趨勢是方向，如果趨勢判斷錯誤，戰略選擇一定會偏、會出錯。從宏觀上來說，存量（過剩）時代已經來臨，尤其對於母嬰行業來說，人口出生率的不斷下降，使得整個行業都面臨轉型升級的巨大挑戰。就市場和消費趨勢來說，徹底的買方市場（供過於求）完全形成，使用者需求也從追求便宜、你有我也要有，到現在越來越追求高品質、價值感和個性化。也就是說母嬰產品，包括奶粉，都要追求個性化。

而從微觀上來說，因為已經進入存量競爭時代，所以企業的粗放經營一去不復返，靠“忽悠”的機會主義者必定難以為繼。這也必然要求企業堅持長期主義，比拼綜合競爭力，以高效運營致勝；另一方面異業跨界競爭越來越明顯，跨界融合成為大趨勢，而特色化、規模化（連鎖）、生態化，競合發展將會是總趨勢。

​

1

如何應對大洗牌時代？

一句話：所有生意都值得重新做一遍！因為哪怕是再普通不過的大眾消耗品，使用者對其的要求和標準發生了改變，這就給企業提出了新要求，進而帶來了新的發展空間；更不要說新發現、新技術帶來的革新，商業邏輯的顛覆帶來的改變，市場重構帶來的機會等等，如果能牢牢抓住，都能讓企業煥發新生。

各行各業面臨的問題和困難各不相同，但作為企業經營管理來說，創新才是擺脫困頓局勢的唯一出路。2020年這個時間節點，我們必將迎來大洗牌的時代，因為經濟發展是週而復始的，是有周期的。當下經濟發展總量已經達到了高潮，必然會進入調整期，必然會迎來市場震盪、盤整、重構的重重考驗。大浪淘沙，只有度過非常艱困，才會真正走向新常態。

產學研一條龍可能會是一個發展方向。越來越多的企業家和科學家都在探索：科技，如何將其商用？商業，又該如何利用科技尋找新的突破和創新點？科技和商業兩者如何產生疊加效應，使1+1>2？產學研結合——這才是符合當下形勢的創新，是有成效的創新。而只有企業真正成為未來創新的主體，才能扭轉局勢。

未來必將屬於擁有科學家頭腦+創業家精神的完美合體者。而只有熟練運用“三發聯動”（科學發現、技術發明、產業發展），把科技及時轉化為價值應用的高手，才能支撐創業成功和企業永續發展。

2

未來優秀企業的三個基因

以5G為代表的移動網際網路、大資料和人工智慧將給我們的生產生活帶來翻天覆地的變化。沒有創新基因的企業，必然會成為沙灘上的“前浪”，不從內而外進行轉型升級的企業，也必然將被淘汰。

以下三個詞語可能更能代表未來優秀企業的基因。

這幾年的生意確實不太好做。市場發展太快，從業者很多。競爭力非常大。但是不論什麼時候都肯定有少部分人會賺錢，而且賺得比較多。在生意都難做的情況下有人賺錢，那肯定是抓住了比較好的機遇。

其實如今市場上機會也特別多。只不過是在傳統的生意機會越來越少。現在更多的機會都在網路上偏多一些。也不是，所有網路上的人都能賺錢。

您好，其實大部分領域都是二八法則，賺錢的終究是少數人，而賺錢的人都想形成自己的護城河，方法之一就是這個行業的競爭力越小越好，真正賺錢的人是沒有時間在網上發這種無意義的帖子的，他們都忙著這樣或那樣的生意，時間對他們來說是最珍貴的資產。只有那些不賺錢的人，才會在網上各種抱怨，不找自身原因，一再強調客觀因素。所以你在網上接觸的都是那些不賺錢的人的抱怨，接觸不到賺錢人的欣喜。

1、從普遍性來講，這就是客觀規律，有賺的多，就有賺的少的，還有賠錢的，用電影“老炮”裡的一句話，“無論遇上什麼事，首先咱得認”！

2、回到生意的原點，賺的多的一定是買的人、消費他產品和服務的人多、錢多，為什麼？人家需要，他比別人各方面都做得好，或者只能他來做，沒得選。

3、為什麼會形成這樣的局面？人家發現商機早、乾的早；原先就有專業或財力上的積累；克服了其他人沒能克服的困難；遇到了貴人相助等等。

總之，凡事的出現一定都有背後的道理，但大部分道理是事後總結的；向前走，還有更重要的，那就是勇氣！

這就是永恆不變的28定律！

我用親身經歷來分享下個人感受，我是做企業併購行業的，18年9月份入的行，入行時就聽身邊同事講發帖能來大客戶，我就堅持每天發，加班到八點，國慶那七天也不例外，當時沒有什麼方法，就是為了完成自己制定的工作量，3個月下來，也來過幾個客戶，但由於專業知識不足等原因沒有成交。

那段時間，身邊很多同事說現在市場需求沒以前多了，客戶質量沒以前高了，公司管理層變動了，同行競爭太激烈了等等，對於老同事來說，從易變難是上坡往下坡走，我沒趕上好的時候，沒有發言權，只能面對現實，活在當下。之後參加了SEO同事培訓，聽了三遍，學習加實踐慢慢有了些思路。

