做超市，選址很重要，還有就是看附近有大型超市嗎?比如沃爾瑪，武商，中百這些，最好不要在這些大型超市附近然後就是選擇的地方是居民區附近嗎?一般居民區附近人流大的超市應該好做些!【個人觀點，僅供參考】

超市在資金、規模等方面處於劣勢，如果與大型超市進行實力上的競爭，則難以生存。你應該結合小超市的自身優勢，從滿足目前市場的需求空缺入手，在大型超市難以涉足的領域尋找發展空間。這幾個方面:

同時，消費者購買日用品的習慣是就近購買，這類商品的價格較低，消費者很少花費精力捨近求遠。因此，小超市經營的另一個重點應是冷凍食品、方便食品，以及調料、洗化、百貨及家居易耗品等，便於顧客隨時購買，滿足其對臨時短缺商品的補給。

二、調整價格結構，留住目標顧客小超市的規模小、資金少，不可能保證所有商品的價格優勢。但將顧客群細分，對目標顧客給予價格優惠，則能保證小超市的競爭優勢。

小超市可以在超市開闢特價區，對附近居民經常購買的商品低價銷售，滿足目標顧客對低價的需求，提高目標市場份額。其次對商圈進行分析，找出次級目標顧客。如果超市鄰近學校，那麼學生則是超市的次級目標顧客，文具、速食商品、中檔日化商品應保持較低價位，滿足其生活和學習需要。

三、熟悉顧客，提高親切感在購物的過程中，如果超市的服務人員能熟悉經常光顧的顧客，並且主動和他們打招呼，將會使顧客覺得自己是重要的一員，這種認同感使他們願意再次光顧。小

超市的顧客相對穩定，服務人員更容易熟悉顧客，瞭解他們的購物習慣和需求。因此如果服務人員能在購物過程中，提供個性化的購物指導，則能增加其個人認同感，產生賓至如歸的感覺，提高顧客忠誠度。 

四、提倡全員服務。創造購物附加值目前售中服務和附加服務是超市主要的不足。相對大超市，小超市店堂較小，顧客對超市人員有較高的可接近性。

因此全員服務，創造購物附加值，是小超市滿足市場需求的又一突破點。例如，如果超市沒有顧客需要的商品，採購人員可以為顧客提供導購資訊；理貨員主動幫助大量購買的顧客打包裝車；商品質量有問題，超市及時與供貨商聯絡，第一時間為顧客解決。這些服務使顧客獲得了購物以外的附加價值，最大限度的滿足顧客需要。而大型超市則由於規模大，反應速度慢等，難以提供這些附加服務。

五、提供上門服務，滿足高階顧客需要高收入階層的工作時間比較緊，從事家務和購物的時間較少。他們往往一次性購買大量的食品和生活用品，但這不能滿足他們對健康生活的需求。

因此針對高階群體，發揮便利性優勢，小超市可以推出上門服務的舉措：將顧客每日所需的生鮮食品等日用品送到顧客家中，同時為其提供購物資訊，幫助其選擇和購買所需商品，解決其後顧之憂。在上門服務中，價格是次要因素，關鍵是服務，應著重實用，緊扣需求。

因此，提供上門服務的商品，價格可以適當提高，但關鍵是要讓顧客從中真正受益，與超市建立長期關係，開拓小超市新的盈利空間。任何大型超市都是從小超市演變過去的,起步時小超市要充分把握自己的優勢,才有將來做成大型或連鎖超市的機會。

進行超市定位

對於超市經營者而言，對超市進行清晰的定位是非常有必要的，是想走日常平價路線?還是走進口精品路線?不同的選擇對應不同的經營方式。

根據超市的定位，選擇合適的位置。如果是精品超市，可以選擇開在高檔生活區附近，更符合當地顧客群的消費水平。如果是普通超市就選擇人氣旺、競爭相對較少且交通方便的地方。

如果超市靠近社群，商品以食品、日用品和生鮮為主，從而滿足居民日常所需；如果超市開在寫字樓附近，顧客群體應該就是白領人群，商品就以文具、熟食和休閒食品為主；如果開在車站附近，商品以出行用品和速食品為主，滿足大家的出行便利需求。

我們在日常經營中需要重視促銷活動，因為促銷活動是吸引顧客光顧的利器，在超市日常經營的過程中，可以不定期辦一些促銷活動，並提前做好宣傳，讓周邊群眾知曉。

提供增值服務是超市提高使用者粘性的重要法寶，不僅能為超市創造更多收入來源，更重要的是能提升超市的便利性，收穫更多顧客的好感。一般超市可提供增值服務有收發快遞、網銀充值、交通卡充值和代繳水電費等。

開店選址是一門很深的學問，大店需要大調研，小店需要小調查。就提問給出的資料做一個簡單的分析吧。

租金4000元，每日水電10元，網路3元、丟失偷盜10元、損耗耗材30元。預計一年收回投資（100平米，投資包括貨架、冷鏈、收款裝置、標識耗材、簡單裝修、燈帶、門頭等。算上50000元吧。這個說不準啊。）。人員工資3-5000元每月。因為地理位置和人口屬性，你可能經營的產品基本就是蔬菜、水果、酒水、日用百貨、廚房用品、清潔洗護類的。這些商品搭配合理，綜合毛利應該能到23%左右。那麼你每日的經營平衡點也就能算出來：（4000/30+10+3+10+30+136+166）/23%=2123元。

這樣的門店，客單一般都不會高，附近有菜市場，你可以做好水果，提高銷售。假如3-5公里有大型商超的話，客單就不太好做。

客單我猜測一下吧，這個調查需要深度分析和經驗。我就按經驗來說吧。平均客單17元-25元之間。取值20元吧。

2123/20=106人/次

也就是說，你每天要保證106人來你店裡購物，每個人消費最少20元，才不至於虧損。基於這是平均值，每天的實際到店人數應該最少200-250人，甚至更多才能保本。

我這裡還沒有說因管理不當、經驗不足造成的斷貨、貨物不清、過期等損失。

再分析你的環境。3000人的小區，按照中國公佈的戶均人口（2.3-2.8左右，地區而異，取值2.5）測算，有1200戶，每個家庭每天都有人來你小區消費是不可能的。購物頻次有一個數字應該是可以算一下的，3.78次/月。這個是之前專案的一個考量，勉強用到你這裡了。我們這次按月算，因為你的物業在小區內，所以理論上，你銷售的100%都來自小區。

2123x30/1200/3.78=14.04元

每戶每次購物消費最少14.04元，一個月購物3.78次，1200戶都會光顧你家的情況下。

至於競爭店，小店靠勤，做好了市場份額肯定會搶過來，關係不好應該是肯定的。商業競爭就是這樣，或者你直接和他一起搞，合作的話，或者能保持關係。

這麼算下來，其實你的位置不錯。但是因為我說的資料很多都是沒有調查過的，是自己主觀臆斷和不切實際的猜測，所以，還是要調查。仔細看，更換了你調查的資料，套進去再算。多調查。把車停在競爭店門口，呆3-5個整天。看客流，看來回人的穿著，預判消費水平。

至於經營當中需要注意的，自己多看多問，多總結，多學習。

以上。祝生意興隆。