衣服都是重複穿、還有化妝的時候推薦你用的東西都是好幾番的利潤、什麼精油、胸貼、假睫毛、這些的利潤可高了、然後後期選照片、中小城市也要15一張、大城市50、100一張都是便宜的、所以3000塊的婚紗照、拍下來也要5 6千了、利潤至少百分之五十！

以我工作室婚紗照3688元套系【拍攝服裝造型5套/60寸亞米其一幅/36寸浮雕一幅/24寸拉斐版畫一幅/18寸16寸烤瓷相簿各一本/12寸亞米其桌擺4個/精修照片35張/其他底片免費全送】算 製作產品成本1200 房費一天200 攝影基地場地費500 電水費商業用途一天30 化妝師工資提成一天380 其他3位人員工資每天100 器材損耗等 剩下才是利潤 其中 我們付出的創意 這些人工成本是無法用具體數字估算的

“影樓的工作被很多人羨慕，說是“喜慶”的職業，每當聽到這樣的說法，我們都非常自豪，因為能見證更多人的幸福！

婚紗影樓不像外行人以為的只有攝影師、門市顧問、化妝師等這些崗位，就好像您在電影院看到了明星，但那個片子絕不僅僅是幾個明星就可以拍的出來的，背後的“無名英雄”的數量遠遠超出了在影片中露臉的明星。婚紗影樓還有選片團隊、後期調色製作團隊、網路團隊、禮服師團隊等等，還有客服團隊、質檢QC等等。不過，這其中，與消費者接觸最多的還是門市顧問和攝影師。今天，我們就把婚紗影樓里門市顧問在工作中遇到的種種尷尬跟大家聊聊。

說到這兒了，您可能會納悶，說了這麼多，本文原題目《影樓與包子》中的“包子”到底是說啥呢？

請您耐心繼續往下看......

