蝦皮（Shopee）跨境電商運營模式，利潤怎麼樣？好做嗎？

很多人有很多的問題，比如問到跨境電商現在怎麼樣，有多火爆？好做嗎？現在入行還來不來得及？等等這樣一系列的問題，我想跟大家說的是，目前的跨境電商就像是國內的電商對外開放一樣，市場濃縮率低，前景號，競爭相對於來講沒那麼激烈，畢竟中國人的數量在這呢。使得這個行業處於風口之上，我記得小米總裁雷軍說過“就算是豬，站在風口上都是會起飛的”我瞭解到的，現在很多海外產品都進入中國來了，你說為啥不讓我們中國更多的商品搶佔海外市場呢，像那些海外產品在我們中國還賣的貴。

隨著經濟的發展，人們就是喜歡國外的產品。從心裡上就覺得外面的東西好，就像小孩子一樣，別人的東西永遠是最好的。對於跨境電商我總結了幾點，給你們分享下：第一點就是，跨境電商需要面對的是更廣闊的消費群體，而且國內外的消費習慣，對商品的喜好，價格的定製都是有不一樣的區別。第二點是。跨境電商也是我們常說的出口貿易的一種，因此我們對於產品質量的要求也會更高了，高的標準，這對我們的一個能力要求也是比較高的。

蝦皮無貨源模式：1.不需要囤貨 ，我們不再考慮產品的廠家，進貨渠道 ，價錢有沒有優勢， 整個國內電商平臺都是咱們的廠家。

無貨源，不存貨、不備貨、不自己發貨，也就沒有了貨源資金成本，倉庫成本，物流成本，大量的人員成本，我們只需要在考慮價格的時候，將這些成本計算到我們的定價中，就可以做到純盈利了，而且從單店盈利變成店群整體盈利，這一定是做跨境，做電商最希望看到的情況。

跨境電商說白了就是我們把國內好的產品 比如1688採購網上面的產品，又比如工廠自產自銷的產品。透過跨境電商平臺賣給外國人。賺取利潤。從去年開始國家也是出了很多扶持跨境出口的政策，比如稅收優惠啊！等等，都在鼓勵做這個新興的紅利產業。

Shopee隸屬於新加坡公司Sea，後者被稱為“東南亞小騰訊”，於2017年10月赴美上市，成為東南亞首家在紐交所上市的網際網路公司。Sea與騰訊的淵源，不僅是因為主要收入來源於遊戲，與後者模式相似，更是因為騰訊曾對其進行戰略投資，據招股書顯示，目前持股35.1%。

2015年，Sea創立電商平臺Shopee，從模式看，與淘寶高度相似：以C2C電商起家，2017年，成立了類似天貓的B2C平臺Shopee Mall，面向品牌招商，同時擁有類似支付寶的支付工具Airpay，以及買賣雙方溝通工具“聊聊”。東南亞消費潛力如何？

很多人一提到東南亞，就會想到越南、菲律賓、泰國等國，而且認為這些國家很貧困，甚至不如中國中西部地區的消費潛力，更不能跟歐美那些國家相比。

如果你這樣想，你就out了，以新加坡為例，東南亞國家中產階級快速崛起，並且年輕人口基數大，特別是智慧手機普及率不斷攀升，2018年shopee APP在C2C市場全球下載量No.1，成為東南亞訪問量最大且唯一流量呈正增長的電商平臺。

目前，shopee平臺還處於快速發展的階段，各方面還都不是很成熟(中小賣家機會更多)。

Shopee現在走的是國內淘寶路線，所以不管是主頁面或是商品詳情等都類似於淘寶，不過相對於淘寶，shopee更加突出了產品的價格優勢與形式多樣，這也符合東南亞早期電商市場發展規律。

shopee的利潤相對於其他跨境電商平臺要比較低一般在百分之30-50左右，但是shopee的出單量非常高，一天出幾十單完全沒有問題，而且大部分都是一個買家同時買多個產品，其他shopee的活動也非常多我們一定要多多參加shopee的活動，對我們和買家都有好處。

