條件？

　　求職者：我們一起畢業的xx找到工作，都拿xx錢。我也不能低於這個數；我兼職的時候都拿xx錢了，正式工作肯定要比這個高。

　　面試官：給我展示你的價值。你怎麼知道你就比你同學有價值？兼職賣的是體力和時間，和正式工作有可比性嗎？

　　我們都清楚自己找工作是為了什麼，可想過公司招你是為了什麼嗎？談薪酬之前，問一下自己，公司憑什麼給你這個薪酬。給面試官展示出你的價值。

　　曾看過一個職場節目，有個做了幾十年的榫卯老人，當主持人問他，他有這樣的好技術難道沒人請他嗎？他說，“有。有個工廠花100萬請我，沒去。因為我不給企業賺個幾千萬，人家憑什麼花這麼多錢請我。”

　　很實在的道理，可並不是所有人都明白。

　　現代企業的競爭就是人才的競爭，企業在聘用人才上，從不會吝嗇。只要你能給他們帶來他們所需要的價值。

　　所以企業避諱的不是你談薪酬，而是你有沒有談薪酬的資格。

　　首先，我們先了解一下面試流程。大部分公司面試會經過HR---HRM（用人部門負責人）---老闆的流程。HR做初次面試，HRM或用人部門負責人二面，如果是經理級別的需要老闆進行三面。

　　搞清楚面試流程是為了讓你搞清楚，你該去談薪酬的物件。

　　如果你面試的是技術員，你跟HR談薪酬估計首輪就被PASS掉了。你應該跟招聘你的部門負責人去談。

　　如果你面試的是管理崗位，你要跟老總去談薪酬。

　　那如何為你的談薪增加勝算呢？

　　自信在面試中很重要。要相信自己能拿下這個職位，要暗示自己，我是最好的。常會遇到一些面試緊張的求職者，可能他有很好的資歷，但因為緊張沒能很好的發揮出來，可能就會失去機會。

　　還是在那檔職場節目中，一個三類大學專科畢業的實習生，因為在場上自信的表現，成為了眾多老闆爭搶的物件，並拿下了比預期薪酬高出一倍的實習工作。是他的自信吸引了那些老闆。

　　2.想想你能給公司帶來什麼。

　　肯尼迪在就職總統的演講中說過，“不要問你的國家能為你做些什麼，而要問一下你能為你的國家做些什麼。”套用一下就是，不要問公司能為你帶來什麼，而要問一下你能為公司帶來什麼。

　　你要把你的自身價值與應聘職位做個連結，把參加過哪些專案、取得過哪些成績、獲得什麼榮譽等來作背書，增加提薪的砝碼。

　　你要假設這份工作已經拿下，接下來你該如何開展自己的工作。要說出自己的想法和工作規劃。這是最能吸引企業的。他們更樂意接受已經準備好了的面試者。

　　做好以上幾點，你可以大膽地去談薪酬了。

面試中談薪酬絕對是一個雷區，如果不知道什麼時候談和怎麼談，那這個雷區恐怕是躲不掉了，今天從我個人經歷經驗來說說，面試中怎樣談和什麼時候談薪酬，希望大家都能順利躲過這個雷區。

首先，在沒有弄清楚以下幾點時，千萬不要談薪酬，切記。

1、企業已經充分了解你了。

2、你也儘可能的瞭解對方了。

3、企業有機會了解你與工作多麼匹配。

4、你已經進入最後一輪面試。

5、你已經決定：我願意在這兒工作。

6、企業對你傳遞了感情，比如嗯，好的，我們想要你。

7、他們傳遞了感情“我必須要你”。

如果自己在面試中表現的足夠閃亮，企業很可能會出更高的薪酬留住你。尤其是面試進行的非常順利，企業當場拍板非要你不可，這時談薪酬正合適。

其次，當企業決定要我了，我也覺得合適了，那麼我們怎麼談薪酬，我們要在面試之前至少準備三套答案來應對。

1、回答一個範圍。比如我期望的薪水是每月4000到5000元。

2、迂迴戰術。我以前的公司給我多少薪水，但我也願意入鄉隨俗，接受貴公司的薪酬。

3、高姿態反問法。我認為薪水不是最主要的，最主要的是能夠體現個人的價值，讓自己得到鍛鍊，不知道貴公司對我這樣的人能提供什麼樣的薪資？

當然了，自己在去面試之前還要進行調查，看看類似的崗位薪酬大概在什麼範圍，還有就是儘量叫對方先報價，自己不要著急報價。在進行薪酬談判時，千萬不要“懸而未決”，不僅要談具體的薪酬，還要談福利待遇，比如五險一金、培訓、帶薪休假等。祝你談“薪”成功。

