你好，很高興能回答您的問題，我帶領過三個行業領域的不同型別銷售隊伍，下面我說一下自己的觀點，1.首先我們要了解，所謂銷售能力強的判定標準是什麼，在各類別裡面毫無疑問，最終產生的業績才是核心標準，其他如銷售的平均產能、單價、件數等為第二參考標準。

2.快速提升的方法舉例

①多聽一些優秀的績優Top個人分享，在同一個銷售模式下，先去嘗試模仿他們的基本工作形態，比如電話邀約的方式，溝通注意事項，給客戶打標籤，促成心得，等等可以有助於提高。

②多跟身邊關係不錯的同事或朋友，分享自己銷售過程中的問題和經驗，他們會幫助你判定做的是否有效，也可能會指明錯誤，這樣有助於自己快速沉澱經驗，避免了模糊不清的銷售概念。

④多問一下自己的主管經理，尋求1v1的幫助指導，也可以在團隊高手中尋求自己1v1的旁聽，正如俗話說的好，閱人無數不如名師指路。

⑤做好自己的覆盤彙總工作，養成良好的習慣。銷售的形式多種多樣，每月的工作也是千頭萬緒，因此月度工作，比如從今天4月4日開始，就可以制定每週計劃了，在月度結束最後1-2天，檢查自己是否完成，總結3個優點和3個缺點，以及銷售各類資料，應用到下個月當中，這樣可以有效幫助提升。

3.基本共性問題是以上內容，如要再系統的分解下去，需要有針對性的去講，說的太過於寬泛也不能利於我們的理解。

我原來做過銷售，如果說有快速提高的方法我認為並不是看書能解決的。銷售不是一種固定模式，很多公司在書上通篇介紹他們的銷售話術，可是不要忘了你面對的顧客有不同的思維和情感，話術是死的，人是活的。最好的辦法就是在銷售工作中直接實操，觀察你的師傅或者同事是怎麼拿下顧客的，觀察兩天你就有譜了，當然這方面也要靠悟性。其實做銷售開始就是聊天，不要不停推薦產品，容易引起顧客的反感，先讓顧客認可你的人，他就會認可你的產品，銷售自然就達成了。

我從事銷售工作近20年，從剛開始的推銷員，到業務員，到銷售經理，到業務總監，到現在自己創業，對於這個問題還是有很多的體會的。你問的是如何“快速”提高銷售能力，那我就圍繞快速來給你回答，我認為以下幾點很重要：

1.要做好銷售，首先要學會做人。誠信是做人之根本，也是一個額銷售人員的做事最根本的準則。只有會做人，客戶才能夠接受你，只有會做人別人才願意幫助你，只有會做人才會被更多的人接納你；

2.要快速提高銷售能力只有在不斷的實踐。只有每天打更多的電話，見更多的客戶，面對更多的拒絕，經歷更多的挫折，才能夠快速成長，這是快速提高銷售能力的不二法門；

3.要快速提高銷售能力，要學會動腦子，不斷的總結經驗。只有在實際的銷售過程中才能發現自己的不足，當面對拒絕和挫折的時候，要懂的去不斷的總結經驗教訓，不斷的去調整自己的心態，調整自己的溝通方式，調整自己的做事方法，才能夠快速的成長；

4.要快速的提高銷售能力要快速的學習產品知識。銷售人員面對的產品形形色色，大到火車輪船，小到雞毛蒜皮，有看得見摸得著的實體產品，有看不見摸不著的虛擬產品，只有快速的掌握你的產品知識，才能夠讓客戶覺得你的專業，客戶才會放心的購買你的產品，且是找你買。如果學習能夠不夠強，要學會掌握產品都困難，那就談不上快速提高銷售能力；

5.要快速提高銷售能力，找一個好的老師也很關鍵。如果在做銷售的時候能夠有一個前輩願意去帶你，願意去教你那是很幸運的。俗話說教會徒弟餓死師傅，人家願意教你，是對你的肯定，一定要懂得感恩，不管這個人是你的老闆還是你的經理，不管是否你的業績跟他有利益關係，學會了的本事都是你自己的，誰也帶不走。很多銷售人員剛剛跟別人學了沒有幾天，就開始翹尾巴，別人說什麼都聽不進去了，曾經教過自己的人安排個事情都愛答不理，甚至自己的師傅說兩句都產生恨意，這樣是做人問題，也是做不好業務的；

