大家在買車時肯定都會討價還價，每當顧客踏進汽車4s店時，店內銷售都會迎面而上，不厭其煩的給顧客講出各種方案，“出謀劃策”。其實，他們看起來單純，卻早已想出了各種方法來說服消費者買車，並且心甘情願，所以呢，作為買家來說，如果嘴笨不會還價，還說一些不該說的話，就很有可能吃大虧哦！

1.我只來過你這家店

買車時的討價還價無疑的是一場心理戰，如果你說了“我只來過你這家店”，那麼你在銷售眼中就基本是個小白形象了，他們會覺得你對汽車的瞭解基本沒有，這樣，在他們描述一些車的優點時，再用一些專業術語，當然顧客聽了就會不自覺地相信，也就會輕輕鬆鬆的被銷售套路了。

2.別的店現在沒有現車

如果，你在看車時說“別家的店內現在沒有現車”，那銷售就更有把握了，即使自己店裡也沒有現車，也會先穩住你，說服你去交定金，這時，再告訴你過幾天來拿，事後再過半個月都算快了，銷售就是抓住了你的心理，知道你很想要這輛車，當你發現這個套路時，再想退定金可就沒那麼容易了！

3.配置什麼的我不懂，你來推薦吧！

很多人都會在買車時習慣性說“配置什麼的我不太懂，你來給我介紹吧！”，因為自己確實也不是很懂，那麼就更加順了銷售的意了，既然你不懂，那就把配置最差的推薦給你，因為好的配置的車是留給懂車的人的，這個時候無論是好車還是低配，他們憑藉自己一流的口才都會說的天花亂墜，反正你也不懂，說的你心服口服，自然也就相信了。

4. 你再便宜點我就買了

等到最後，一輪殺價結束，買家可能還會想再便宜點，比如說上一句“再便宜點我就買了，能不能再便宜點”之類的話，這麼一說銷售就知道你想要這輛車，那他們怎麼能心甘情願的降價，可能會降低一點讓你買，然後，就會從手續費，上牌費以及貸款資格審查費等環節再賺回來的。

買車也有許多的小細節，一不小心就走進了銷售的套路，白白被人宰，你買車的時候都經歷過什麼呢？

1.我特喜歡這個車

大致意思就是認定了這款，不會再挑其他品牌了，銷售顧問心裡踏實很多，可以肆意吹捧自己的產品，說一些迎合您喜好的話。甚至會用慫恿的語氣、激將法，刺激您的購買慾，在最短的時間內，讓您被喜愛之情衝昏頭腦。

2.車我一點都不懂

買東西最怕碰見懂行的，一款車是什麼樣，銷售就只能說成什麼樣，稍微誇大一點就會被懟。不懂行的就好辦多了，只要汽車知識稍微多一些，不說的特別離譜，銷售一定會抓住您不懂車的弱點，重點打擊。最終目的是把您說懵，把自己的產品說神，

3.我家裡是xxx情況，你幫我分析分析該買個什麼車

有經驗的銷售都是身經百戰的，接受過專業培訓，也接待過各式各樣的客戶，您去買車的時候儘量不要讓銷售一下子掌握您太多的資訊，一點一點給出您的需求，不要讓銷售顧問一下子佔據上風，也是給自己一點思考和判斷的空間。

買車不一定要懂車，但是買車前期還是要做一些功課。首先要對自己需要一輛什麼樣的車有一個大概的認知，堅持自己的購車訴求，嚴格掌控自己的預算，銷售顧問都有非常豐富的銷售經驗，也有一大套固定的話術，碰到什麼樣的消費者，用什麼樣的話術來應對，基本上都是十分有針對性的。如果碰上耳根子軟的消費者，完全有可能把打算買Alto的消費者忽悠成買奧迪。

