免費的誘人之處就是引起了人們內心的佔便宜心理，這也是消費心理學的其中一個心理。

因為免費，所以可以不計（產品或服務）品質好壞，所以可以去嘗試一下。

非理性的衝動就是某個事件可以不計後果，以至於忽略後果，所以才會衝動。

免費也不是所有的人都感興趣，真正感興趣的還是兩種人，一種是不花錢就可以體驗，還有一種是報著體驗心理想也不用花錢，趕上了就嘗試一下，像這樣宣傳免費體驗的就是在打廣告做體驗消售，就像有做按摩床體驗消售的，什麼老年健身的，睡眠的一些器械，每天去都發點小日用品，如果某一天賣出一張按摩床過不了一週就徹點不做了，真正買到家是不是像在體驗時那麼見功效就不好也找不到賣家了，有些時候是現場有託在叫好，在加上個人精神作用，消售都是抓住人們這種不出錢讓親身體驗就相信可能不是假貨，像一些水果類的免費體驗還是比較現實的。也不是非理性的衝動，談不上非理性衝動！一個商品的免費體驗就是當下的一種消售手段的最佳的方式，可以說是互利。

免費是商業中殺傷力最大的武器。沒有之一，貌似是唯一的很多巨大的商業帝國的成立，就源於免費模式。微軟重灌系統的成功，谷歌安卓系統的全球霸主地位，淘寶的崛起也是源於免費。從最初的商業史來看，最初勝出是企業，是低價。在同等品質下可以做到價格更低。典型企業就是福特。發明流水線作業，使汽車製造成本大幅下降。隨著商品競爭的加劇，價格的競爭，會淘汰掉很多經營不善，成本居高的公司。此時的價格，已經非常接近產品的成本，但是企業不虧錢，它的產品至少還沒有免費。後來就出現了有創新思想是企業，比較經典的是吉列刀片公司，它為了大幅佔領剃鬚刀片市場，刀架免費送，到現在去超市，也有這種包裝，5刀片裝的，裡面會送一個刀架。這招簡直太狠了，它的後果就是，市場上其它刀片公司基本全部消失。吉列在遞須刀領域簡直是寡頭壟斷級的存在。網際網路出現之後，免費模式開始被大規模的運用。免費對企業運作要求極高，簡直是高空走鋼絲的行為。360防毒免費之後，國內防毒軟體市場全軍覆沒。淘寶免費，做成了電子商務的霸主。京東也是靠免費搞起來的，原價進原價出，甚至是低於成本價售出，相當於中間經銷配送環節免費，使京東戰勝噹噹國美蘇寧。貝索斯的亞馬遜網站，更瘋狂，持續虧損20多年，如此長的盈虧平衡點，這種企業家不是瘋子就是天才，這種模式接近賭博，一直虧一直虧，他收回成本，極有可能在一瞬間，就把20多年的成本，全部收回來。一個商品，如果價格是0,他的銷量是無窮大。假設一個超市，某天宣佈商品全部免費，東西會被瞬間搶光。此時對於商家，他會瞬間得到一個巨大的銷量，就是使用者。這個對於網際網路產品，意義極其重大。使用者量上去以後，他挽回成本就會變得非常簡單。免費源於人的天性，用最小的成本獲得最多的資源。這個不是非理性，恰恰是理性的。現代經濟學是最基本假設，理性人，就是這個。面對免費的東西，直接用就是。

這個世界上沒有免費的午餐，是普世價值觀的真理。拿了人的手短，吃了人的嘴軟。往往打著免費的晃子，極大誘惑力背後的陷阱，卻是不法之徒挖空心思，精心設計的。

買家沒有賣家精。為什麼一些＂血本甩賣＂，＂最後兩天＂招牌下的店鋪，可以一直不打烊呢？ 不是掛羊頭賣狗肉，就會虧得血本無歸，能靠喝西北風去支撐嗎？

正是一些人們，受強烈的貪圖便宜慾望的支配，把控不住被免費所誘惑，才形成了那種奸商和不理智消費群體的共同參與，支援著惡性＂免費＂商業怪圈得以運轉。

由此可見，築牢理性消費的籬笆牆，看緊自己的錢袋子，才不至於被＂免費＂的奸商，將手伸入自己的腰包，掏得空空如也，反過來還無知的去感謝人家呢！

（網路圖片）

免費是能把理性消費殺掉的利劍，是我們消費的強大動力。但是“免費”往往都伴隨著一定的規則，把你徹底拉進消費規則才是真正的目的。

“免費”二字本身就是一個誘餌，是“貪心”“慾望”“貪婪”的誘餌，而一些商家也更是看清了人的這一“弱點”，丟擲了芝麻粒的誘惑，使得顧客丟了西瓜的代價，牢記古人智慧的一句話“天下沒有免費的午餐”，遇人遇事，一定看清誘惑背後的真相，才能做出正確的選擇！

免費或者是超低價，其實都是利用部分人喜歡節約、撿便宜的心態，一但這種情況發生，往往會吸引這部分人趨之若鶩，爭相參與，然後就造成門庭若市的表相，其實搞活動的商家需要的就是這效果———人氣，這樣就達到了各取所需的目的。但不是所有這樣的活動都是為了拉人氣做廣告，有的純屬騙局，這只是一個誘餌，所以還是要認真對待。

這是一個買賣關係，作為買家的話，都是希望東西越便宜越好（免費最好），而作為賣家，希望東西賣得越貴越值錢越好（比如房子）。

很多東西免費，並不是真正的免費。就拿網際網路來打比方，好多東西都是免費的。那麼他的利潤哪裡來？透過廣告，廣告的錢誰出？廠商對吧，衣住行吃玩樂，所以這些錢，最終，會加在產品上。還是我們老百姓買單。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。沒有免費的午餐，這是我的愚見，歡迎交流

一是“貪”，二是“無知”！

因為本人從不“研究”這類似的事，所以別的行業的現象我也說不清楚。下面我僅就某些醫療機構的“怪像”，來說說這個事。

大家都知道大醫院人滿為患，但很多小醫院或私人醫院的情況卻恰恰相反。為了醫院的利益，這些醫療機構常常會推出免費體檢。面對這種“免費午餐”，很多人只所以會接受，就是因為貪圖小便宜。

比如你的血壓、血脂、血糖有點偏高，比如你有點慢性胃炎、膽囊炎，比如你婦科有點炎症、子宮肌瘤等等。反正就是這類完全可以忽略的小病，醫院會讓你接受治療。而且還過度誇張其危害，讓你既接受了治療，反過來還要感謝他們。

體檢可以免費，治療那肯定就是你自己掏腰包了！其它商家是怎樣操作的我不知道，但我相信“套路”應該差不多。一開始給你點小恩小惠，等你進來了，那就是他們“說了算”了！