你問的這個問題可就大了。

做外貿最基本的條件：

1：懂外貿流程，不懂的可以先去學習瞭解。

2：懂外語

如果你這兩項都懂一些可以嘗試去做。

如果你想做得好，那這兩項你就需要精通一些，你會做得更好。

當然，如果你是老闆的話，你可以搜幾個有經驗的外貿業務員來幫你做出口貿易。

在想要做出口之前，先了解一下你的產品適合出口到哪些國家地區，做好市場調查，再考慮怎麼去運作。

做好外貿，常問自己這些問題：

做事抓不住重點，一廂情願，自嗨，可能是很多人都存在的問題。

所以，我的習慣是經常覆盤，自查，看看自己會不會跑偏，為什麼會跑偏。作為企業的管理層，必須有覆盤自查的習慣，不然我們會帶著所有人走向錯誤的道路，鞭子一抽，離著正常的道路就會愈行愈遠。

你有下面的習慣嗎？

會而有議，議而有論;論而有行，行而有果。

做銷售這一行業，你有想過一下這些問題嗎？

為什麼會買，就是客戶的需求是什麼，客戶買我們產品的目的是什麼，經營？自用？

為什麼一定找我們買，可能是這三個問題中最重要的一個問題，因為很多人會經常這樣說，主動找客戶有用嗎？如果客戶需要會找我們的，是嗎？隨便一搜，幾千家供應商，客戶會每一家都聯絡嗎？那麼多同行展位，客戶會每一家都進嗎？客戶每天收到那麼多開發信，他們每一封都會看，都會回嗎？

你有什麼資格讓客戶選你呢？想通這個問題，再工作可能會讓你收效更卓越。

當我們關注某一個特定市場，例如美國的時候，這些問題必須要想清楚，因為專注某一個市場最大的原則是深挖。

第一個問題，較為簡單，我們的目標客戶群體是哪些，大家永遠要記住供應鏈那張圖，不要把注意力全部放在跟你正在聯絡的渠道身上，看看，有沒有可能跳過跟你聯絡的這一級渠道跳到下一級，深入一點，再深入一點呢？

第二個問題，就是要關注我們的直接客戶買了我們的產品之後如何進行流轉，是背書轉接轉賣呢，還是放在倉庫慢慢的批發呢？是進入超市呢？還是進入商場呢？還是進入電子商務網店呢？每一種渠道的特點都不一樣，我們要按照其特點來談判，這才叫做專業性和針對性，只有這樣才能提供solution給客戶。

第三個問題和第四個問題要結合著看，搞清楚這三個問題，你就知道了市場需要什麼。因為直接用的人的需求才是市場，例如化工品，投料，每次投料兩噸，如果是25公斤袋子，需要投料80袋，人工投料所帶來的成本就夠高了；可不可以改成一噸為包裝呢，用行車吊起噸袋，直接投料，當然，如果袋子可以從下部劃開，直接投入到反應釜中，就更加省力了，應該說，這是化工行業的一次偉大革新。

創建於 18:17

著作權歸作者所有

說到外貿怎麼做，可以引用到營銷學的4P理論。

4P理論主要是 Product、Price、Promotion、Place

不論你外貿是做什麼的，在開始你的事業時一定要想好這幾個點。

你的產品是什麼？（Product）延伸問題： 你的受眾群體是誰？ 是想做B端市場的使用者還是做C端市場的使用者？ 是否與其他產品有差異化？

你的價格是什麼？（Price）延伸問題： 是否在市場上有競爭優勢？ 制定好終端使用者以及經銷商的價格了嗎？（包括給經銷商的浮動價格，給自己談判的餘地）

你的渠道是什麼？ （Place）引申問題？ 你是打算在阿里巴巴上面賣貨？（B端市場） 還是想在亞馬遜上面賣貨？（C端市場） 還是打算自己建個官網在上面賣貨？ 還是參加展會？

你的促銷方式是什麼？ （Promotion）透過做阿里巴巴的P4P推廣，還是不斷的鋪產品做關鍵詞排名？ 還是做亞馬遜，不斷的送產品去換Review，增加關鍵詞排名？ 還是做自建站的SEO，SEM或者是SNS營銷？ 還是隻是發開發信？

因為外貿的表現形式很多，先確定好你要做的市場這個是關鍵，定位不同你的營銷策略也不同，你賣貨的渠道也不同。

1.可以透過提升谷歌搜尋引擎排名的方式（SEO）；

2.透過谷歌高階搜尋指令找到客戶的資訊；

3.透過Google Awords廣告的方式讓客戶看到你；

4.透過社交媒體廣告（facebook、youtube等）讓客戶找到你；

5、透過外貿資料自己主動開發客戶

其實做外貿的方式方法很多，先確定方向再想該方向如何開發客戶。

做外貿你要現有基礎，英語基礎和外貿單證基礎！然後就是找個公司上班或者自己單幹！10幾年前我剛畢業進公司做外貿，公司連阿里巴巴平臺都沒有，一天到晚不停的在那些外貿論壇或者免費的國際站上發信息，中國製造，慧聰啥的，發的資訊也是大海撈針，除了廣告沒客戶聯絡我，只能熬著，對於剛進公司的新手來說沒單子沒客戶前幾個月是最最難熬的！

