今年的市場哪怕不換都有影響！因為獨飲的人少，而且獨飲也喝不了多少。人多氣氛好喝得多，有人陪喝得多，勸酒多，喝了吐，浪費的也多。所以銷量肯定比往年少。後面的就還不清楚。現在是危機，同樣也是機會！

茅臺換帥對中國整個白酒市場來說有影響，尤其是醬香型酒市場影響較大，對其他香型的白酒影響不大，因為絕大多數人都不喝茅臺。但對飛天茅臺的影響非常大。

袁任國在任的時間，在主推電商渠道的銷售。那個時間，還可以從網上透過茅臺的APP下訂單，能買到平價酒，就是1499元一瓶。我從網上還買過幾箱。就是透過茅臺自己的APP茅臺雲商，而且也不敢加價，還可以開發票。實際上就是當地的茅臺專賣店供應的貨。袁仁國要求電商渠道銷售不低於總量的30%，所以他們必須在電商平臺上評價銷售。

我以前是企業專門研究過電商的，我認為透過茅臺自己的APP銷售茅臺酒，管理好的話，很大程度上防止茅臺假酒，而且能控制住終端渠道，就企業長遠發展來講，絕對是一個非常正確的選擇。

所以從這個方面，我認為袁仁國還是有管理水平和管理遠見的。

新董事長李保芳上來之後只知道喊口號，高喊控制茅臺價格，而實際上呢？可能也是因為當G出身的原因吧。

他上任以後，茅臺價格是一漲再漲，實際上縱容下面在胡亂加價。平價茅臺一去不復返，再也買不到了。價格開始1499元每瓶，一步步到強行搭配銷售，每箱飛天茅臺達搭售2-3箱漢醬，後來直接加價，到2200, 2300。

2019年12月，2020 1月，我幫人買了有20多箱，每瓶2300元，連票都不開。只賣給認識的人，熟人朋友，或者必須有人介紹，不賣陌生人。如果沒人介紹你去茅臺專賣店，他們會告訴你沒有酒。

因為他們知道這樣做是違反相關規定的，賣給陌生人可能會有人舉報他們，賣給熟人一般不會，所以他們只賣熟人。

為了防止查賬，收款是分開的，比如說一瓶茅臺2300，他們自己的賬上只收1499，剩餘部分交到另外一個賬戶，所以也不開發票。

這就是換帥之後對茅臺市場產生的巨大影響。

2019年12月份我參加了茅臺在我們當地的銷售商會議，會議是以《茅臺文化巡展》為主體，本身應該邀請茅臺的消費比較大的客戶參加，而實際上基本上都是茅臺專賣店自家的親戚朋友，會上吃飯時喝的是飛天茅臺和精品茅臺（見附圖）。當地有幾家茅臺酒，他們相互都認識，共同操縱價格。

因此我認為，從管理水平和管理方法上，李保方的水平，不符合一個企業家的做法。

也許他有意為之，故意市場上感覺飛天茅臺更緊俏，獲得利益。

而透過電商渠道，如果做得好，既能防止假酒，又能確保市場秩序穩定，但他們卻放棄了電商渠道，茅臺的電商APP現在已經停止執行。

由於茅臺酒的價格一度飛漲，也帶動了其他品牌的醬香酒市場，較快的發展一些大小品牌現在如雨後春筍迅速崛起。也加劇了國內引起了醬香熱。

所以我個人認為換董事長得來的結果就是把茅臺價格越炒越高。

醬香市場越來越亂，價格參差不齊。

從李保芳開始，茅臺集團開始啟用酒行業以外的人士管理茅臺。這次新接管茅臺集團的掌門人高衛東，從他的履歷看，並未從事過與酒有關的職業，顯然也不是酒行業內人士。貴州省之所以之樣做，是為了強化對茅臺集團的管理，而不是過分注重生產和銷售。可以說，茅臺集團的生產和銷售已經趨於成熟，是全國唯一處在賣方市場的企業。

