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  • 1 # 芥藏山房

    首先,建議題目描述中,把“行銷”替換成“營銷”。國內普遍的說法,還是“營銷”,在臺灣叫“行銷”,兩者是同一個意思。曾聽過有人把“行銷”理解成“行走的銷售”,這是典型的望文生義,不足取。

    營銷本來無所謂傳統。我們知道,營銷是一門關於實踐應用的學問,是隨著市場趨勢的變化,不斷調整重新整理的,只有落後的營銷觀念,跟不上變化的營銷人,作為營銷理論,是與時俱進、指導實踐的。

    關於營銷,公認的學術權威是菲利浦•科特勒,他的《營銷管理》是學科奠基之作,我們現在可以看到的第16版(如下圖),書名為《市場營銷:原理與實踐》,其增加內容即“數字時代:網路、移動、社交媒體營銷”。可見,市場營銷從理論層面,是密切貼合流行趨勢的。

    科特勒教授去年10月在北京舉辦的《2019科特勒未來營銷峰會》,演講關於營銷的未來。其中,他用上面這張圖表,告訴大家,市場營銷是一門不斷在變化的學科,總是會有新的想法,新的理念出現,可以看到市場營銷理論不斷的變化,基本上每10年都有一些巨大的變化。 他之所以每三年左右就會再版和更新《營銷管理》一書,就是因為在很短的時間裡,新的案例、新的理念、新的市場營銷的一切,都變化太多了,太快了。

    所以,回到題目本身,我的結論是,市場營銷就是關於賣貨的邏輯,就是指導交易的過程管理,其意義是毋庸置疑的,只有落後的人、落後的觀念、落後的企業做出來的落後的營銷,與營銷本身無關。

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