4s店買車一般步驟如下：

1.確定意向車型數款，試駕後確定一款；

2.網上搜集意向車型經銷商及各自報價，確定大致價格範圍；

3.逛論壇、貼吧向最近購買過此款車型的網友詢問裸車價及落地價情況，以及贈品，繼續縮小意向車型價格範圍；

4.貨比三家，多逛多看多問，此過程不要透露自己的心理價位，也不要瞎還價，否則被銷售人員發現你不懂行那後續砍價就沒有基礎了；

5.對比後確定看著順眼的銷售人員，準備談價格，談價格的時候不要扯其它的贈品之類的，就談裸車價，現在的價格還是比較透明的，在心理價位基礎上向下砍3%，一般還是可以做到的；

6.談完價格就可以談贈品了，一般貼膜都不送的，那就打個三折吧，這些贈品（地墊、保養卡之類的）水分都大，成本都低；

7.價格和贈品談的差不多了，如果有熟人或者關係，此刻可以派上用場了，不要一上來就用關係，不然會被殺熟的，什麼都談好了再用關係才能利益最大化，如果能找到官大的優惠幅度也會大；

8.砍價也不能太過分，如果銷售沒錢賺他憑什麼忙前忙後地為你服務，總之記住：只有買錯的，沒有賣錯的。

首先本人座標在廣州，另外買的是合資和進口的有4S店的品牌，平行進口和國產沒有4S店的不清楚！

首先肯定是去周邊的店看看價錢，也要詳細談，比方說談好你要的一個或者兩個配置，需要送什麼想雷達，全車防爆膜等等，一般都要求在店裡上牌上保險，個人買車不喜歡談車價，直接問多少錢能把車開回家，當然如果辦按揭會多優惠點，但要問清楚免多少利息，需不需要手續費，或者管理費，要是信用沒問題我推薦用銀行按揭，因為這樣車比較好處理，中途能過戶不用抵押登記證，但還是要繼續給月供的！！！相當於信用卡刷了錢，不理車怎麼樣，月供都要供！！！利率低！！！

讓後就是各種磨價錢了，比方說一輛車官方指導價是十萬，那麼儘量用十萬把全部東西搞定，一般合資熱賣車有點難度，除非是馬上改款換代，庫存車！！！

試駕車不要考慮（豪華品牌除外）

比如本人真實經歷:2016年天籟小改款買13款（有15款是13款的加價增配版，16款之前13和15款是同時銷售的），8月買的是4月生產的13款白色慣例比其他顏色加2K，就是18.48萬官方價18.28萬，最後一次性全款，沒有按揭，實付18萬整全部搞定，送防爆膜和雷達！！！

今天7月買的雅閣混動低配指導價23.98萬，全款24.5萬，市政府補貼一萬，大概半年能拿到！！！新款車，比較難談到24萬，最後妥協了，要訂車，月中訂的，月末到車，所以5K就算了，沒僵著！

另外一個就是不一定要在家附近和市中心買，到市郊價錢會比較鬆動，畢竟幾千塊多有二三十公里還能能接受的！！！

個人習慣砍價砍到最後可以在保險下功夫，不如問保險能便宜不？目標是不在他那裡買保險，但基本不可能，所以買得越少越好，等車上完車牌，自己到保險出單櫃檯可以加保的，不如第三者加十萬保額只要多加一百零幾塊！！！越加得多越便宜，不如加五十萬只要兩百多差不多三百塊！！！但在4S店起碼可以減個一千塊！！！

