這個問題我們分享一下，我們是專業的。

社交電商，這個詞語很新，來至於《社交電商》一書。這本書的作者是Stephan Spencer（斯蒂芬.斯賓塞）,Jimmy Harding（吉米.哈丁）Jennifer Sheahan（詹尼弗.希漢）。其實，大家對社交電商有誤解，也把這個放大了。所以，很多人就認為是全新的概念，和全新的行業，其實他並不是。

做個銷售的的人都知道，尤其是面對面銷售尤其有體會，有很多新客戶都是老客戶介紹了，這個行內叫轉介紹。這個事情是古已有之，有了很長的歷史，我覺得這個產品和服務好，我介紹給我的朋友，親戚和同學，這個也是人的天性使然，因為人類是群居動物，善於合作，善於分享。

隨著網際網路的發展，尤其是移動網際網路的發展，藉助移動網際網路的工具，將推薦朋友這個事情變得更加簡單，只需要給轉發一個H5頁面，或者是一張海報，一個二維碼就行。同時，還給介紹的使用者更多的激勵，以前更多是基於本能的一個分享，現在可以給與使用者一定的佣金和各種獎勵，鼓勵和刺激使用者更多，更快的風險。

隨著這類模式帶來部分企業的成功，形成了巨大的示範效應，很多人開始總結為社交電商，認為是一種全新的模式。

其實不是，本質上還是電商，只是在獲客渠道上有了一定的變化，更加註重使用者的體驗和使用者的轉播，盡最大努力降低使用者的傳播，透過文字，圖片，各種獎勵等來激勵使用者，從而實現平臺流量和銷量的同步增長。僅此而已。

這種模式以前存在，以後還是會存在，至於下一步怎麼發展，這個就預測不了。

社交電商說的題目有點大，但這款確實是近期的風口，前期看過一個數據社交電商的流量好像已經達到30%多了，而且後期還在上升。空間是有，但不是所有人都能在裡面存活。

作為後電商時代的“新物種”，已然成為資本追捧的“香餑餑”。以淘寶、京東、網易、騰訊為代表的傳統電商巨頭不斷加入到社交電商的陣營裡，讓社交電商變得火爆！

社交電商將在2020年全面爆發，未來甚至將是一個千億級，萬億級的市場！短影片，直播帶貨的興起，實際上都是屬於社交電商的一種。

社交電商應該是未來的電商形式！

起碼目前還是上升趨勢，網際網路有兩個重要的產物，一個是社交，一個是電商。社交是生活，電商是生意，二者融合互補形成社交電商。 隨著分享經濟的蓬勃發展，營銷模式不斷迭代，電商形態的不斷進化演變，我們進入了以消費者為中心的全民營銷時代，每個人既是消費者，又是推廣者，既花錢買產品，又能分享賺錢。

像京東有芬香，東小店兩個平臺，阿里有淘小鋪均加入社交電商

現在都說私域 因為流量越來越難獲得 精準流量價錢也太高 只有維護好自己的圈層就夠用 所以提出社群營銷 有人就會有需求 這是最根本的邏輯

我認為應該會的！社交即交友，是人的本能。而人們對朋友的信任的同時，也信任他的產品。產品自然就產生交易了！供你參考！

看待一個商業模式，一定要看商業本質。

特別說明我理解的社交電商並不是那種拉人頭的社交電商。

首先社交電商是一個零售渠道，與實體零售、平臺電商、微商一樣，是一個零售渠道

作為一個零售渠道，能不能夠長期持續的發展，關鍵這個渠道本身有沒有一定的優勢？比如成本優勢，經營者的盈利優勢。

從從目前來看，私域流量是社交電商的基礎。私域流量對於實體店的流量，對於平臺電商的流量來說，是有絕對的成本優勢。

正是因為有優勢，所以說社交電商在成本上就有優勢，當成人有優勢的時候，就能夠將商品的零售價格降下來，也就是說做社交零售可以做到商品的價格優勢。

這一點是最重要的，所以說社交電商能夠持續的發展。正是因為如此，阿里巴巴才會佈局淘小鋪。

社交電商是有可持續發展性的，主要是因為社交電商降低了交易成本。從廠家的角度來說，產品減少了代理商的層級而直達消費者。從消費者的角度看，降低了搜尋成本、比較成本、測試成本等一系列交易成本。

