實體店的買賣經歷至今，已經是價格透明，品種一樣，差異無真，所以，要做好實體店，需要從根上去創新，如果做到這一點，經營實體店還是可以的。

一個個實體店的關閉

線上和線下都是銷售產品，只是銷售的方式不同罷了。市場充滿著競爭，市場這塊蛋糕就那麼大，自然而然會出現有人吃肉，有人喝湯，還有一些一無所獲者。長期一無所獲者，最終肯定是被淘汰了！

由於網際網路經濟的出現，實體確實是越來越難做了。可那只是少數，也是優勝劣汰的大自然規律。再說做生意本來就是有一點難度的，不是隨便一個人都可以的。俗話說得好，天時，地利，人和都要具備才能有所成就。歌詞裡都有講，不能隨隨便便成功。想要在競爭激烈的現如今的市場站住腳，站穩腳，就要具備他人不具備的眼光，去抓住每一次的機會；發覺市場的一絲絲的變化；市場一直都是二八定律：做生意僅有百分之二的賺錢。

這只是本人個人看法，我也沒有做過多大的生意，就做過小吃店，前期生意還可以，兩個月後是越來越差，最後只能顧住房租。也許小吃好多都是一時的火熱，過了火熱期，就不行了。

不是實體難做了，而是時代變了，在以前你不出門買東西是買不到，現在都是送到家門口，還不耽誤事，以前都是不做飯就沒飯吃，現在手機上面下單一會就給你送來，現在網際網路時代真是的改變了大多數人，也得罪了大多數人，線上購物給那些商鋪實體的商家擠得夠嗆，尤其是服裝店，

跟著網際網路的時代，那就要做網際網路時代的事情，我之前也是做實體的，後來慢慢的接觸到了網際網路跨境電商，後來透過亞馬遜這個平臺把我堆積多年的額庫存都清完了，現在也是專注這個平臺，專注網際網路，

你要說實體的生意不好做那是騙的，實體的生意呢就是穩定，那在網路這上面說不定你就是下一個千萬富翁，在跨境這邊很有可能你是下一個億萬富翁！

所以說不要小看每個行業，要說難做也不是難做，只不過沒之前那麼賺錢了，只不過賺的少，一下受不了了，導致了現在的實體流傳難做。

不管是做實體的，還是做網路的，只要自己努力你的付出一定跟你的收入成為正比！！加油各位

確實，這個問題問到了很多實體企業老闆的心坎上：生意越來越難做，錢越來越難賺。感受最明顯的應該是外貿企業，尤其是製鞋業。恰好我有一位朋友前段時間到有“世界工廠”之稱的東莞調研製鞋產業鏈發展情況，耳聞目睹了外貿製鞋業的酸甜苦辣，因此我可以回答這個問題。

朋友在段馬樂諮詢做主管。諮詢是幹嘛的？就是給企業出謀劃策，解決品牌、管理等難題，國際上著名的有埃森哲、麥肯錫、貝恩，國內比較有實力的有北大縱橫、和君、段馬樂諮詢。由於工作需要，諮詢業的人經常要深入一線調查收集行業資料，百分百見多識廣，能貼身感受到實體企業的冷暖悲歡。

前年她到東莞厚街調研製鞋業供應鏈發展情況。為什麼一定要到東莞厚街？因為國內製鞋業有個說法：中國製鞋看廣東，廣東製鞋看東莞，東莞製鞋看厚街。全球每10雙鞋中，有1雙鞋來自東莞，而這1雙鞋又由厚街生產。

可是，來到厚街的鞋廠，大門口冷冷清清，想象中的車水馬龍呢？

和多家工廠老闆一聊，她立刻被震撼到了，做實體企業真不容易：

東莞曾號稱“世界工廠”，全球每5部智慧手機就有1部產自東莞，全球每5人就有1人穿東莞毛衣，全球每10雙鞋就有1雙來自東莞（厚街）製造。東莞的鞋類製造和龐大的出口量，支撐起東莞“世界工廠”的地位。