多謝邀請！其實在4s店砍價在我個人看來是沒什麼技巧的，主要是要拉的下臉面，別不好意思！先在網上查一下想買的這款車賣出去的最低價，這個價再減個2000就是我們砍價的目標價（因為既然有人這個價買過就說明這絕對不是最低價，誰也不會做賠本的買賣，而我們又不知道成本價到底在哪裡，所以就先隨口減個2千），看看他們願不願意賣，這時銷售可能會說不可能、這連成本鬥回不來、而且你出的這個價連什麼什麼（肯定是噁心你的低檔車）車都賣不到，這時千萬不要不好意思，直接說我在網上看了哪哪哪就這個價賣過了，他這時估計又要說了，那他那個價買的肯定是庫存車或是有區域差異，放屁，誰他妹的傻了，自己花錢買庫存車，直接懟他一臉。就只和他談減價錢，別談送什麼之類的，他說送你東西，你就直接說我只想便宜錢，其它都不想要（事後等價錢談到心理價了再問他要東西）。談著談著就可以問一下銷售你買一輛車能提成多少，別的地方是個什麼情況我不清楚，我們這的銷售一般就會說：哥我賣一輛車就只能提100塊錢。你就可以直接給他說，你要是能幫我再多便宜1000塊我就給你200塊的提成，看他能不能再給你便宜。如果還是沒有達到理想的價位就只能和他說：我在去別的4s店看看吧，這時他就可能會服軟或者是很客氣的說：那您考慮好了再過來看就是了！但是不管是哪種情況我們最好不要第一次去就買了，畢竟要多比較幾家的價格才最好（除非4s店離你家特別遠），如果他服軟就問一下他服軟之後給你的報價然後瀟灑的走掉，他不服軟也是瀟灑的走掉。然後再去其它的4s店接著還價，同時還可以說上一家的優惠是多少，送什麼之類的，不行了就當著他們的面打給上一家說這一家的優惠是什麼啊，讓他們兩家自我競爭，我反正當時買的時候就是這樣開外音直接打給上一家說這一家的優惠是什麼，便宜多少錢，送多少東西，這時不自覺的他們兩家就自己競爭起來了。談完了同樣是說一句：我再看看吧！然後瀟灑的走掉。他要麼說：那您考慮好了再過來，要麼說您還在考慮什麼呢？直接說：我還是覺得太貴了，就算不覺得貴也說貴，千萬別不好意思！最終還是瀟灑的走掉！之後就靜待4s店給你打電話了，一般要不了幾天4s店就會打電話問你考慮的怎麼樣了，或者是說我們有活動你過來看看之類的，這時就是把握一箇中心問他能不能便宜，畢竟省錢是最關鍵的。

哎呀，實在是不好意思了，都怪自己的水平太差勁了，本來是幾句話就能說的很清楚的套路，被我寫的雜亂無章的，寫的自己都懶得往下寫了，因為寫的沒啥條理性，估計你也要看糊塗了，本來還有幾點的，實在是說起來容易寫起來難，你先湊活著看吧，敬請見諒！！！

砍價的話，最簡單的就是貨比三家，先在網上查詢車輛價格優惠幅度，然後在看銷售給你的政策是多少(不好說話的銷售別找)，還有就是分期買的話，其實手續費也可以講價，還有續保押金能不交就不交，第二年保費自己買也可以節約一大筆資金(小地方買保險的話保險有現金返點，不要怕醜直接問保險公司要，保險公司可以多問幾家)，送的小東西能不要就不要，全折算成現金優惠，因為4兒子店裝飾價格比外面都要高，很多4兒子銷售都是偷偷從外面拿貨給你裝，自己賺點外快。本人16年在湖北買的車，優惠幅度比北京的還高，另外送了真皮，導航，行車記錄儀，還有2次保養。開200公里去索賠，還讓4兒子給我報了400塊油錢。

S店內部員工透漏 教你怎麼砍價至冰點技巧 我的朋友以前是在 哈弗4s店工作過的一名銷售顧問 透過一次偶然喝酒聊天 他報出了一些4s店裡的內幕 關於買車 他告訴我不要急不要躁 沉得住氣以不變應萬變 最重要的就是要會演 畢竟銷售顧問是全能的 往往能透過一個眼神就能知道你的意向

日曆已經翻到了2017年最後的幾個月，年底就要到了，汽車銷售旺季也快要過去了，但今年汽車市場的銷量卻沒有大幅度增長。車企官降、各種銷售活動，買車此時不出手更待何時？那麼，在你要買車之前必須要準備好自己的主觀。別總抱怨價格談不下來，主要還得是看技巧。沒有談不來的判，關鍵是看怎麼談。因此，小編今天就來為大家支招，來看看到底什麼情況下能夠做出更好的談判（低價可不是靠等來的哦）。

