我認為模式是建立在產品的基礎之上。一句老話“皮之不存毛將焉附”，脫離了具體產品談模式，很容易陷入虛無的假設當中。

很多企業經常把“C端思維”掛在嘴邊，所謂C端思維，也就是使用者思維。歸根結底，一切生意的原點，其實就是先做市場細分，確認目標使用者，想清楚目標使用者的需求是什麼，然後才進入產品設計研發環節，做出既能與目標使用者的需求充分匹配，同時能夠與競品有效區別、具有競爭優勢的產品，之後再展開營銷推廣，並且延展到整個商業模式的設計。

講的再專業一點，產品也罷，模式也罷，是從"STP"定位開始的。STP，即市場細分、目標市場選擇、市場定位。

我舉兩個案例，戴瑞和小罐茶。

戴瑞是做婚戒的，其目標客群定義為“相信真愛的情侶”，而相信需要證據，於是戴瑞提出了“一生只送一人”的定位和模式設計，比如線上引流線下成交，以及每一個消費者憑身份證一生只能買一次戴瑞的婚戒、購買時簽約真愛寫協議等等，從而使戴瑞婚戒成為情侶之間愛情的信諾載體。

小罐茶是做茶葉的，這是非常傳統的產業，其實很難證明小罐茶和天福、八馬、日春的產品有什麼實質不同，但是小罐茶從消費者的使用功能上，把自己歸類為商務禮品茶，針對的使用者需求是送禮既體面又不貴，不貴是定價的結果，體面則需要充分的理由，所以“大師作”代表著高品質、專家級的好茶，解決了送禮體面的問題。

包括瑞幸咖啡的迅速擴張，同樣離不開對產品價值的塑造，提出了“WBC世界咖啡師冠軍團隊精心拼配”的概念，絕不會因為便宜而將自己等同於不專業的廉價品。

還有西貝“閉著眼睛點，道道都好吃”，也是源於對好產品的堅持。

最典型的案例，就是蘋果手機，一款革命性的產品，顛覆了諾基亞、摩托羅拉為代表的舊時代。

所以，產品優先於模式設計，反過來無論是賈躍亭的樂視生態，還是摩拜共享單車，都把模式看得過重，忽略了產品的重要性，畢竟消費者購買的最後結果還是產品，而不是所謂模式。

產品與模式，是創業兩個階段

第一階段：研究怎麼做出滿足消費者需求的產品。

第二階段：研究怎麼透過模式或者方式賺錢，模式一般指商業模式。

創業專案產品與服務的商業模式往往先是有一個產品或服務就開始做，創業企業的每一件產品或者每一項服務都有相關的產品資料，與規格、價格……在創業發展過程中逐漸才發現、理清了產品和服務的品類定位以及顧客價值，同時逐漸解決了行業痛點、團隊組建、競爭對手、市場規模等一系列的問題才形成的商業模式。

商業模式一定要包含著已有的創業實踐，不管你到達的程度、深度如何。特別是那些想要尋求風險投資的創業企業，你的商業模式就是別人分辨你的企業優劣的關鍵點。成熟而健康的商業模式，才是創業企業獲得成功的基石。比如在同一場會上，就有人拿出了一個節能產品，並且已經應用到一些行業，用資料回答了使用後的效果，這其實就能證明產品創造的顧客價值。

任何創業公司都不是一個獨立的存在，都是公司產品與消費者、供應商、渠道等關係的連線。為什麼企業可以賺錢？就是這些關係為共同利益而產生了良性的互動。商業模式包含了公司戰略、產品戰略和運營戰略，健康的商業模式不能只談賺錢，還包含了社會價值，即承擔了什麼樣的社會責任。健康的商業模式的原點都是從產品和服務出發的，就產品和服務而言我們需要回答以下問題：

１、產品和服務創造了什麼顧客價值？

顧客價值包括了心理價值和獲得價值。心理價值是顧客的一種感覺，來自於他從產品或服務中獲得的滿足感的大小，其評價具有主觀判斷的屬性。獲得價值是顧客以實際的花費取得的產品和服務，獲得價值可以用同等的價格買到的同等品質的產品和服務的多寡來評價。顧客在購買產品和服務時，總希望用最低的價格獲得最大的收益，使自己的需要得到最大限度的滿足，所以顧客是價值最大化的追求者。

雖然顧客價值是顧客對產品和服務的一種感知效用，並且基於顧客的主觀判斷，但顧客價值仍然是取決於產品及服務本身內在真實的價值。因此，做好產品和服務是創造顧客價值的根本，是源頭、是核心、是重點。

２、產品和服務為哪些顧客創造了價值？

不是所有人都是你的顧客，目標客戶的集中度決定了定位的精準度。所以能夠滿足所有人的產品反而不是好的產品，產品和服務的創新往往在垂直細分領域。隨著人工智慧與大資料的發展，未來更把產品和服務的目標客戶精準到個體，所以有人說移動互聯時代的創業機會，還有95%以上沒有被髮掘出來，這是有道理的。