這麼漂亮時尚的鞋，一雙的生產利潤只夠買一瓶礦泉水

10年前東莞大街上人山人海，熱鬧的像趕廟會。這些人基本都是工廠流水線上的工人，工廠的老闆們接訂單接到手軟。那麼現在訂單都到哪兒去了呢？答案是越南。

世界鞋類年鑑最新統計資料顯示，僅在2016年，越南共生產各種鞋類多達12.4億雙，其中出口大約11億雙，出口額達到了78億美元，出口數量和金額均位居世界第二位，僅次於中國，大大超過排名第三的印尼（26億美元）。

因為越南的人力成本和土地租金相比中國低很多，吸引跨國鞋類品牌將訂單從中國轉移到越南，一些實力較強的製鞋大廠也搬遷到越南，留在東莞的大都是中小製鞋廠，接單力弱，掙著薄如紙片的利潤，過著苦逼的日子，難怪老闆們感嘆現在做實體制造業越來越難。

後來，我問段馬樂諮詢的這位朋友，以你的專業素養來看，東莞的製鞋業到底還有沒有路可走呢？

朋友的回答是，以宏碁集團創辦人施振榮先生的“產業微笑曲線”來看，鞋類產業鏈上，附加價值最高的是設計和營銷，耐克、阿迪達斯就屬於這個領域 ；原料生產次之，臺灣生產 PU、PVC 人造皮革的廠商是典型代表之一 ；附加價值最低的是鞋廠，賺一點微薄的加工費，典型就是厚街的傳統制鞋企業。

宏碁集團創辦人施振榮先生的“產業微笑曲線”圖中，產業鏈上附加值高的位於曲線兩端。產業微笑曲線圖的中間是製造；左邊是研發，屬於全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當地區域性的競爭。當前全球製造供過於求，製造業利潤低，但是研發與營銷的附加價值高，因此產業未來應朝微笑曲線的兩端發展，也就是在左邊加強研發創造智慧財產權，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。

因此，經營艱難的實體制造業，往往處於產業鏈的組裝、製造環節，也就是微笑曲線的底部，要改變困境，出路就是轉型，往微笑曲線的兩端移動，重點在設計、營銷和品牌上投入資源。

現在東莞的製造業正在轉型，有企業倒下，但也有企業站起來，整個製造業生態圈生命力旺盛。華為在東莞松山湖建立基地，全球最大製鞋材料生產商泰嵩在東莞設立生產基地，為東莞的製鞋企業發展提供生產、品牌、技術等方面的解決方案。朋友所在的段馬樂諮詢也在努力幫助當地企業轉型網際網路，打造自有品牌，推動企業往微笑曲線的兩端移動。

實體經濟只有走個性化、定製化道路才有希望！不管是產品製造還是服務，與網際網路經濟應該是相輔相成，而不是相互傾軋。可以說任何市場都需要實體與虛擬經濟的完美補充！

我這幾年也去了很多珠三角和長三角的實體企業，我感覺倒不是那麼悲觀！因為這兩個區域的企業家憂患意識和開放程度都很高。尤其學習和抗壓能力更是中國最強大的一批人！

在溝透過程中，他們基本都具有清晰的市場認知和企業戰略。談了很多之後，我認為他們的企業發展不是小變大的問題，而是大變小的問題。比如中山一家給國內知名運動品牌做貼牌的企業，已經註冊了自己的品牌，並且招聘研發團隊開始做運動科技服裝產品。但是，和他聊天過程中，還是時不時抒發一下當初接鉅額訂單時的豪情！

我們知道，市場兩個東西最貴，一個渠道一個品牌。渠道是聚集，品牌是傳播。這兩個東西都掌握的，企業生命力自然旺盛和持久，耐克、LV等就是例子。而鍛造成功的品牌，必然從滿足細分市場的少數人群開始，所以，企業轉型一定是先轉規模。規模降下來了，市場靈活度和敏感度也就增強了！