01、奧斯卡演技型

之前小編在論壇上看到一段吐槽，一位車友去某豪華品牌買車，由於穿著汗衫大褲衩，問價錢銷售都沒有給個好臉色。這個時候就需要提升一下你自己的演技了。開著車過去，想辦法讓店裡銷售看見。然後告訴他這個車使用起來哪不好，最好是說的專業一些，並且表示出自己想換車的意見，然後讓他給你介紹一下符合你內心預算的車型。然後直接問他賣多少錢，只要銷售說出價格你就回：“你給別人報這個價格就算了，和我就別玩虛的了。這個車我看了好幾家了，人家就賣xx元，你應該比我清楚。然後拍拍銷售的手臂，讓他知道你很有誠意，只不過是個內行罷了。

02、十萬個為什麼型

買車要砍價，提問堯簡明直接，比如：”你們這款車裸車價格能不能和網上報價一樣？“別說贈品，裸車最低能便宜多少？”、“這個車什麼時候出廠的？”“在這個價位基礎上，有沒有保險贈送？”當你問了這些問題，就說明你已經做了充分的準備工作，而且對車價和贈品瞭如指掌。

03、捨近求遠型

很多住在三四線城市的消費者在買車的時候總會抱怨，為什麼沒有一線城市便宜。那是因為一線城市4S店多，競爭也比較激烈，價格也就有更多商談的餘地。從今年的7月1日起，地域購車的限制取消了，所以完全可以哪便宜去哪買，還可以去旅遊一下，總好過在小地方買費半天口舌也便宜不了多少錢。

04、挑三揀四型

我們在買車的時候，除了挑車之外，更好的就是挑一個靠譜的銷售。在對裸車砍價之後，其餘的每一筆沒有辦法省去的費用，都需要靠譜的銷售交代清楚，至少要做到花錢明明白白。而且在以後遇到一些問題，也會有人給一些專業性的意見。

05、貨比三家型

網上查價格誰都會，但網路上顯示的本地經銷商最低價大多都不靠譜，所以在多個網站對比之後，還可以問問和你買了同車型或者同品牌車型的朋友，他們購車時候的價格區間以及門店的優惠情況。然後就該去跑4S店了，這時候再進行實際的砍價、比價，至少要跑3-4家吧。最後再去決定一家保養方便，口碑好的門店。

聽了小編介紹的這幾個方法，是不是突然有種頓悟的感覺。砍價這個事，並不能說你有時間等你看好的車型就會真的降價很多。砍價這事兒主要就是優惠幅度和花進去的時間和耐心成正比，如果你是哪種特別怕麻煩又特別愛面子的人，買車的時候拉不下臉又不願意和別人溝通的人，那在買車的時候花冤枉錢你也沒有辦法再抱怨什麼了。

這個做足功課包含兩方面意思，敲定自己要購買的車型，這就需要在前期做好必要的瞭解工作，即充分了解自己的需求和自己想買的車輛配置（在這不做展開的說明）；第二個做足功課，是指了解網上的價錢，這個價錢包括指導價和終端優惠價（可以查閱汽車之家、懂車帝等相關網站），當然，不同的地區，終端的優惠幅度是不同的。這個做足功課是在前期做到心中有數，避免買到高價車。

實地探訪的意思就是親自到4s店去詢問價錢了，不要妄想透過電話詢問最低報價，一般4s店都會有電話不準報價的規定（誰先說價誰先死），另外你也不會得到真實的報價。在實地探訪過程中一定要表現出極高的意向，這樣銷售會慎重報價，害怕把你報跑，一般都會報個不會給自己留太大量的價錢。

這個前提是兩點：第一，同城有兩個或兩個以上的同品牌店面，第二在瞭解一家店的基礎上，這樣一來不僅可以驗證上一家的價是否屬實，也可以讓第二家銷售瞭解你的意向，就更不會挺著高價。