貴州最近的一系列動作，比如第一是茅臺570億股權劃轉給貴州省國有資本運營有限公司；第二是茅臺作為第二大股東參股貴州銀行；第三就是茅臺集團換帥。這足以說明貴州省賦予了貴州茅臺更大更重要的使命：振興貴州經濟，盤活政府融資平臺，振興貴州金融等。

回答這個問題前，還是讓我們向袁仁國致敬吧。當年皮日休評價大運河，曾用“若無水上龍舟事，共禹論功不較多”。也就是說如果隋煬帝開鑿大運河沒有龍舟嬉戲的事，他的功勞可以和治水的大禹相比。袁仁國在茅臺發展的過程中居功至偉，儘管因貪腐落馬，那應另當別論。袁仁國是迄今為止茅臺集團最懂酒的人，也是白酒界的弄潮兒。

一個企業的成敗，往往取決於這個企業的掌舵人，這個人起到企業靈魂的作用。如果讓一個外行的人來領導一幫內行的人，難度可想而知。如果強制推行高壓政策或大面積人事變動，對企業發展是不利的。

茅臺換帥影響最大的是茅臺，對整個白酒行業暫時看不出來。其實茅臺早顯疲態，當年曾發展多元化戰略，效果並不理想。白酒基本上到了頂峰，加大利潤的手段無非就是提價。長期來看，茅臺未來的路並不平坦。

項羽會稽起義在吳中（今蘇州）。秦二世元年，項梁受項羽之命發動吳中之兵起事。

項梁派人去接收吳中郡下屬各縣，共得精兵八千人。據悉所得八千勇士皆多為橫涇，臨湖，渡村一帶農戶人。

因該地方人，性情剛烈，且好爽，性野。因常年飲橫涇燒地方烈酒食太湖生鮮。

項羽透過多年廝殺，戰爭。最終戰敗不可一世的秦王朝帝國，在西楚霸王數年征戰殺伐的影響力下，最終得以劉邦建立漢朝407年輝煌文明時期。

可以說沒有吳中八千勇士就沒有西楚霸王的美譽稱號，沒有吳中橫涇，臨湖，渡村的勇士，就沒有劉漢王朝佔據天下，也就沒有400多年的大漢文化。沒有這些世界將會是怎樣？

蘇州地區品牌白酒“吳井”創始人

橫涇燒酒製作技藝非遺唯一傳承

江浙滬地區唯一白酒

純糯米固態釀造

茅臺酒怎麼換帥也沒影響。現在主要是民間消費和收藏，還有壓貨不賣。

至於酒的總體市場，現在受限制消費的影響也越來越少，基本沒什麼影響。

肯定有影響，前任的綜合水平，本來極具爭議。現任又為一個徹底的行業門外漢，空降而來，存在著極其不確定因素，在今年內，總體看空原因如下:其一、能否理順管理團隊，讓管理團隊服?其二、各利益相關人的平衡點能否快速找到，並實施?第三、經銷商的信心問題如何能夯實?第四、消費者真正迴歸購買?第五、產能擴大，而領頭人又是雲裡霧裡的形象，股民還需時間觀察在行動。

沒有什麼影響，重點要記住醬香酒佔的分額不大，反觀，五糧液，汾酒之類，佔有率有一定份額的酒，他們的價格變動會是直接影響

這就看師的思維了，肯定有很多地方要改，而且是大動做，唉我希望茅臺能好下去，多好的企業，沒有改變做酒得初中，老工藝，老工藝最好能留傳下去

李保芳治理茅臺，一方面自挖毒瘤，反腐揚清;另一方面，增加自營，直供商超、電商，試圖平抑價格，但是並未從根本上打破經銷商利益聯盟，效果一般！砍掉的專賣店自不必說，現有的留下來的經銷商因為動了自己的蛋糕，也不滿意。改革還是有點不徹底啊，還是沒有找到真正的七寸。