其次，不要貪圖便宜，但凡銷售人員說，買這款車特別值，或者這有一輛展車特別合適，這類的話，您就要小心了，他可能在用實惠來誘導你。其實買什麼東西都一樣，貪圖便宜很有可能就會落入圈套。汽車生產廠家、經銷商、銷售，一個個都不傻。廠家不會專門生產一款價效比特別高的產品，一是不會賠本賺吆喝，二也不會因為這款車價效比特別高而影響自己其他產品的銷售，價效比高都是相對的，對不同需要的消費者，價效比高低也不一樣。經銷商賣車是為了賺錢，除了年底促銷等特定的情況，它也不會白白的把優惠奉送給您，貸款購車優惠xx元，上全險優惠xx元，置換優惠XX元，它都能在其他地方把該賺的錢賺回來。當然，經銷商的優惠也不都是假的，但是一定是您賺小頭，它們賺大頭，而且羊毛還是出在您身上。銷售顧問也是要掙錢的，一款車他賣出去的成交價越高，附帶的消費越多，他的返利就越多，銷售顧問手裡都有一個底價，但是他不會輕易地觸碰這個底價，只要高於這個底價，他就是有利可圖的。

總而言之，消費者要清楚自己需要的是什麼，附帶的消費、更高的配置，需要的就要，不需要的就不要；耳根子硬起來，不被銷售的話術攻破心理防線，不被銷售顧問的話術帶跑偏；臉皮厚起來，只要錢還在自己的錢包裡就可以提要求；腦子轉起來，不要輕易被銷售顧問帶跑了節奏。

當然也不是說經銷商和銷售顧問都是騙子，車企、經銷商、銷售顧問，做買賣就是賣家掙錢，買家花錢的，只是對於汽車這種價格比較貴的大件商品，價格上有比較大的水分，它們很少會主動的少掙錢，但是消費者可以透過一些技巧讓自己儘量少願望花錢。

買車和買衣服買菜是一回事，你是消費者，到底你是上帝還是賣車的是上帝？我認為沒什麼能說不能說的。

但是說到買車，車，畢竟是大件，大家會顯得特別謹慎。簡單說，都希望自己能買到“貨真價實”的產品。其中，消費者和店方更多談的還是一個價格。所以，我認為，買東西基本都是一個道理，作為買家，別讓賣家感覺到你急於“求買”。如果是這樣，那你就會很被動。所以，“裝作”一副愛買不買的樣，一切就會更好談。

最後，我想強調一點，在買車整個過程當中，記住一點，口說無憑！別把“口頭協議”當回事，一切還得落實到“紙面”上才有效。

常去4S店裡面轉悠，發現如今傳統的買車還真是一件辛苦活，銷售推薦車輛受苦受累，生怕消費者不買車；消費者買個車也是轉來轉去，思前想後等等，尤其是在面對這樣的一個大件，有的消費者還是很在意上心的，但是因為是絕對小白使用者面對專業賣家，所以很多話語言詞之間仍舊要嚴謹為妙！

第一，我還沒想好什麼時候要？

銷售聽完了之後，估計就沒了心氣，只能給個大致的報價，不會給與低價，不過陪您看完車輛之後，肯定會說幾句，過一段時間車輛還有優惠和折扣，到時您決定買了可以找我先！意思就是讓消費者決定買車的時候，能先來找自己。

第二、車我不太懂！

這樣銷售就會突出車輛的優點，然後把競爭對手的車型都比下去，另外，還會推薦高配或者旗艦版的車型，不僅車況好還物有所值。其實無形中增加了購車成本，有些配置看似高大上，實際沒有什麼作用。

第三、這車還能優惠嗎？

一般這麼說的時候，銷售就知道心動了，肯定會適當的讓一些，但是絕對不能給與低價，並且還有的條款必須辦理，比如店內上保險，買裝飾，導航禮包等等。

第四、這麼大發動機費油嗎？

基本上都是會回答相對不費油的，比同級別對手省一些，因為油耗在很多消費者心中是過不去的坎，所以少說一些仍舊可以博得消費者信任。

最重要的一句話“我沒錢”，會讓你感受世間冷暖！

去年買車時，與愛人一起；愛人看中了ENVISION，我卻喜歡X3。

陪著愛人體驗了一圈，客戶經理也很熱情，聊到活動、折扣時，問我有什麼問題，我直接說問題倒沒有，主要是我沒錢。

經理直接就傻了，遞過來的煙轉個彎收回去，白眼說：別開玩笑了。

我說真沒錢。經理臉都白了，耗了一上午，說話態度就有點不好了。起身就把我們涼一邊。

後來，在另一個客戶經理全款買的，那個經理恨的不行；我說，我沒錢，都是我老婆管著的。那眼神沒凍死我。

這個問題其實很好回答，首先買車的時候我們的目的就是在既有的價格下取得最大的優惠，所以買車的時候一切的出發點都是為了降價，或者是獲優。

第一忌，定車。這裡說的定車意思就是即便是你再看好這個車，也不要太過於明顯的表現出來，可以選擇其他的車輛適當的對比一下，或者隨意的詢問一下，因為你太明顯的表現出來，那你便落於了下風，導購都是人精，你一點小心思他就發現了，會把你吃的死死的。

