業績比能力重要，如果有能力沒人品，對單位不忠誠，就出不了好的業績，能出好的業績，說明踏實肯幹，對單位負責仼，能力在平時的工作中，也可以慢慢提高

作為採購員，業績和能力哪個重要？為什麼？

1.在現實生活中，作為一個採購員來說，月姐更為重要一點。能力再大如果沒有業績，遲早也會被老闆辭退的。

2.但光有業績沒有能力，也是不能持久的。因為業績的保持，需要在等你不斷的提升情況下，才能得到有效保障。

3.作為採購員，每個公司都有考核採購員的業績指標。首要任務就是把業績任務完成，在公司領導的眼裡，你才能有更多的機會去鍛鍊，去學習提升自己。

4.我就曾經在一家公司裡，任職採購員。當時作為採購員，我認為學習產品很重要。我花了大量的時間去學習研究產品，但因為業績沒做好，在領導的眼裡，就作為我是一個不努力的人工來對待。所以沒堅持到兩個月，受不了他們的冷嘲熱諷，果斷的辭職了。這就是我當時沒把業了做好所付出的代價。

我覺得兩個都重要，你的業績強，肯定跟你能力是有關係的，比如他們說你只有關係，沒有能力啊，其實關係也是能力中的一部分

關於員工的態度和能力哪個重要，一直是我們在探討的話題。有人說，態度比能力重要，但是態度不一定能轉化為業績；也有人說能力比態度重要，但是我們的主管往往不喜歡能力強但是態度不好的員工；也有人說能力和態度一樣重要，但是這樣的人在日常招聘中卻很難找到。

靈犀商學院認為，我們在看待這個問題的時候，首先要明確態度和能力哪個對崗位價值貢獻大。基於這個標準，我們再來分析態度和能力在實際工作中到底哪個更重要。

我們可以將工作崗位劃分為三類進行分析：

比如我們日常工作中，一些小企業的人事行政、文員、統計員、倉管員、品管員、一般的操作工，他們的工作比較簡單，只要有好的態度，能力一般也能把工作做好，這型別的崗位我們認為態度比能力更重要。

作為一個企業的管理人員，他的態度將會直接影響這個團隊的文化氛圍和工作狀態，管理者的能力則將決定團隊的業績，所以這類崗位我們認為能力和態度一樣重要。

採購員的業績與能力不是並列關係，採購員的業績考核包括下面幾個方面，一是選擇質量管理好的供貨商，二是以最合理的價格簽訂採購合同，注意這裡不是最低價格，二是合理價格，因為價格往往與質量、數量和賬期相聯絡，不是一個單純的採購成本問題，但包含採購成本，三是有保障的供貨週期以及保持備份供應商的低採購量，四是根據原材料價格變化和市場變化及時為下一階段採購準備談判依據，諸如此類還有一些，而要把這些做好，必須要有能力，花錢看似不難，但要把錢花好，沒有能力是不行的。

作為採購員，業績和能力並存是最好的，非要給個評定的話，就企業發現來看，企業要的就是業績，業績是企業生存和發展必備必需的不變法則，從這個方面看業績最主要！再說了能力強的我認為業績也不會差哪裡去，應該說能力越強業績會越大

採購員是老總最放心和實在的人，個人認為業績和能力是共同的首先個人的能力能出彩出眾業績會上不去嗎？業績好釆購員不要能力可能達不到業績，所以說作為採購員沒有說服能力和手段是沒法提升個人業績的。

肯定業主重要啊！有些人沒有能力，但有親和力，為人處事好，所以業績好。

不過，有能力的一般業績不會差

採購員不簡單，採購是一項相當複雜，而且要求很高的工作，採購員應具備的基本工作能力也相當的多樣化。採購人員必須具備較高的分析能力、預測能力、表達能力和專業知識水平。

分析能力

由於採購員常常面臨許多不同策略的選擇與制定，例如物料規格、品種的購買決策、何者為企業所能接受的價格、物料如何運輸與儲存、如何管理才能得到消費者的迴應。因此，採購員應具備使用分析工具的技巧，並能針對分析結果制定有效的決策。

首先，採購支出是構成企業製造成本的主要部分，因此採購員必須具有成本意識，精打細算，錙銖必爭，不可“大而化之”。其次，必須具有“成本效益”觀念，所謂：“一分錢一分貨”，不可花一分冤枉錢，買品質不好或不具有使用價值的物品。隨時將投入（成本）與回報告（使用狀況、時效、損耗、維修次數等）加以比較。

此外，對報價單的內容，應有分析的技巧，不可以“總價”比較，必須在相同的基礎上，逐項（包括原料、人工、工具、稅費、利潤、交貨時間、付款條件等）加以剖析判斷。

預測能力

在現代動態經濟環境下，物料的採購價格與供應數量是經常調整變動的。採購員應能依據各種產銷資料，判斷貨源是否充裕；透過與供應商的接觸，從其“銷售”的態度，揣摩物料可能供應的情況；從物料價格的漲跌，推斷採購成本受影響的幅度有多大。總之，採購員必須開闊視野，具備“察言觀色”的能力，對物料將來供應的趨勢能預謀對策。

