沒利潤肯定無法生存，任何企業都做不到。現實當中，很多商家(不管實體店還是電商）採用的銷售策略其實是部分商品低價低利潤，而不是全部低價低利潤。低價商品只是引流商品，吸引顧客進店，近點後一般顧客不可能只選擇一件商品，肯定要順便看看別的商品，然後產生新的購買行為，這樣就增加客單價了，低價商品引流的目的也就達到了。單純靠低價低利潤的模式只有一種可能，有巨大的銷售量，同時有好的生產工廠，能把成本壓的很低，整個供應鏈是良性迴圈的，比如優衣庫，HM。不然的話很難做到全部低價低利潤。

現在網上購物已成主流，來實體店購買物品的人越來越少了，除了美容美髮等等行業以外，實體店之間的競爭越來越激烈，選擇價格競爭路線，利潤的空間越來越低，最後虧的還是商家。除了價格戰，要把高質量的服務發展起來留住客人，或者開通線上開售服務。盡最大化拓展盈利的空間。要跟隨時代的方向前進，跟上腳步，才能在商場上獲利生存。

現在的實體還都屬於傳統生意模式，打價格戰最終結局就是死路一條。

實體店到底該怎麼辦？

我們先拿出適用所有企業營收公式:

營業額=客戶數量*客單價*轉化率

實體店的線下流量越來越少，獲得客戶成本越來越高。原有的老客戶也不斷流失，這是傳統實體店面臨的痛點。

從這個公式不難看出，要想改變現狀，要麼引流拓客，要麼提高客單價，要麼提高轉化率。而這三項比較來看，我們先穩住客戶，不能再流失了，透過營銷促銷逆轉運營難的局面。

傳統實體店要想生存，就必須向網際網路來轉型升級，任何生意只要你不作用網際網路，你會越做越難，最終還是會死掉。而傳統實體店老闆都有一個共同的特點，就是保守和觀望。不想改變，即便要變，要先看看鄰居商家有沒有改變，都改變了，我再變。

即便現在想轉變了，速度有點遲，不過改變總比不變要好。落後了就要捱打，實體店+網際網路比網際網路+實體更有優勢，所以建議做實體店的老闆們，做生意需要與時俱進，否則就太被動了。

1、從你有我也有，變成深度定製商品。歐美的實體店，包括商場和超市，都有自己的買手，根據自己的顧客定位向品牌商深度定製商品。比如沃爾瑪和costco裡面擺的都是超大包裝產品。而中國的商場和超市都是二房東，抽取賣家的零售扣點，沒有自己的買手，所以千店一面，沒有競爭力。注意:商品越稀缺，店鋪覆蓋的區域越大。

2、透過零售商品資料分析，看看哪些產品暢銷，哪些產品滯銷。滯銷產品縮減品類和數量，暢銷產品拓寬品類和數量。這樣增大日零售金額。

3、如果毛利率降低可以增大庫存週轉率提高，那也是好事。毛利率=(零售價-進貨成本)/零售價 加價率=(零售價-進貨成本)/進貨成本 加價率×週轉率=盈利率 單位時間內的盈利率比毛利率本身更重要。所有盈利必須按時間計算才有意義，毛利率沒有時間概念。

本人經營一家手機專賣店，確實線下實體店沒辦法與線上抗衡，但是實體店也有實體店的優勢，比如：

1.可以增加客戶場景體驗感

2.能直觀得面對銷售員更細緻得講解產品，產生共鳴

3.線下實體店的售後服務更佳，客戶有任何問題都可以聯絡店面服務人員解決，省時省力，溝通方便

綜合以上觀點，所以說實體店的價格如果與線上價格相同，優惠幅度大，最多也就是利潤薄一點，但是細水長流，做生意本來就不是一天兩天的，客戶累積得久了，自然會有收穫的一天。

各位實體店的老闆們，加油哦，越是艱難時刻，越是充滿希望！

實體店走價格路線和線上競爭，這是自尋死路！唯有錯位經營，提升客戶體驗，走高階製造品牌經營路線，經營細分市場提供私人定製才是未來實體店的出路！！

實體店走價格競爭路線，表面看是不得已為之，因為實體店不僅面臨線上電商的衝擊，還要面對同是線下的其他零售實體店店的競爭。全國每年門店數增長率是10%，而人口數幾乎不增長，這一個數字就說明平均每個門店分到的消費者數量是呈下降趨勢的。零售店沒有客流就沒有銷售額，就不可能盈利，這是最基本的經營之道。所以很多實體店逼不得已採取價格競爭的方式，來和線上以及線下同行爭奪客流，想以此保住營業額。

但實際上，一味採取價格競爭的實體店經營者，是沒有搞明白零售店店經營本質的，片面採取了錯誤的競爭手段，最終就會像題面所講的，沒有利潤，是生存不下去的。

首先同樣商品，電商價格低，是因為電商的費用成本和實體店不同，同時，現在電商已經成為品牌方推廣商品的通道，也就是說很多商品走的是營銷或者廣告的支援，而不是單純的商品銷售。由於費用成本和定價體系的差異，同樣是做零售（線上電商其實也是零售），線上線下能忍受或者承受的毛利空間卻大不相同，如果實體店一味跟線上的價格，只能犧牲毛利，導致虧損。

對於同是線下實體店的競爭對手，一味跟價也不可取。各店和各店的購物者畫像不同，選品也會有差異，費用結構也不同，低價競爭不一定能打垮你的隔壁鄰居，反而會兩敗俱傷。

然而現實是競爭壓力就在那裡，不採取價格競爭，實體零售店又怎麼能夠在競爭中勝出呢？其實，實體店要做的是和競爭對手的差異化，以此改善顧客的購物體驗，提升顧客的忠誠度，從而帶來客流和客單的正增長，實現盈利。

通常需要做好的差異化包括：

選品的差異化。售賣商品要和競爭對手有差異，就避開了一味的價格競爭。

服務的差異化。電商有電商的服務優勢，但線下實體零售有些購物體驗是線上不具備的。比如所見即，，立即就完成交易等，要把這些做到極致。同時，線下實體店能提供很多增值的服務，比如雨天借傘給顧客。服務差異化是線下實體店最應該發揮的領域。

促銷手段的差異化。商品的價格彈性不同，降價促銷的效果也不同。要針對不同型別的產品，進行不同的促銷，才能既增長銷售又少損失毛利。

做好差異化，才能在競爭中勝出。此外，線上線下結合，是大勢所趨。線下實體零售店必須找到適合自己的和線上結合的方式，才能經營的更好。

除了價格競爭，還有便捷競價，進，價格可調高。

我們現在所有行業都是這樣，資訊邊界降低，價Grand SantaFe來越低，市場利潤降低，實體店的增漲點就是最佳化進貨價格，合作抱團，增加社群團購，加強社群粘度，增加回購率，增加網路銷售打片區戰。