一，揭開神秘性

二，貨分階層，定期搞線上活動，吸引粉絲

三，高階貨品分享與線下交流會

四，會員制度

五，根據當地實際情況，制定線上線下活動的比例

在傳統的珠寶玉石行業方面，個人覺得如果要結合新媒體的運用，就是如何利用現有的網路空間擴大自己的品牌宣傳力和影響力，最終達到提升銷售的目的。

因疫情的關係，大多數人都在家中，無法出門，給傳統的店銷帶來極大的衝擊，這段時間我們也自己在家裡好好的總結和反思，隨著5g網路的推廣和新媒體的發展，越來越多的銷售模式和平臺從實體店轉移到了網路平臺，但是對珠寶玉石的這個專案上，因為所含的經濟價值和鑑別難度，要比普通的生活消費日用品要貴重許多，如果能迅速的透過網路提升銷量，恐怕有點過於樂觀。但是透過網路平臺，做前期的知識推廣，擴大使用者群對產品的瞭解，提升社會消費群體正確的選擇和使用珠寶玉石的消費理念，瞭解中國文化歷史中珠寶玉石的使用，定製規格和一些歷史傳說，都會對擴大實體店銷售，提高使用者的忠誠度，拓寬客戶的來源渠道，打下堅實的基礎，做了良好的銷售前期宣傳鋪墊工作，所以我認為，新媒體的運用在網路，特別是在珠寶玉石方面，更多的是要坐在使用者的培訓和教育上，先不要急著去做銷售，把使用者的教育和培訓做好了，培養一批忠誠的客戶，自然也就能帶來你最終的銷售利潤，謝謝。

傳統的寶玉石行業結合多媒體大家都有些什麼建議，這是我的個人觀點

一.傳統的寶玉結合各家多媒體可以加大玉石的知名品牌，更多人都去了解玉石。

二.玉石行業在多媒體上都可以用實品展示，玉石透過多媒體可以展現出寶石,玉石的魅力和價值，這讓觀看者認可這種寶石和玉石的價值。

三.可以在內媒體上講解玉石的產地，玉石種類玉石的價值，這樣讓人們熟知玉石了

新媒體對寶石行業除圖錄外、珠寶(包括鑽石玉翠瑪瑙琥珀蜜蠟松石類)內容，材質、產地、挖掘、加工、價值、介紹最重要、要求進一步提升中外寶石文化藝術價值宣傳。光憑圖片標價廣告商業理念已經不適合消費文化需要！

以人為本，信譽至上，質量品質，去假存真。無論是傳統的實體店，還是現在乃至今後的網銷店，都不能弄虛作假，以次充好

儘管這七年也看到很多坑蒙拐騙的短時間迅速暴富，但是敗的也很慘！很多人只看到他們興旺的那時候，敗的時候就忽略了的，然後就覺得走邪路很快，但實際上一旦走了邪路，就很難翻身！因為一是錢來的快不珍惜！二是賺過塊錢很難踏實做事，總打擦邊球，最後把自己坑進去

舊時王謝堂前燕，飛入平常百姓家。這個比喻用在玉寶石行業最恰當不過了，隨著新媒體的崛起，普通百姓距離玉寶石一類的奢侈品越來越近了。在舊社會，只有達官貴人才能佩戴的玉寶石製品，如今已經變成了人們的日常消費品。那麼就這個傳統行業在如今的新媒體時代該如何發展，以及處在不同位置的商家和消費者該注意什麼，我談一下自己的看法。因為我本人接觸和田玉市場比較多，所以下面主要用和田玉舉例子，以點帶面闡述一下我的觀點。（新媒體其實主要是指移動自媒體）

其實在自媒體出現之前，包括我在內的普通人都認為玉石是一種奢侈品。只有那些大家眼裡的有錢人，或者普通人在人生比較重要的時刻才會選擇買類似於和田玉這樣的飾品。那時購買和田玉大多是在商場或者珠寶商城，價格至少要花掉普通工薪階層一到兩個月的工資。

和田玉之所以如此昂貴，除了資源的稀缺性之外，很大程度取決於商家和消費者資訊資源的不對稱性。其實前些年無論原材料還是加工成本都比現在要低很多，所以那個時候的和田玉製品因為價格高，利潤還是很高的，但是高昂的價格使得那時玉石市場的成交量並不大。

自媒體的出現拉近了終端消費者和玉石產品的距離，普通消費者可以透過自媒體瞭解玉石的開採、加工以及價格體系。另一方面，一些加工作坊，以及出現的網紅、主播開始銷售玉石，一些賦閒在家的人以及上班的人利用業餘時間也開始透過網路銷售玉石。這讓玉石市場似乎也步入了全民做銷售的時代。玉石市場在短時間內出現了成交量迅速放大的繁榮景象。

但是“全民銷售”對於任何一個行業的加工商都是有壓力的，玉石行業的加工商也同樣如此。因為零售商比較分散，而且好多零散商戶是透過網路作為進貨渠道的，所以這讓一些不太懂網路的玉石加工商在銷售上陷入了困境。

另一方面近幾年和田玉原材料的價格不斷上漲，人工費也跟著水漲船高，讓加工商的經營顯得更加舉步維艱。好多加工商因為經營不下去而退出了這個行業。隨著加工商的變少，玉石產品的價格開始回升，但是銷量卻出現了萎縮，玉石市場步入了有價無市的尷尬境地。

