首先要確定的概念是，不是每一個品牌都會強裝潢，也不是每一個品牌都肯定能買到裸車。至於不能買到裸車的，一般都是BBA這類的車型，

一定要摸清楚這輛車的底價究竟是多少，至少要摸清楚大概，多去幾家看看，多聊聊，不做功課就想有好結果，不太可能。

我們去買車都希望價格越低越好，4S店則要保證一定的利潤，如果裸車價格太低，沒有利潤空間，當然不會賣裸車，要以低價買裸車，必須附加其他一些條件。

比如一輛車有的店優惠一萬元，有的店優惠三萬元，優惠三萬元的店一定是有條件的，比如在店內建換，必須貸款，買保險上牌都要在店內，還要購買多少錢的汽車用品，做到這些才能給你優惠到這個價格。

有的4S店可以提裸車，因為裸車是有利潤的，有的店在給你優惠了的前提下不可以提裸車，因為裸車已經沒有利潤了，必須在其他方面把利潤找回來。

目前隨著汽車銷售的規範，像出庫費、PDI檢查費等大部分4兒子店都不收了，但把上牌、保險、貸款強制捆綁一起銷售，也就是你不能自己辦這些業務，一定要4S代辦，然後強制收取不菲的服務費或者溢價。目前全國各地所有的4兒子店都這麼做，這算一個公開的行業內幕。

因為全國所有的店都是這樣，逃也逃不了，但每一項其實都是可以還價的，可以拿來作為砍價的依據。

如果你想買裸車，上牌費、保險、購置稅這些就要自己去辦。還有就是一定要厚臉皮！其次一定要摸準價格！該下決心的時候一定要狠！大不了不買了唄，或者換一家店再試試。

4S店暢銷車型是不會裸車給你的，是沒辦法的。

能賣裸車給你的車型都是不好賣的，或者庫存比較多的給你。這樣減輕店的負擔

這個具體的要和4S店談，應該是可以的。但是4S店單獨售賣裸車可能不怎麼掙錢，因為賣出去一輛車除了裸車還有保險和貸款方面可以掙錢，甚至還有一些捆綁的業務，所以只買裸車的話價錢應該會比正常的高。

如果只買裸車也可以透過二網的渠道去購買，4S為一級經銷商，二網就是屬於二級經銷商。如果有熟人的話可以去二網購買，二網的車也是從4S店拿的，並且會比4S便宜幾千塊，車的合法性和質量也是有保障的，需要注意的是車的生產日期還有購車合同一定要簽好！

在4S店買車，是不可能買到裸車的，為什麼買不到？很顯然，這種情況下，4S店不賺錢或者賺的太少，養活不了這麼多員工，4S店肯定不幹！

對於4S店來說，整體的利潤分為兩部分，一部分是售前利潤，另一部分就是售後利潤。

售前利潤包括賣車所獲得的利潤，加裝車輛配置獲取一部分利潤，還有就是購買車輛保險也會有一部分利潤。

現在汽車行業之間的競爭非常激烈，尤其是國產車的加入，使得汽車逐漸走向價效比路線，10萬左右的車輛動不動優惠力度達到三萬起步，所以，銷售新車所獲得的利潤越來越小，甚至一些車企為了搶佔市場都在平價銷售，也就是說，只要不賠錢，4S就敢賣車。

車主買車之後，為了提升車輛的駕駛感或乘坐感，都會加裝一些配置，加裝這些配置則需要money，4S店也會從中獲取一部分利潤，不過這部分利潤相對減少。

4S店賺錢，還有一個非常重要的途徑，售賣車輛保險，買車必須要在4S店上保險這已經是行業內潛規則，沒有法規強制性這樣要求，但是4S店還必須要賺錢，怎麼辦？找保險公司合作。凡是在我這兒購買的車輛，都去對應的保險公司繳納保險，新車的保險都非常貴，10萬多的車輛，車輛保險價格就要在6000元左右，保險公司會根據公司盈利情況給4S店返還現金。大家不要小看保險公司返現，基本上一輛車的返現金額都在40%左右，是不是一大筆錢？

售後利潤主要是車輛維修和車輛保養，這部分利潤完全依靠車輛市場佔有率，汽車賣得多，車主保養的越多，產生故障而至維修的次數自然也會增多。

所以，4S店即使平價賣車，它依然也可以獲得不菲的收益，但是如果想要4S店給你提供裸車，不辦理保險，這顯然是不可能的。不過，除了4S店賣車之外，現在還有很多汽車商貿城，那裡的車輛或進口，或從整車廠直接購入，相對價格較低，車主可以裸車購入。

4S店可以只賣裸車，但是基本都不愛做這樣的生意，

4s店單純賣裸車利潤太薄，全權包攬服務比如上牌，保險，貸款等等它們直接或間接可以獲得更多利潤，所以4s店都不願意賣裸車。

1、如今資訊發達，網上的車價也是非常的透明，在手機上就能夠很好地瞭解汽車的最低價格，所以對4S店來說，想單純從車子上面賺取利潤，是非常困難的。

2、在保險方面，如果新車不搭配保險一起賣出去，今後車子出事故之後，極有可能是不會再回該4S店維修的。事故維修是售後提高產值的重要途徑，出事故後，在該4s店維修或更換配件，就可以獲得更高利潤。