從產品和服務出發的商業模式定位中，選擇不做什麼樣的產品和服務比你選擇做什麼樣的產品與服務更為重要。多則惑，少則得，產品和服務不在於多，而在於真正的滿足顧客的需求。產品和服務總是滿足某一個領域、一個行業的某一個環節，一個單一市場的目標客戶，並最終決定了某一種合作關係與利益分配的格局。

做生意產品重要，模式也重要，但是它們都不是最重要的，只有人品才是最重要的，無論什麼樣的生意，最終都需要人來做，自古就有一句話，三分天註定，七分靠打拼，所謂的七分靠打拼，打拼的過程也是做人的過程，人只要做好了，你的產品也就做好了，產品做的好，再有一個好的模式，生意的成功，自然就是水到渠成了。人品，產品加模式，也就是古人給我們留下的最精闢的六個字，“天時”，“地利”，“人和”，這其中任何一項都是不可缺的。

做生意或者創業，需要全方位系統性構思。系統性是由許多重要因素構成，但這些因素並不具有唯一重要性。也就是說，無論產品和模式，都很重要但不是唯一重要，但無論缺少誰生意就沒法運轉。

產品和消費市場最緊密的要素，做生意就是賣產品，沒有產品一切皆無。模式是一種盈利邏輯，盈利是要更多地賣產品來實現，所以它們都很重要。

相比較而言，產品做到極致可以無往不勝，世界上有很多這樣的產品、蘋果手機、豐田汽車等等。但很少聽到模式特別好做強做大的，即使有些表面做的很大，也都是基於產品或者供應鏈基礎來實現的，比如名創優品。

一、產品與使用者構成市場需求容量，模式要根據需求特徵來設計構建

做生意或者創業邏輯類似，生意的產品往往是成形的，創業的產品很多是創造出來的，但基礎是有消費需求，有足夠大的使用者市場。

產品與使用者構成了整個流量體系，構成了整個市場需求容量。使用者需求是有不同特點的，在對使用者有充分的瞭解，產品經過測試或者透過MVP方式成型後，設計出來的商業模式才更有效，更精準

比如對一些可以分階段、分層面的消費群體，可以採用免費模式。一段免費，二段收費。

標品免費，定製收費。普通免費，會員收費等等。模式是根據使用者需求和產品特性設計構建的

二、產品是模式實現運轉的載體，沒有好的模式產品無法觸達使用者，它們相輔相成同等重要

模式是滿足消費者需求的系統，包括使用者價值，自身資源和能力、盈利模式。其中貫穿始終的就是產品，如果消費者需求是基礎，產品就是模式的載體。沒有產品，模式的存在就毫無意義，模式是將有價值的產品賣給使用者的保障，可以理解為，產品是構成模式的核心之一。

但產品再好，如果沒有科學有效、系統的模式推動，恐怕滿足更大的市場也很難，世界上像蘋果這樣的產品畢竟太少，大部分的產品都需要體系支撐，來實現獲取更多使用者。

產品和模式是一種合作聯盟關係，同等重要又相輔相成。如果二選一式的認為哪個更重要，恐怕生意也很難做好。身邊經常有這樣的情況，請客戶吃飯到極致，一樣無法成交，首先這是產品問題，如果足夠好客戶不會不接受

三、做生意不僅需要產品和模式，還需要渠道和營銷等要素共同完成，需要系統性動作

前面說過模式是一個系統，其中自身資源和能力很關鍵。資源也是能力，能力還包括知識體系、全域性認知、專業知識、營銷能力、渠道搭建、運營能力等等，好的產品也是一種能力。

營銷和渠道是與產品最近的要素，透過規模化主導產品和供應鏈的議價能力，在運用滲定價法直接佔領市場。這個商業模式是產品、營銷和渠道，以及運營能力一起來實現的，具有系統性

總之，產品和模式沒有誰比誰更重要一說，它們是一體的。很多人特別重視模式，很多模式不能落地，甚至是偽模式，因為模式內的自身能力不行。起決定作用的使用者需求的驗證和產品真實的滿足。

而僅僅重視產品也行不通，現在是產品極大豐富的時代，好產品很容易埋沒掉，這又需要好的模式來引導，而這個引導過程是系統性的，還包括營銷和渠道、壁壘和槓桿、戰略與運營來支撐。

總的來說，產品和模式，以及其他要素要同時系統的整合並運用，只選擇一個認為重要的是一種認知誤判

我覺得質量和價格重要，因為我周圍沒有土豪，我所經銷的產品也是靠質量和價格，對於能說會道的人模式可能重要，但是模式不適合我這種直來直去的商家

肯定做獨家產品最重要

只要產品暢銷實體網路就不重要了！

假如有自主智慧財產權保護的產品

那就所向無敵了

不單暢銷還可以逆勢而為

當然運營模式也要跟上時代潮流

產品與商業模式同樣重要

如果我們在做生意過程中，選擇品牌商品進貨，再加上好的商業模式，產品銷售的就會很快，從經營角度講，加快資金的週轉，連鎖是一種很好的商業執行模式，可以快速的跨區域經營，以此佔領區域市場。