第二忌，不關心。這裡說的不關心指的是我買車就負責掏錢，剩下的事情全部交給導購，那你可能要吃大虧，買車的時候，即便是自己再不懂得，也要關心一下你的車到底有哪些配置，哪些是可以不需要的，加裝什麼之類的更是不要選，自己稍微跟進一點，千萬不要被牽著鼻子走。

第三忌，痴迷優惠。有的導購喜歡說買車送什麼什麼千元、萬元大禮包，在這千萬不要覺得很划算，因為4S店的東西，標價貴的不是一點兩點，可能千元大禮包到頭來只是幾幅腳墊，所以買車的時候不要看禮包優惠多少，要詢問一下或者堅持讓禮包折成車價，這樣能省不少錢。

很多第一次買車的朋友經常會遇到這樣的問題，到底該怎麼樣拿到4s店的最低報價買下了想要的配置的車呢？確定好車型之後呢，但是又不知道怎麼和銷售談價格，想必這難倒了不少的買車的朋友們吧？天下沒有免費的午餐，無論我們在哪裡買東西，永遠記在，賣東西的永遠比買東西要更加精打細算，4s店就更是如此，沒有哪家4s店是福利機構，會賠本賣車。所以，很多的4s店的套路，我們一定要學會識別，當然，新手去買車時候說話一定要注意，不然這就是他們套你的開始。所以買車時一定不要和銷售顧問說這幾句話，不然，他宰定你了。

那去4s店買車什麼話不可以說呢？下面這幾句話千萬不能說，不然你會吃虧的。

1、“我只來過你們這一家店”

你這樣說，銷售顧問自然不會被你的真情實感所打動，他們對彼此競爭對手的經銷商的車的價格和庫存有了一定的瞭解，該怎麼樣定價他了如指掌了，所以這個時候，正是他套路你的開始，他們一般會說，“沒錯，我們這裡呢是價格最優惠的一家了，其它家我都知道，您想我們這個價去別家買車啊，根本拿不下來”。所以說，你用這招感情牌是無法打動銷售的價格底線的，反而你還容易被銷售顧問反忽悠，最後該死的還是錢，因為一句話白花花的冤枉錢花出去了。

2、“我現在就要現車”

這句話，會讓銷售顧問覺得你對這個車的提車需求非常的著急，價格高點也是無所謂，那麼此時4s店會給你一個虛高的價格給你作為參考，說我們店這邊剛剛好倉庫就有一臺和你要求的配置一模一樣的現車，價格的話目前就是這個價，如果您現在付款的話，我們可以幫您立刻打臨牌，您現在就可以開走了。其實他們這個時候和你玩的就是你的一個心理戰術，你急迫用車，好啊，我們這邊剛剛好有現車，即使是沒有現車，他們也可以找同行競爭對手調車過來。所以這個時候宰你，他們會很輕鬆的。

3、“我不懂車，你們幫我看看哪款車適合我吧”

很顯然，這個時候銷售顧問立馬會給你推薦一款價位相對較高的車型，或者是放了很久沒有賣出去的急售庫存車，並且還會說上這個車現在我們店搞活動，只有現在在我們店才能享受到這個優惠價等等，即使是一輛不怎麼樣的車，在銷售顧問的一步步的套路中，也能說的讓你有了購買的衝動。所以，買車之前一定要到專業的汽車網站找到適合自己的車型，把車型的資訊瞭解透之後再去4s店和銷售顧問摩拳擦掌砍價格吧。

4、“價格再便宜點我就要了”

這句話你要知道，在銷售顧問那裡根本不管用。一般銷售顧問的常用伎倆是，真的是最低價了，沒辦法再給您優惠了，我這已經都是賠本賣您了，這車咱真是不賺錢了。如果你再和銷售顧問嘴皮子耍耍的話，這個時候他會用最後的終極大招了，“哥，這樣吧，我請示一下我們的領導，看看我們經理那邊您說的這個價可不可以賣。”最後，他們的銷售經理就會過來和你談價格了，談來談去，最終給你便宜了千把塊錢，但是附加條件就是必須要在店內購買保險和裝飾。這樣最後一合計，花冤枉錢的還是你。