目前玉石的銷售主體主要是透過網路直播的形式進行銷售的。網路直播可以讓受眾直接看到商品，並且主播可以在直播過程中直接回答客戶的問題，增加了客戶的購物體驗。

但是直播銷售也有弊端。比如影片效果和實際商品存在差別；主播有意隱瞞商品缺陷；直播人員對於玉石缺乏足夠的瞭解等，所以各種退貨糾紛也是層出不窮。

網路銷售的興起，讓傳統的珠寶店幾乎無人問津。除了一些相信品牌對玉石不太瞭解的消費者，更多的人會選擇網購玉石。如果這種狀況一直持續下去，不排除一些珠寶店也會退出這個行業，畢竟他們要支付店面租金和僱傭店員，成本是遠遠高於網店的。

自媒體雖然給消費者提供了更多的選擇，但也同樣會面臨不小的風險。比如一些主播收錢後，不發貨；不按圖發貨；發貨有質量問題等等。雖然透過一些途徑，這些問題最終都有可能得到處理，但是還是會大大降低消費者的購物體驗。

在新媒體下如何整合各種資源，如何讓玉石產業鏈的上下游各方以及消費者都能從中獲得實惠，成為目前玉石市場的難題，下面我向大家分享一下我的見解。

1.製造商。

提升加工製作工藝，減少粗製濫造等資源浪費現象。一些加工商為了降低成本，用簡易的機器模型進行雕刻，造成了大量的資源浪費。而且大量低端產品的出現，也打壓了整個玉石市場的價格體系，使得玉石的整體價格持續低迷。所以加工商要杜絕這種資源浪費的現象，減少資源浪費，畢竟和田玉是一種不可再生資源，用一塊少一塊。加工商提升自己的工藝水平，不但可以減少資源浪費，還可以提升自身的競爭力，畢竟哪個消費者不希望買到一塊漂亮的玉石製品呢？

製造商要有自己的自媒體銷售平臺。目前的情況是製造商都是中小型的加工作坊，產業集中度比較低，而且這些中小作坊好多並不具備運營自媒體的能力。政府相關管理部門應該引導這些中小作坊，整合資源成立比較大的聯合工廠或者商戶聯盟。這些商戶可以合資成立專門的、專業的自媒體銷售平臺，讓玉石的加工製造也能趕上自媒體時代的腳步。

製造商把產品分級分類進行銷售。製造商對於玉石的材質和加工工藝比較專業，他們能做到把加工出的玉石製品進行合理的分級分類。這樣不但可以保障消費者的利益，也能逐漸建立自己的品牌和信譽。

2.零售商。

在網路經濟日益繁榮的情況下，直銷的模式必然會逐步取代中間商。所以一旦製造商建立起自己的網路銷售體系，那麼零售商可能會越來越沒有存在感。

為了適應新經濟的形式，零售商必須跟得上時代的腳步，打造網路運營平臺。零售商有自己的優勢，就是他們多年做起來的品牌效應，所以只要建立起合理的網路運營體系，生存是沒有任何問題的。

另外零售商還可以向產業鏈上游滲透，透過入股或者收購的方式建立自己的玉石製品加工廠。這樣他們就可以打通整個產業鏈，讓自己擁有更加有力的競爭優勢。

3,.網紅和主播。

網紅和主播好多並沒有專業的玉石知識，他們的優勢是擁有大量的粉絲，依靠粉絲效應能獲得不錯的銷售效果，產品質量對於他們來說似乎並不重要。

但是作為偶像經濟中的偶像，我認為一樣要做一個優質偶像，對自己的誠信和銷售的產品負責，只有這樣他們的粉絲才會越來越多。經營自己也是一種營銷，誠信就是自己的商譽，所以網紅和主播不能隨便賣自己不瞭解的產品。現實中網紅和主播因為銷售劣質產品引火燒身的也比比皆是。

網紅和主播最好與玉石加工商合作，把加工商分類分級的產品集中銷售。在這個過程中，主播和網紅可以瞭解一些關於玉石的基礎知識，做好為顧客服務的準備。

4.消費者。

自媒體的繁榮確實讓消費者在購買玉石類商品時的選擇面更廣，但是因為這個行業的不規範也讓好多消費者吃了虧。所以消費者要學會保護自己，提升一下對於玉石相關知識的瞭解，熟悉自己所使用的購物品臺的退換貨程式等。做到儘量依靠制度程式保證自己的消費權益。

消費者購買貴重和田玉製品，還是要透過正規的途徑購買，不能盲目聽從一些主播的忽悠。我本人一直覺得網路平臺不適合購買貴重的玉石類產品。

總結：實現玉石行業的崛起與繁榮，需要產供銷各個環節的共同努力。而且相關的行業管理部門要主動參與進來，引導各個利益主體相互協調，共同發展。只有這樣我們才能打造一個穩定健康的玉石（寶石）市場。

很多從事玉石行業的商家，總是找不到客戶，有的老闆坐等客戶上門，在當下這個時代，如果你還這樣去做，估計喝粥都難啊，必須要主動出擊才行。

那怎麼才能快速的獲取到，那些對玉石翡翠感興趣的客源，並把他們給吸引過來呢？一招截流術分享給大家。

找同行我們就不多說了，就是輸入你行業的關鍵詞以後，出現的都是那些競爭對手，找競爭對手的目的就是，他們手上掌握著大量我們需要的人，我們才去截流的，理解吧？