研讀歷史，從歷史中總結經驗和教訓，學為己用，我們才能愈加明智、更易成功。

現實生活中，我們在求職時，有時會遭遇失敗，那我們究竟該怎麼從失敗中總結出經驗教訓，去創造下次的成功求職呢？

或許，瞭解下商鞅求職於秦孝公的歷史，我們能從中總結出有價值的實用啟發。

那麼就讓我們進入那異彩紛呈的古代，去探尋古人的生存智慧吧。

公元前359年，鬱郁不得志的衛國人公孫鞅（即商鞅），因為魏惠王的輕視和慢待，遂只能合則留、不合則去地離魏到秦。

秦孝公繼位時秦國版圖（左邊淡黃色版圖即秦國）

來到秦國後，公孫鞅投奔到大臣景監門下，當時的秦國國君嬴渠梁，意欲發展國力強國富民，進而戰勝魏國，重振秦穆公時期的秦國霸業，所以他對天下各國發布求賢令，細數了歷代秦君的失德錯誤，並宣稱自己要痛定思痛地奮發圖強，會裂土厚賞地籠絡人才，期待人才輔佐自己開創富國強兵的功業。

於是，趁著這個誠心誠意的求賢大潮，景監將公孫鞅推薦給嬴渠梁。

在第一次面試中，公孫鞅向秦君大談堯、舜以仁義道德教化天下、治理國家的帝道，嬴渠梁聽著聽著，就頭一栽一栽地打瞌睡，差點把額頭磕破，把公孫鞅的腐儒之論，也忘到了爪哇國。

矢志迅速變法強秦、對其他強國之法不屑一顧的秦孝公

事後，嬴渠梁把景監痛罵了一頓：“真是混賬！你推薦的人，只會誇誇其談、胡說八道，不能切實強國富民，說再多又有什麼鳥用！這種人，又怎用任用呢？”

景監找到公孫鞅，指示他不要故弄玄虛，要多跟國君談切實強國之道，公孫鞅連連點頭，並請景監再向國君推薦下自己。

於是，第二次面試中，公孫鞅向秦君大談禹、湯、周文王、周武王治理國家的王道，嬴渠梁聽後不感興趣，還是將公孫鞅趕了出來。

事後，嬴渠梁又把景監臭罵了一頓。

渴求有志君主、變法圖強、實現人生價值的公孫鞅

景監找到公孫鞅，詢問原因，公孫鞅回道：“這次我提治國王道，可國君還是不感興趣。”

景監頗為失望，公孫鞅表示自己下次就知道說什麼了，請景監再為自己爭取次機會，惜才的景監只好再在國君面前推薦公孫鞅。

就這樣，第三次面試又開始，會談後，嬴渠梁有些高興地對景監說道：“你堅持推薦的這個人，並不像我當初說得那麼不堪，還是有些才學和實用見識的，過幾天，你再讓他來找我聊聊。”

景監回去後告知公孫鞅，公孫鞅會心一笑，自信地說道：“這次，我向國君推薦了春秋五霸的治國方法，不過只講了大略，他雖然有點興趣，但認為五霸時期與當今還是有區別，不能學他們那樣治國，遂沒有采納我的推薦之策。當然，下次，我就知道該怎麼向國君展示自己的才華、推薦自己的治國之術了。”

於是，第四次面試，公孫鞅又向國君推薦李悝（kuī）變法、吳起變法，這些在短期內迅速強國、攻滅他國的霸道治國方法，嬴渠梁一聽就痴迷其中，竟不自覺地三番五次向前移動膝蓋，並與公孫鞅延伸到具體該如何強秦這個核心問題上，兩人抵足而論，針對國內的眾多問題一個一個分析、商量解決方法和變強之道，竟談了幾天幾夜都不知疲倦。

事後，景監問公孫鞅，為什麼國君的態度會出現如此翻天覆地的變化呢？

公孫鞅意味深長地回答道：“起初，我向國君講解禹、湯、周文王等帝王仁德治國的方法，試圖建議國君建立如夏、商、周那樣強大的國家，不過秦君直言這樣強國，用時太長，他不能久等。我也能理解，面對東方六國不與秦國會盟、秦國貧弱屢被欺侮的局勢，任何一個賢能國君，都不可能坐視這種不利情況長期存在，透過多次會談，我發現國君肯定想在短期內迅速強大國家、儘快扭轉國家貧弱、外國隨意欺侮的不利局勢，所以我便對症下藥地分別向他講解了齊桓公、晉文公稱霸諸侯、強大國家的方法，國君對齊桓晉文之事，可能因為時代不同、難以直接汲取強國經驗，所以他雖感興趣但似是而非地不知如何運用其方法。於是再次面君，我便有針對性地將幾十年前的迅速強國之法，即李悝變法強魏、吳起變法強楚的方法，向國君傾囊相授，國君聽後果然興趣盎然意猶未盡，竟從他國變法解決國內難題、強大自身的措施方法，延伸到如何切實解決秦國各種問題，強大秦國的具體問題上，於是我便與國君熱火朝天地聊了幾天幾夜，國君確實對儘快強大秦國，抱有一顆狂熱進取之心。如今我對秦國更加了解，也更清楚地知道該怎麼具體改變秦國、強大秦國了，謝謝景監兄的連續推薦啊。”

