我覺得第一得把產品質量做好，細節把控到位，好的產品是基礎。

第二，現在網路營銷一定要注重起來，在一些自媒體平臺建立執行自己的營銷號，多發內容豐富的作品，在網路上形成一定的知名度，提升口碑

第三，線下渠道的開拓，不能光守著店面，現在顧客去逛這些家居商場的人越來越少了，都是透過熟人介紹，網路購買，或者裝修公司，所以，線下渠道的開拓也很重要，多拜訪裝修公司，設計師，工長，拉近關係，形成長久合作，還有多參與裝修，家居類的展會，一個是宣傳，二是，零售，三是也有好多是去展會尋求合作的。

第四，實體店的拓展，多往縣城，城鎮走，現在渠道下沉已成定局，多開拓不起眼的小店，布點，就算量一年走不了多少，最起碼曝光率高了，知名度高了，一說我全省。或者全市多少個點，還是有一定的說服力的！

改變原有的經營模式 ！認清現在市場的變化。十幾年前，顧客的消費方式是：感性消費（衝動式消費）。五年前，顧客的消費方式是：理性消費（貨比三家）。現在顧客的消費方式是：保姆式消費（信任消費）。隨著顧客消費方式的變化，更加突出了市場對行業自己行業從業人員的要求。從現在開始，對家居，傢俱，家裝市場的要求是：專業 口碑 人脈。三者缺一不可。

1.作為傢俱企業來說，首先要了解清楚自己的定位，究竟是生產類企業，還是銷售類企業，兩個企業雖然都是傢俱類企業，但是做法確完全不一樣，如果說是生產加銷售類企業的話，那麼絕對會顧此失彼，在我的企業中曾經就是，父母生產銷售一起抓，結果都沒有抓好，到我們這輩接班後，將生產和銷售分開，反而從嚴峻的傢俱行業中殺出了一條不一樣的路，個人認為還是比較滿意的。

2.如果是做為生產類企業，需要考慮的是如何提高自己產品的價效比，提高自己產品的競爭力度，不是傢俱行業現在下滑，而是現在消費者的消費方式變了，消費的理念變了，但是無論怎麼變，都離不開好的產品，因此生產類企業的話，必須是抓好產品為主。

3.如果是銷售類企業的話，主要考慮現在的銷售模式和銷售方法，以及新一批主力客戶80後他們的接納方式，若還是按傳統的方式去做銷售，1，競爭難度特別大，2，銷售成本過高。如果抓住了現在消費者的消費方式以及消費理念，就能真正的殺出一條血路，當讓並不是向網上說的一樣，動不動網銷線下等等，一定要以市場和傢俱的特性為導向，不然就是盲目的做，是無用功。

1，提高產品質量，好產品永遠是市場的佼佼者，不缺消費者

2，口碑，金盃銀盃不如老百姓的口碑，要讓消費者老客戶說你的好，為你代言

3，服務，不能賣貨前低聲下氣售後你是上帝，保持一如既往的服務，提高品牌滿意度。尤其是售後，每週一簡訊，每月一電話，每季度一上門服務，每年一禮品回饋，不要讓客戶忘了你

4，從簽單開始建立客戶檔案，包括日常資料，主要節日（結婚紀念日，喬遷之日，生日），送禮品送花籃送蛋糕，還是那句話不要讓客戶忘了你

6，廣告傳播的精準度

7，資源利用率，三年前的訂單拿出來打打電話照樣有效果

8，二手房，看房子換新，著重考慮