1. 提高工作效率，而非工作時間。

上級佈置的任務自己加班熬夜悶頭做完，還覺得感動天感動地，到最後會讓自己變成低效庸碌的低水平勤奮者。因此職場新人的關鍵是——效率！給兩條小建議：

（1）養成資料整理的習慣，順手將檔案歸類，幫助自己明晰條理。當工作量增大時，資料分類將發揮隱形作用。（2）不要簡單的要求完成任務，而是要在有精力的情況下問問自己有沒有更好的方法，能不能完成的更快。

新人往往會用這個作為藉口為自己開脫，創新思維和大局觀適用於每一個人，而不只是管理層或正式員工。當你盡心盡力的為公司創造價值的時候，其實已經是你有能力在掌握著自己的未來。

不要怕犯錯，不要犯重複的錯。執行層面實習生可能做的不夠熟練有所欠缺，但在主管負有幫你檢查稽核的責任時，沒有任何錯嚴重到是一個實習生的錯。但同時要對自己的工作負責，努力成為一個嚴謹、靠譜的人。沒有人會有理由討厭一個有上進心和有潛力的小朋友。

還有，你需要更加主動地學習，全面學習，關注行業動態。讀專業的文章、看行業新聞熱點、和行業裡的人聊天等方式培養自己的行業洞察力。理論和實踐兩者不能拋卻任何一方而先行，既然已經入行走上實習的實踐道路，知識和理論同樣需要更新迭代。

如果你無法時刻與外界保持聯絡，你就會很快與職場脫節。執行力的保證有時就在於你接觸的圈子更豐富，掌握資源更多，獲取資訊更快，與人溝通更加順利。不要忽視人脈的強大作用。

我之前的一個同事就是使用LinkedIn網站，直接找到dream school學長學姐的領英檔案，既能夠以自己的方式找這些學長學姐做mentor，也透過參考他們的領英檔案、總結規律寫出優秀文書，最終申請到了常青藤名校。並且在離職時在領英獲得我們直系上司的推薦信。

你要明白在工作中你有太多機會，自己變優秀，同時發展自己的優質人脈圈。

對前輩保持尊重，但注意禮貌是一種建立在同理心上的自然表達，應該讓彼此都舒服。忌諱過度表現。對職場夥伴的原則首先是真誠待人，懂得傾聽比只會傾訴可貴的多。不同於多數透過感情維繫的校園社交圈，在社會職業領域的有效人脈是指和別人建立一種互助模式。這是需要你發掘自己的優勢，然後學會去換資源。

在LinkedIn工作過的朋友告訴我，認真做事和享受生活並不矛盾。他對面看起來文靜內斂的女孩子會利用休假時間去窮遊走沙漠，身後目不轉睛的程式設計師大哥上個星期剛剛拿到了浮潛證，好看的小麥膚色設計師會每天帶著辦公室小姐妹們做普拉提，看起來嚴謹一絲不苟的上司其實是走過世界各個角落的adventurer。更重要的是培養自己的自律意識，腳踏實地的做事，開心純粹的生活，同優秀的同伴一起活成自己最好的模樣。

這個問題問的好。

這是你的第一份工作，剛從校園出來接觸的工作，也許是你喜歡、也許是你覺得合適，也許是剛好公司錄取了你，所以你入職了。

但不管怎麼說，你要熟悉你自己想要什麼？有什麼？想成為什麼？

這份工作到底哪些方面可以充分發揮你的優勢，哪些方面是你的弱項，哪些方面是你期望去接觸但是還不夠經驗跟知識去做的，哪些方面是你抵抗去做的，公司裡的哪些職位，做的什麼工作是你的下一個目標？

這些問題都可以幫助你思考自己的職業定位，努力的方向是什麼？比如你喜歡做銷售，那麼整個銷售體系很大，涉及的內容也很多面，比如市場調研、營銷策劃、銷售技巧、大客戶銷售、售貨員等等，你未來想了解或者做到哪方面，需要你自己想清楚。比如是先做到小組的銷售冠軍，想辦法把貨賣出去？還是多熟悉市場，在跑市場銷售的時候做好調查，為銷售同事提供資料支援？等等