個人推薦做跨境電商，為什麼；投資小（無需囤貨）、市場大（全球開店）、利潤高（賺匯率差）、易操作（搬運鋪貨）；我自己也在做，現在運營的二十多家店鋪，平均每月每店鋪純收入20000左右，利潤也在50%以上。做跨境電商不需要打廣告，開直通車等等，依託於平臺給的流量扶持，ERP系統輔助，大批次的來選品上貨鋪貨，前期的運營，主要就是在於三大點：選品，listing最佳化，上貨數量，這三點直接就取決了你店鋪的訂單利潤高於低。

嗯嗯，好做，我現在就在做這個，錯過紅利期就不知道了，畢竟淘寶一開始入駐也很好做，現在做淘寶不燒點錢別想做起來[捂臉]

以我個人的看法我覺的挺好的：市場廣闊，超低的成本，藍海市場，幾個的優勢，網購趨勢，操作簡單，物流發達，政策嚴管，環境公平無壟斷 可以給客戶良好的體驗，一對一的專業教學，後期的精細化運營，全程一對一服務

shopee適合新手操作，就算是你沒有電商經驗也沒有問題，利潤基本在兩三個月達到5000左右，高的肯定有。別的平臺你玩不懂 除非你有錢也可以做

我做的是跨境電商，可能有些朋友對跨境不夠了解，我做個科普。

首先第一點咱們要了解常見的跨境電商平臺。

1.亞馬遜，現在世界最大的電商平臺，沒有之一。優勢：流量大，利潤空間大。劣勢：對新手不友好。（如果沒有2年以上電商運營經驗，個人不建議做，當然，如果你有錢願意白給，也不攔著）

建議：一.有一個成熟的有默契的懂跨境的團隊

二.有相當大的一個啟動資金

2.速賣通：優勢：1.可以大量出貨，但是利薄。適合想大量出貨的廠家。 劣勢：需要押金和大量貨物

3. shopee（蝦皮）：東南亞目前大的電商平臺，目前shopee平臺還處於發展期，就像是我們五六年前的淘寶一樣，所以官方給到的扶持是比較大的，註冊店鋪的成本可以說是零成本，沒有店鋪的租和押金，也沒有註冊的費用。這對新手賣家來說是非常友好的。

優勢：一.入門快，有流量扶持，所以出單非常容易，前面有3個月的孵化器，會有專門的客戶經理和你對接。

二.平臺的流量因為人口基數的原因，增長的會特別快

蝦皮的劣勢也很明顯，因為針對的地區為東南亞，所以這個平臺的單底沒有亞馬遜那麼高，也沒有速賣通那麼大的單量。。所以你註定無法在蝦皮上賺大錢，它頂多給你提供50W到100W一年，是頂多。其他的要靠大平臺。但不可否認，它對新手賣家是極其友好的。

好做歸好做，但是如果說我們做的時候不認真那你還是不要做了。

不知道你瞭解過15年的淘寶，哪個時期的無貨源賣家都賺了盆滿缽滿，而現在的shopee就和15年時間的差不多，shopee也是才出來四年左右，但是在2019年的時候在東南亞地區，APP的下載量，月使用者活躍量，安卓使用者的使用時長三項都是首位，你覺得shopee平臺能不能做。

接下來我們再說好不好做，因為shopee平臺是新興平臺，所以平臺裡的產品種類，SKU等都不完善，而我們入駐肯定是要上傳產品的，這也是他們所需要的，因此我們的上新給的推薦會更多，所以我們可以做無貨源的模式，運用技巧是把平臺給我們的流量轉化出來，這樣我們的店鋪也能越做越好，賺的也就越多。

做Shopee有兩種運營模式，一是鋪貨型的店鋪，方向不明確，先透過這樣的方式不斷的上新產品，為店鋪增加曝光；二是精細化運營，也是現在店鋪的主流發展方向，這種運營模式能讓店鋪發展更加專業化，能建立自己的品牌形象和產品特點，識別率比較高。