面試中談薪酬到底是不是一個雷區這個我不太清楚，我清楚的是在面試過程中把該問的都問清楚了才是明智的選擇。難道真的怕趟雷而對薪酬待遇避而不談，然後稀裡糊塗的入職，再因為待遇差等問題稀裡糊塗的離職嗎？這麼來回折騰，不僅浪費了你的時間，而且還浪費了用人單位的精力，如此一來，對雙方都有弊而無利。

為什麼有人會認為在面試階段談薪酬問題會是個雷區呢？我想原因大概是這些人認為在用人單位還沒決定要你的時候你就跟人家討論薪酬的問題，未免有點太急於求成了吧。當然還有一部分人認為你還沒給人家公司創造收益呢，就先想到自己的報酬問題，這種還沒付出就想索取回報的行為會讓用人單位感到你這個人異想天開不切實際吧。

有的用人單位的想法是你先幹著，我們會依據你的工作能力給你開相應工資的，如果你工作能力強的話，還怕拿到手的工資低嗎？面對這種情況我就該問了，雖然我對自己的工作能力有信心，但是我對你們公司對我能力的評估是有懷疑的。如果到時候你們公司感覺給我的工資是跟我能力匹配的，但是我不這麼認為的話，到時候這種尷尬的局面怎麼解？難道到時候我再接著另求職嗎？

所以我還是堅持認為不管在面試階段談薪酬是不是雷區我們都應該事先問清楚自己想問的問題，不要等錯過詢問的時機了再追悔莫及。

用一個老HR的經驗告訴你：不是

擇業本身就是一個雙選的過程，你問我技能優缺點，我問你待遇前景，這是平等的過程，憑什麼不能問薪酬呢？

我的邏輯是，企業需要你解決什麼問題，解決這些問題需要這個人具備什麼能力？具備這種能力的人在在社會上的薪酬如何，對比社會上這些公司，目標公司的優勢和劣勢分別是什麼？綜合一下就是你的價值，你的薪資區間。然後合理的去談薪酬是無可厚非的！

一句話，求職是對等的，儘管大大方方的問，規範的有發展的公司不會因為你問薪酬待遇而否認你，反而會認為你對自己負責，比較穩定。

不全是。曾經一天面試十幾個人，分享下我的觀點。

面試中談到薪酬一般有兩種可能：一種是HR提出來的，一種是你主動提出來的。

一、HR提出來的

一般當HR提出薪酬這個話題的時候，代表著你前面的表現他是滿意的，於是進入到薪酬談判的環節。這個時候談薪酬，順理成章，肯定是沒什麼問題的。如果面試全程你自我感覺良好，流程也很順利，那就根據自己的能力大膽的提出你想要的薪水，如果你是一個HR想要的人，他不僅會盡量滿足你，甚至會給你更多的薪水來留住你。

二、你主動提出來的

很多時候，面試與HR交談的過程中，並不會涉及到薪酬。但是有一個環節會出現，就是面試快結束的時候，HR會問你“你有什麼問題要問我的麼？”這個時候，一般是可以談論薪酬的，但是！不要一開始就談論薪酬！

如果你第一個問題就跟工資有關，HR會覺得你就是為了工資來的，我前面講過如果HR滿意你的表現，他會主動先提出來，如果他一直到最後還沒主動說，那就說明也許沒那麼滿意，那既然這樣，你就還沒有佔據主動權，如果一開始就提出工資的話題，只會減分。

如果你問“我想得到這個職位還需要面試幾輪？”“我所在的部門團隊有多少人？分工是怎麼樣的呢？”“這個職位在公司發揮的主要作用和核心功能有哪些？”等等這些問題，會讓面試官覺得你很在意這個工作機會，已經開始換位思考一些問題。

如果你問“是否在入職後有相關的專業培訓？”“這個職位能獲得怎樣的晉升？”等等這些問題，會讓面試官覺得你是個很有上進心的人。這些都是很好的問題。

但很多人在這個關鍵的時候只會問“工資待遇怎麼樣？”“公司有什麼福利？”“是不是要加班？”等，只會讓面試官覺得你是個只重視自己的利益卻又不想加班的人。

當然啦，待遇和加班不是不能問，只是不能只問。你可以用之前的問題作為鋪墊，然後在順便帶出，顯得你是很在意這個工作的，想為公司謀取更多利益的同時也關注自己的利益，這是完全沒有問題的。