貝殼平臺可以保證真房源，，這一點就非常厲害了，其他房源平臺（安居客，搜房，58同城）都是假房源居多，而且無法做到真房源，因為他們是靠賣給中介網路埠的商家，靠收中介的埠費用存活，無法約束中介釋出的房源真實性。而貝殼平臺有實體店（鏈家，德祐，21世紀）而且能確保貝殼網展示的每套房子都是真實房源。就這一點就能稱霸二手房市場了。

事實證明，貝殼系統的一套規則和系統並不能給中小中介公司帶來效率上的提升，更不用說提高店面的業績和收入，反而在分傭的規則下攤薄了店面的收入，進入貝殼體系後該承擔的責任繼續承擔貝殼不認為你是體系內的成員出了事自己擔，該交的錢一分不少。反而是在新房渠道上形成了對開發商的話語權，已經引起了開發商的警覺，不過從目前來看尤其是在市場行情不景氣的時候開發商對於渠道的依賴性會比較強，而且目前開發商也沒有建立自己的強大渠道體系，會受制於貝殼體系

房產交易永遠都是人和人的交流。決定交易是否成功的關鍵並非只有體驗感，房源是否合適，價格是否合適，資金是否能馬上到位。。。。買家並不會因為一個好的體驗感而買單，畢竟是買房子，不是吃頓飯。中小中介一直會有生存的空間，賣方和買方的需求有千萬種，我並不認為這是某一家中介或者任何資本能解決的問題。

個人認為無論是哪個平臺中介，對於所謂購房者或租房者都是希望看到明碼實價真實資訊的房源，不是有套路的業務人員為了自己的佣金而不折手段的忽悠租房客，行業的規範很重要，租客認可花中介費、認可定自己喜歡的房子、那麼平臺也好，業務人員也好都要遵守職業道德，希望有一說一！再就是作為租客，您想得到一個理想的房源，可能在各個平臺看到同一個房源資訊，但是比價可以，請尊重業務人員的付出與努力，您可能簡單的一句：好的、考慮一下，對業務人員來說等您回話很煎熬，給您再打電話之前都是對著鏡子演習好多次。我們大家做到相互理解，相互信任！

一句話，龍不龍頭的無所謂，我有絕對房源我怕啥。樓盤我籤的一級代理，你不也得在我這籤二級代理嗎 你壟斷，你的經紀人還是要賺錢的

只能說因為58和安居客的不專業才造成貝殼的崛起

還有重要的原因，58和安居客都收費，貝殼不需要

58是一個全面的軟體，找房也可以，租房也可以，二手物品、寵物、搬家求職都可以，但是整體來說，水分太大，真的不是一般的大，虛假東西太多，所以很多人不願意用58。

安居客作為專業房產軟體，對二手房的管控特別放鬆，主要是制約中介這塊，中介為了賣出去自己的房子賺業績，會發虛假房源，有人一看，房子裝修的夠漂亮，價格又便宜，肯定心動，但是隻要去看的時候就發現，要不房子賣出去了，要不房子漲價了，反正各種各樣的原因，主要目的是為了點選率和吸引客戶。

隨意貝殼這個軟體上線之後特別受歡迎，一個是管控的嚴，一個是舍的上廣告。貝殼對自己的中介舍的下狠手，只要發現違規就罰錢甚至永不錄用，但是這個平臺也是真好用，可以看到各個區域的房產資訊，比較全面，房子影片三維圖都有，都是現場拍的，真實有效，上過58和安居客當的客戶就會選擇貝殼，同時貝殼在電視劇裡出現的頻率越來越高，也是大家首選的原因之一

市場可以出現巨頭

但是不能出現寡頭

如果出現

快喝茶了

破局方法:

做細分市場

做深度服務

這兩個確實背後投資方都很有實力，但是不太被看好，首先58和趕集做房產中介這塊業務已經十多年了，依舊沒有做到壟斷中小中介，還是可以夾縫中存活的，來到3-4線城市大多看房者還是需求某個區域就到某個區域的樓盤或者中介看房子的！

未來模式一定是更加高服務才能站住腳跟，隨著5G的到來一定會有網際網路大佬做出類似“滴滴看房”這樣的app，只要我釋出了我的需求之後，立馬就會有房產經紀人打電話聯絡我，然後開車帶著我挨個樓盤去看，這才是趨勢！這才是購房者所需求的高階免費服務！然後每個房產經紀人都必須憑著證書，工作證明來註冊帶領看房者們買到心儀的房子，這樣的中介服務費作為購房者才會掏的心甘情願！

買房的人就是犯懶，其實多找一些中介諮詢，中介過戶很簡單的，房源一般都會散步到所有大小中介，一般多問幾家周圍的中介，中介費降低到一半絕對可以的。至於鏈家所說的各種服務，都是很簡單的操作，只要一次操作就能全懂！非常簡單。

貝殼找房的崛起速度確實超越了其它諸多的中介平臺，財大氣粗不斷瘋狂燒錢的模式，讓左暉幹成了當年搜房莫天全沒有幹成的事情。當年搜房乾的是走自己的路讓別人無路可走，所以搜房推動的一場轟轟烈烈的中介革命之路終究是慘敗收場。左暉或許是被那那場無路可走的中介革命刺痛了，所以貝殼在各個城市開疆拓土的時候，都是招安中小中介，而不是磨刀霍霍兵刃相向。

