我個人非常推薦你去嘗試獨立站的模式，很多人問過我這個問題，我的答案都是一樣——跨境電商平臺已經不是一個合適的平臺了，不論亞馬遜還是ebay還是速賣通等等，跨境電商的平臺現在已經非常明顯了：

1、入門門檻低，或者說不是低，是非常的低，這樣的門檻導致了進場人數非常的多，價格戰和同質化現象嚴重，類比淘寶，淘寶的門檻特別低，因此多樣性越來越少。

2、平臺限制非常的多，因為平臺趨向成熟，越成熟的平臺，對使用者和賣家的管控就會愈加強烈，所以賣家幾乎沒有太多的自由，收到平臺的規則限制影響越來越大。

3、很難沉澱使用者，難以控制自己的品牌和顧客。

4、流量的紅利顯而易見的越來越差，隨著賣方的流入，特別是國內電商的環境越來越差，都湧向了跨境電商平臺，站內流量明顯下滑。

5、佣金從8%-15%，佣金抽成越來越高，不確定以後會不會更高，但是15%的佣金已經讓很多賣家喘不過氣。

而獨立站與之相比，卻有更明顯的優勢：

1、完全擁有自主權，不需要所謂的佣金抽成，賣家完全可以根據自己的想法和意圖來規劃設計以及營銷自己的獨立站點。雖說依舊有產品限制，但是卻比電商平臺的限制要寬鬆的多，可以滿足不同賣家的個性化需求。

2、適合建立自己的品牌，當賣方的客戶開始沉澱、流量開始積累以後，就有更多別的玩法了，零售打批發、批發打代發、前端打供應鏈、工廠打前端等。

3、操作同樣簡單易懂，經過系統的學習，短時間內一樣可以上手操作。

4、可以裝修不同風格的店鋪，針對不同的店鋪需求，有不一樣的模板可以使用，自由度非常的高。

以上，是我建議新手想入跨境電商的建議。如果你覺得回答的不錯的話，請給我一個贊吧。祝你早日富可敵國。

有很多新手賣家想做跨境電商，想進入到這個行業，這個時候呢，他面對很多跨境電商的平臺，簡直是挑花了眼，不知道該怎麼去選，我們也知道跨境電商的平臺有很多，他不只是有亞馬遜，還有eaby，速賣通，wish，shopee蝦皮，lazada這些主流的平臺，當然我也只說我自己接觸過的，分享一下我的個人經驗和看法，給大家做參考

首先我要說的是eaby，這個平臺很多早期的跨境電商賣家應該都是首選，現在不行了，每年的佔有率都在下降，說實話操作起來很難用，不管是從消費者來講，還是賣家來講，操作後臺的時候，非常的不順暢，很難，上傳一件商品，要稽核甚至超過一倆個月的時間，我們知道電商是很講究效率和時效性的，你過了這個時間，可能就賣不出去了，按照這種平臺機制，肯定是不行的，我相信肯定有一些賣家做的很好，但是作為新手賣家的話，真的不建議大家去選擇，是最不值得去考慮的一個平臺

第二是速賣通，說直接一點就是國外版淘寶了，早期做的話，確實很好出單，包括現在的發展也是非常的迅猛，但是他有他的特點，跟別的平臺是不一樣的，首先速賣通的市場做了差異化，主要的戰場是東歐，比如俄羅斯，以色列，再就是拉美國家，包括巴西，這一類人群有一個特點就是，人口基數大，但是消費水平真的不高，市場佔有率高，但是這一類客戶群體有一個特點，客戶比較挑剔（性格有關），價格壓得非常低，利潤非常低，這也是平臺機制導致的，跟咱們國內是差不多的，還沒開始賺錢，平臺首先就是壓榨一波，這麼低的利潤下，做起來確實沒什麼意思。目前平臺政策進一步收緊，新賣家沒有足夠的把握，介入時要當心。

第三個就是wish這個平臺，完全就是手機端的平臺，主打的是移動網際網路，他有個特點，裡面幾乎全部都是中國的賣家，當然不能說不好，我認為最不好的地方就在於，給賣家一種無力感，可能是這個平臺太年輕，很多地方還在慢慢的改善，就是你的產品上架之後呀，沒人營銷的手段，只能等著平臺來推薦，推薦了就有一定的流量，不推薦就沒有，很被動，很無力，不知道做什麼好，基於這個原因，我們感覺還是很難玩的，當然也有玩的風生水起的賣家，肯定有，他們有自己的方法，我是說一下自己的感受和看法