3、在貸款方面，消費者貸款買車時，廠家就會給一筆返還費，這樣4S在賣車的時候就會部分返利讓給客戶。讓利的同時，4S店收取“手續費”。

當然，這個手續費收費的標準不一，也就是說，4S店把貸款免息或者低利率這個便宜給客戶了，然後換個方法從客戶身上再拿走一部分利潤，然後兩頭賺錢。

4、在上牌方面，4S店上牌價格比自己上牌價格高，此外還有的會收取出庫費、服務費、PDI檢測費、驗車費等，來獲得利潤。

能不能買到裸車，取決於你給了銷售帶來了多少利潤。

如果說，你直接按照市場最低價來作為自己的心理價位，在和銷售談價錢的時候，買裸車是不可能的，因為銷售也要吃飯掙錢，白白給你忙活了一天，最後一輛車掙了兩百塊，我想任何一家4S店的銷售，寧可不賣，也不會接你這筆生意！

如果說，在你買裸車的時候讓銷售也有那麼一些利潤，應該是可以買到裸車的。雖然裸車的利潤沒有全套下來的利潤那麼可觀，但是蚊子再小也是肉，車又不是銷售的，能掙到錢幹嘛不賣呢。

同時也要區分品牌，每個品牌的車對待這個問題都不一樣。像BBA就很難買到裸車，畢竟BBA入門級豪華車掙的錢，就全靠他們自己的選配改裝。你提個裸車走了，他們就沒得掙了。

另外車輛促銷期間也不太好買到裸車，這時候買車人數較多，銷售們不差你這一個買裸車的，他有更多的選擇，有更多的錢掙！

說實話，如今在4S店想要只買裸車基本很難買到，並且我們身邊很多人買車時，可能都沒有聽說過，只有一些懂車的人才知道這個。那麼該如何做到只買裸車？除非你有關係，或者說你在4S店工作，不然沒戲。要是一個普通消費者去4S店買裸車的話，恐怕都沒有人理你。另外，你要是不懂買新車後要走的程式，勸你別折騰了，哪怕多花點錢也值。

為什麼說很難買到呢，因為4S店要賺錢啊，現在一款車的價格其實很透明的，對於4S店來講，想單純從車子上面賺取很多利潤的話，幾乎很困難。所以就需要透過其他方面來賺錢，比如車子裝潢，這其中的利潤就非常可觀了。另外保險方面，在4S店買的話，車子出事故之後，拖回4S店裡維修，就可以獲得更高利潤。

而且現在買車，4S店都建議消費者貸款，當中也是很賺錢的。至於上牌等費用，雖然不高，但一個客戶這麼多，一百個客戶就不一樣了。

我自己曾經在4s店工作過三年多，接下來我就和大家聊一聊，在4s店如何只買裸車，如何買到最低的價格的車子。

4s店會賣給你裸車的，但是所有的裝潢禮品他不會送的。一般來說，我們去4s店買車的時候，基本上買裸車的不多，為什麼呢？這是因為在價格上，如果談的比較符合自己心理預期的話，多多少少還是想要一些裝潢的，比如說車子的腳墊，車子的貼膜，行車記錄儀，坐墊等等這些。

如果你在4s店買到裸車，就代表你談到了最低的一個價格，也就是說，4s店已經不賺你的錢了，這臺車也有可能在虧本在賣。不要以為賣車都是在賺錢，現在車子的價格很透明，我以前上班的時候，很多的車都是虧本在賣的，就是為了走量。其實當你買到裸車的時候，所有的裝潢禮品，比如說貼膜，腳墊等等，這些你是享受不到的，當然你還要出去外面花錢去弄。

這完全是不可能的，如果你買了裸車，還要把保險帶出去，大家都知道保險，第一次買車的時候，如果說一臺車的保險是6000元，那麼基本的返利就有2000多塊錢，如果你買裸車，再把保險帶出去，4s店是絕對不可能，因為如果他的車在虧本銷售就指望著保險能夠賺點錢，如果你把保險帶出去，她是絕對不會賣你車的。

總結：最後我們來總結一下，其實買到裸車還是比較便宜的，如果你在外面有朋友，懂得裝潢，懂的貼膜，哎，你大可以到4s店去談一談，買到一個最低的價格，但是一般來說保險是不會願意帶出去的，因為保險的返利還是比較高的，如果大家對買車或者是計算價格，有不懂的地方可以關注我，給我私信，我會教你怎麼在4s店買到最低的價格！

完全可以，說說我的所遇吧，在懂車帝看了哈弗H6，感覺真的便宜，提前做好了功課，包括h6、f7、m6等車型，去了以後就是原價，便宜不了多少錢，就問了一下，你這不是懂車帝指定4s店嗎？上面有底價呀！人家銷售說了，我們這是綜合優惠，就是說你置換補貼啥的都算裡面，單買沒那麼多優惠，但是你可以提裸車，自己上國稅、外面買保險和上牌子，但出庫費1000元要交，我一聽，羊毛出在羊身上呀 ，價格高，人家掙錢了，你就可以提裸車，這是重點，當然4s店最喜歡的還是一條龍或者是分期，原因很簡單 錢可以到位呀！

除了特有車型外，比如保時捷定製版。

其他的車型可以做到裸車買。

你可以自己去談，一次不行就倆次

你也可以找二級代理去談。

價格找個控制。心裡接受多少。這樣就可以了

裸車基本大部分車型大部分4s店都能買到的。

只是純提裸車，不附帶保險和裝飾的話，4s店不賺錢，銷售人員也沒什麼提成，有的還扣獎金。

真要提裸車，4s店也能賣，但是優惠價就不一樣的，本來保險上能賺2000的，那麼就得在車價上賺回來。特別是熱門車型，想要跟其他在店買保險和裝飾的一個價優惠是不可能的。

所以這個看你自己綜合計算了，如果覺得划算就提裸車，如果不划算就在店裡帶保險之類。