當然，中介地產江湖歷來就不平靜。前面的悟空找房基本已經壯烈懷古，諸葛找房還在來的路上。貝殼找房和這兩個似乎名字都是那麼的相似，但他比這兩個又多了更深厚的中介背景基因，鏈家成熟的管理體系是另外兩個無法比擬的，所以自貝殼找房推出以來，各個城市的中介似乎一夜之間都被貝殼，德佑招安了。

打破目前地產中介行業這個破局者，可能並不是來自於房天下，也不是安居客，更有可能是其它行業的比如阿里巴巴、京東、美團…畢竟這些平臺本身已經擁有了龐大的流量，不再需要像貝殼這樣持續不斷的燒錢買流量，一旦這些平臺要切入地產中介環節，才是貝殼最大的威脅。

強管控重文化的直營體系也許是突破，他能夠提供貝殼所做不到的執行，做不到的文化凝聚，以及晉升空間也是貝殼體系稍微弱化的，雖然重資產，但也許是方向。另外一個就是貝殼所提供的也是為數不多的流量，但隨著德祐門店的增多也是杯水車薪，中小中介可以著手自建流量池，一般的erp系統都是可以有像貝殼一樣的網路的，像房多多的旗艦店等，可以關聯微信小程式，客戶沉澱爭做區域霸主。

我先前在成都做中介，先是在標準的中小中介做了一年左右，然後公司加入貝殼旗下德佑品牌做了7/8個月，現在老家達州待業在家。對這個問題我想說一下我看到的。

從各方面外部環境來看都是做得很不錯的，不知道內部具體怎麼樣，如果它內外兼修的話就是真的很不錯的一個本土企業了，不大，但是麻雀雖小五臟俱全。和其他那些單純的只是用58/安居客，再結合線下做業務的小中介要好很多。

你看阿里巴巴，淘寶的體量，市場佔有率倒是大，名氣也高；但是還是出現了拼多多，京東，網易優選，麥包包..等等大小不同，且根據各個細分市場或者概念或目標群體不同的產品平臺。

貝殼找房在地產中介是絕對龍頭企業沒有錯，事實上貝殼找房的內外危機同樣有很多，（不知道為什麼可以找下貝殼是如何起來的）在下載和使用上面的量同樣沒有想象中的那麼大，另外看似大量的流量曝光和宣傳，（宣傳手法跟央廣那老一套套路差不多，大量渠道曝光，然後讓別人以為很厲害）事實上分佈在一些具體的地方上面後，你就會發現有些區域性的服務跟不上宣傳的內容，倒是誥難的話頭也有很多，所以負面影響也不少，而這些同樣的都是機會，至於如何做。

第一個：地域性拓展從小到大：

這個小指的是地域性的小，我們可以先從一個城市到省再到國開始；事實上如果一個小平臺真的能吃完一個市或省的市場體量也算很大了。

第二個：口碑建立從小到大：

另外一個小，指的是服務上面的小，那些大平臺出現的各種問題，我們儘量的少出，甚至不出，特別在發展期間，不能為了賺錢或圈錢而出現欺客現象，這樣會照成口碑的崩盤。

第三個：人員培養從小到大：

很多人都看見了阿里的成功，事實上並沒有發現阿里在人才培養上面和選擇上面也是付出不少的盡力。有些人可能不知道很多時候一個公司崩塌的原因其實是由內部而發的，當然原因有很多，但是幾乎都是撇不開跟人有關係，所以要有一支成長快，抗壓高，能力強，紀律足，又愛公司的隊伍，我想除了錢應該還有對未來有期望的實際文化維繫與目標動力追求驅使。

那麼具體怎麼做？買一個管理型主管，挖幾個核心團隊人才回來造，這絕對是最快的，但是也是最耗費錢的 。

現在貝殼做的是附能品牌，附能經紀人的事！對全行業經營大規模的洗劫！並且自己做好人才輸出，人才培養的工作！還有就是做好行業規則，生態規則的制定，監督！就現在發展，未來的方向來看，都是正確的，而且非常恐怖！順勢而為！未來貝殼市佔一定會到60%以上！

破局就是學習法律，學習房產專業知識，真正做客戶的私人顧問私人律師。中介的尊嚴不是資本給的，不是平臺和公司給的

為何一定要“破”局？新舊事物的更替而已。存在即為合理，大勢所趨，再因循守舊不順潮流，只能是逐漸消亡或苟延殘喘吧。

這個問題其實很簡單，一家獨大不存在。碧桂園開發商在房產排行也很厲害，蘋果手機也曾經在手機行業是標杆。難道這樣別的開發商就沒有優勢了嗎，別的手機就賣不出去了嗎？每個城市都有自己的本土房產代理，口碑也都有，貝殼的進入對於本土中介也有好的一面和不好的一面。首先不好的一面就是有大品牌過來搶飯碗了，競爭激烈了，好的一面就是讓本土中介有壓力有動力，很多之前不願意改的也要不斷完善！本土中介和小中介只有把自己的企業文化做好，善於用人，看清房產市場，不斷變革，最主要就是把自己的誠信做好，辛苦堅持，天道酬勤！

貝殼的真實房源以及對房源的圖片vr是正確的，真實房源其實本該如此，只是行業亂，所以貝殼做了就成功了。但是這個行業本身不屬於高階行業，但是貝殼卻硬是去包裝，人為的去增加成本，內部隱患是一種，外部出現簡單明快費用優的中介那麼一定會有機會打敗貝殼。