茅臺集團的換帥，只能夠說對茅臺集團有或多或少的影響，對整個中國的白酒市場不會產生影響。

表面上看，茅臺酒一瓶難求，供不應求，升值，實際上並不是這樣的，大部分茅臺酒都在經銷商黃牛黨的倉庫裡面靜靜的躺著。茅臺酒要持續發展，必須要打破現有的銷售模式，不能夠再依靠經銷商了。鑑於目前茅臺酒的優勢，也鑑於目前全國人民對茅臺酒的又愛又恨，茅臺集團應該改變國人的這種心態，不能夠永遠讓老百姓喝不起茅臺酒。基於此，茅臺酒應該全部砍掉經銷商，以1200元/直供全國各地每一個家庭，每個家庭限購一瓶，這樣4年下來，全國人民都可以品嚐過茅臺酒了。這樣才能夠獲得全國大眾的支援。

白酒市場份額一萬億左右，茅臺19年銷售額1003億，佔比10%左右。總市值1.42萬億，每股1100多。茅臺的行業地位，市場份額決定了，不僅僅是直接對白酒影響，在資本市場也舉足輕重。換帥之後，新帥如何掌舵茅臺，進而對會白酒市場產生什麼影響，會成為關注焦點。

既然是換帥，可以透過梳理茅臺的前幾任董事長的來去，看能否看出點什麼。季克良是第一任董事長，江蘇南通人，64年進入茅臺，從質量不穩定的220噸年產量開始，01年上市，產量6千噸，03年破1萬噸，08年茅臺超過五糧液成為新的白酒一哥。季老對於茅臺貢獻非常大，一直埋頭於質量，是第一位總工，也是茅臺非常好的代言人，15年退休，差不多可以說是一生都給了茅臺。袁仁國，仁懷人，98年進廠，11年10月任董事長，18年5月卸任，當時62歲，19年6月被起訴，隨後東窗事發。茅臺依舊是白酒老大。李保芳，貴州人，15年8月始，空降任黨委書記、副董事長，18年5月任董事長至今年3月離任，62歲。繼任者，高衛東，河南人，現年48歲，之前任交通運輸廳廳長。

從李保芳開始，董事長開始空降，不在是在茅臺集團內部成長起來的。為什麼呢？茅臺的利益太大，誘惑太多，內部成長起來，人員關係更復雜一些。袁仁國，卸仼一年左右，東窗事發。19年，8名高管受賄被查，20年2月2人貪汙受賄被查。19年砍掉了600餘家經銷商，不再新增，清理虧損、微利子公司51家。可以看出茅臺，發展很快，問題也不少，拔出蘿蔔帶出泥來。

李保芳留下的是銷售額過幹億、股票過千元、市值萬億的茅臺，是打造大單品，提升稀缺性，控價以及打擊黃牛炒客，擴大直銷渠道，對外清理渠道，對內反腐。預期茅臺相對固定，潛力在系列酒，擬打造一個系列酒大單品。

高衛東，如何出牌？唯有交給時間。

茅臺漲價與否？渠道改造？文化建設？系列酒大單品的打造？等等舉措，直接影響白酒市場。

要品牌高度有高度，論收入、淨利潤，白酒中遙遙領先，甚至系列酒單拉出來，都是百億級。一舉一動，無不牽一髮而引白酒市場動起來！

專坑國人的茅臺酒，肥了集團，肥了股東，肥了黃牛黨，過億的財富，九角一斤玉米，廉價的高梁六斤出一斤酒，可見暴利，過億的資本割了窮人的韭菜，拔了窮人的羊毛。窮人更窮，富人更富，

李保芳看似開創了茅臺的新時代，賦予了茅臺更多的收藏因素。但是也給茅臺未來埋下了一個大坑。貴州財政需要的不是一座金山，而是一個聚寶盆。