雷總只是把利潤降得很低，手機只是招牌，各旗艦品牌出現的小瑕疵說明問題。靠的是產業鏈智慧家居等盈利。這說明我們的愛國品牌某為是多麼的無恥，打著愛國旗號昧著良心賺大家錢。不是水軍，平心而論。

首先，雷軍並不是成本價賣手機，而是貼著成本價微利賣手機。

另外，成本價賣手機可行嗎？可行。雷軍最早的想法就是讓小米模式最終演化成這樣，完全成本價賣東西。

那怎麼賺錢呢？靠各種網際網路服務以及周邊生態增值服務。

也就是說，手機可以成本價賣給你，但你買了我的手機，你或多或少會用到我內置於miui裡面的網際網路服務吧，比如廣告、遊戲、小米金融、雲服務、影片、瀏覽器、米粉卡、桌面主題等等，這些都是網際網路服務。

然後你買了我的手機，覺得貨好，因此你想在我這買貼膜、手環、淨水器等等周邊生態產品吧，這些東西也會補貼手機的利潤，也可以靠周邊生態產品盈利。

因此小米模式是打算，未來，手機最終成本價賣給你，但各種網際網路服務，以及周邊生態產品才是我盈利的部分。

至於小米目前是怎麼賺錢的，小米透過去除中間環節，比如自建渠道（小米網），自己做營銷（網際網路營銷），而不是線下開幾十萬家店，也不是到處打廣告，讓硬體成本降下來，然後微利賣給你。

所謂成本價，本來就是假話。當樂視公佈了詳細的原配件價格之後，反映最強烈的是誰?如果說華為用高價賣優質產品的話，那麼小米則是在用低價賣低質的產品，兩者都在從消費者身上搜刮利潤。

雷軍做的從來是不是手機，而是小米這個牌子，手機只是小米這個品牌的廣告，透過低價的形式周邊聚集一批粉絲，然後傳播形成小米品牌，投資其他智慧家居招至小米品牌下。

樂視賈總就是比成本價還要便宜200塊錢買手機的！這就是良心，所以樂視手機價格便宜把雷軍氣死了！也把小米手機價格拉下來了！所以雷軍派出一大片殺手去黑樂視黑賈，後來大家就知道了好人難做賈被雷軍殺的片甲不留出走美國了！於是小米電視手機產量上去了，老百姓開心了小米手機電視比樂視更加便宜了！這就是雷軍的故事！

雷軍前期做手機成本比其他廠商低。原因是專做線上，砍掉了代理和經銷商。砍掉了全國建立分公司的開支。砍掉了全國促銷人員費用。所以能用那麼低的價格來銷售手機還有收益。最賺錢的不是手機，是品牌。

我原來在一個公司，老闆是個潮汕佬，年頭預計全年利潤1300萬元，結果年末賺了1000萬元，大家都等著他承諾的年終獎和雙薪，年會的時候每人發了1000元紅包，全是10元一張的，厚厚的一疊，雙薪沒有了。問為什麼？他說今年虧損了300萬元。尼瑪！成本價賣也是這個套路嗎？

移動電源更直觀，我以移動電源為例簡單說一下。

當小米做移動電源時，發現有個生意叫“尾貨生意”，可以大批次極其便宜的價格拿到質量優良的電芯，測算出來頭30萬隻移動電源每隻79元的成本，小米決定定價69元/只；而同類型同質量的產品在市面都要售價300-400元。可想而知，會有多少人搶著買這個移動電源。但這個移動電源不是你想買就能買的，當初小米官網之外是不銷售的，只有在官網上每天中午放一批出來大家搶。 首批生產了30萬隻移動電源上線之後，吸引了200-300萬人註冊小米商城，相當於小米用30萬元的代價實現了300萬人的實名註冊，很快成為全國第四大電商，多划算的一筆生意啊。再者，小米移動電源50萬隻之後，成本就打平還略有盈餘，整體來講還是賺的。不僅如此，由於12點放搶，很多人11點就在官網上逛，不自覺會買一些耳機啊，手機殼啊；大多數人搶不到也會買一些其他的產品降降火（就連米兔，體恤都能賣脫銷）。而這些周邊配件是利潤比較高的生意，所以小米的配件部門是所有部門人均收入比最高的部門。當然，也因為此，雷軍才有了耍猴的名聲，人狠貨不多的名聲。

手機的思路也是如此，透過低成本大量獲客，打敗對手，然後透過其他方面進行盈利。這也有點像王小川的三級火箭（輸入法，瀏覽器，廣告），也有點像360的防毒免費，收廣告費。一句話說就是：別人吃飯的傢伙他免費（或成本價），透過第二個維度來獲取利益，而沒有更高維度的競爭者就是炮灰。

你做手遊就知道了，小米是手遊3S級發行（另外兩個是360和9遊，9遊也是雷軍系的），遊戲中心的利潤僅次於蘋果的App Store，其他華為魅族ov加一起都比不到小米的零頭，小米使用者的付費習慣是最好的，小米使用者年輕，男性和學生居多，是最願意在遊戲上付費的。華為大多數是商務和中老年使用者，ov主要是女性使用者，這些使用者基本不太會在遊戲上花錢，所以他們更會追求整機利潤。而小米賣手機其實主要是為了擴大使用者基數，掙的是遊戲的錢。

其實是別人出貨100臺3000塊錢手機成本2000，猴王出貨50臺手機2500，成本2000，手機靠搶，等成本下來了在出貨，所以給別人價效比無敵什麼的，簡單的計算可以算出來不比別人少賺，如果我說的不對請問小米手機為何要搶才能買到