品牌商品在銷售過程中，價格既使略高些，客戶都可以接受，不認可可以不買，但不會因質量導致投訴

。

如果經營的是劣質產品，用一些好的商業模式，即使打折讓利，也不會被客戶認可，當今的消費者消費是理智的，價格是透明的。

因此，做生意既要經營質量好的商品，又要有好的商業模式相結合，做到經營者與消費者雙方滿意。

都重要，產品是基礎，模式能助推。

酒要好，產品是連結客戶的紐帶，沒有好產品，其他的技巧都只能起一時的作用，就是忽悠。

模式要好。現代資訊爆炸，是酒好也怕巷子深的時代，所以模式要好，要能把產品有效的傳達給顧客，便於顧客採購。

就如服裝行業，現在競爭激烈，產品好沒有好模式，也會淹沒在紅海之中。所以必須用新模式，用“千廠萬店”的概念，把好產品，便捷的傳達給顧客。

相對來說，模式比產品重要，因為，現在已經進入到小屏時代，人手一部手機，每個人的手機接觸的資訊都不一樣了，所以，像上世紀八九十年代，大家的資訊都集中在電視機這樣的大屏時代，中央臺的廣告標王產品無疑是當年的熱銷產品，而現在又有多少人每天都接受電視資訊呢，所以，現在才要改變，將來必定是分享經濟的模式才能立於不敗之地，還有就是產品質量也很重要，必定質量好的產品才能做長久，這是永恆的規律。

產品比模式重要。模式只是催化劑。

好產品，沒模式，企業發展會慢一些，只能依靠口碑相傳。

好產品，好模式，企業會爆炸式增長。

普通產品，沒模式，企業會死，因為沒有競爭優勢。

普通產品，好模式，企業發展一開始好，後來就停滯，因為第一批用過的人覺得普通，購買率會降低。

壞產品，沒模式，企業慢慢死亡，總有人不知道產品壞要買來試試。

壞產品，好模式，讓企業死得更快。所有人立刻知道這個產品壞。

做生意商業模式最重要，產品好不一定就能賣的好，可口可樂味道好喝嗎，喝多了對身體還有害，但是暢銷全球幾十年，肯德基麥當勞就是垃圾食品，但是照樣暢銷全球，這說明產品好不一定就能賣的好，商業模式的輸出創新才是關鍵所在。

都重要，好像魚和水的關係，誰也不能少了誰。

產品是生意的根，一切沒有產品的生意都是假的，是無根之水、無本之木。

商業模式，是現代商業的新詞彙，其實簡單理解就是，產品透過什麼樣的方式賣出去，怎麼樣賣得更好。

比如一家餐廳，門店的裝飾裝修，服務的方式如何，採取何種製作，銷售工具等都是保證產品賣出去的基礎。組合起來就成了商業模式。再比如，阿里巴巴平臺是一種商業模式，微信商城，京東商城，滴滴打車的出租等都是商業模式。肯德基、麥當勞，星巴克，迪士尼都是商業模式。

而所有這些商業模式都需配合優質的適合本商業模式的產品才能成為企業，才能真正獲利。

所以二者沒有重要之分，有的只有互補。

好產品＋好的商業模式才能有機會從眾多的競爭者手中佔領市場，從優秀的企業成長為一家偉大的企業。

像我們所熟知的蘋果就是如此

好的產品來自喬布斯，讓蘋果的產品與其競爭對手區分開來，這是喬布斯對產品的研發設計近乎完美的苛刻所創造出來的與眾不同。在喬布斯的時代，蘋果已經夠優秀了，只是在商業模式上並不是喬布斯所擅長的領域，包括在供應鏈的問題上，喬布斯也是十分的頭疼。所以找來了庫克，庫克解決了供應鏈上的問題，在商業模式上也有自己獨特的一套方式。直到喬布斯的離去，庫克才更多的出現在人們的視野裡，並且真正的讓蘋果的商業模式按照自己的方式來進行，事實也證明了。蘋果好的產品+好的商業模式，讓原本已經優秀的公司更加的偉大。

任何事物都是相對的，產品和模式都對了當然成功機率更大；兩者相比較的話，個人認為還是模式重要，普通的產品模式牛了也會被快速複製形成規模效應，比如互助是保險最原始的產品，一直沒發展成過億使用者，相互寶的模式做到了；完美的產品如果模式不對，也很難被發現

做生意我認為模式最重要，中國最不缺的就是產品，千萬別覺得自己開發或發現了個牛X的產品就能如何如何，那只是你自己的想象。

而模式是個系統，模式才是你生意的核心競爭力。你把商業模式想好了，把品牌、產品、渠道、推廣、供應鏈、團隊、運營、財務等，一個屬於你的商業系統建立好了，那麼你的生意才能快速發展和倍增裂變。