第四第五就是shopee蝦皮，lazada，我一起說，這兩個平臺有非常高度一致的相似之處，那就是背景是我們國內的量大巨頭，騰訊和阿里，大家可以去查一下，第二個就是都是主打東南亞市場，其實是非常有潛力的，人口多，發展迅猛期，有點類似我們國家早期的淘寶，有一個紅利期，現在就處於這個階段，如果大家想抓風口，可以關注一下，但是為什麼我們沒做的原因就是，人口非常多，但是消費能力也是極低的，這兩個平臺你只能走量，利潤超級低，我們有很多賣家在這兩個平臺做無貨源模式，也就是鋪貨，走量，前期不需要太多的投入，也還可以。那麼你都做無貨源了，為什麼不去單價最高的亞馬遜去做呢，利潤也高一點啊

最後我要說的是我們現在做的亞馬遜，因為我們比較喜歡亞馬遜這種平臺的機制，首先亞馬遜一直在走品牌化，精品化的路線，客單價是最高的，一件商品的利潤比都是在50%的，第二個就是亞馬遜獨有的FBA模式，第三就是亞馬遜的開店成本綜合來講是最低的，不需要任何的押金，保證金，有14個站點，佔有率高，開多個站點也只需要一份租金。

那麼有的人會問亞馬遜到底適合新手賣家嗎？

我想說的是非常適合，為什麼呢，亞馬遜是全球最大的平臺，佔有率也是最大的，再就是平臺機制這塊，亞馬遜輕店鋪，重產品（即使你是老賣家，你是沒有店鋪積累這種優勢的，大家都是比拼單品，其次考察的都是咱們的選品能力，比較公平）然後就是客單價最高，如果你想賺錢，那麼可以選擇亞馬遜

我應該從哪個站點開始做呢？

個人建議，美國站是首選（但是近期疫情等原因，暫時先不要做這個站點，首先註冊店鋪稽核嚴格）目前首選是歐洲站（流量高，群體消費水平高），日本站（近鄰，自發貨都很快，咱們的文化比較接近，商品好賣）

跨境電商平臺四大牆頭：

1、Amazon：當之無愧四大跨境電商平臺裡銷量和使用者人數最高的，分多個國家站點，歐美地區最為火熱。透過亞馬遜FBA配送方式，賣家可以實現各種商品，包括大件商品的銷售。基本上囊括了中國幾乎所有的超級大賣家，對於新賣家而言有大量的操作細節，非常繁瑣，目前不能自己個人開店了，只有企業才可以申請。

2、Wish：目前最大的移動跨境電商平臺，主營歐美地區發達國家，個人和公司都可以入駐。2018年10月1日開始，新開Wish店鋪需要繳納2000美元的保證金，這個對於新賣家來說，投入成本和門檻也越來越高。

3、Ebay ：也是多個國家分多個站點，歐美地區火熱，個人和公司都可以入駐。在整體的流量和買家數量上落後於亞馬遜，但是在一些小的類目比亞馬遜高。

4、速賣通：速賣通是阿里集團旗下的跨境電商平臺，目前速賣通需要企業才可以入駐，收錄最多，要求品牌，入駐門檻是10000人民幣的保證金，另外每個類目都需要分別繳納質保金，資金和運營門檻挺高的。

獨立站

1、Shopify：Shopify操作簡單，使用者只要選擇自己喜歡的模板，新增自己的外掛，非常的簡單，一天就可以輕鬆上線，基本不需要程式設計師，適合想節約時間的小使用者。但後期想要擴充套件功能的話，基本上你所需要的外掛都是收費的

2、Ueeshop：簡單易用，每個功能都清晰明瞭，減少學習成本的同時還可以增加工作效率，後期像擴充套件，也有多種功能強大的外掛

3、Shopyy：Shopyy是中文的後臺，簡單易上手，節省摸索後臺網站的時間，很多模板免費，直接插入各種圖片方便。

跨境收款

1、PayPal：大部分外貿商家的選擇。只要有一個電子郵件地址，都可以使用PayPal線上傳送和接收付款。但最讓人詬病的是它主要基於信用卡，Chargeback風險很難避免，一旦發生拒付，維權困難。