作為一名曾經的4s店銷售顧問，我的感嘆是：最長的路還是經銷商的那些套路啊。當然，如果你有足夠的反套路能力，那是最好不過了，但是我們很多的新手朋友去買人生的第一臺車的時候，往往最後都是吃了很多虧，花了不少的冤枉錢。看完了黃叔今天的這篇文章，希望可以幫到你少被套路一些，最後祝各位有購車打算的朋友們都可以用最實惠的價格買到最合適的車。當然了，如果您對購車有什麼疑惑，歡迎給我留言，我會盡力幫你答惑！

人生第一次買車，想想都很激動，自己終於成為“有車一族”了，但對於大部分人來說，買車是要經過精打細算的，如何與4S店的銷售人員鬥智鬥勇，才能在有限的預算範圍內買到最貼切自己的車型，小翼溫馨提示，去4S店買車，下面這些話千萬不要說，否則銷售人員吃定你了！

1、首先不能暴露自己不懂車

不能直接告訴人家，我不太懂，你推薦一款吧，這時候銷售員會問你預算是多少呢，一般都會推薦你賣不動的車型，和價位較低的高配車，永遠不要懷疑銷售員的解說力。這就等於自己告訴人家我是小白鼠，不坑你坑誰。

想買車的朋友一定要提前補習一下汽車知識，一些大概引數，多提問題，這時候他就會很老實的。或者所以如果你是不懂車的人，去買車時最好帶一個懂車的朋友去。

2、不要說你剛來，你們家是第一家

看似沒有什麼問題的對話，卻會讓你慢慢掉入銷售人員的圈套當中！

稍微專業一點的銷售員，對同品牌甚至是不同品牌的4S店的價格、優惠、庫存都是爛熟於心的，在你不瞭解行情的情況下，對方會以各種誇張的說辭和心動的優惠政策，讓你快速成交。

3、不要說其他店沒有現車

大多數消費者買車還是會多上幾家店去轉悠，好能比對價格和車輛有何不同，如果你在買車時說出“這款車很多店都沒有現車”，那銷售就知道你急需用車，第一種情況：他會告訴你這款車確實很受歡迎，他們店裡有現車，你要趕緊下單，不然會被其他人搶走，事實上即使你下單了，也要等上幾個星期才能提車；第二種情況：他會告訴你，這款車他們店裡也沒有現車，但另一款車價格和效能等方面都相似，而且優惠也更大，要不選這款車。而當你交完定金，發現不對的時候，想退可就麻煩了。

4、不要說能不能便宜點？便宜點我就買了

買車時“便宜點我就買了”這句話是大忌，你說這句話時，就等於告訴銷售你非常喜歡這輛車，無論便宜多少你都會買，只要便宜了就行。銷售會假裝很為難的說，這車不能再低了，如果你真的想要我可以去問問經理，看能不能再給你多點優惠。其實銷售心裡就有個底價，只要不低於這個底價，完全可以自己做主，問經理只是讓你感覺不能再低了，這就是他們的手段。就算給你降價了也別高興太早，說不定他們會從上牌費、保險費以及其他費用方面再賺回來。

那麼我們如何來砍價呢？

當你看好一款車型時，分別去大、中、小、三中型別的店鋪去看，分別去聽從銷售人員的介紹，和價格。從裸車價格上這三種店的報價會有所不同。然後進行對比。

首先肯定是報價，不同配置的報價來分析，當三個不同銷售人員給你介紹一輛車時，這時候你不懂的所有問題有迎刃而解，對車的配置瞭解也有了，選擇合適的店鋪再去看，這時候的你從不懂車到懂車，就不會再被坑了，覺得時機合適時，再向銷售人員傳達你的購車意向，防坑於未然。

砍價時一定要讓銷售人員將整車的所有費用都算在內，不要被銷售人員丟擲來的贈品所幹擾，贈品都是不值錢的。

如果是貸款買車你也要把自己的返點數算在裡面，一定不要算二次費用，不然你在這省的錢，又從別的地加上了。

俗話說十個銷售九個精，去了4S店一但說了這些話，銷售會潛意識的把你列入小白行列，否則真的容易沒撿便宜還挨一刀，那麼到底哪些話不應該說呢？

1.這車怎麼樣，什麼配置給我介紹一下

一旦說出這樣的話，銷售就會知道你對這款車不夠了解，給你介紹的時候就會各種誇大，讓你覺得這車又實惠又好，而且還有各種保障，讓你覺得入手這臺車非常划算，不買就是吃虧。