選品+運營決定了你的店鋪。

7分靠選品，3分靠運營。只要你選好產品，上去就能賣錢。

運營是離不開資料的，跨境跟做淘寶天貓一樣。模組基本相同，包含整體分析、流量分析、客戶分析等模組。

1.蝦皮怎麼樣?能掙到錢嗎？

蝦皮本土店的收益普遍不錯，如果沒有本土店，好好經營就能掙到錢。當然得看不同的產品，畢竟利潤都不相同，一般如果每天能抽出3個小時打理店鋪，月掙3000元是可以做到的。當然時間投入越多，則賺的錢更多。

2，蝦皮怎麼入駐?需要什麼條件？

蝦皮入駐政策，一般需要企業營業執照/個體戶營業執照，法人身份證、乾淨的手機號和QQ號，所謂乾淨的，就是未註冊SHOPEE的。為啥需要QQ號？是因為蝦皮是騰訊投資的。當然還需要提供其他電商平臺的經營經驗，比如淘寶、京東、拼多多等等流水，或者跨境平臺如亞馬遜、速賣通等平臺的三個月的店鋪流水，商品數量達到100款以上。

3，普通人可以做蝦皮嗎，比如寶媽、自由職業者等等可以做蝦皮嗎?

總體來說，目前大型的跨境電商平臺中，蝦皮是投資比較少的那種了。蝦皮的後臺操作介面也相對簡介，目前，並不收保證金和押金，也沒有年費，不像亞馬遜一樣動不動就罰款，它只是在店鋪出單之後，才會抽取佣金。

4，不會英語，可以做嗎?

不會英語是完全可以的，現在的ERP都能幫到賣家解決語言障礙問題，有一款斑馬ERP能自動翻譯，擁有專業的接近當地語境的翻譯包，能解決語言不對稱問題。

5，沒有貨源可以做嗎?

蝦皮有無貨源電商服務模式，透過斑馬ERP一鍵採集1688的質優價廉的貨源，然後刊登到蝦皮店鋪就行了。

6，我沒有境外信用卡，怎麼收款?

蝦皮的模式和國內的京東、天貓差不多，交易的錢是先放在蝦皮賬戶的，買家交易結束確認收貨後，錢才打入賣家的錢包，然後透過第三方支付提取出來。前期只需要國內的銀行卡就行，會自動轉換成人民幣。

7，蝦皮的未來前景怎樣？

蝦皮算是跨境電商的後起之秀，前途不可限量，未來執掌東南亞電商千億美景市場，指日可待，目前蝦皮有臺灣，馬來，菲律賓，新加坡，泰國，印尼，越南七個站點，會有更多的站點逐漸開發出來。

不好做，太吃苦了，需要動腦子，還需要投錢。哈哈哈哈哈，調侃一下。

認真說一下：1，蝦皮是針對東南亞地區的電商平臺，相比較亞馬遜，蝦皮的門檻要低很多，而且這個地區的網際網路覆蓋率、移動網際網路使用率、物流配套建設等等都已經符合了電商發展的需要，就像10年前的淘寶一樣，是個暴富的好機會。

2，電商麼，重要的就是選品和運營，有暴富的機會，但是暴富也要有方法和頭腦。

我現在做的不錯。想做的可以交流一下。

真不一樣，任何行業都有賺錢的和不賺錢的，蝦皮是一個靠選品，靠運營的平臺，想做好蝦皮賺錢，前提必須要精通選品運營。做蝦皮不是頭腦一熱，看別人賺錢了就跟著做，要判斷自己適不適合做，如果什麼都不懂，有沒有堅持的毅力，那可以放棄了，開店之後一臉懵逼，做蝦皮，有月入幾萬的，幾千的，也有不賺錢的，甚至做著做著不做的也有，且不在少數，至今沒見過自己摸索賺到錢的。蝦皮作為新平臺，對於新手來說，是有空間有機會的，想做蝦皮賺錢，必須系統化的學習，還要有人指導，因為做網店，不是看看資料，看看影片，聽幾節課就能做好的，如果真這麼簡單，那都在家做店得了，這種不符合常理的事，還是少做白日夢了