這個直奔主題就是直接砍價，價怎麼來，可以根據自己的意願（當然不能太離譜），也可以透過網上渠道瞭解到比較低的價錢，去奔著這個價錢去砍，或者直接帶著同城其他的價去聊。

最後，祝題主買到稱心滿意的車，在這裡我只是分享一些皮毛的東西，每個行業都有自己的潛在規則，說的太多也容易砸掉自己的飯碗，各行各業都不容易，希望多一分關愛和理解，如果還有其他問題，可以關注我，然後私信我，我會在看到第一時間回覆大家，謝謝！

巧遇，本人剛提完車，一點小心得。

首先你要看一些論壇或者app，我自己用的汽車之家，看看上面的最低報價，還有認證車主的報價（因為有發票，更真實一些，而且最好看跟自己同一地區的，各地車價和優惠力度還是有挺大差異的），然後心裡有個大概的目標價位，接著就可以去4s店找銷售談裸車價格，現在車架也比較透明，所以不出問題，應該可以跟銷售談到自己心裡的目標價，而且每一層級的銷售人員優惠許可權不一樣，如果這一級銷售給不了你希望的價位，就讓他去申請。根據付款方式，大致有以下三種

第一，全款，那就最簡單了，而且落地價最划算，除了必須第一年在店裡買的保險和提車出庫的費用，不需要再花其他錢。

第二，自己已經從銀行貸款，然後去全款提車，除了上面的費用，就是你給銀行的利息。

第三，在店裡按揭，那花費就比較大了，就拿我來說，雖然利率比直接從銀行貸低了0.1個點，但其他的服務費挺挺高的，金融服務費根據貸款金額變動，我貸了13萬，服務費將近7000，檔案管理費一天一塊（這個好像所有4s店都一樣）。

最後說一下能砍價的地方，裸車價可以砍，我的是兩級銷售一共給我優惠了3.3萬，然後保險費可以砍，我只買了一些有用的專案，砍掉了一些基本沒用的專案，保險費省了4000多。金融服務費據說收費比例是4s店定的，我是一份沒砍掉，題主可以試試。

再有就是有些店搞活動，有兩年免息貸款，如果不能全款提車，強烈推薦這個免息的，比較划算，我自己也是辦的兩年免息。

先弄清楚你要買的汽車型號，配置，和參考價格，然後跑兩家大一點的4兒子店，17-18款就存在差價，然後就是選裝的配件了，現在基本都是透明的沒什麼太大的空間，還有你最好是選擇在淡季，不要相信什麼車展，5-1 10-1年底打折，沒有現車誰也不會給你打折因為不愁賣都是交訂金的，還有那些提車要加錢的儘量不要買了，廠家計劃生產和那個到車快慢沒關係賣不出去他們也就是沒訂車根本沒損失，要是4兒子店告訴你不加錢等半年也可以等，因為他是沒給你報計劃不是廠家沒生產。

做過索賠員，做過銷售員，雖然現在都不做了，但是也經常會幫朋友買車。價格這東西永遠沒有最低價。月末差一臺完成任務，這臺車賠錢都得賣，但是第二天別人在想用昨天的價格來買車，對不起，不賣!所以價格這東西只要差不多，不比別人高就行了！輪到我自己買車，我還加了一萬塊，就是因為沒有耐心去等待。

上面做後說的就是緊俏車， 加價車。這類汽車只有評價訂車慢慢等最划算。即使銷售經理是你家親戚，也得加錢的。無非就是加多少的問題。因為緊俏車，加價車各個4s都是有固定配額的。你想要多賣，就得在渠道上多花錢。當然車輛成本也就升高了！所以買這類車就是交定金，等!等的過程中沒事就給銷售顧問撥騷擾電話，說不定哪天有人因為其他原因不能提車，這時候銷售員首先會想到的就是你。因為你臉熟！

其他車輛則要做好功課，起碼車型配置都要搞清楚。然後在找幾個競品車型，佯攻使用。作為殺價的籌碼。最主要一點不要急，慢慢談，多談幾個店。贈品啥的能不要就不要，最好折價。當然折價後加價格是不會太高的。當年我們廠家贈送2000元大禮包，我們就是去汽貿城隨便批發點東西，成本就不說了保密!這些贈品質量不咋地，不要為好，可以作為殺價籌碼。