2、Payoneer：又被稱為P卡，是萬事達卡組織授權的具有髮卡資格的機構。P卡實質上只能收取從他們支援的電商平臺公司轉過來的賬，即亞馬遜等的提現。

目前具有代表性的跨境電商平臺有如阿里的天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購與全球售、網易考拉海購、E&I、跨境通等等;雖然阿里的速賣通強勢崛起，但Ebay似乎一直保持領跑地位，近兩年亞馬遜似乎也漸漸開始發力，我覺得這些平臺大家都可以去嘗試。如果你是貿易商，賺的是產品的中間差價，那麼速賣通和ebay是不錯的選擇，你可以以低價批發產品，然後將他們放到平臺上去售賣，賺取差價。

我女兒做速賣通。她太學讀的專業是外貿英語，實習期間學了商標註冊與工商管理，平面設計，同時每隔三個月換一家公司去偷師，發是做皮具，服裝，玩具，後來到一家外貿公司，從產品拍照，到版面最佳化，關鍵詞最佳化推廣。目前她己有自己的麼司。

1、直面大規模消費者 很多人透過亞馬遜平臺購物。

截止到2017年1月，Amazon Business有40萬客戶。據BloomReach調查發現，更多消費者開始直接在亞馬遜搜尋產品，而不是谷歌。消費者很滿意亞馬遜。如果你已經在亞馬遜網站銷售產品，那也可以在Amazon Business上銷售。

2、平臺B2B服務強大 據稱，亞馬遜每年花費130多億美元用於研發。平臺提供非常好的使用者體驗，這有助於刺激提高銷售額。Amazon Business為B2B賣家提供各種專業服務，包括數量折扣、商務報價、採購軟體整合、以及免稅採購等等。

3、簡化訂單履行流程 如果賣家選擇FBA，亞馬遜會幫你配送訂單。賣家只需把產品發往亞馬遜倉庫，亞馬遜將負責後續的分揀、包裝和配送流程。另外，亞馬遜還幫助FBA賣家提供相關客服，比如退款和退貨。

4、突顯差異 如果被認證為小企業，或者企業所有人是女性、少數民族或老兵，可以把這些資訊放入賣家資料。這樣企業買家就能重新細分他們的搜尋結果資料，比如，搜尋來自女性運營企業的產品、或小企業產品。

亞馬遜可以

可以做做亞馬遜無貨源模式，簡單地說就是批次採集批發網站的東西，加價上架到自己的店鋪，有客戶購買後再從網站下單發貨的模式

亞馬遜和淘寶，同時無貨源，本質上有沒有區別呢？

都是不用囤貨，壓貨，減少了資金的佔用率。採集的別人的貨源，為了快速方便大批次操作，運作店鋪過程中都是需要用到輔助工具的，店淘是用的採集上傳的輔助工具，亞馬遜是用的ERP店鋪管理系統。

跨境電商現在有很多平臺，真正很火的就那幾個。亞馬遜是一個不錯的平臺，不過新手不建議先做亞馬遜，亞馬遜需要一筆資金投入，沒那麼多預算的新手是滿足不了的，而且亞馬遜規則比較多，新手什麼都不太懂得情況下很容易觸犯平臺規則，一不小心就會觸發稽核或者被封號，當然如果你對亞馬遜很感興趣，又有能力投入資金，還能輕鬆做好店鋪運營，完全可以選擇亞馬遜，利潤空間比較大。當然eBay也可以選擇。

對於跨境新手，還是比較建議先做shopee或者lazada這些還在扶持期的跨境電商平臺，這些平臺雖然利潤空間小，但是它們的風險沒有那麼大，它們不要求你懂很多，會很多，可以一邊註冊開店一邊學習，對新手還是很友好的，而且需要的投入資金不大，對入駐賣家提供很多優惠政策，可能再過幾年，這些優惠政策就會消失了，所以還是要抓住機會。

跨境電商行業，就像你在山頂騎腳踏車一樣，做亞馬遜開始的時候最難。

首先你要先去學習，學習怎麼平穩的騎行，學會怎樣避開路上的坑；

其次，一定要堅持，用心地堅持，輕車熟路之後就簡單多了；

你必須要按著路線走否則等待你的就是懸崖；

最後你必須去努力的經營它，不進則退。

看著那些大賣家表面風光，背後付出太多的努力和汗水。

“一入電商深似海，從此休息是路人”這裡有你想不到的付出，有你想不到的收穫。

有人對馬雲說：“我最佩服你，能熬過那麼多難熬的日子，換我早瘋了，你真不容易！”

馬雲說：“熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。我更佩服的是你，明知道生活一點不變，還堅持幾十年照常換，換成我，早瘋了！”