再回到問題本身。實體經濟真的不是不好了，是有病的企業模式和思維禁錮導致了市場和企業不好了。在追求個性化的今天，每個產品和服務企業都應該牢記，你給別人的應該是獨特的、感性的、有愛的，不管是產品還是服務！也不管是實體還是電商！！

我現在就在做實業發展，內地辦廠，訂單有，利潤空間小，基本靠退稅。南亞辦廠，免稅，工人便宜，但是生產供應鏈不成熟。同樣的一千萬資金量做實業很大程度上不如地產和虛擬科技，回報週期和風險控制。而且實業在國內不受重視，政策影響大，需要精通政治風向，其他不說了

是的,沒技術沒創新,小碎雜粗製濫造千篇一律,根本就沒有什麼發展空間,搞零售的、做企業的、開飯店的等等都一樣,你說怎麼能做的好

還是有很多人只看表面現象，實體經濟做不好就拿電商來墊背，其實電商只是實體在網際網路的拓展，離開實體的支撐，也就不存在電商，電商衝擊的是某些中間實體店商，因為實體店商本身不創造價值，而是賺取流通的差價，電商也是賺取差價，只是減少了中間環節。真正的實體經濟應該是製造業。而實體制造業的困境，主要是因為脫實向虛，比如房地產對經濟的深度捆綁，而金融運作又充當了房地產的幫兇，使得家庭負債高企，幾代人的消費被透支～實體經濟的困境短期內可能無法改變～這需要幾代人努力，逐步形成理性消費的商品觀念，改變急功近利的做法，讓房子，金融迴歸民生服務的商品屬性，實體經濟才能良性發展。

我也做實體的，現在是不做等死，做了找死，客戶壓價壓款！一拖幾個月， 還要交際，低身下氣的要賬。沒日沒夜找訂單，催帳，不幹成本放在哪裡虧更多！還要處理好環保，安監，勞動稽查，稅務，連公安外來人口登記都要處理好！工人也越來越難招，難管，人工成本年年漲，月月加，現在工人都是要包吃包住到手工資，還要保底！至於五險一金工人根本不肯付，要留人只能硬著頭皮公司承擔。工人還時不時一不高興說走就走一點辦法沒有，我把工人當爹捧著，一日三餐食堂供好，宿舍空調，熱水保證。還不時組織聚餐，過年過節發點獎金紅包！工人是養不起也解僱不起，天天還提心吊膽就怕工人一不高興搞個工傷事故。晚上或一早廠裡來電話人都緊張！！稅收方面也是一點不敢拖，金稅三期，開發票，衝賬那個嚴。這個不能報，那個不能抵，年年調最低工資標準，他那裡一調，社保立馬又漲費用。年年喊減負，咋負擔越來越重，剛又出通知說江蘇今年高溫費漲了，從原來200三個月漲成300百四個月。後面還說社保要按實際工資繳，工人工資到手都五六千多了，要都按這個繳社保，成本還要翻倍，真幹不下去了。認輸，無能，投降。

這個問題顯而易見，如下，不對的，請各位多多指教！

一、競爭高！隨著國家監管完善（嚴苛？）和市場競爭激烈，來句玩笑話，實體經濟是賺著白菜的利潤，操著白粉的心。五年前，蘇州一家投入3億，擁有3000人的工廠一年的利潤不到300萬，現在不虧就不錯了。假設，五年前去買房，哪怕是蘇州。。。。。。

二、稅賦重！和空手套（資本運作等）經濟相比，稅賦太重，光增值稅17%，企業所得稅25%，個人所得稅20%，就讓你去掉生產成本賺的錢，得交40%以上的稅！而虛擬經濟收益，最多20%，高明的早就在開曼群島等免稅天堂註冊好了，稅率更低！

