迎難而上啊，還能怎麼樣？

首先，家居建材品牌廠商層面，多元化渠道齊頭並進。家居建材行業已經從增量市場發展到存量市場了，行業內的競爭非常充分。品牌廠家和傳統渠道的經銷商的業務模式，也市場發展過程中不斷轉變角色，或者更準確的來講，透過豐富提升自己的應變能力中不斷扮演更多角色。頭部品牌廠商大多聯合地產商形成戰略合作，提升在地產精裝、整裝渠道的業務覆蓋。繼而在原有傳統代理商網點佈局的基礎上，以各級代理商作為本地化服務延伸的支點，上下協同，將銷售渠道逐步打造成為服務渠道。其它中下檔次的品牌也摩拳擦掌，在傳統渠道時代敗給頭部大品牌後，他們希望藉助這次機遇，尋求打破既有格局，實現彎道超車的機會。

第二，數以十萬計的代理商群體，從成交為王到流量為王。既然精裝、全裝已成趨勢，代理商的角色也要順應時代變化。首先，從坐商轉變為行商。以前開個家居店，坐在店裡等著客戶上門來買產品。如今已經大變樣了。地產公司精裝交付、廠家電商線上交易、裝飾公司全屋定製等，全部攔截了原有線下成交的流量。消費者已經不再是，買東西非得去實體店了。對於普通裝修需求的客戶，甚至有句話：使用者不是再去裝修公司，就是在去裝修公司的路上。面對這種不可逆轉的消費方式變化，代理商也必須主動出擊。一方面，工程業務上。在做好本品牌當地服務商角色的同時，也要同本區域中小型本土地產商、裝飾裝修公司對接起來，提升在當地工程渠道的業務規模。另一方面，在零售業務上，新交付的毛坯小區、物業公司、社群店，也得放下身段去積極爭取。透過活動、禮贈、免費掛樣成交抽成的方式豐富自己的業務線。如此，才能多遠拓展自己的業務，主動尋求不同場景中的潛在流量。

第三，從產品創新到服務模式創新。以前經營模式是純線下交易，現在有條件可以走到線下線上融合了，即是是經銷商，你也可以做基於本地化的線上線下模式。不要一聽線上下線，就以為必須得開個tb店。經銷商可以透過微信來做好自己區域內終端客戶和裝修公司的社群運營。終端客戶也可以再往下裂變，做好本地消費者的社群。微信、抖音直播都可以成為管理運營發展服務使用者的手段。銷售完結，並不代表服務過程的完結。做好售後復購宣導、維修、清洗、以舊換新、轉介紹獎勵等多種形式的增值性服務。

篇幅有限，以上供參考。

從代理商角度來講只能轉型。現在的建材零售已經非常難做了，競爭非常激烈了。每次活動投入大量的資金和人員，所取得的效果和付出根本不成正比。店面裝修，店面租金，人工開支等都非常的大。進店客流量又少的可憐！再遇上大量的樓盤精裝修，簡直就是代理商的寒冬！我最煩看那些培訓的人站著說話不腰疼，老是給代理商洗腦，要提高進店量，要提高轉化率，要走出去跑小區，要多做宣傳，多做活動！大道理人人都懂！實際做起來又有哪點是可行的？！店面位置好，品牌大是優勢，但年底盤算能不能賺到錢就只有自己心裡清楚了！好的市場好的位置，遇到無良的商管，一年讓你換一次位置，大幾十上百萬的裝修費直接打水漂！好的品牌廠家給的任務大，庫存壓力大，搞的起你就搞，搞不起廠家換代理商，前期投入的大量的財力和精力直接付諸東流！如果你還是要做建材，那麼就只能選擇那些精裝修不含的建材品類來做，否則真的不好生存！

綠色家居，健康生活，有【壹木】一路陪伴

壹木在上海，據不完全統計，上海的精裝房2019年達到40%以上，國家自從推行精裝房政策以來，精裝房的比例逐年在上升，先從一線城市開始，慢慢向二三線城市過渡。

精裝房對家居建材行業的衝擊是相當大的，尤其是中小品牌，那家居建材行業如何適應新的市場環境呢？壹木就自己從事的家居行業談談自己的看法。

壹木認為，走近客戶，瞭解客戶的心理，站在客戶的角度考慮問題，這是最有效的辦法

剛剛交房的時候，是業主們搬進新居心情最迫切的時候，抓住這個心理，第一印象非常重要，因為樣板房就是按照小區的戶型量身定製的，所有的細節都已經呈現在眼前，這個優勢是非常巨大的。尤其是一些定製傢俱，是按照小區房型的尺寸專業定製的，對於業主來說，是非常有吸引力的。

•與物業合作，物業會在小區幫樣板房打廣告，這個是最直接有效的方式。

這個通常費用較高，大都是大公司這樣做，有大公司大品牌做背書，有物業配合宣傳，更容易取得業主的信任，直接在樣板房訂傢俱也就順理成章了。

•與業主合作，讓其在業主群幫忙宣傳一下

業主自己的房子做樣板房，更有說服力，更容易取得其他業主的信任感。

這個樣板房所有的東西可以按照出廠價直接給到業主，質量保證，還可以省錢，何樂而不為呢？其他業主定傢俱的時候價格比實體店更實惠，我相信也比較萌吸引其他業主。

這個相對樣板房，投入成本會小很多，風險也更小，凡是新交房的小區，我相信每個業主手機都有幾個團購群，同樣的品牌，小區業主一起團購，要比專賣店實惠很多，相信對業主肯定有吸引力。

最關鍵的是要走出去，走進客戶，走進小區，才有機會

記住，做這些的前提是質量過硬，服務可靠，才能在小區裡面做出口碑