2.這車沒有沒優惠

這樣的話最好別問，因為經銷商會透過各種渠道來打廣告來吸引消費者進店購車，如果你連他們的優惠政策都沒了解的話很可能被銷售給懵了，本該有的一些贈送配置或者贈送產品完全都可能不告訴你，特別是價格上的優惠，銷售是靠銷售額來提成的，如果他們賣的價格高一些也就可以多賺一些。

如果你看中了哪個車型，最好先提前瞭解好當地的優惠政策，把應有的優惠都瞭解齊全了，再和銷售談更多的優惠。

一般你說這樣的話，銷售會斷定你肯定是要買車的，而且急於想要購買新車，於是一大波忽悠接踵而至，本來有現車，但銷售告訴你只剩一臺，必須在本店家裝配置或者不享受優惠甚至加價才能提車，由於車主購車心切隨意很多車主都吃了大虧。

所以提醒大家不要顯得那麼急躁，不要讓銷售看出你急迫的心裡。

最後祝大家都能用最優惠的價格買到自己心儀的車！

基本上銷售最願意聽到的就是那麼幾句，買車我不懂、不買還不行！這個配置有啥用，該買的到底是哪個配置，我今天就要提車等等，這些話語基本上就給予了銷售不給便宜的理由，所以我們作為消費者進入4S店的時候，多看看別的銷售怎麼聊的，再決定買不買車，怎麼聊價格！

給各位一個良心建議，買車之後不要去看別人的價格，不然你會發現無論如何你都買貴了，我一個朋友就是在廣州想買COROLLA1.2T精英版，因為是第一次買，她來問我大概多少錢比較合適，我給她的建議是13萬以內，後面我發現她提車之後沒有找我，我就去問她多少錢買的，結果她所因為第一次買車，不好意思還價，就13.45買的，後面她加了車主群之後，她才知道廣州基本是最便宜的價格，為了避免大家遇到這類情況，下面我就和大家分享一下買車時不該說的話。

在買車的時候比較值得注意的是不能暴露自己是新手，因為新手剛考完駕照，對汽車的構造，三大件這些東西都不懂，就更別說購置稅，保險，金融服務費等等這些費用和贈送的保養、精品等等東西了，價格自然也就更別談了。

買車是買賣，買賣是分為買方和賣方，本來去買車你是買方，主動權和主導權在你手上，當你表達了強烈購買慾望時，主動權就會掌握在賣方的手上，價格就會被咬的很死，很有可能本來該有的沒有拿到，甚至還花更多的錢。

很多人在買東西的時候會認為，朋友介紹的就是很靠譜，但是有句話叫做生人殺一半，熟人大滿貫，對於4S店而言，轉介紹的客戶成交率是很高的，而且介紹人往往都有好處，羊毛出在羊身上，所以，最後吃虧的是誰，但如果家裡人是4S店的，當然就另當別論。

買車的時候首先要做足功課，目標車型的優點是什麼、缺點是什麼，競品是什麼，然後和銷售交談的時候，說一下車的優點、缺點，再表明一下自己也在看相關競品車型，而且適當表示一下自己也去過其他店，最重要的就是真的去多跑幾家4S店，拿著他們的價格相互比價，相互壓價，如果感覺價格差不多了就再要多點贈品，就差不多了。

那麼問題來了，你有沒有覺得自己第一次買車的時候被坑了？

買車時最好點頭微笑，讓銷售摸不清你的套路，自然不會套路你。

或者直接說：我去哪個店已經看過，我就住在附近，貸款要多少手續費？

其實也沒什麼不能說的，拿銷售顧問當陪你聊天的人就行。

只要記著自己的預算，別被說得不斷加錢，其他的就是暢所欲言了。非要說就是儘量別較真，別抬槓，畢竟把銷售弄得不高興了，你不在他這買車他肯定背後罵你，你在他這買他心情不好就噁心你兩下。

適當給銷售留點餘地，畢竟他也是出來工作的。

買車跟買任何商品都沒什麼區別，買到合適的，過程開心一點就行了。