——獻給每天正在奮鬥的我們！

言歸正傳，站在國民的角度，我覺得這件事算是一個可以自豪的事情，在國家“一帶一路”政策的提倡下，讓全球各個角落都有中國製造四個字，我也在積極的去做這件事；

跨境出口在一帶一路的這個前提下，符合一個大的趨勢，這是我們國家領導倡導的，這是順勢而為的一件事，就一句話說的特別好，就寧可做風口上的豬，不做牆角里的牛，你知道就是在風口上面豬也是會被吹起來的，你在牆角，你是一頭老牛，你使勁頂你也頂不出去啊，這是創業多年一個最真實的體會。

因為現在跨境電商行業越來越規範，各項規章制度也越來越健全，沒有人能閉著眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此，為什麼近些年入行的人不減反增呢？很簡單，沒有人能抵擋差價產生的暴利誘惑。

我也是沒有抵擋住誘惑的人，哈哈，也做了好幾年了，從剛開始的三人小團隊到現在的百人公司，從摸著石頭過河到現在的走路帶風，經歷太多不容易。

最開始sku、asin、listing這些最簡單的名詞都不懂，以前沒有任何外貿背景，也沒有英語基礎，身邊沒有任何做跨境電商的同行。需要自己學習，需要翻譯，需要做圖，需要研究怎麼發物流。發貨的時候找貨代，前期貨太少真的沒人願意搭理你。

跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，相對來說這兩個站點是最成熟的當然競爭也是比較大的，而中東、印度市場依然是藍海，如果不想實現快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細作，穩紮穩打，隨著市場規模擴大個人也跟著一起成長。

當然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤最大的市場。

其實打算自己出來單幹的時候，就真的只有自己一個人，要錢沒錢，要人沒人，要貨源也沒貨源，自己也不懂，只是單純覺得跨境電商這個方向，肯定會很不錯。就一頭扎進來，創業的所有資金一部分是家裡給的，另一部分則是信用卡。剛開始辦公的地點就在家裡。

我的第一條建議就是：去學習，沒有一些基礎的知識積累，會碰到一些不必要的麻煩；

其實，總結下來，進階應該有四個階段，練手期；成長期；發展期；穩定期，這四個階段該如何把控？

觀點一：現階段不建議新入門的跨境電商做自有網站站點。

觀點二：現階段流量較大的平臺網站而且在成長的很少。

觀點三：新賣家進入已經很難成長為大賣家，大賣家已經很穩定地把控了流量，實際上每一個階段都是有門檻的，只是門檻高低而已，當你剛剛開始進入這個行業時，可以選擇成熟的網站進行介入（亞馬遜），可以很輕鬆上手，而且不需要太多懂英文，誰都可以做，是入行的第一階段的不二選擇；

一、選擇平臺

跨境電商最近幾年發展速度驚人，平臺主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣通這四個主流平臺，還有一些迅速發展起來的新平臺，像 lazada、shopee等；

Ebay：老牌的跨境電商平臺，在美國、歐洲等地區都有站點，Ebay上面的低貨值產品大多被大賣家把持，對小賣家來說沒有優勢。所以不太適合新手。

速賣通：速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，隨著阿里上市，大量的資金進行站外引流，平臺門檻也越來越高。速賣通平臺規則較多，費用有保證金、佣金、年費、手續費、運費等等，而且平臺的大部分流量是分給大店鋪的，對小商家來說不太友好。新手可以嘗試運營。

Wish：Wish對賣家來說上手比較容易，相對於其他跨境電商平臺，Wish主打的就是讓買家簡單購買，賣家簡單運營，但也正是因為平臺的簡單易操作使得賣家的競爭愈演愈烈。如果想賺錢那麼只有走精品線路，但是精品線路的投資大、週期長，這些都不是小賣家可以承受的，不過認為自己有能力有時間又有資本的賣家可以嘗試。

亞馬遜：亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，亞馬遜的活躍客戶量是最大的、客單價較高，不需要繳納保證金等等。但是亞馬遜平臺的規則也更加的嚴格，條條框框的限制比較多，這是最讓賣家擔心的地方。對新手賣家有一個利好的政策，亞馬遜平臺會對新上架的商品給以一定量的流量扶持。

很多人問：“老師哪個平臺更適合新手？”我做的是亞馬遜，我覺得，各有千秋，每個平臺都有新老，最重要的還是看自己的選品和運營方法。

二、啟動資金

這個就不用多說了，做生意不準備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過跨境的人都知道跨境自己囤貨風險很大，一旦貨物滯銷，資金鍊就會週轉困難，而且囤貨需要前期投入很大，對於個人來說不是很推薦。