婚紗影樓的門市顧問，與客戶打交道的過程當中，經常會遇到下面這些場景，請您站在中立的角度看待以下這些故事：

場景①

客戶：請你幫我多加一個照片牆組合吧，我還有一個書房，照片牆效果挺好看的，網上的照片牆發貨太慢，還麻煩。

門市顧問：好啊。這組照片牆500元。

客戶：你們太黑了吧！我去淘寶打聽過了，人家的照片牆才350，我就是嫌發貨麻煩，還得自己扛回來，才讓你們買的。

門市顧問：……

包子理論：

包子成本1.5元一個，難道就只賣1.5元嗎？店面不用付房租？員工不用開工資？不用給國家交稅？我們去物流公司接貨不用開車嗎？

場景②

客戶：這本相簿多錢

門市顧問：400

客戶：一般需要幾個相簿？

門市顧問：2個

客戶：這放大相6組合多少錢？

門市顧問：1500元

客戶：那你們的婚紗套系多少錢？

門市顧問：3999元

客戶：不對呀，這一套東西買下不過2500多元呀。

門市顧問：……

包子理論：

一個包子用5毛的面、5毛的肉、5毛的菜，1.5元的這些原材料，沒有廚師和麵、搭配、蒸鍋它們可以自己變成熱氣騰騰的包子嗎？

客戶：為什麼同樣拍婚紗照，人家別的影樓比你們便宜？

門市顧問：因為我們的攝影化妝技術不一樣，服務品質不一樣，產品檔次不一樣。

客戶：東西差不多就行了，便宜才是硬道理。

門市顧問：……

包子理論：

包子的原材料決定了包子的品質，用“放心肉”還是用“注水”肉，用“金龍魚”還是“地溝油”，決定了包子的成本、賣價，但是也決定了包子的品質。

場景④

客戶：你們這套系怎麼這麼貴？人家XXX拍個婚紗才2999元。

門市顧問：同樣婚紗套系，有很多不同價位套系供顧客自主選擇的，價格從2999元到16999元不等。

客戶：好，那我就選2999的。可是怎麼才拍4套服裝呢？怎麼相框沒有另一個好看呢？怎麼……

銷售：（特別想為您介紹一下這個婚紗套餐的價格）……

包子理論：

20元買了10個包子，卻指責為什麼隔壁桌上還有一隻烤鴨。其實道理很簡單，因為那隻烤鴨是他們花了40元買的。

場景⑤

客戶：“新旅拍“的海景三亞套餐價格太貴了。

銷售：是呀，“新旅拍”是邊旅遊邊拍照，價格不是他的優勢，旅遊外拍，才是他的特點。

客戶：算了，我還是要普通套餐吧。不過，結婚當天的×××我不需要，×××我不喜歡，你把這些費用退給我吧。

門市：……

包子理論：

三鮮餡的包子，不要蝦仁，似乎退不了蝦仁的錢，包子店裡吃包子，不用他的筷子不用他的醋，似乎也退不了錢。因為有些成本是打包計算的，無法拆開算賬。

場景⑥

客戶：我拍了一組照片，想做本相簿，我到網上看，一本相簿xxx元，你幫我按照這個價格做一本吧。

門市顧問：既然您已經都瞭解清楚了，其實完全可以直接在網上下單就好了呀。

客戶：那不行，我不太相信網上，還是相信你們。

客戶：不過，你給我的價格不能超過淘寶的價格啊！

銷售：抱歉，這些價格我們未必能做到那麼低。

客戶：那你可以給我去網上訂呀，定好了原價給我，這樣我就比自己在網上訂放心多了。

門市顧問：……

包子理論：

在包子店裡，您說您喜歡吃餃子，要包子店去餃子店給您買好了帶回來，您說包子店的環境好，要在這兒吃。於是包子店派人去給您買餃子，給您安排了空調包間享用，當然，還得為您提供餐具、醋，吃完後，臨走時，您對包子店的服務員說：“給我開發票”。這一切都合適嗎？

【混跡婚紗攝影行業十年，自然一派形象顧問為你解答】

首先拍攝婚紗照這方面，價格高高低低都有，婚紗照幾千塊錢的也有，幾萬塊錢的也有，差別可能會在於攝影師化妝師的水平的不同，以及婚紗照的產品相簿相框的差別，不過這些都不是婚紗攝影真正的利潤的差別。

其實婚紗照的真正利潤差異可能在於拍攝婚紗照的各個環節中存在諸多的隱形消費，而且在某種情況下是顧客所無法拒絕的隱形消費，比如：

很多婚紗攝影機構在新人挑選套系的時候，只是告訴你一共有多少套服裝，但是卻不知道婚紗禮服在有的影樓裡面是分層次的，新人在一般區挑選的時候，找不到幾套自己心儀的婚紗，這時候會告訴你另外還有高檔區，那些好的婚紗禮服都是要另外收費的，所以在最初在交談的時候，要問清楚。

照片注意數量的同時，還要注意大小，到底有多少大片，多少水晶框，多少本，每本入冊多少張，不同的本里是同樣的照片還是不同的照片，也就是說它如果說是22張照片，到底是每個本能選不同的22張，還是兩本用同樣的照片。然後，每本里的照片具體多大，原則是滿幅照片越多越好，18寸的本里最好有三四張以上的18寸照片，這樣很氣派。

還有等等這些相關的隱形消費的內容會存在於婚紗照拍攝過程中的每個細節裡，是需要特別注意的。

我可以很清楚明白的告訴你3000元的婚紗照利潤十分微薄，甚至僅僅只夠回本，但是如果是工作室的話3000元的婚紗照還是可以盈利的，因為影樓地方大租金肯定佔大頭，其次是水電費還有那麼多員工要養著，3000的婚紗照至多就是影樓用來抵消成本的套餐，要談藉此盈利除非在短期內拍很多很多套3000的婚紗照不然時間精力人力物力浪費了是不賺錢的。真正有利潤的只有高階定製套系，同樣這樣拍出來的效果自然更好，一分錢一分貨的道理是放之四海皆準的公理，除非你運氣太差碰到坑的了錢也花了還拍不出好的。不過你換個思路想想自己難道要經常拍婚紗照？只要婚姻經營的成功婚紗照可以一生只拍一次，當然如果你們將來生活越來越好了大可以來個金婚鑽石婚的紀念照不過那是後話了。那麼這樣一個人生大事你花3000元拍婚紗照紀念一下其實攝影機構是賺不了什麼利潤的，如果是十年前3000元真的算是高消費了，所以我可以說只有將近一萬左右的婚紗照或許會有一些利潤，你拍的3000元的是不存在什麼利潤的，至多就是保本。下面給你看看只比你3000元的婚紗照多不到2000元的旅拍婚紗照吧！這樣一對比你覺得那個利潤更大呢？

現在如果拍一套婚紗照，3000塊錢是搞不定的，3000塊錢大多數是找的個人的工作室，對於這種工作室拍婚紗照，他們的利潤反而會很高

因為一般來說，工作室的攝影師都是個人攝影師，化妝師也是隨時在有活的情況下，在聘請一個兼職化妝師影視視基地租的話，價格也不會很貴，並且很多影視基地還會專門提供婚紗

婚紗照一般分為內景和外景，如果是個人工作室，3000塊錢的話，也會包括外景，但是外景是一些比較便宜或者免費的基地，在這裡拍攝的話，大概也需要一天左右的時間，費用呢，一般交給影視基地500元左右就可以，這500元啊，還包括了租賃婚紗的費用，

再加上找一個兼職化妝師的費用，一天大概也是需要300元左右，這樣的話，再加上整個做相簿，後期的設計，這都是由攝影師，也就是個人工作室的老闆，個人完成的總體全部算下來的成本在1000元左右