表達能力

採購員無論是用語言還是用文字與供應商溝通，都必須能正確、清晰表達採購的各種條件，例如規格、數量、價格、交貨期限、付款方式等，避免語意含混，滋生誤解。面對忙碌的採購工作，必須使採購人員具備“長話短說，言簡意賅”的表達能力，以免浪費時間。“曉之以理，動之以情”來爭取採購條件，更是採購人員必須鍛鍊的表達技巧。 一定的知識與經驗

採購員特別是管理人員至少應具備專科以上的學歷，因為接受過正式專科以下教育訓練的學生，其所具備的專業知識與技巧較能符合採購工作的需求。除此之外，採購員最好具有商學知識，如企業管理、流通業管理、流行商品或行銷等科系，並以曾修過商品資訊、統計、行銷、業務人員管理的人員尢佳。

產品知識

無論是採購哪一種物料，都必須要對其所欲採購的標的物有基本的認識。我們很清楚，一個學化工機械並從事多年化工機械採購的人員因工作需而轉向電子元器件採購，儘管他從事採購已多年，但他仍會感到有些力不從心，如果他想盡快適應新角色就必須及時補充有關電子元器件方面的知識，補充的途徑很多，如自學、參加相關專業培訓班等。一些採購員認為，採購員不是搞研究開發的，而且往往有本企業工程技術人員及品管人員的協助，故不需掌握太多的專業知識，持有這種觀點的採購員必須認識到那些可以支援你的工程及品管人員並不是時時刻刻在你的左右，況且有時他們因各種原因未必能幫你。對於零售企業採購員來說，對商品的瞭解要比其他行業的採購員還要深入，因為其必須擔負起銷售業績的相關責任。以流行服飾的採購員來說；以家電用品的採購員而言，必須瞭解產品的功能、技術層次、原料、製程、保修期限等，採購是鍛鍊人的

作為採購員，業績和能力都重要，在不影響企業正常生產，降低採購成本。

1、想要成為合格的採購員必須具備：

成本意識與價值分析能力，

預測能力

表達能力

良好的人際溝通與協調能力，專業知識。

還要有合理的採購計劃，選擇合適的供應商，並加入管理，不斷提高。在不影響企業正常生產下，降低採購成本。

2、採購員須承擔責任：採購員採購劣質的產品，必須承擔責任，採購計劃與需求確認、供應商選擇與管理，採購數量控制，採購品質控制，採購價格控制，交貨期控制，採購成本控制，採購合同管理，採購記錄管理。

3、採購流程、收集資訊，詢價，比價，議價，評估，決定，請購，訂購，協調與溝通，崔交，進貨檢收，整理付款。

4、採購員較強工作能力：

採購是一項相當複雜，而且要求很高的工作，採購員應具備的基本工作能力也相當的多樣化，採購員必須具備較高的分析能力，預測能力，表達能力，和專業知識水平。採購支出是構成企業製造成本的主要部分，因此採購員必須具有成本意識，精打細算，其次，必須具有，成本效益，所謂，一分鐘，一分貨。不可花一分冤枉錢，買品質好的產品。

5、採購員注重外表和言行：

採購員代表著公司和外界打交道，你表現好壞會影響公司的形象和利益。

1.適應能力：

　 採購員是個機動性很高的職位，對市場及供貨商均須隨時掌握，開發新的商品或供貨商也是採購的重要職責之一。採購人員因此必須有很強的適應性，能夠適應不同的環境、地區、或國家，否則一直坐在辦公室是不可能把工作做好的。身為採購員對其所負責之銷售利潤預算負全責，其壓力可想而知，採購員更必須能適應此壓力。這是一項勞心勞力的工作，須事先有此心理準備。

　　2.掌握市場的能力：

　　流通業是將各種消費品賣給最終消費者的產業，故商品種類繁多，且日新月異，採購人員必須努力透過各種渠道及方式，瞭解市場之需要及趨勢，而非坐井觀天，究竟市場的變數太多，我們應儘量利用一切資源，掌握它們，做好知已知彼，百戰不殆。

　　3.精打細算的能力：

　會賣不如會買，這句話的意思是：賣場人員若因為商品不對，或價格太貴，使再大的勁，也不如採購員選對商品，又買到便宜的價錢，來得更輕鬆，因為顧客的眼睛是雪亮的，如果被賣場人員說服買下該件商品，事後發現被騙，他是不會再光顧的。採購人員必須能精打細算，供貨商雖然減少了一點利潤，但若銷售量增加，供貨商還是樂意與這種採購人員或公司來往的。

　　4.創新求進的能力：

商場如逆水行舟，不進則退，輸家可能變為羸家，贏家也可能成為輸家。流通業尤其需要。採購員能有創新的思考力，力求突破現狀，隨時以新創意來改善個人的工作方法和效率，同時在商品組合方面也應力追求創新，如此才可確保成功。

一個採購員具備了以上4方面的能力，則它的業績一定不會很差。

業績比能力重要，業績就是結果，就是收穫，能力再強做不出業績也是沒用的，有業績可以證明有能力，但有能力不能證明有業績。所以業績比能力重要。