我現在做的就是一種不囤貨的模式，簡單來說就是搬磚，前期不用囤貨，也可以透過鋪貨的形式測款，積累選品經驗，比較適合新手賣家。

三、佈局思路

根據自己的資金，產品，人員，等幾個方面去佈局亞馬遜的賬號產品和團隊架構，以此為基點，給自己設定目標，根據目標的實施來隨時調整。這一塊的重要性不亞於任何版塊，做得好，資金週轉率很快，賺錢速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來賺的錢全部是貨。

四、組建團隊

我覺得現在想做好跨境電商，得有自己的團隊，兩個人也行，起碼能做到互相監督，不然太難煎熬了。而且合夥人，有跟你共同的價值觀，不然後期又很容易鬧矛盾，這又是另一個話題了。

我是比較建議前期找個夥伴一起做的，當然一個人也可以，不過就是心理，生理上邊雙重煎熬而已。另外，一個人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠一點，成立一個專業的團隊是非常必要的。

1、亞馬遜運營的兩大模式：

亞馬遜（FBM）自發貨模式 自發貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單後，透過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式。個人建議把幾款主推產品發FBA，不僅提高你Listing排名及轉化率，方便搶佔buybox，更重要的是保證你的賬號績效指標安全。

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式 亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單後有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發貨到客戶的手裡，京東入倉的操作基本差不多，時效快，客戶體驗度高。

2、亞馬遜的站點及註冊店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家。

北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰場。註冊需要公司營業執照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。

註冊需要營業執照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在），月租25英鎊一個月。目前英國和德國銷售已經要求有VAT稅號，而且我認為，明擺著，收稅對於國家來說就等於賺錢嘛，所以法國、西班牙、義大利要求VAT也是早晚的事兒了。

四、貨源和選品

剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始，我們一開始做的時候，走得直接是鋪貨的模式，因為我們沒有貨源，也不知道啥能賣出來，就在平臺上找那些別人賣得好的，我們反過來在1688、淘寶上邊找類似的款，然後比較價格，款式，屬性。

透過鋪貨總結出一些產品的類目，研究國外友人的一些喜好，我們就去最佳化產品，包括標題，詳情，圖片，索評，廣告等等，有長時間經驗的沉澱再轉向精細化路線。

五、語言交流問題

在亞馬遜上並沒有跟國內旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是透過郵件的方式來往，而且在24小時內回覆就可以了。

亞馬遜後臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這裡問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，所以在寫listing的時候，門檻就出現了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到的就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實並不一定需要英語基礎，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

六、物流

跨境的話物流是一個大問題，畢竟和國內不一樣。跨國運輸，運費不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會交給了物流商，特別是一些薄利的平臺，看似每天訂單源源不斷，到頭來，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。

抱怨也沒用，跨境電商離不開物流，而如何降低運費、降低風險、在眾多的物流渠道中選用價效比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問題。

跨境物流渠道大致可以分為國際快遞和小包2種類型，比如全球四大快遞運輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問，跨境電商行業中使用最廣泛的物流渠道是什麼，那一定郵政速遞的國際e郵寶了。

而且國際物流的價格貴，如果在這個方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢。

七、回款問題

為什麼說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有一點要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內有許多收款公司，都是安全的），然後再透過第三方收款賬戶打回自己國內的銀行卡。

做FBA精品運營，需要傳送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當你的產品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鍊不夠龐大您會發現你的錢都在庫存上邊，最後庫存清完了，你才會發現你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風險。

亞馬遜和國內電商某寶的區別 運營側重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產品，這就是和國內阿里系列電商平臺有點不一樣的，其原因A9站內搜尋引擎演算法，免費給你流量，你只要有優秀的產品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。

在國內是透過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產品銷售出去，透過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內人購物有一個習慣，就是點一下那個銷量排名榜。

一個打造的是產品，另一個打造的是店鋪，亞馬遜是一個重產品，輕店鋪的平臺，對於新品給到的權重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。

在運營推廣上最繞不開的手段就是站內廣告(簡稱PPC，說白了就是直通車)，PPC可以快速匯入精準流量。

人沒有理想，跟鹹魚有什麼區別。

資金和心態很重要！

很多網友上來就問我需不需要投資？

我認為最重要的還是要有一個良好的心態，然後保持一顆虔誠的心認真做事，（千萬不要抱著試試的態度，因為這樣你什麼都做不好）既然做出選擇就把他做到最好，把平臺規則搞懂，把產品標題，詳情，圖片，內容，價格做好，然後保證及時進貨，發貨，維護好客戶,listing等，其實很容易就有銷量了，國內的貨源優勢還是很巨大的，只有你想不到，沒有你賣不掉的。