工作能力我們可以分兩類：

你可以結合自己的實際情況跟上面第一點提到的定位目標，規劃出自己需要提升的能力是什麼？系統地透過請教前輩、上網學習、看書、報網課學習等等方式去提升自己的能力。

不是隻是侷限在領導要你做什麼，你就做什麼。要思考領導任務背後的真正目的，儘可能做出超出領導預期的成績。

比如領導說3天內完成，你1天就完成了；比如領導要你去看下某個競品的價格，你不是單單報個價，還做了個競品分析表。

在你的日常工作中，不要考慮限制，需要更加認真地思考自己手頭的工作還有沒有能夠改善的地方，包括改進流程、改進執行方式、改進溝通方式等等。

職場中，人際關係很重要，平時跟同事相處融洽，儘量多跟同事熟絡，人際關係通了，協助辦事也就效率高了。

初入職場我們總是躊躇滿志，總想著幹一番事業，這是好事情，但是方法要對，努力的方向要明確，希望你的這種激情，能夠真的在企業裡有一番作為。

第一，自我學習是不斷總結，用自己的努力和結果達到目標。

第二，快速成長並不是說短期內會怎樣。而是避免出現低階錯誤，其核心就是想的太多，做的太少。

給應屆畢業生的建議就是，努力工作，達成工作目標，這時候主要的方向是怎麼把事情做好，而不是怎麼提升自己，因為經驗和能力是建立在過程和結果上面的，好的結果才能有好的總結

看樣子你應聘的工作是做一份銷售工作，我們知道其實在眾多工作崗位當中，不管是行政還是財會法律，還是銷售這些不同的崗位來說，銷售其實是挑戰性最大的一份工作，也是最鍛鍊人的能力的成長和收入也是最可觀的最好的一份工作了，所以要成為一名優秀的銷售來說，要經歷的路程也是相對來說要更長一些，受到的考驗，需要學習的東西也會更多一些，所以對於你剛剛接觸這樣一份工作，不要操之過急，而是要搞明白自己未來的學習以及未來的職場目標是什麼？俗話說得好：磨刀不誤砍柴工，那麼你怎麼樣才能做好自我學習和快速成長呢？給你提供以下幾點建議：

第一點，你說的很好，應該透過單位的培訓快速的去融入到單位的環境當中來，這個環境除了與同事之間的交流，對於公司銷售產品的熟悉以及公司主要面向的客戶有哪一些做到心中有數，這個可不是一天兩天，背過就行的，我們應該從很多老同事之前成功的銷售案例當中自己去獲得心得，你說除了老大給你安排工作，其他同事你都看不見，那麼對銷售這份工作性質，往往它就需要往外跑的時間多，接觸客戶的時候比較多，所以這一點很正常，你也不要操之過急。

第二點，就是一定要學做一個，留心，細心和耐心的人，留心同事對於客戶的相關的一些說法，在交流過程當中，你可以去多聽聽他們遇到什麼樣的客戶，這些客戶採取了什麼樣的手段去解決的，有耐心，那就是多有耐心的去聽老同事向你說明一些銷售的過程和銷售產品的特點以及渠道，有耐心，就是以我們對於產品的功能和效能向我們客戶介紹的過程當中要有耐心，對於客戶，你要知道銷售是需要量化的，如果你的客戶量多了，交流的多了，拜訪的多了，我相信你成功的單子也就會更多了。

第三點，調整好自己的心態，也許你在這個單位當中第一個月沒有什麼業績，第二月也許也沒有，在未來的路上你會碰到很多問題，這時候你一定要調整自己的心態，調整心態的同時一定要找出問題所在，及時攻克，克服自己的惰性，加強自己的勇氣，還遇到一些困難的事情，不要畏手畏腳，堅決地迎難而上。

我們說做銷售就是一個挑戰性的工作，只有不怕艱難困苦，這樣的人才能在銷售的路上越走越遠。透過你的這個問題，不難看出你是一個特別想做好銷售的人，首先你已經成功了第一步，有一個決心，再就你也是一個非常有心的人，我相信你的銷售的路上會越來越好。