就這樣，面試成功後，秦孝公任命公孫鞅擔任高官左庶長，主持秦國變法強國大計，遂有後來改變秦國國運、改變戰國曆史的商鞅變法。

從商鞅求賢於秦孝公，我們能從中獲得什麼有價值的實用啟發呢？

其一，刻舟豈能求劍？然亡羊可以補牢。

從商鞅向秦孝公嬴渠梁講解堯舜禹湯、周文王、周武王的強國曆史，因費時久、難見效而受到秦孝公冷落和慢待；到商鞅向秦君講解春秋五霸的強國之道，雖受到秦孝公初步認同，但因年代久遠，難以切實運用，遂受到秦孝公初步認可、但不任用；最後到商鞅向秦君講解李悝變法強魏、吳起變法強楚的近世強國之法，引得秦孝公專心致志聽用、廢寢忘食商議，直至對商鞅賞識信任厚加重用。

可見，秦孝公對先代君王的變強之道、興國之法，並不是刻舟求劍地盲目遵從，而是有自己的主觀見解和選用原則，那就是以儘快強國富民、富國強兵為原則；而商鞅在一次次失敗的面試中，也在不斷貼近國君的喜好，向國君逐步推薦自己最擅長的改革變法之術。

不斷了解領導內心急切想做之事，一次次地亡羊補牢、終於投其所好地贏得了秦孝公的賞識和重用。

商鞅的求職經歷告訴我們，當領導，在歷史潮流浩浩蕩蕩向前推進時，不能對之前其他國家、其他公司強大自身、但已不適用於今的方法盲目取用，否則就會如刻舟求劍者那樣一無所獲、甚至敗家毀業；當求職者，不能在被面試領導拒絕後，就氣餒地知難而退，如果真是想幹的工作，就要學商鞅那樣一而再、再而三地努力爭取面試機會，不斷改進自己的面試技巧，不斷探清面試官和麵試公司的迫切需求，再有針對性地提升自己能力，投其所好地展現自己的優勢和對求職公司的實用價值，這才是好的求職之道。

其二，當今之世，非但君擇臣，臣亦擇君。臣子求職，不怕國君挑三揀四擇賢而用，就怕國君顢（mān）頇（hān）無知廢臣誤臣。

不識劣貨，又怎能辨明珍奇，並明智取之；不辨賢愚，又怎能辨明富國強兵之論與敗家禍國之言，併科學選用之。

秦孝公求賢於公孫鞅的過程，也是公孫鞅考驗秦孝公是否賢明、是否能量才重用人才的過程。

前半生就想出人頭地的公孫鞅，曾經依託魏國丞相公叔痤、刻苦鑽研古今變法強國之道，想在變法強大的魏國，繼續輔佐魏王變法圖強，奮鬥出一番輔佐賢君建功立業的光榮人生。

然而，魏惠王只會形式上對各種賢才推崇備至，卻不願意切實重用人才，以致公叔痤多次向魏王推薦公孫鞅，魏王竟皆不採納、也不試圖去了解公孫鞅、任用公孫鞅。

這導致商鞅頗為失望，也無謂蹉跎了前半生的珍貴時光。

同時，在看到秦孝公的求賢令後，公孫鞅雖然也會心動，但是，想到魏惠王的名尊賢才而實卑之，公孫鞅不禁對秦孝公的求賢誠意感到懷疑。

要想遇到真正識貨、真正珍惜人才的賢明君主，也是需要不斷考驗他們的。可是，靠在國君手下任職來考驗，太耗時，太荒廢人生了，而公孫鞅的人生，已經不起再次耽擱、再次延誤了。

於是，為了辨明秦孝公究竟是如魏惠王那樣名義上尊崇賢才、實則有眼無珠埋沒人才的庸主，還是名副其實地尊崇賢才、切實想強國富民的賢君，公孫鞅便也在秦孝公考量自己才能的同時，考驗起秦孝公的眼光和雄心。

互相面試的事實證明，秦孝公明事理、懂用人、有強烈的強國雄心壯志，是商鞅理想中的領導。

於是，商鞅向其傾囊相授自己的變法主張，在識貨識人才之秦孝公的賞識下，商鞅終得重用，皆大歡喜。

我們在求職時，若也不想荒廢自己人生，也可以學習商鞅這種求職方法，但需注意面試領導的身份，因人而異地使用此方法，才是明智之道。

其三，亡羊補牢雖好，但提前做好準備投其所好，防患於未然地求職，才是最節省面試官時間、最節省自己精力和成本、標本兼治、皆大歡喜的求職之道。

相比於商鞅三番四次地曲折求職、有驚無險地得償所願，諸葛亮的求職，就相對成功得多。

憑藉胸有成竹之隆中對快速高效求職的諸葛亮

面對劉備三顧茅廬的求賢之舉，諸葛亮早就胸有成竹地準備好了應對之策，他根據劉備的優勢、劣勢、機會、威脅，迅速給劉備推薦了不與曹操正面交鋒、東和孫權、南略荊州、西據巴蜀、和融四方、內修政理、天下有變就從漢中和荊州同時出兵、鉗擊中原、興復漢室的戰略。