如果收費是3000元的話，那麼可以肯定的是利潤大概在2000元左右

年前照的婚紗照，不管錢多少，在自己承受範圍，找一家信譽好的很重要！我照婚紗照的那家，體感特別好，提前一天選衣服，拍照不浪費時間，攝影師化妝師特別好，心情好拍出的照片就自然！拍照當天沒有任何消費！體感好，租的婚紗什麼的都在它家，比同類貴了進一倍，加上後期選照片又加了些錢，也沒少花，但都是自願的！婚紗，化妝師，選照片這些才是影樓的利潤！不像我同事他拍婚紗照的那家當天選衣服，亂哄哄的，當天讓你這升級那升級的，不升級對你就特別差。這樣的也做不長，服務不到位，憑什麼在你家花錢！

各位從服裝 攝像機 場景等方面都說了。我作為一名競價員，來給你們舉個角度刁鑽的例子：

某次參加百度代理商的答謝會。消費排名前三的分別是：某整形醫院、某家裝公司、某婚紗攝影公司。而當時我所負責的重工企業推廣費用在6000/天，沒有上榜。所以一家婚紗攝影公司願意一天花大幾千甚至上萬的推廣費用，你們想象一下，利潤有多大。

我們在北京照的，兩個外景，故宮角樓和朝陽公園，內景影棚，313張，選53張，包車費，6666元。攝影師，攝影助理，化妝師，司機。飯費花了100多塊吧。就這樣，片子很好。萌憶攝影工作室。

假如你十年之前這樣說，我覺得很恰當，五年之前，我覺得還可以這樣描述，至於到明天，2013的年末再說影樓是暴利行業，能夠你對影樓這個行業的看法有一定的誤差了。

依據我的理解，如今影樓的同質化十分嚴重，同質化招致同一程度線的競爭對手太多，最初的後果就是價錢戰，進而招致利潤被一再壓低，低端影樓勉強餬口，中端影樓要是能有著本人的特徵，無論是拍攝取景，或許前期或許是效勞任何一方面的特徵，還能活得比擬舒適，高階影樓那就不說了，任何行業的頂端都是光鮮亮麗的，但這畢竟是多數。

至於緣由，最次要的是由於攝影的門檻在日益降低，無論是器材本錢，學習本錢，前期本錢都在不時降低，如今影樓的競爭曾經不只僅是拍攝實力，場景選擇和前期技術的競爭了，而更多的是一種資源整合與最佳化的競爭，是尋覓客源——後期化裝——拍攝選景——現場拍攝——前期處置——照片輸入——售後效勞這一套流程的競爭，誰能更好的銜接好各個流程，降低各個流程之間的本錢，構成本人的生活鏈，誰就能更好的生活下去。如今曾經不是十年之前，拿部相機都能開影樓並且活得很滋養的時代了。

至於為何給你暴利的印象，能夠是你覺得不過就是按幾下快門嘛，怎樣一套就要幾百幾千呢？你只看到了顯性的本錢，而沒有看到隱形的。正如後面有人答覆的，化裝師、造型師、服裝師、攝影師、器材、服裝、道具、場景、籌劃、前期處置這些都是要用錢喂的啊。

現如今，人們越來越重視婚禮的儀式感，婚紗照，宴席等等缺一不可。這也促進了我們婚慶行業，影樓的高速發展。為此，有人說婚紗照是一個暴利行業，那拍婚紗照的利潤究竟有多大呢？

婚紗影樓有中低端和高階之分。中低端因其裝置不夠先進，攝影師技術有限，服裝方面也略差，所以定價比較低。但是，別看定價低，他們的裝置能用很久，服裝也可以重複使用。

即便有外景，需要各種道具和佈景，但其實成本也不高，從某寶上就可以用很低的價格解決掉，而且人們想要拍一套好一些的，沒有個5000-7000，應該是下不來的吧，再加上一些隱形費用，得到的收入還是不少的。而實際成本，最多也就1000-2000，利潤基本上有3000-5000元，這還是中低端的。再普通一點的，2500的訂單，除去其他成本，淨利潤能達到1700左右，也很不錯。

再來看一些高階的婚紗照，在裝置，服裝，化妝以及攝影技術等方面自然是沒得說的，這些都是需要花錢的，所以他們定價也高。基本上都在萬元以上，不過有些固定成本在裡面，比如裝置，服裝，後期費用以及工作人員的薪資等等。

裝置和服裝頂多就是維護，清洗一下，也沒多少錢，後期和人工成本按相對高一些的價格來算的話，基本上用不了兩萬（這裡指的是普通城市水平），如果遇到婚禮旺季，這點成本根本不算什麼，拍上一兩套就全有了。平均下來一個高階影樓或者是工作室，月利潤就能達到5-8萬左右，這還算是比較少的了。

大家對於拍婚紗照還有其他的瞭解嗎？或者說，你們認為拍婚紗照賺錢嗎？

雖然比不上以前的暴利，但是整體毛利還是相當不錯的！除開接單，化妝，攝影師，後期，成品製作等費用後，保守有35左右吧