最後不要只看裸車價格，其他價格也要看看，要算的是落地價格。如果貸款的話，可以考慮部分廠家的無息貸款，指定金額，指定期限，沒有手續費。這個很划算。總之貸款套路深，一不小心就套進去。時間充足不著急購車的情況下，留意一下最近有沒有 車展活動，車展廠家會貼錢的，車展前夕為了在車展上取得好成績，銷售員都會對自己潛在顧客電話通知，邀請車展提車。這時候之前談不到的價格，可能就談成了！

引言：按照陽曆計算，今年已經過去了一大半了，從下個月開始，也就是說，從9月份開始，買車的人會越來越多，想必大家都聽過一句話叫“金九銀十”，金九銀十的意思就是說，在9月份和10月份買車的話，會比之前的幾個月便宜一些，筆者之前在4s店工作過五年，從銷售顧問做到銷售經理，今天筆者就來和大家聊聊，買車需要掌握的三個談判技巧，如果你掌握了這三個買車的技巧，至少能省幾千塊錢！

4S店離職銷售經理說漏嘴，掌握這3個買車技巧，至少能省幾千塊錢。

第一個技巧：多問，多瞭解車價

你走之前在4s店上班的時候，遇到過很多的客戶，都是當天來當天就訂車的，作為銷售來說，是非常喜歡這樣的客戶的，因為不需要再打電話，也不需要在後續的進行跟蹤，直接訂車，然後過幾天提車就可以拿到車子的提成了。其實這樣對於消費者來說是不利的，因為你第一次到店進行問車子的價格的時候，銷售顧問都不會把車子的底價報給你，只會說報給你一個正常的行情價，所以當你決定去4s店買車的時候，一定要多問幾家店的價格，這樣的話，你心裡才會更有譜，買車才不會虧得太狠。

第二個技巧：要多去幾次4S店

這和第一個談判技巧是有著本質的區別的，如果你打算買車的話就在4s店買，那麼一定要多去幾次4s店，當你第一次去4s店問車子價格的時候，銷售顧問是一定會留下你的電話號碼的，如果你的購買意向比較大，那麼銷售顧問基本上會每隔2到3天給你打一個電話，而如果你想在電話裡面要低價的話，那是不可能的，因為沒有任何的聲音，是在電話裡面談成的，這個時候需要你耐心的和銷售顧問進行談價格，並且是在4s店裡面，這個時候能讓銷售顧問看到你的誠意，而如果你要是多去幾次的話，銷售顧問更會對你進行爭取，如果你的價格不是太離譜的話，基本上都能夠成交。

第三個技巧：直接逼低價

這個談判技巧一般來說很多人都不知道，那麼如何才能逼4s店露出車子的底價呢？這就需要你個人強大的耐心和談判的技巧了，首先，當你第一次到4s店的時候，就要花費半個小時的時間和銷售顧問進行談價格，這個時候基本上你已經瞭解了這臺車子優惠的價格是多少了，這個時候你需要到汽貿去問一下這款車子優惠的價格是多少，你放心，當你的汽貿去問這臺車子的時候，汽貿所給你的優惠的價格，一定是比4S店高的，而這個時候你已經確定車子要在4s店買，比如說你剛開始4s店給你的優惠幅度是1萬元，而起碼給你的優惠幅度是12000元，如果說你想要15000元的優惠的話，當銷售顧問在給你打電話的時候，你到店裡直接就把5000元的定金拿出來，直接和銷售顧問說，這臺車給我優惠15000，這5000元就是定金，基本上如果談的好的話，15000的優惠都是能夠談得下來的。

常去4S店裡面轉悠，發現如今面對專業的銷售，輕鬆的尋到車價並且促成交易還真是一件辛苦活！銷售受苦受累的推薦車輛，生怕消費者不買車；而消費者買個車也是轉來轉去，思前想後，生怕銷售誆騙自己高價格等等，所以面對這樣的一個大件商品，有的消費者還是很在意上心的，很多話語言詞之間仍舊要嚴謹為妙！

