如同今年東北冬季的氣候一樣，複合肥冬儲市場也極為反常，目前為止，部分地區的冬儲狀況尚未明顯改善，企業和經銷商之間的拉鋸戰愈演愈烈。除了前期低價貨源佔據了局部地區一定的市場之外，後續下游採購的總量較為有限，整體需求或仍存部分缺口。

總結其原因，無非是複合肥冬儲價格較往年大幅抬升，下游購買力有限，然而，近日尿素價格逐漸下跌，複合肥成本支撐出現動搖，下游拿貨信心再次受挫。基於此，不少企業和經銷商另闢蹊徑，選擇以推廣新型肥料為主的營銷模式，尤其是水溶肥產品受到了廣泛認可，其市場熱度和佔有率更是節節攀升。

首先，水溶肥利潤空間尚可。伴隨傳統肥料市場的逐年發展，成本和利潤也較為透明，經銷商不僅銷售困難，而且賺錢更難。相比於傳統肥料，水溶肥產品的利潤空間尚可，賺錢也相對變得容易，一是水溶肥產品的生產原料不同於普通肥料，多樣性更強，沒有統一的成本參照標準，企業定價方面較為靈活；二是水溶肥產業處於起步階段，市場並不十分完善，品牌層出不窮，價格也參差不齊，或存在部分產品定價稍高的情況，因此，在利潤的驅使下，水溶肥產品得到了企業方面和經銷商的大力推廣。

其次，水溶肥使用範圍廣泛。通常來講，水溶肥一般的施用物件以經濟作物為主，而目前部分地區的大田作物也嘗試施用，一是水溶肥的養分足、肥效快。水溶肥除了包含傳統的氮、磷、鉀元素以外，還針對不同作物的生產需求新增各種微量元素等物質，為作物提供更加豐富多樣的養分；二是水溶肥完全溶於水，採取噴灌、滴灌等方法施用，可以***大限度地提高自身使用率，避免浪費，相對使用量也大大減少，因此，在價格處於一定優勢的基礎上，使用效果也顯而易見，水溶肥的市場地位得到大幅提高。

水溶肥市場前景大好。水溶肥料市場的快速發展不僅得益於下游用肥習慣的改變，而且政策扶持力度的不斷加強更加有助於水溶肥料市場的完善。2016年我國農業部辦公廳印發了《推進水肥一體化實施方案（2016-2020年）》的通知，通知強調實施水肥一體化有利於推動化肥施用量零增長活動，提高水資源利用效率，對發展節水農業，控制農業用水總量起到關鍵作用；另外，部分地區大力倡導下游轉變種植結構，從而經濟作物種植面積也有所增加，有關水溶肥料的需求開始增加。

除了水溶肥以外，含有微生物菌肥的產品在市場也很是火爆。微生物菌肥能夠提高化肥利用率，改善作物品質，改良土壤，減輕環境汙染，之所以是好肥料，是因為它的營養元素齊全，能夠改善土壤理化性狀增強土壤保水、保肥、供肥的能力。有益微生物可以促進和調控作物生長，而且能夠提高土壤孔隙度、植物成活率。同時能夠抑制有害病原菌繁衍，連年施用可緩解連作障礙，也是一種環保型肥料

給作物後期追加肥料的時候，很多人都會用上水溶肥，這個體現效果的速度非常的快，確實是一種很好的方法。

提到水溶肥，相信對於種植的朋友來說應該都是非常熟悉的，這個很適合在後期追加的時候使用，可以完全溶解在水當中，這樣的話更加容易被植物吸收，不但能夠澆在土壤當中用肥，還可以採用滴灌的技術，或者說直接噴在植物的葉面上面，效果都非常的不錯。

水溶肥，往前數有三十年的歷史了。

至於大家普遍認可，並大面積使用是近幾年才開始的。

地域不同，人們的認可程度不一樣。

我們新疆這邊現在農業種植普遍都是加壓滴灌，非常適合水溶肥。主要原因是見效快，肥料利用率高。

你要做銷售需要找一個大品牌，肥料有效成分含量必須有保證，不可操之過急，讓大家使用後都感覺價效比高，才會相信你，便於構建自己的銷售渠道。

產品好，人品好，用心服務於農，才會讓你成為一個成功的銷售者，你也會從中受益。

當前，水溶肥的發展也是如日中天，作為未來追肥的主要品種，市場容量將會達到1000億以上。可是大家有沒有發現在水溶肥市場大熱的今天，卻並沒有單品銷售上億的水溶性產品，這是為什麼，大量元素水溶肥銷售上的瓶頸倒底在哪裡？

一、大量元素水溶肥的標準與現狀：

水溶性肥料是指能夠完全溶解於水的多元素複合型肥料，與傳統的過磷酸鈣、造粒複合肥等品種相比，水溶性肥料具有明顯的優勢。其主要特點是用量少，使用方便，使用成本低，作物吸收快，營養成分利用率極高。

水溶性肥料是一種速效性肥料，可以完全溶解於水中，能被作物的根系和葉面直接吸收利用，採用水肥同施，以水帶肥，它的有效吸收率高出普通化肥一倍多；而且肥效快，可解決高產作物快速生長期的營養需求。目前有機水溶肥的興起，又促成了速效與長效、單效與多效的有機結合，開創了水溶肥技術創新的新潮流。綜合來說，水溶肥的發展是科學施肥的要求，是設施施肥的要求。

標準還規定，大量元素單一養分不低於4.0%。至少含兩種大量元素。微量元素至少包含一種，除鉬外，其它5種單一含量不低於0.05%。

水溶肥料起步於上世紀九十年代末期，發展於21世紀初，。截至2012年底，我國已實際擁有上千家水溶肥料生產企業，推出了成千上萬個產品。特別是近三年來，水溶肥料產業發展步伐大大加快，掀起了水溶肥料產業的發展高潮。

