趨勢一：越來越多企業會依靠跨境電商平臺走出去越來越多企業會依靠跨境電商平臺走出去。因為平臺已經給企業鋪好了最有效率的一條路。作為一個工廠、貿易商甚至擁有自己電商網站的企業，要跟上新科技發展，最方便還是依靠平臺。因為消費者本身在國外，要怎麼才能引流，這並不是在國內一個工廠或者一個貿易商能輕易做到的，最終還得依靠平臺的投入。除此之外，如果企業要做全世界的生意，把商品賣到世界各地，那麼全球的零售標準、關稅、物流，都是要解決的問題，這對於企業也是很困難的，所以還得依靠平臺。在平臺給賣家帶來流量後，賣家要做的就是產品標準化。電商平臺在新聞或者社交端進行推廣投入時，是完全由機器或者科技來完成的。那麼機器如何知道商家賣的是什麼東西？所以商家需要讓產品目錄標準化。趨勢二：跨境電商會顛覆傳統供應鏈傳統供應鏈幾百年來，從中國到西方，整個聊天中間有層層貿易商、分銷商和零售商，然後被層層剝削加價。而跨境電商做的是從製造商直接到消費者的模式，這中間有巨大的利潤空間。因此跨境電商只是顛覆了過去傳統貿易價之鏈。這個行程會隨著跨境電商的SKU擴充套件而慢慢完成。現在，跨境電商不只是賣輕的、便宜的產品了，也不只是賣給一兩個國家的消費者了。eBay上有5萬多個品類，很多品類在中國都有產品基礎，包括沙發、桌子等。趨勢三：跨境電商的生態鏈會越來越大eBay的大賣家一天都可能要寄5萬單，可能要寄到60個國家，這裡面會有很多商品、科技、導流的套路、物流商、終端報稅、智慧財產權、安全、退款、保障、客服……這麼多新的場景，讓跨境電商的生態鏈越來越豐富，越來越發達了。在過去跨境電商的價值鏈，就是簡單的物流、資金流和資訊流。現在網路有全程追蹤、全程電子化、雙向退款；資金流不只是說外匯，它中間有很多的風險模式、保障、風險的管理，甚至你從這個資金流體系中做融資、抵押和擔保。還有就是供應鏈，現在的供應鏈特點，是產品多樣化、定製化，根據你買家的需求你可以定製，可以自建品牌。一個大賣家，可能一天寄5萬單，團隊可能都是跨國團隊，有多遠的商營渠道，不止在eBay上賣貨，也在亞馬遜、阿里巴巴上賣貨。所以跨境電商慢慢已經變成一個生態鏈的概念，而生態鏈的每一個環節，都已經變成一個產業。所以說為什麼跨境電商這麼重要，是未來的龍頭產業。今天看到跨境電商的量，只是交易的量，後面的服務商，後面的物流商，後面的所有代表，後面的生態鏈的產值是非常非常大的，而且他開始顛覆傳統的工業鏈。 ------------- 如果我回答對你有幫助，請關注我一下。或有其他問題也可以關注我，給我發私信

電商的範圍定義很廣，只要是有網際網路存在的營銷都可以算是電商，所以在這個網際網路越來越發達的時代，電商肯定會繼續發展，因為無論從如何一種角度來說電商的好處都很大，最大的好處就是方便快捷，這也是最契合使用者的內心的。

更有可能發展的情況是實體店都將在網際網路上發展，線上線下相結合，這才是將來電商的發展趨勢，所以趁現在電商還在逐漸成長，想入手的不妨一試。

電商肯定越來越大！交通發達了，通訊越來越快了，人越來越懶了，電商的服務越來越好了！還有7天無理由退貨！在實體店你能有這麼好的待遇嗎！

對於電商而已不會越做越小的，電商入口成本比較低，在中國現在。人工，物價，房價一路飆升上漲，電商還是比較有優勢的。現在是在同智化的思維下，競爭力急劇增大。未來的道路一定是細分市場，專業化道路，有特色的人性化的。

不是生意越來越淡，而是大環境在變，但你沒跟上轉變。

我也是2012年開始做的淘寶，女裝行業，當時淘寶紅利期，很多類目都非常好做，基本上架就能賣出去。

而你看現在，淘寶上有多少美妝賣家？

這就是電商生意啊，環境和規則在變，跟不動轉變的店鋪早晚是要淘汰的。

這是一方面，然後再再說說流量問題。前幾年的淘寶在流量分配方面的確過於偏向天貓。

因為淘寶早期發展使得自己的低端形象太過明顯，這幾年一直在想辦法讓自己時尚化、個性化、高階化。

但2018年拼多多的異軍突起，讓淘寶意識到，中國低價人群的市場比想象中大太多了。所以淘寶在之後會更加在千人千面上發力，讓高階人士看到高價的，低端的仍然會佔淘寶銷售的主力。