接下來經歷了公司大變動，但我始終相信，付出就會有回報，不管在哪家公司，能力，知識，經驗都是可以繼續發揮，我主動從領導那獲取積極的市場動態和資訊。我想既然有人能做到就說明市場是沒有問題的，想拿到好結果，就需要跟別人不一樣，透過堅持和不斷總結，在19年下半年我做成了一筆利潤較大的單子，超過了不少老人，現在想想真的是越努力越幸運，我用實際行動證明行情不好也有人能掙錢，就看是不是你！

任何年代都是這樣的 消費群體永遠是年輕人在引領市場 他們對產品疊代升級和服務是關鍵 誰能吻合他們的需求 誰就是哪個盆滿缽滿者 否則就是做傢衣者

賺錢是賺的認知的錢，每個人學識不同，對社會的認知度不同，所處的環境不同，做生意選擇時機，行業等等均不同，因此，賺錢的人明白天時地利人和均達到才開始做生意。當然這裡面也不排除偶然，像中彩票一樣[呲牙]

答：天時地利人和

現階段如果要賺錢，還是要符合老祖宗留下來的名言：天時地利人和。

天時：就是時機，機會，機遇。一個是一個偶然因素，不是人為可以改變的。

地利：你所處的的位置，包括地理位置，供應鏈所處的位置，這個是自我可以選擇的，也是可以改變的，你選擇什麼行業，選擇做商業的哪個環節等等。

人和：這個是長期積累的人脈，自身的修養，是透過自我努力和自我學習，能一步步的做到的。

所以，能不能賺到錢就需要在我們能做到的地方努力，能提升的地方提升，平時注意為人處事修煉人脈，用心選擇和經營，最終天時來了，錢有就到了。這也是我們說的，水到渠成。其實，最終發現了能不能賺錢不是外因，主要是內因。

每個行業都有敲門磚，掌握在少部分人手中，這部分人在市場皮軟的情況下依就憑出色的技能和方法保持良好的蠃利能力。

你問的這個問題，其實挺有意思的，也會有很多人有過疑問，但是大多數人還是想的明白，因為用宏觀的層面看，只要不出現金融危機，那麼每年的福布斯富豪榜的人數都在增加，中國乃至世界的中產小康水平至以上的人數也在增加，說明了一個問題。

這個問題就是這個世界上的貨幣都是流通的，這裡現在不景氣，那必定另外有地方在賺錢，你虧出去的錢一定是別人賺回去的。如果你覺得還不夠直觀的話，我就來跟你從微觀角度來簡單聊一下。

我相信你看到我這個標題，很有感觸，我身邊很多開實體店的朋友最近這幾年都覺得苦不堪言，覺得錢沒有前幾年好賺了，一年下來差不多都給房東打工了。我可以說整個中國的實體行業最近這幾年都挺難的，因為電子商務平臺的衝擊，因為資訊不對稱現象減少，價格抬不上去，卻每天還要付高額的房租。看到實體行業如此低迷，你返觀電商行業，我指的是用自媒體平臺去賣貨的電商。我最近經常關注直播，在快手上面有一個帶貨主播叫做辛巴，他就是一個典型的電商例子，2019年帶貨超過150億人民幣，這個銷售額相當於一箇中型以上企業的一年銷售額了，在這次疫情中，辛巴捐出1.5億人民幣來支援武漢。我承認他是一個特例，那大家不妨去看看其他的小電商，做的好的也太多了，整個電商行業現在是風口行業，在這個點做起來，註定不會差。因此，在實體經濟越來越難做的時候，電商行業卻賺的盆滿缽滿。

在關於技術類的行業裡面，創新永遠是不可缺少的，很多公司在自己做的很大以後，忽略了這個方面，使得自己的公司的產品銷售量越來越少，創新型的企業改掉了老的技術的一些弊端，早就了更好的技術，生產出更好的產品，這樣下來，一個創新型的企業就會逐漸代替老的企業，創新型的公司產品的利潤更好，銷路更好，因此傳統行業的生意難做，創新型行業卻賺的盆滿缽滿。

其實大家都知道，每年都會有一部分企業倒下，又有一部分企業崛起，這個裡面肯定會有很多層面的原因，大局觀、社會趨勢、創新型別等等，世界上有些人虧錢，有一部分人就會賺錢，因此，年年都會出現這些問題，這不是社會的矛盾，而是社會的真實。

因為做生意難做是對的，從投資到獲客，從質量到服務，從管理到運營，從合規到競爭，很多事情都需要操心的。

雖然生意難做，但是因為二八定律，一個生意總有兩成人做的很好，賺的盆滿缽滿。

沒有天上掉餡餅的事，無倫做什麼事情只有付出才有回報。做生意更是如此，機會留給有淮備的人，無論哪個行業都有不掙錢，也有掙大錢的。

生意人永遠只會說不賺錢，一是為叫窮，怕別人眼紅，二是為了阻止更多人加入商業，三是為了減少竟爭。固為改革以來，國家放開了物價，商業一般都暴利，所以生意人每年依然還是賺得盆滿缽滿。

一 有的人他屬於“二八定律”中的20%的人。他具備了所在行業該具備的轉錢能力，所以無論行情怎樣，他們都能賺到錢。二 有的人他屬於“二八定律”中那80%的人群，他們不具備賺錢能力。三 有的人謙虛，明明賺到了錢也說沒賺到。