如今市面上的全水溶性肥料價格差距較大，有的6000元左右就能買到一噸，而有的每噸卻達到了一萬多元，甚至超過兩萬，同是全水溶性肥料，價格為啥差別這麼大呢？

以壽光市場為例，進口水溶肥主要有美國普羅丹、德國康樸、以色列海法等十餘個國家的產品，還有上海芳甸等國內廠家10多個。

從價格來看，07-08年零售價格在4萬元/噸以上，09-10年回落到3萬元左右，以普羅丹較有代表性。在當前，普羅丹價格已降至2.0萬每噸左右，比去年同期下降約20%。經銷商進貨價格比去年同期下降20-30%目前壽光市場銷量最大的某品牌水溶肥來說，09年零售價格為3萬/噸，10年初為2.5萬/噸，目前主流價格為2.0萬/噸。最低促銷時曾達到1.6-1.8萬/噸。可見價格戰激烈程度。

二、大量元素水溶肥銷售瓶頸是什麼

筆者認為，瓶頸是質量和價格。既高質量，低價格，才是大量元素水溶肥市場上量的前提！

同樣符合標準的大量元素水溶肥，質量如何區別？重點不僅要關注養分含量，更要重視養分形態及其科學搭配，同時要研究不同養分形態的相互轉化以及助劑的應用對作物營養吸收、轉化和肥料利用率提升的作用。還有有機養分的加入，螯合態微量營養元素的新增，都促進了水溶性肥料的高效化和多效化。所以，形態、含量、助劑及有機無機養分的科學配方將是水溶肥質量劃分的關鍵點。

水溶性肥料技術創新將體現在以下幾個方面：

加強研究螯合技術：促進吸收、增加穩定性；

開發新型助劑：促進吸收；

開發新劑型：如液體懸浮肥料和清液肥料。

研發新化合物、應用新化工原料：提高有效養分含量，改善產品效能；

開發應用高生物活性物質：發揮施肥的綜合效果。

首先質量過硬才能贏得農民信任。縱觀水溶肥市場，生產廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場上站穩腳跟、讓老百姓接受的產品不多。

水溶肥料要想在農資市場站穩腳跟，首先要保證產品質量過硬、技術含量高，打造真正的好產品，在農民心中樹立威信。

其次，既然大量元素水溶肥目標是成為追肥中的主流產品，銷售模式就應當向大肥的銷售靠攏，價格及渠道就應當趨近於大肥。所以，當前價格下降是必然趨勢。要想讓農民大量使用水溶肥，就要廠家、經銷商共同讓利於農民，在保證質量的前提下，價格越低越好。最低是多少？我認為3-5年內符合標準的大量元素水溶肥會降到6000-8000元一噸，當然這是個漸進的過程。

任何新事物被大眾普遍接受推廣運用均需要一個過程。水溶肥在市場上推廣開來，讓農民普遍接受還需要時間、需要努力。水溶肥只要質量穩定、效果好，百姓也願意去買。雖然目前水溶肥仍然不能取代傳統複合肥料，但是水溶肥符合“低碳節能、高效環保”的要求，因此其發展前景十分廣闊，前途一片光明。

哪個企業會成為水溶肥的支柱企業、龍頭企業？誰會成為水溶肥中的“尿素”品牌？大浪淘沙，必定會有水溶肥企業抓住機遇，脫穎而出。

你好，有興回答你的問題，這個是容易銷售的。我自己也是農民來的，我也用過水溶肥，很好用，因為我們剛剛種植的農作物的根沒有壯大，施其他的服不利於吸收，用這水溶肥對小苗來講吸收會比較快，也會給苗有個保水作用，這個溶性我水溶肥最適合幼苗成長，水溶肥在市場是很受歡迎的，銷售也是很容易的，歡迎評論！！"

現在國家注重可持續發展，注重環境的可持續，水溶肥必將作為肥料新一代主流發展。

不僅因為水溶肥能夠適應水肥一體化的發展趨勢，而且肥料利用率高，能夠節水節肥，而且現在土壤汙染嚴重，水溶肥對土壤汙染小，還可以增加土壤肥力，更有利於土壤的生長，並且水溶肥營養豐富，更有利於作物品質和產量的提高，所以水溶肥越發收到廣大農民歡迎。

安目前是面上看，用的比較多的還是水溶肥：

第一，水溶肥利用率是複合肥的2-3倍。

第二，水溶肥節省水資源，相對於種植面積較大的人來說比較省時省工。

第三，見效比較快，（說的是不含激素的水溶肥）。但是這個前提是選擇品質好的水溶肥，懸浮液體水溶肥是最好的，裡邊會新增植物所需的營養物質，有機質，生物菌，腐殖酸等物質，而且高濃縮，效果特別好

然後，水溶肥在工藝上又有很多種，成分、水溶性什麼的都有差別的。

還有一點很重要的是，水溶肥是要放在水裡用的，所以是要配合滴灌系統的。放大水漫灌就比較浪費了。

此外，你說的“農村”，啥是農村？浙江的農村和貴州的農村明顯就是不一樣的啊，以經濟作物為主的村子和以大田作物為主的村子也是完全不一樣的啊，我只能說，越有錢的農村買你們的水溶肥越有可能。目前中國可能還不會大量的使用水溶肥！

目前水肥一體化技術推廣力度跟市場很大，水溶性肥也有很大需求，不過目前水溶性肥料廠家很多，價格跟質量還有服務是關鍵，可以選擇代理金正大、史丹利等大品牌