比如我有中學同學做社交電商，她賣的一些東西確實價格便宜，而且她也確實自己使用測試過。本來因為老同學的關係我就信任她，那如果自己需要的話，為什麼不從她那兒買呢？

至少從現在來看，社交電商是提高交易效率讓消費者獲益的，所以一定是有可持續發展性的。

可以發展，但是衝動消費多，所以會和傳統電商並存，這樣給你說吧，比如你想買什麼東西是去淘寶搜尋買，還是去抖音找找主播去買？

雖然社交電商行業的增長趨勢是向上，但我作為從業者並不看好，因為這種自主性的交易，沒有監督的情況下，商家很難一直保持自己的誠信和理念，甚至有的商家是無良的，在進入的時候，就是為了躲避那種平臺的監督，大家在上面充分的失去了信任以後，我認為還會回到京東淘寶之類的公開平臺上，作為淘寶的經營者，個人實際上是特別看好京東的，因為那種自營的物流體驗和售後是非常爽的，這是淘寶和天貓不具備的。

社交電商可以持續發展。

商業的本質是要盈利，盈利才能持續發展，商業模式無論怎麼變革創新，最基本的商業邏輯是不會變的，那就是掙錢。掙錢的首要條件就是要有利於消費者，以人為本。

我們來看社交電商是不是在普惠消費者:

1.傳統電商是人找貨，產品太多，大大增加消費者選擇成本。

2012年阿里制定雙11百億目標時，後臺顯示有700多億的貨。這麼大體量的產品庫存，消費者如同歸鳥迷巢，不知道方向了。

由此，社交電商應運而生，消費者只要選擇自己喜歡的達人，他們推薦什麼，我買什麼。

或者我需要什麼，你給我帶什麼。

比如淘寶直播網紅李佳琪，薇婭等。

2.降低消費者的貨幣成本。

消費者變消費商，自用省錢，分享賺錢。成為平臺店主，就可以享受平臺的福利和折扣，分享出去，還可以獲得一份收益。

比如阿里巴巴淘小鋪掌櫃享受普通商品銷售佣金5%—19%；

高傭商品佣金5%—12.53％；

直推獎勵100-150元。

消費1元賺10元，消費者有利可圖，平臺一定能獲得可持續發展；

3.方便購買；

4.節約購物時間；

最後獲得可持續發展的社交電商平臺屬於那些有強大供應鏈，無可比擬的技術和優質物流服務的平臺，比如阿里巴巴等。

我認為社交化電商它是具有可持續性的，並且在未來的一段時間內應該是很有市場。

社交化電商是相對於以前的電子商務電商平臺而提出的新概念。隨著電商平臺的發展，平臺充當了中間商的角色。

為什麼大家現在都說淘寶現在越來越不好做了？天貓為什麼越來越不好做了？因為流量的紅利消失了，舉個例子，比如現在你要開個淘寶店，你必須要開直通車，要開鑽石展位，要不然你的商品根本就賣不出去。這個其實和以前是比較類似的，以前我們購買商鋪的時候，什麼是好的商鋪最主要的就是位置。而現在的做電子商務，你想要把生意做大，你就必須保證你的店鋪，你的產品能夠放在淘寶或者天貓的首頁上。電子商務的首頁就相當於以前商鋪的位置。

社交化電商的特點就是，集合了社交和電商。社交化電商能不能持久？這個問題我們要分開來看，首先社交自古就有，持續性是一定的。電商雖然是新名詞，但是它的本質也是以前的商業活動，只是藉助了網際網路進行了升級改造，本質也是做生意做買賣。做生意自古就有，持續至今。社交和電商這兩個行為可以說都是具有持續性的。因此社交化電商作為社交和電商的綜合體當然是具有持續性的。

我覺得社交電商的本質是社交資源的信任傳遞，因為物美價廉推動使用者群體的擴大，良好的使用者體驗和反饋，反向推動社交化電商平臺的發展和完善，所以在我看來社交化電商是具有可持續性的。

但是朋友，如果你覺得它具有可持續性，你就認為社交化電商是一個好行業有前景，你就決定大手筆投入決定大幹一場。如果是這樣的話，我覺得朋友你的做法就有欠考慮。因為即便是有前景不同的人去做，也可能導致不同的結果。即便是你決定要去做社交化電商，也希望你可以提前做好調研分析，做好準備，然後抓住機遇，這樣才能把自己的事業做大做強。