我曾經做了十年的銷售，從北京到老家這麼多年一直都沒有脫離這個行業。並且，帶過多人團隊取得過不錯的成績。個人也曾多次拿到銷售冠軍！

1.現在的銷售技巧是什麼？（真誠+技巧）

真誠，現代銷售行業中，作為消費者之所以會選擇和你成交最重要的是，你們彼此之間產生了信任。只有信任才可以讓客戶從他的口袋中拿錢出來進行消費。如何讓客戶信任你這是能不能達成銷售的關鍵！

技巧，所謂技巧就是銷售中必須的話術，這其中需要的是你對產品以及專案的瞭解，而且你必須瞭解透徹才能跟客戶去溝通。它與真誠是相輔相成缺一不可的，真誠的和你的客戶講解產品最後達成交易。

2.學會非銷與維護老客戶

非銷，好的銷售不會張口直面問客戶你不買？即使是第一次見面也一定會尋找一個點，不從產品本身出發而是從客戶的一個話題出發。非銷的目的，瞭解客戶需求瞭解他的生活，從聊天中獲取消費實力。

維護老客戶，百分之六十以上的銷售都是由老客戶產生的。維護好老客戶會為你帶來更多銷售，同時因為了解產品他會優先選擇曾經用的老品牌。因為信任，他會幫你產生二次銷售甚至多次銷售。

最後，銷售是一門藝術，需要你擁有多方面知識，每天清晨看一看新聞，與客戶擁有話題，產生共鳴！銷售也是經驗的積累，希望這些可以幫助到你吧！

看書先了解文字理論再上手也是一種途徑，下面說說關於銷售的書： 1、《高效能認識的七個習慣》經典鉅著，影響力在美國僅次於《聖經》。 2、《優勢談判》王牌談判大師羅傑·道森教你五步成為王牌談判師。 3、《絕對成交》告訴你怎麼將產品賣出去，而且能夠賣上價。 4、《世界上最偉大的推銷員》幫助你成為自己的推銷員。 5、《談判心理學》教你洞悉他人，認識自我。 提升銷售能力不只有看書，紙上得來終覺淺，所以看書這是個入門，小方法如下： 1、俗話說，知己知彼百戰不殆。做銷售首先要對自己的產品熟悉，明確自己產品的優勢是什麼，不足是什麼，不足對應的優勢是什麼。比如說，價格貴是不足，那麼對應的質量肯定是不錯的。 2、對產品要有足夠的信心，內心對自己的產品沒有資訊，說的再好也只是徒有其表。 3、分析分析自己的產品面對的客戶群是哪些？有什麼特色，理由是什麼。 4、還有一個非常的重要就是溝通的技巧，單方面的說覺得作用還是不是很大，所以還需要在實踐中多多的總結，總結一個客戶談成功了的原因，一個客戶談失敗了的原因，客戶即使不說話也要猜到顧客的疑問是什麼，解題要答在點子上。 5、客戶買不買真的沒有關係，不要覺得客戶提了別人家的東西，你就氣的夠嗆，心態一定能夠要放好，對任何客戶要理解，要禮貌，更要真誠。 6、實戰是檢驗的唯一標準。準備些小東西擺攤去街上賣，可以是些手機殼，玩具，娃娃，用這些練手，賺取經驗值。

我做了十年的大客戶銷售，後來也做銷售總監。從我個人來看，提高銷售能力的方法確實太多了，看書，與人請教，網上學習，多跑客戶，多覆盤拜訪情況，多總結自己等等。

但，最有用的方法卻都不是上面的某個單子內容。真正的重點在於，你做銷售的原動力是什麼？你為什麼要做銷售，想做到什麼程度，你規劃的未來它長什麼樣子？你為何，要拼命？

有很多銷售方法論，有很多前輩可以讓你學習。所以銷售其實不難。真正的挑戰是銷售對你自己的自律要求要遠比其他職業更高。

你一定聽過，真正厲害的銷售一般都不是最聰明的那個，而是最鍥而不捨的那個。

這個鍥而不捨的銷售，為何，要如此拼命？

能力是沒有捷徑的，知識，文化，修養，內涵等等這些是日常一點一點積累沉澱的。如果說必須要有快速提高銷售方面能力的辦法，那麼就要有針對性。

什麼是針對性，就好像醫生看病一樣。這裡的病人，就是你的銷售物件或目標客戶。而你就是醫生。在你正式面對客戶之前，你要準備好一張紙，在上面將客戶的各種資訊記錄，歸類，總結。