此戰略，揮去了劉備前半生顛沛流離、屢戰屢敗的隨意迷茫，徹底廓清劉備後半生的做大做強之路，終於，諸葛亮因此投其所好的求職方略，得以成功獲得劉備的賞識和任用。

左、迷茫顛沛之劉備；右、有隆中對指導、做大做強之劉備

商鞅求職，有考驗君主才學的謹防人生荒廢動機，所以他才會三番四次地與秦孝公互相考量、互相試探；

我們求職時，若無此動機，就不要屢屢率性而言、弄巧成拙地隨意麵試，這樣很可能會多次錯失求職成功的機會，打擊自己的自信心，敗壞自己的名聲。

教我們細心研究目標公司、科學求職的隆中對

因此，我們需要像諸葛亮那樣，悉心鑽研目標公司的失敗教訓和成功經驗，細心考察目標公司的需求要求，再有針對性地刻意練習、勤加思考，提升自己暫無、但目標公司要求的能力素質，積攢對求職公司有用的真知灼見、長策偉略，做到求職時投其所好、人有所值。

這樣求職，我們才能最大限度地節省目標公司的時間、節省自己的精力和時間，做到雙方互利共贏。

祝各位求職者能以商鞅與秦孝公、諸葛亮與劉備為借鑑，趨利避害地科學求職、工作事業皆成功。

加油，志在千里的兄弟姐妹們！

欲擒故縱是一種高明的手段

商鞅三見秦孝公，第一次說帝道之術，第二次說王道之術，秦公聽得昏昏欲睡。第三次說霸道之術，秦公聽得是如痴如醉，大為高興。可商鞅本就是法家學派代表人物，善於刑名之學，要推行變法，自然是霸道之術，那他為啥就不一開始就向秦公推霸道之術，偏偏要繞個彎子，把自己最精通的放在最後呢？

其實，商鞅這是在用欲情故縱之計。兩人初次見面，雖然都對對方有所耳聞，但所知不深。若是一開始就講霸道之術，把自己的想法全部和盤托出，會給秦公一種很容易得到的感覺，達不到讓秦公驚歎的效果。凡是古今的奇人，皆有這個毛病，給人一種高深莫測的感覺，讓人不敢小覷。商鞅以此讓秦公更加肯定自己的才能。

商鞅先說秦公不喜歡的帝道、王道之術，其實也是在考驗秦公。透過前面兩次和後面一次秦公表現的鮮明對比，商鞅才知道秦公到底需要什麼樣的變法，秦公的興趣點到底在哪裡。透過第三次的會面，商鞅才確定了，秦公是自己可以輔助的人。事實也證明了，秦孝公和商鞅是歷史少見的君王和臣子，他們互為知己，秦孝公作為強大的後盾，商鞅變法才得以成功。所以，君王用人要找有才華的人，而才人要想施展自己的才華，實現自己的政治抱負，也要找能配得上自己才華的君王。

商鞅有一個好友，名叫景監，是當時秦孝公的寵臣。商鞅見秦孝公，正是景監所引見。商鞅第一次見秦公過後，秦公狠狠的責備了景監，用現在的話說大概就是，你這個朋友也太不靠譜了嘛。景監雖然很為難，也狠狠地責備了商鞅，可他還是瞭解商鞅，知道商鞅的才華所在。因此，又硬著頭皮安排了商鞅第二次與秦孝公的會面。可商鞅第二次又把事情搞砸了，這時要是換著任何人，豈有不憤怒的道理。可憤怒歸憤怒，他知道商鞅的確有才，若是輔助秦公，秦國必能起飛，最終在第三次會面，商鞅終於沒有讓他失望了。

由此可見，若不是景監是商鞅的知己好友，在第一次會面過後，商鞅便沒了機會，何談變法，何談名留青史。有一個知己好友，真的很重要。

商鞅三次見秦孝公，最後才把壓箱底的東西拿出來，而不怕前兩次的忽悠把事情搞砸了，正是因為他內心有一股強大的自信力量。一是，他相信自己的才能，一定能遇到一個明主。二是，他相信知己好友景監，願意為自己多次推薦。三是，他相信自己的相人能力，他透過秦孝公的求賢令，便已對秦孝公頗有好感，認為秦孝公胸襟宏大，誅國國君所不能及也。果然，事實都證明了，他是對的。所以，自信是一股強大的力量。