第一，我還沒想好什麼時候要？

銷售聽完了之後，估計就已經沒了心氣，只能給個大致的報價，不會給與底價，不過陪您看完車輛之後，肯定會說幾句，過一段時間車輛還有優惠和折扣，到時您決定買了可以找我先！意思就是讓消費者決定買車的時候，能先來找自己。

第二、這車我不太懂！

這樣銷售就會突出車輛的優點，然後把競爭對手的車型都比下去，另外，還會推薦高配或者旗艦版的車型，不僅車況好還物有所值。其實無形中增加了購車成本，有些配置看似高大上，實際沒有什麼作用。

第三、這車還能優惠嗎？

一般這麼說的時候，銷售就知道心動了，肯定會適當的讓一些，但是絕對不能給與底價，並且還有的條款必須辦理，比如店內上保險，買裝飾，導航禮包等等。

第四、這麼大發動機費油嗎？

基本上都是會回答相對不費油的，比同級別對手省一些，因為油耗在很多消費者心中是過不去的坎，所以少說一些仍舊可以博得消費者信任。

第五、我就來了你這一家店，離得近也不遠！

這樣就給了銷售借題發揮的地方，即便銷售不相信您只來了這一家店，但是車型的價格不管再怎麼尋找也不能比銷售更清楚價格的優惠程度。

所以這時候聰明的銷售都會接過來說：“當然了，咱們這家店在這附近都是非常有名的，而且車型價格是最優惠的，最主要的是都有現車，很多二級或者別的店有時候還從我們家提車呢！？”其實，給與的報價也是一步步的優惠，不會一降到底，這點消費者最好自己多留意！

第六、我看了別家店沒有現車才來您這塊的

這就等於告訴了銷售兩個情況，第一車主真心要買車，而且是現車；第二，等於透露給銷售現在只要有現車即可，價格上肯定能夠拿一把！

於是，銷售肯定會順著說：“那是，要不是這個您早就提上了，放心我家店肯定有現車，而且充足！價格上肯定讓您滿意！那家店給與的報價如何？看著差不多我就給經理申請申請，肯定比那家低不會讓您白跑了！“

將預期的價格透露給對方後，一旦發現您覺得價格高了，或者優惠少了，肯定拿著有現車這個事情說事，到時看在可以直接提車的優勢上自然會有很多消費者投降，所以這句話最好不要說。

第七、今天再便宜些，我就定了！

這個在過去看似是非常有力量的一句話，而如今卻被銷售看到的機會，反而不好！這樣的話術都是會在消費者已經準備買車掏錢的最後階段，只要在蹦一下，肯定能促成交易。

於是多數銷售是不會再優惠了，而且會說：“哥哥，這已經是跟經理商討的最低價了，再低了真的不能成了！”，最後，很多消費者就認為肯定是到底了，於是就交錢提車了，到底是不是已經擊穿了底價，我們卻不得而知！

有一種形式是對比砍價，既結合你中意的車型和相近車型做比較 ，自己做一個判斷和分析 ，想想哪款更具有價效比，其次看汽車銷量和上市時間，還有此款車型的優惠力度，這樣結合的話不會買到高價車 ！

就我個人而言，我的想法就是，看中了就買 一般調價幅度在優惠後還可以砍個兩千左右吧 具體看車型。

本人從事汽車媒體將近8年，接觸過各個品牌經銷商的店總、銷售經理、市場經理和一般銷售員。也多次帶過朋友去4s店買車，見形形色色的銷售和各種奇葩情況。就我的經驗，總結和大家分享一下。在這說的是沒有熟人在4S店的前提下，作為一個一般購車者去4S店購車。