創業過程中，本就是場體力與腦力的鏖戰，沒有誰是天生就會的。相信自己做的選擇，然後堅定不移的走下去，平時多做好總結，過往的經驗就是最好的老師。其實我也沒有那麼多經驗，都是遇到問題，然後就去解決問題。解決不了的，那也沒辦法了，但是並不能因此而停滯不前。調整好心態，一步一步，腳踏實地的朝著自己的目標邁進。

目前最大跨境電商平臺是亞馬遜，規則也比較完善，中國最大的是速賣通 玩法偏一點淘寶天貓，原來淘寶天貓賣家加入速賣通會比較順手，shopee平臺是騰訊佈局東南亞的平臺，利潤比較低，wish罰款比較多，選哪一個還是看你的資源和技術

知名的跨境電商平臺有，ebay, 亞馬遜，aliexpress, lazada, wish等，接下來我給你們一個一個介紹一下這些平臺。

ebay, 作為國際零售跨境電商平臺。就想過你的淘寶與亞馬遜相比。ebay店鋪也不復雜，看見免費。門檻低，需要的手續和東西比較多。但是平臺規則對買賣雙方優勢偏頗。比較傾向買家。

易趣市場主要是在歐洲和美國。如果要選擇此平臺的話，需要結合自身的產品核心市場深入分析，針對該市場選擇比較有潛力的產品深入挖掘。

亞馬遜，亞馬遜是全球最早建立的跨境電商平臺。對全球外貿的影響力非常大。亞馬遜對賣家產品的要求比較高，比如產品質量，品牌交易手續比較複雜。真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點需求？首先要有好的產品資源，因為要買炫做跨境電商以產品為重。但是要買群平臺，利潤比任何平臺還要高。投資非常低。如果堅持做下來，要麼全平臺的利潤能達到國內平臺的五六倍。甚至更多。而且亞馬遜平臺時對新手很好的一個平臺。很適合新手和剛做跨境電商的人。而且亞馬遜平臺推出的無貨源模式。就是投入資金很少，利潤很大。

全球速買通是阿里巴巴國際化重要的戰略產品。總之速賣通比較適合新人和想要開發新興市場的買家，由於低價策略對貿易商非常不利，產品最好有本事工廠直供，價格優勢比較明顯。

lazada 東南亞地區最大的線上購物網站之一。但是在這幾個平臺裡，最適合我們做的就是亞馬遜平臺。因為亞馬遜平臺的無貨源模式，可以說是現在的紅利期。一個月一家店鋪純利潤都在1萬左右。如果你要做快點連上我的意見是你可以考慮了亞馬遜。

如果是小白，建議不要做跨境電商，現在不是13年剛起步那時候了，模式也從跟賣、鋪貨轉為精品爆款模式，現在不懂產品、供應鏈、運營就別做跨境，因為小白去做有9成9的機率虧損，你自己斟酌吧。

從去年開始，新手做跨境，內貿做跨境，國內轉型跨境，應有盡有，做成功的很多，失敗的也不少，我發現能堅持下來的，往往對選品有一定見解。

都說找對了產品就成功了一半，有時候我們看到別人做牙籤等小東西也能賺很多錢，但這些產品拿去給你做，就不見得能夠做出利潤來，相同的爆款產品，不同的人去運營，結果也不一樣。

運營的本質其實就是選品思維方式的不同，今天分享幾個選品的思維。

貨源地思維

很多由國內轉型做跨境的賣家，把運用於國內電商的方式同步到跨境電商，但是萬一不中用呢？豈不是掉坑裡了。

選擇貨源可以先看一下週邊有沒有很好的貨源支援，如果附近的貨源正好符合出口目的地國外市場，可以研究參考嘗試一下，如果沒什麼大問題，你就是上帝眷顧的寵兒。

如果你選擇了，說明你已經踏進這個行業了，其實做電商，找藍海市場，只有深入一個行業，再深入某一種產品，接著再去深挖這個產品的周圍，上下游供應鏈，如果你做到了，那麼，紅海中的藍海產品被你挖到了。