現在網際網路越來越發達，自我學習和提升已經成本越來越低了。

在回答問題前，需要說說兩個問題。

一，你需要明確一下自己兩三年內的定位，否則學什麼就會很困擾。

二，你準備化多少時間學習。

提升方法通常如下:

1，人

在職場中，先直接領導學習是最快的方式之一。然後向公司你希望學習的人學習。

觀察他們是如何處理問題的，為什麼會這樣處理。結果如何等。

還有學習你身邊的人，如客戶等。吸取對你有用的東西。

二，事

你在公司一定會遇到好多不一樣的事情或者類似的事情。但是不重要，重要的是你覺得學習。並且整理筆記。

三，網

百度一下你就知道了哈。很多不會的問題可以直接問網，整理答案。

像微課，網課等

四，書

書是最直接最系統化的學習方式，你一段時間後記得學習一下。

本題的核心關注點在於高效率的學習和成長上。那麼我推薦一本古典老師的書——《躍遷》，它的另一個名字叫做成為高手的技術。我讀完這本書最大的收穫就是個人知識體系的搭建技術。

古典老師的這本《躍遷》尤為可貴的是透過個人成長的底層邏輯，告訴讀者一套解決問題的實用技術。立足當下這個資訊龐雜到難以被分辨的時代，沒有孤立談個人成長的成功經驗，而是教會讀者如何融入於一個萬物互聯的時代透過學習技巧這個槓桿撬動個體成長的資源體系。

為什麼這一點尤為可貴呢？舉個例子，比如我們經常會看到類似於《教會你如何從月薪三千到月薪三萬》，卻往往忽略最為核心的部分就是支撐起的個體成長資源體系的底層邏輯。一個牛人取得成功的背後往往隱藏這個資源體系，由於資源體系的獨特性是不可複製的，所以拋開真相談表面沒有任何參考價值。真正值得借鑑學習是適用大眾的底層邏輯。在這個基礎之上透過搭建個人知識體系的地基才能完成個人成長大廈的層層搭建。

當下的資訊被四處販賣，被倒手的資訊裡被不知不覺被添了雞精夾帶了私貨，每天獲取的知識和資訊已經不知道被倒過幾次手。“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”我們需要找到源頭，可這些資訊和知識的源頭究竟在哪裡？我們常常茫然不可知。別急！《躍遷》裡面有知識源頭探測器，學會使用就能分辨和找到源頭。避免被無用資訊干擾，能夠快速刪選到需要的知識。

看了你的情況，想起自己剛畢業那會，第一份工作也是銷售工作，不過我的情況比你好一點，因為是小公司，沒有那麼複雜的情況，經理跟部門裡的前輩都很照顧，經常會把自己的一些經驗分享給我，希望幫助我快速成長起來。

對於你的迷茫，我有一些小小的建議，希望可以幫到你。

首先，你要快速適應自己職場人的身份。很多畢業生一開始在職場不適應，是因為他的學生思想還沒有轉變過來，什麼都期待著別人會來主動找自己，教自己。事實上，這種學生思想很危險，公司裡也是很忌諱的，有些公司也會把這個偷偷列入考核中，所以你在學習基礎的時候，有主動跟上級提出要承擔更多的工作的要求是一個很加分的行為。如果你的領導經常沒有迴應，你可以嘗試平時觀察他的日常，看有沒有什麼工作你可以幫忙做的，但前提是你把上級安排給你的工作都做得非常好了，如果這樣的情況下還沒有迴應，你可以找個時間跟上級溝通下，表達下自己想要承擔更多能夠鍛鍊銷售能力的工作，畢竟你的本職工作是銷售。

其次，要不斷學習和掌握業務能力，更要提升自己的綜合能力。說實話，銷售是一個非常能夠鍛鍊人的職業，它除了要求對於自己的產品、行業專業外，對於綜合能力也有一定要求，比如溝通能力，表達能力，分析能力等等。所以在除了要掌握自己的產品知識外，還要檢查下自己銷售方面還欠缺哪些能力，及時去學習掌握。

加油，希望我這些心得可以幫助到你。