老闆最喜歡有業績的員工，沒單子的日子過得提心吊膽，在公司裡說話做事情都小心翼翼，沒事就往車間跑，多學習產品知識也是為了避開辦公室尷尬氣氛！熬了兩個月公司參加展銷會，上海那種國際性的，謝天謝地終於讓我接到一個客戶終於在公司立住了腳！老闆跟經理私下說過，展會之後沒單子就讓我走人，後來知道的，所以很能理解你的心情！

阿里巴巴國際站有用，用處不是很大，詢盤多競爭多，很多客戶都是群發，讓你寄樣品報價，寄了樣品又是石沉大海，或者說要等很久才有訊息，但是剛進公司沒時間讓我們等，必須拿出點業績證明給老闆看自己的能力！業績就是能力，不管你英語幾級大學多牛逼，沒業績老闆照樣開除你！

公司要是有平臺去參加展會最好，廣交會或者那種專業展會，效果最明顯接客戶最直接，面談有啥情況就當場解決，效率最高！沒有展會參加，你就阿里巴巴上堅持吧，詢盤總有單子的，只是很慢！

怎麼做外貿？

這是個非常寬泛的問題。

個人認為是產品+思維方式+外語能力。

第一點：產品

1）選對品

選對品真的很重要，就像那誰說的，站在風口上，豬也能飛起來。

前兩年大火的平衡車，今年大火的指尖陀螺，最先抓住這個爆點的企業都賺得盆滿缽滿。

2）熟悉產品

這是做外貿最基本的基本功。很多外貿人想著自己會點兒外語，跟老外聊兩句，就能把外貿做起來，其實，並不是。

熟悉產品才是王道，試問，對自己的產品都不熟悉，跟老外聊的時候要聊什麼？

just say hi,nice to meet you ,bye?

第二點：思維方式很重要

思維方式影響到外貿工作的格局，以及條理性 等等。。。

第三點：外語

這是外貿人的工具，具備外語能力，才能和外商順利溝通，把產品介紹出去，銷售出去。

外貿是一份成長型工作，因為外貿的門檻比較低，上升的空間也非常大，從事外貿的人員範圍很廣，參差不齊，行業裡的職位待遇也有很大的差別，但是門檻不高並不代表踏著線走進來的人就不夠優秀，因為他們擁有很強的學習能力，其實做外貿最重要的就是學習成長的能力，一個剛進入外貿行業的新手首先應該做的是快速的學習。

1、 熟悉產品

不論外貿新手還是跳槽換產品的老員工，進入一家新的公司，首先要做的必須得熟悉產品，然後要去了解產品在外貿上的一些資訊，同時也要知道產品的主要銷路，平時有不懂的也要及時去向前輩請教。

2、 搭建外貿平臺

搭建平臺是以熟悉產品為基礎的，如果你對產品不夠熟悉，就算平臺再好，也一樣會遇到很多麻煩，一般情況下，新手剛到公司不會讓你直接去展會，所以新手只能依靠網路來展開工作：

B2B平臺

學會利用B2B很簡單，因為模式大多相同，這裡簡單那說一下如何使用免費的B2B平臺：第一，註冊；第二，釋出公司資料；第三，釋出產品和供求資訊；第四，透過B2B平臺發訊息給釋出需求的採購商，進而聯絡。

搜尋引擎

搜素引擎也是傳統的網路尋找客戶的平臺之一，用法也很簡便，只需要在長框裡輸入你的產品的關鍵詞進行搜尋就可以了，所以也需要我們對產品關鍵字做到很熟悉。

除了要努力的學習，新手也要學會處理職場關係，與上司的關係、與前輩的關係、與工廠的關係以及和同事之間的關係等等，我們都需要用正確的態度去對待。對待上司要恭敬，對待前輩不需要奉承但是也要盡力討好，對待工廠的工作我們要謹慎認真，對待工廠的態度我們要客氣，對待同事要友善和睦……簡單來說就是把握好度，不要把自己看的太重要，也不要把自己看的不重要。

最後要說一點，作為一個外貿新人，工作環境的選擇也是至關重要的。做外貿，需要一個能夠幫助你成長髮展的環境，沿海地區是最好的選擇，工作地點對於個人發展的重要性是不言而喻的，選擇外貿行業比較發達的地區能幫助你更好地發展。還有就是不管以前有多麼優秀，多麼有能力，進入新的環境都要從零開始，以謙遜的姿態多學習，少說多做，多思考多觀察才是我們外貿新人入場的正確姿態。

我們對外貿的概念就是，需要找到客戶，轉化客戶。做好對相關資訊的收集和整理。也就是我們平時說的情報行業。他們擁有最新和最專業的資料資源，我們從他們手中購買我們所需要的資料資源。還有就是充分發揮搜尋引擎的作用，有免費的也有收費的，國內行業網站，很多種渠道，利用好了還是很有用的。還可以參加展會，這些方式都可以充分利用。當然，想要更精準的，有針性的做外貿營銷計劃。一定要選擇合適的業務開展方式。

可以去嘗試外貿開發

目前外貿開發幾個路徑：

1.阿里巴巴國際站和made in china國際站

2.搜尋引擎的推廣；谷歌，雅虎

3.線下展會的積累

效果也是不錯的