這裡大概分為兩大類；生活，工作。

生活方面：（你儘自己所能瞭解到的）飲食型別，著裝，日常休閒的專案，影音類的喜好，男性對車，金融類都有偏好，女性對化妝品，日常身體的護理，時裝週等等（不要談珠寶首飾），另外，對於日常新聞裡所關注的熱點是什麼。（生活方面是最重要的切入點，可以增加信任度和好感，拉近彼此間的距離）信任，是所有交往的關鍵。

工作方面：這方面其實就比較簡單了，既然是你的銷售物件，必然是業務上往來關係。相互之間的工作交叉點就是你的目標話題。

總結：以銷售為目的接觸，無意識引入生活方面的話題，才能給之後的見面留下空間。接觸中，儘量把銷售方面的內容，放在最後。除非客戶主動提起。

溝通，既要溝也要通。一次成功的溝通一定建立在實現被接受（被聽到或看到）、被理解、被接受（被認同）和使對方採取行動的四大目的之上的。針對溝通的過程，我們需要在聽、說、打電話、寫郵件等等溝通方式下展現技巧，達到溝通的目的。（1）說說話大家都會，但是卻不容易引起重視。然而銷售的的起點就是說話和輸出，好的開始就成功了一半。“說”最核心也是最基礎的是清晰而正確地表達，然後是同理心和真誠的態度，錦上添花的是放鬆和適當眼神接觸。（2）聽聽話聽音，一般人在聽完話後只能記住50%的內容。不能100%把握客戶的意思，怎麼算優秀的銷售呢？多多練習，十個增進傾聽的技巧幫助你：-準備好去聽；-感興趣；-心胸開闊；-去聽重點；-批判性地聽；-避免分心；-做筆記；-協助說話者；-迴應；-不插話。（3）人際互動與非語言溝通非語言溝通包括面部表情、肢體動作、身體姿勢、目光接觸、肢體接觸、外表、距離，甚至還有說話時的音量、語速、語調變化等。溝透過程中，文字部分雖然重要，但更多的氛圍是非語言的部分向對方傳達的。此外，當你的語言與行為互相矛盾時，對方可能只去注意你的行為傳達的資訊，而不理會文字本身的意思。

既然非語言溝通如此重要，我們應該好好了解一下沉默、肢體語言，人際互動背後的心理學，提前熟悉客戶的習慣，你的銷售從一見面還沒有說話就應該開始了。

銷售的書籍一般得幾百頁，其中其中的精華可能只有十幾頁，如果你想快速提高，不建議精讀，瞭解大綱，銷售流程即可！

首先，要明確做的什麼行業的銷售？面向群體是什麼？金額等等，這個區別還是比較大的。

我做網際網路廣告行業6年，面向的都是中小企業的老闆或者股東，費用從一萬到幾十萬不等，看客戶需求，這個行業的痛點很明顯，需求也很明確，決定能否成功合作的最主要前提是銷售個人，以及整個的溝透過程是否能讓對方認可。畢業之後開始做，從最初的電話銷售開始，到自己帶團隊，到因為團隊業績問題，被擼，哈哈，也算是經過了起起伏伏……

如果，你想做銷售，建議深更行業，比如快消品，教育等等，瞭解客戶需求之後，往運營市場方面轉，前途會比較光明一些。

網際網路廣告這個行業太雜，人員素質也參差不齊，做不到中層管理，就是最底層的人員。

快速提高的途徑，個人覺得可以看一些書，但是快速的話，就瞭解流程，讓自己不陌生就好了，其他的還是到一線去鍛鍊吧，實踐出真知。是看書終究是紙上談兵。