產品包裝思維

現在不光是產品同質化嚴重，產品包裝也大同小異，從買家方面考慮，很糾結，不知道該買哪一家的，對於賣家來說，包裝的相似性不利於建立自己的獨特性，同質化的產品之間消費者更注重的是價格，與其在價格上拉開差距，倒不如多多美化自己的產品包裝。

同樣的產品，消費者自然是會選擇價格不相上下，且包裝更上檔次的；更用心的去改善包裝，會大大的提高自然轉化率，並且客單價更高，差異化的選品其實是從供應鏈頂端，也就是工廠端開始的，對於跨境賣家來說，需要最佳化的方面太多了，而產品包裝只是其中的一方面。

使用者思維

當你不知道選擇什麼產品的時候，先去調研一下所面對的國外市場，例如Shopee，主要是東南亞地區的消費者，便去調查一下東南亞六國的消費者們都喜歡什麼產品，有什麼樣的消費習慣，對產品價格有什麼要求。

還可以透過谷歌搜尋新聞，包括當地各類百貨商場看一下服裝風格和日用品等。

對於線下超市和商場非常常見的，建議不要入手，在未全面抓住國外消費者的消費習慣的時候，可以多上一些比較新穎的產品。

實在同線下商場的商品類似，可以在此基礎上不斷創新，並且能做到比線下產品的價效比要高，這都是非常落地的選品思路。

差異化思維，是我們的選品方法的核心所在，需要我們大家花時間和心思好好領悟。

接下來給大家分享一下選品的步驟。

尋找優勢資源—市場調查—產品定位—分析利潤—產品成產—質量監控—產品上架

選品並不是單純的找到合適的產品就結束了，從最初的尋找優勢資源到最後的產品上架，都是環環相扣不可缺失的。選品流程中任一環節的缺失，都很有可能為後期的產品運營帶來嚴重後果。

那麼在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那麼做好一個市場調查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產品定位和分析利潤了。

好的產品也要好的運營。

對於市場需求來說，產品有自己的週期理論。新品的開發上架之後不會立即貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產品處於前期準備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產品不可能永遠保持良好的銷售表現，會有一個自然的流失過程，但是隻要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額一定會增長。這也就要賣家在產品運營的時候根據市場的需求不斷規劃以及調整，時刻保持一個產品運營的優勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。

好的產品能帶給我們的優勢。

好的產品成就好的銷量，同樣的運營能力，好的產品會根據市場高需求，高利潤的迅速發展，完成零突破，完成100的高銷量，再加上產品之前的高質量的篩選，後期產品運營的效率會更高

速賣通，ebay amazon wish Aliexpress Dhgate,lazada shoope.都可以考慮。

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建獨立站的運營模式　　【優勢】：　

第一、無平臺規則限制。個性化獨立化的站點，任意釋出產品，不會被平臺牽著鼻子走。　　

第二、客戶資源屬於自己。通過後臺保留的客戶郵箱，客戶資料都可以作為後期分析和推廣的資源。如果是B2C外貿商城型別網站，可以讓客戶直接網站購買，透過PayPal、國際信用卡介面等方式付款到你的獨立商城網站。　　

第三、無比價競爭。客戶來到你的獨立網站，所有產品都是屬於你自己的，而不會像平臺上多家店鋪賣同一種商品，客戶會比較各家再下單購買，一旦你的價格或者產品不是有足夠的競爭力，就會流失掉訂單和客戶。

小白，想做跨境電商，不知道哪個平臺好做，求指點？

隨著傳統外貿渠道的疲態蔓延，跨境電子商務的發展異常火爆。我認為跨境電子商務未來很有可能成為主流的外貿出口模式，並且成為推動中國外貿經濟的一個重要的突破口，所以建議大家真正重視起來。跨境電子商務主要分跨境進口和跨境出口，本次我主要對跨境出口平臺進行一個分析。

目前，中國的外貿人選擇的跨境電子商務平臺是主要是速賣通、Amazon、eBay、Wish等。這些主流的跨境電子商務平臺各有特點，對於跨境電子商務從業者來說如何選擇符合自己特點的跨境平臺是首先要做的事情。

選擇一個平臺集中資源投入，切記廣撒網模式

跨境貿易新人往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電子商務平臺全部上架開店，機會最大，收益也會最大。其實這個觀點是錯誤的，特別對於跨境新人，因為經驗、資源、精力有限，專注永遠比廣撒網更有效率。選擇一個合適的跨境平臺，投入自己的資源，好好經營一家店鋪，這才是跨境新人正確的第一步。如果4大平臺全部投入，顧此非彼，最終往往是竹藍打水一場空。