可能有新手不清楚千人千面具體指什麼，簡單的舉一個例子。

我用兩部手機，搜尋同一個關鍵詞“電動牙刷”，搜尋出來的產品是不同的。

之所以結果不同，是因為淘寶根據之前的歷史購物資訊等，主動判斷你更喜歡的風格和價位產品，推薦給你。

這就是淘寶的千人千面機制，並且像這種個性化推薦流量比重一直在提高。

所以即使兩個人，用同樣的關鍵詞搜尋，最終他們看到的產品有很大機率是不一樣的。

因此，流量就這樣被分散開了，即使是大賣家，也無法壟斷全部流量。

那結合題主的情況，到底該如何去做呢？

首先說下美妝和母嬰類的相似點：

消費者主要為女性

類目範圍廣，產品多

更多消費者更主要品牌和質量，而非價格

復購率高

結合以上特點，給出一些個人在經營上的建議：

1、產品再細分

不管是化妝品還是母嬰用品，太泛了，品牌集中度也很高，如果能找到某個細分領域的品牌，並且這個細分行業的品牌分化還不是很嚴重的時候，那倒是一個好機會。

因為市場越細分，人群越精準，獲得流量才會更加容易，買家也會覺得你更加專業。網際網路的特點就是人群細分，所以越細分的生意越容易在網際網路上找到使用者群。

比如你賣防曬產品，膏狀的最為大眾化，首先避開。可以選擇防曬噴霧，但是防曬噴霧還是很大，就再在防曬噴霧下面選一些有特定細分類的，比如說男士專用。光這樣啊，可能還是競爭大，還要再細分你到底是賣給職場精英，還是軍訓大學生？

2、在產品質量保證的情況下可以賣貴

價格戰在整個淘寶市場都是存在的，更何況競爭巨大的美妝行業。

但是不管美妝還是母嬰，有個很好的好處，那就是客戶群體對品牌和正品的需求大於對價格的注重。所以這類產品完全可以賣貴。

很多早期做淘寶起來的賣家，經歷過淘寶——廉價市場的思維感染，都不敢去賣成本高的產品。他們想著：這個成本價就是人家的售價。產品雖然更好，但是客戶摸不到，不知道啊。而且他們的確把價格一標，不做任何的策劃，最終好產品也無人問津。於是他們更相信：一定要低價銷售。

我在早期遇到一個賣家賣拉桿箱，同行148元的價格，一個月賣2000個。而他說他的箱子跟同行一模一樣，就賣98元，他認為他比同行有競爭力多了。可是最終一個月只能賣100個，也就是對手賺得盆滿缽滿。

這是為什麼呢？為什麼有的時候只有低價才能夠勝利。而有的時候，高價反而可以獲得更高的利潤呢？

首先我說結論：客戶對於價格越敏感，越需要採用價格戰，也只有透過價格戰，才能夠取得勝利。而如果這個行業的客戶對價格不敏感，對價值更敏感，那麼你提供了差異化購買理由，那麼就可以把產品賣貴。

1）我的同行都跟我的款，一件便宜幾百。但是仍然我的客戶買我的。高階客戶不在乎幾百。

2）我的產品退貨率11%，越高階的買家越好說話。

3）我在不斷揣摩高階使用者心理想什麼，滿足她們我很快樂。

4）我的使用者喜歡看我上新。哪怕不買。

5）我的每樣產品都有一個小亮點。我的客戶喜歡看這些亮點。

6）今天網上的高階買家，其實並非是後來者。而是10年前的80後買家，現在有錢了。

7）我會盡量賣貴，不和同行同流合汙，不在一個價格帶，買家就看不到。

8）你的粉絲會習慣你的高價。

9）要做非標品。

3、復購率高的產品要注重老客戶維護

這樣只要做大了，老客戶黏性足夠強，回購率足夠高，新客戶開發達到瓶頸，最好的結果就是用成本最低的方式圈定自己的客戶。

另一方面，老客戶的作用太多了。既可以安排補單，還可以幫忙測款。

而且像雙十一雙十二這種活動，其實拼的都是老客戶。新客戶，第一次因為價格來買的，反而不容易成為粉絲。對於老客戶，活動日有購買慣性，只要稍微便宜一點，就搶購了。大多數店鋪最好往這個方向去想想。我過去做的都是沒什麼老客戶的生意，越做越累。現在想明白了。 ​​​​

4、母嬰和化妝品類目高度依賴推薦，所以外部引流要做好

比如達人推薦、淘寶直播、小紅書這些平臺。就拿小紅書引流來說，一般兩個方法：找母嬰類目達人寫文章、推品牌。 或者在小紅書開店，找達人推薦。

淘寶的規則其實一直在變，這也是電商發展的特性。變化的同時也意味著更多的機會的出現，真正能賺錢的，就是那些抓得住機會的人。

個人認為會越來越小！ 為什麼呢，這幾年網上不乏有很多淘寶小店退出的聲音，究其根本還是因為淘寶等電商進行了幾年的激烈競爭，很多不會做營銷的小品牌都被相繼幹倒了淘汰了，淘寶等電商能留下的都是做得很好的店鋪才能生存下來。

但網路時代依舊有無限種其他可能賺錢的新生行業，有待智者去挖掘

除非政策干預，否則電商市場肯定越來越大，少數電商商戶做不下去很正常，優勝劣汰大浪淘沙是每個行業的必經之路。

電商已滲透至商業每個環節，越來越難區分純粹的實體和單一電商，二者走向融合發展了，我中有你，你中有我。

電商是一種商業工具和途徑，都是為了更好的實現商業利益。

正如馬雲所說那樣，讓天下沒有難做的生意，電商作用巨大，天然具有傳播面廣，一家淘寶店子面對的是整個國家消費群體，運用好電商工具是每個商人的必修課。

電商是社會發展的產物，既然存在，就有存在的必然性，電商主要是C2C的，賣家是廠商和實體店鋪，買家是中年人群，絕大部分的老年人不會使用電商購物，隨著新零售行業的發展，電商企業會有所減少，但不會消失，正如電商沒有取代實體超市一樣，現在蘇寧、國美、家樂福等