所說不賺錢是假的，小米6一臺賣2399利潤在300-500之間，只是把中間的代理商砍掉，自己獨吃，說不賺錢而且！

尷尬一圖

看你這問題你就不是生意人，也不適合做生意。哪有一直按成本賣東西的？商人都是逐利的，也就是說不賺錢的事不會去做。人家開始便宜賣，甚至貼本賣是為了搶佔市場，圈粉，培養消費者的消費習慣。等大家都接受這個品牌的時候，他的東西就不會像以前那麼便宜了，最多隻有一兩款產品比較便宜，主打產品肯定不會便宜。再說，在不瞭解成本價的時候，對於消費者來說便宜只是相對的，實際上他利潤多少隻有他自己知道。前幾年那麼多人做手機是為什麼，肯定不是因為利潤空間不大吧。

成本價是多少？誰能算的清？科技產品都是隨著時間很快貶值的，手機配件也一樣，雷軍開始都是賣很少進行炒作，過一段時間在賣一波，拖到下代更新時，各種配件都量產降價了，也就是雷軍開始賺錢了。但是好日子止於記憶體漲價，形式越來越不利於小米。前有華為科技創新打壓，後有360魅族等低價顛覆堵截。小米現在很危險。稍有不慎就要倒閉。

也許手機真的不賺錢，至少賺的不多，首先，小米應該是靠手機佔領以及擴大使用者群，走的薄利多銷路線，擴大產品知名度，很顯然已經成功了，在大量使用者群的基礎上，再發展生態圈，看看小米商城的商品就知道了

小米不單單賣手機，他如今算得上是一個智慧百貨公司了，除了手機，還賣電腦、電視、充電寶、掃地的、平衡車等東西，如今又入手空調遙，未來好像還會做摩托車，你買了小米手機，覺得好用，物美價廉，未來需要買電腦電視等小米有的東西，你會不會考慮購買的小米的呢？我一直用紅米，雖然小毛病是有的，但是物美價廉絕對是，未來如果買東西，小米有的肯定會優先考慮小米。

小米的戰略目標就是用低價手機吸引使用者，靠其他產品賺錢，你去小米之家買手機，有時候可能還會看上其他的東西，這就是人家盈利的一個最關鍵的入口，再個慢慢的品牌影響力就出來了，這都是小米低價手機帶來的影響力，這比任何廣告都好，廣告打的好不如使用者體驗好，口碑的相傳

首先，需要告訴你的是，雷軍的幾百億資產並不是靠小米掙起來的。在建立小米之前雷軍就已經很有錢了，所以才創立的小米。不要以為靠賣手機能迅速賺這麼多錢！除了蘋果！其它的手機根本做不到這樣的利潤率。

成本價是一個概念，還有出廠價、經銷價、批發價，何為成本價，一個產品上游廠家100元出廠，拿貨商家的成本價就得包括出廠價、稅費、物流運費、公司運營成本比例（辦公場地+員工工資+辦公物品）、售後服務費比例等。曾經我算過客戶買一個小配件，出廠價10元，到客戶手上是100多的成本，出廠價+快遞費+上門服務費（人員工時+來回交通+食宿）+稅。所以成本價不等於不賺錢，不賺錢員工工資都發不起的。

小米手機以低價為手段，價效比為賣點，著實震驚了手機業的同行和消費者，成本價只是營銷上的一個噱頭，一句口號而已。

雷軍 在金山軟體的時候就財政自由了 好吧， 一個卓越網賣700萬美金呢。 小編麻煩查清楚在發問題行嗎？ 雷軍還是天使投資人。 YY的最大股東。 他就算不創辦小米 一樣有幾百億的資產。 如果不創辦小米公司 說不定，這些手機廠商還會找他做投資呢！

我就想給你說一句話，雷軍何時說過他是賣手機的？

小米手機只是小米公司的一部分，也可以這麼說，小米手機是小米公司產品的基礎，小米整個生態鏈的產品都是在基於有小米手機及小米app上的，所以說雷軍是靠賣手機掙錢的，那你就太低估雷軍了。

小米手機只是小米公司開啟市場的產品，也是小米公司累積小米使用者的工具，就跟騰訊公司的微信、QQ是一個道理，騰訊的微信QQ基本什麼都是免費的，不需要我們出任何費用就能使用，但是在騰訊出的遊戲、各種APP、理財啊什麼的，就是要用微信或者QQ登入，這些都是能夠賺錢的，所以這些免費的只是一個收集積累使用者的工具而已。

從現在小米的發展來看，小米商場的東西越來越多，從手機到手機周邊，再到電器，再到玩具，再到生活零碎，現在能夠買到各種各樣的智慧產品及生活用品，可以看出雷軍給小米的定位，絕不只是手機，而是在向智慧家電，生活超市方面發展，所以只要有了使用者基礎，做什麼都是事半功倍。（多說一點，現在小米電視中也會接很多廣告，也是掙錢的一種方式）

再看小米線上的東西，各種遊戲，理財，APP，也是在網際網路的基礎上發展出應有的東西，有很多都會基於小米手機的註冊使用者，所以可以看出，小米是一家網際網路公司，並不是單單賣手機的。

所以小米手機不掙錢，不代表小米公司不掙錢，不代表雷軍不掙錢，因為小米不只有手機，能掙錢的產品多的是。

搞得你好像知道他們的成本似的，他的耍猴模式現在已經玩不轉了，以前是國產手機品牌少，沒人像他那麼玩，所以讓他得了先機了，現在大家都玩價效比了，他的資源不見得比別人好，自然就玩不下去了。以前是搶著給他送錢，現在都是現貨了吧。現在實行耍猴模式就該死得很難看了吧。