砍價方面也是有技巧的，當談到優惠和贈送物品的時候，如果雙方僵持不下，銷售如果覺得您說的價格和條件可以滿足車輛成交標準的時候，一般會亮出最後一張底牌。會問客戶：您今天能把車定下來麼？如果您說能定，價格合適就付款。銷售會說：您稍等，我去問一下我們的銷售經理，看看還能不能給你再多優惠一些。這種情況基本都有額外的驚喜，至少也要送一些裝飾或者保養券。這個其實每個汽車顧問他們手中都有一些優惠條件和贈送的一些東西。大多數客戶去買車的心理基本上都是同樣的汽車價格便宜一些，汽車價格不同，他們的要求和需求也不同，分幾種情況。

一。10萬左右的車，買10萬左右的車的人群多數還是窮人比較多一些，他們掙錢都不容易，所以買車的心理就是儘可能的便宜，而且再三對比，能送我多少東西送我多少。最主要的還是要省油，耐用，不容易出問題，這些。

二。20萬左右的車。他們相對來說就要比那些10萬的人群要好一些，更加看重的可能是車的效能，舒適度，功能，以及駕駛的感覺這些，因為畢竟20萬左右的車算是差不多的車。需求點更加明確，顧問能夠根據客戶需求滿足他們要求。

三。50萬左右的車。能買起這個價格的人基本上算是中產了，不能說不缺錢，只能說買得起這個價格的車他們要麼談生意的，要麼是自己二次置換準備買一箇中高階級別的車，他們選車絕對是看中車的各種效能對比和車的穩定性。價格方面能優惠就優惠，真優惠不了他們也不在乎。

其實你不砍價他們也不是不開心，只是說客戶需求不同，他們不能拿一個死規定來介紹業務。銷售要的就是靈活。在他們職位之內還能夠讓你得到更多的優惠和政策這是最實在的。

既然想買車，就拉上懂車的好朋友一起去，4S店套路很多，找有經驗的朋友還是很有必要，我之前買車就是這樣，帶著懂車的朋友，又帶著搞過汽車銷售的朋友一起去，及時價格沒有將多少，至少買回來的車沒有毛病，開了6年多了，定期保養維護，車況很好