首先說下你第一次去4店的情形，你一去到4S店，大門旁邊站了一排銷售就迎來笑臉歡迎你，他會問你有沒有和哪個銷售預約，是不是第一次到店。如答是，他們就會安排一個銷售接待你，銷售就會問你看中哪款車哪個配置，然後就帶你去看車，給你介紹。在這過程中你完全接觸到車了，不可以都可以問他。介紹完後，就和你坐下來，跟你聊，然後就問你的情況，他會從你回答中判斷你是不是真心買車的，購車意向多大，你的預算多少，有沒有對比車型等等。一般來說，接待你的這個銷售是非常專業資深的（老油條），在把握到你確實是想買車後，會報個價，這個價很高，他預了你要砍價的。然後問你覺得如何，是否可以下訂。在閒聊過程中問他這車銷量如何，他這個月賣了幾臺？（為何問這些，後面說）

現在來說說怎麼買車怎麼砍價。買車之前，相信你已經在心中已有了一款或多款意向車型。我建議首先在網上先了解這款車的資訊，包括車本身的，車主評價的，當地優惠行情和全國最低價（汽車之家可查），然後在心中有了個底。在銷售切磋過程中才不會被忽悠。在銷售第一次報價後，叫你下訂千萬別，切記！銷售會問你是不是因為報價高，你就說確實高了，網上看到別人買到比你的低很多。比如，網上別人才15萬，你要16.5萬。銷售會找各種理由說15萬是什麼什麼情況，甚至說庫存車各種不靠譜。然後假裝猶豫很為難，說這個是最低價了，然後說看你確實很想買，我找經理去申請，看能不能再低點，就離開了，說經過我的努力申請，經理同意再少2千。壓根他就沒去找銷售經理，可能找個地方坐兩分鐘就出來了，還巴拉巴拉說幫你申請一堆客套話，全當他放屁！這時拿到報價後，拍張照片（報價單銷售不會讓你帶走的），找個藉口離開，就說想去看看對比車型，再做決定。因為他後面還會聯絡你。

拿到報價後去另一家4S店，假裝之前未去任何一家看過車，這是第一次。銷售介紹完事後，就報價了。看他價格如何，一般來說肯定比你在上家拿到的報價高。你也問他這個月這臺車賣了幾臺，他個人賣了幾臺。然後你就可以直白了說你這價格高了，說你的朋友的朋友在你所在的城市買了才XX萬，我是看了他的車，聽他說還不錯才決定買這款車的。XX價是在上家的報價後再少10%左右（按實際情況，接近網上最低價），如果他的個人銷量業績完成了，他大概不會賣給你，如果未完成他可能想賣給你。但那個價格已超出他甚至他經理的許可權，他就需要找店總申請了。級別越高，優惠許可權越大。

如果最後能以和網上最低價不相上下，恭喜你，這車真的買到低價了。如果銷售說不行，又報個價給你，無論比之前的高還是低，拍個照找藉口走人。如果低了，你就拿來和上家談，人家在這個價還能再優惠一點。我準備去下定了，你的太高了。他還會給你報價的，就拿兩家店的報價來做文章，最後兩家都不能再低了，那也就是差不多這個價了。

其實，實際情況可能還會複雜得多，銷售他們都很精，他們很多培訓，怎麼抓住客戶心理，怎麼逼單，怎麼談判等等。總之，你要讓他看出你是真心買車的，但是讓他感覺你的預算很緊張，無法從你身上刮更多羊毛。儘可能談自己去上牌，一般上牌費也就五六百，但4S店要收3000-5000。保險規定要在店裡買。

天下攘攘皆為利往，天下熙熙皆為利來！砍價也要按實際的來，不可太過離譜，如果4S店沒有錢賺是不會賣的。現在價格很透明，他們會透過保險、精品、上牌費等賺錢。我們買車要知己知彼，才能不會被坑！建議買車在淡季5678月買最好。

1、可以說去別的4S店看過，但別說是誰家。不要提對方報價。

2、與銷售顧問聊車的時候，不要主動問配置。也不要問這個車有沒有這個配置。

其實您去4S店買車時，沒有必要砍價跟銷售顧問跟仇人一樣。如果誠心買車，多去幾家有同款車型的4S店去詢問價格。多詢問幾次，差不多就到了低價。但有一點，如果您要車要得很急，基本是會比低價高。加幾個銷售顧問的微信，像朋友一樣聊天。價格就出來了。希望可以幫到您！