1、阿里全球速賣通（Aliexpress)

總結：速賣通適合跨境新人，尤其是產品特點符合新興市場的賣家，產品有供應鏈優勢、價格優勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿易商基本上沒戲。

2、亞馬遜（Amazon）

總結：選擇亞馬遜平臺需要有很好的外貿基礎和資源（包括穩定可靠的供應商資源、美國本土人脈資源等），賣家最好有一定的資金實力，並且有長期投入的心態。

3、eBay

總結：對於eBay的選擇，應該有產品的地區優勢，比如產品目標市場在歐洲和美國。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。

4、Wish

Wish平臺的特點：

（1）私人定製模式下的銷售

Wish利用智慧推送技術，為App客戶推送他們喜歡的產品，真正做到點對點的推送，所以說客戶下單率非常高，而且滿意度很高。Wish有一個優點是它一次顯示的產品數量比較少，這樣對於客戶體驗來說是非常不錯的，因為客戶並不想花太多時間在自己不喜歡或者不需要的產品上。透過這樣的精準營銷，賣家短期內可以獲得銷售額的爆增。

（2）移動電商未來真正的王者

其實Wish最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，後來才發展成一個交易平臺，並越來越火爆。對於中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動網際網路的真正潛力。

跨境電子商務如何選擇產品？

這個問題也是非常熱門的，我認為應該考慮以下幾點：

（1）市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務的產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

（2）適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡單。類似於需要指導安裝的產品不要做跨境，因為後續的投訴和客戶服務成本非常高。

（4）售後服務簡單，基本上不需要有什麼售後服務的產品。

（5）有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。

（6）不要違反平臺和目的國的法律法規，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

小白想做跨境電商的話可以嘗試下shopee無貨源店群，不需要囤貨，沒有資金壓力，門檻低。而且不需要打廣告，開直通車等等

在這個網際網路快速發展的時代，電商行業依舊如此盛行，前景還是非常可觀的一行，投入成本低，風險低，但利潤卻你想不到的高！一個人可以運營3到4個店鋪，月收入可達到20000–30000元

咱們得跨境平臺有很多，就比如亞馬遜、​速賣通、eBay等這些電商平臺。咱們就拿作為電子商務的鼻祖的亞馬遜來說，亞馬遜作為電子商務的鼻祖，對整個世界的影響力還是很大的！其次一些自發貨模式的玩法也使更多人加入亞馬遜。因為現一些傳統模式電商已經在走下坡路，更多的關注點轉移到了跨境電商，我們假如本來50元的商品，放到平臺上可能價格到50歐元或者60美元！賣出以後換算成人民幣除去所有成本，純利潤可達到40%–70%。

我覺得凡事找到時機，投入經歷，不會就學，有動力有用心每個人都可以做的很好的！加油！​我現在就是把這個當做副業來做，手裡拿一兩個店鋪，月過萬也算是達到了自己的目標，希望我們都可以發展的更好！

跨境電商的平臺有很多，主流的，每個國家專用等，本人只在這裡介紹下國際主流的四大平臺，畢竟做跨境電商當然首選主流具有權威流量又大的平臺，這樣店鋪的運營和平臺的機制與規則就很清楚了。 1，亞馬遜，跨境電商平臺的帶頭大哥，目前開放了，中東、美國、加拿大、巴西、墨西哥、英國、德國、法國、西班牙、義大利、荷蘭、日本、印度、澳洲14個站點，可以說已經遍佈全球了，當然使用者群體也是面向全球的，再者平臺的獨特機制和規則很適合新商家的入駐，也減少了前期很大的成本資金壓力。 2，速賣通，阿里旗下的出口電商，已經佔據俄羅斯的市場，它主要是依靠淘寶，天貓提供強大的資源，成為最齊全的跨境平臺之一，速賣通賣家主要集中在俄羅斯，巴西等新興市場，特別是在俄羅斯已經成為主流的電商平臺了，佔據了很多的份額。 3，ebay,目前是最大的汽配出口的跨境平臺，主要市場還是在跨境比較成熟的歐美地區，所有歐美市場還是很活躍的，不過想要在ebay平臺取得很大的銷量，選品還是最關鍵的，本人建議最好還是先多整個市場做個深度調查。 4，wish，移動端為基礎的平臺，主要做美國市場，所以在美國市場有很多忠實的粉絲，該平臺銷量較高的產品類目是服裝，小配飾，珠寶和工藝品，平臺主要是移動端，簡潔方便快捷，所以有很多使用者。