三、貸款難！不可能承受太高的利率，相比這些年中國特色的金融創新（當然也包括騙子平臺），銀行壓根就不想貸款給實體經濟，因為相比前者，收益太低！

四、不創新！這些年的一些缺乏管理的電商和無良媒體極盡片面之詞，形成了無底線的低價再低價的惡性輿論！蔑視知識和技術專利和創新，極盡山寨之能事，導致企業失去技術研發和開發的動力，只能在低價圈裡徘徊。

四、成本高！成本（原材料，融資成本，人力成本，環保等等）普遍上升太快，絕大部分企業沒有提升附加值的能力，只能掙扎活下去。。。。。

五、太操心！實體經濟的主管部門太多，任何一個都可以讓企業輕易倒閉，這也造成了間接費用和開支大增！實體企業投資人根本沒有任何保護能力。

以上都是亂講哈！大家不要當真！

大家都身負房貸，消費降級。人工和房租上漲，原材料上漲，只有商品在下降。堅持只是死路，但不堅持又不知道做什麼好。感覺這幾年什麼都不做，反而是上策。先打幾年工吧，以後再打算。

我是做實體的，一年的收入趕不上老婆半年前買的一套房再賣掉的利潤。

有了馬雲爸爸，淘寶，大家都一門心思想著賺流量，搞轉換，一句話，淘寶有的，實體最好就別做，你做不贏，沒有誰願意為了購買體驗買單。你做不到利潤足夠低，成本足夠低你就別去浪了。

淘寶還好，還能有個控價什麼的，現在多了個閒魚，新品當二手賣，利潤更低，一個產品利潤迅速被蠶食，別說什麼消費者要服務要體驗，這都是不能量化的東西，不屬於產品。實體永遠繞不開店鋪成本。也不要給我說什麼新零售，市場就這麼大，再大也扛不住沒有底線的人不斷降價。什麼線下線上相結合那都是鬼扯，為了爭取更多的客戶，降價殺價絕對是最直接最簡單的方法，一個人賺錢，幾下產品零售價就低於批發價，廠家重新研發產品，重新再來一波，套路不套路我不知道，反正我覺得這種玩法我不然去房地產行業，現在什麼風險有做實體行業高的？真的是笑話，我也不打算做實體了，你們慢慢玩吧。最後建議大家，買任何東西，先去閒魚逛一圈，不一定要買，但是心裡有個數，這東西值多少錢。我說的值多少錢那都是剝離了什麼品牌附加值，服務售後的價格，砍價砍死商家，加油(ง •̀_•́)ง

先看實體店現狀：

最近，在一個論壇上看到一個帖子很火，句句戳心，開廠老闆都應該看一看：

雖然純實體店和小端製造業處在“冰火兩重天”的地步，但根據商務部發布的資料顯示：去年中國實體零售發展態勢良好，重點監測的2700家典型企業銷售額同比增長4.6%，增速較上年同期加快3個百分點。去年中國網上零售額突破7.2萬億元，同比增長32.2%。

當然，現在的純電商也沒有過的特別好，現在電商成本也不亞於實體店：人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售後2%、財務成本2%、水電房租2%、加上稅務等，所以盈利只有達到50%的毛利率以上，才有收益。

為什麼會這樣：

之所以會這樣，與網際網路經濟抹不去關係：天貓、淘寶、京東、唯品會、拼多多、小紅書等等，從中低端到高階市場、從60後消費習性的把握到對00後網際網路居民的掌握、從餐飲到服飾、從現實走向虛擬（VR產品）、從人工到智慧。這些是網際網路經濟的功勞，也苦了一大批實體店的運營。

實體店會消亡嗎？

實體店肯定不會消亡，今年還可能重振旗鼓！

人是社交性動物，有社交就需要工具、環境，這是實體店能夠存在的一個最基本條件。

其次，BAT大佬們展望新零售，實體經濟在革命，在創新，在重生！

新一代年輕人周邊不缺產品，而是體驗，所以：

多元化的實體店永遠不會消亡，只會轉變成實體店+網路相結合的經營形態出現！